分类： 网络营销

昨天有个朋友和我分享了新的
商业想法。我想到了一些商业
模式问题——如果你做对了
其他所有事情都会变得容易
你将如何获得新的付费客户
为何你的付费客户会告诉他们
的朋友和同事？这项业务会以
你既可以实现又能与之相处的
规模运作吗？入门容易吗
如果是这样
什么会阻止其他人开始呢
你如何避免陷入以中间人
身份生产廉价商品的困境
随身携带会变得更容易吗

为什么
客户必须选择什么诱因而不是
转向更便宜或更方便的选择
起步便宜，依廉价提供有用服务
在很大程度上是可替代的或者
看不见的业务通常很难
变成蓬勃发展的企业
客户的吸引力，网络效应和
情感联系可以改变这一点
特别是从一开始就将其建立起

人们都喜欢和自己信得过的
商家或是以前曾经有过良好
交易记录的人买东西
这也证明了为何在淘宝网上
的商家为何这样在乎自己是否
从一笔交易中能否获得更多好评

很多人购买一大堆电子邮件名单
或者电话号码来行销自己的产品
这种方法营销成功的几率很低
大概只有1%到3% 
现在很多这样的方法已经
骚乱他人，让人觉得讨厌
你从这个途径行销只会让
你的产品或服务得到反效果

如果今天是一个一向提供
优质产品或服务的企业
写信给他们的老客户
这些客户对这封信的
信任度通常会非常高
用此方法产生的回复率高达33%
同样的一封营销信函
用你购买的10000 个陌生市场
名单来行销你可以获得的
回头率假设是100 人
但用我上述的方法你立刻马上
就能获得3300 人的回复，他们
愿意进一步了解你所提供的产品

不管你现在卖的是什么
使用什么样的方法
实际上你用的这些方法手段老师
花的时间和精力是差不多的

比如说你在电视上、网络上
杂志上或者报纸上做广告
这广告能带来多少潜在客户呢
也许10 个广告只能卖掉1个产品
可能卖掉10 个
或者户买你产品的
是买你100 块钱的产品
还是500块钱的产品
还是3 块钱的产品
不管你这个广告的效果如何
你这个努力的时间是一样的
而结果却有很大的区别

还有客户的回头率
你同样花这么多的时间、精力
他是不断的来买你的东西呢
还是说每星期来买一次
还是说每天来买你的东西
其实对你来说你花的时间
精力是一样的，效果却不同
如果说你同样花这么多的时间
精力成本，你的销售成功率
能够从1％上升到10％更高
你的客户的回头率，十个
人只有一个是你的回头客
现在有五个是你的回头客
还有一个人他只是回头一次
现在能让他回头三次、十次
那么你的利润就会大大提高

当你成立公司开始新项目时
或者做一些新软件
或者代写电子书
或者其他什么事
你要知道基本上它需要的时间
都比你原来的预计的要长的多
这也是你做生意为什么
今天的事今天搞定的头号原因
你等的时间越长
你未来赚钱就越慢

不要总是学做网页，超文本链接
或者JAVA，掌握Linux只为
管理自己服务器或学
Photoshop只是为了照照片
或者做小图标之类
当然你如果真的想那就去做
但你得知道它们只是业余爱好
并不惊讶的是我所知的很多成
功商人是没什么业余技术的人
其正确的主要所作所为是花钱
雇别人为其生意做好基础工作
这样才能使他们能把自己的所
有时间花在了解市场营销上
这才是真正赚钱的地方

这是很多大企业家都容易犯的
错误，且我也曾犯过这样的错
大多企业家都在最后才作帐把
之记录在册。我们都喜欢享受
新点子，并且把他们付诸实际
而不是花费大量时间把大量
单据信息记录在帐
如果你不喜欢做会计工作
赶快花点钱雇个专业人员来做
来保持你公司的帐目经常更新
必须要把它作为头等大事
因为我的懒惰和归档慢了
我曾今因税务问题被罚款
推迟往往很容易拖沓在一起
而使事情不可收拾
所以还是提前弄好吧
不要补东墙补西墙。这是大
多数企业家容易落入的陷阱

我以前也曾有过这样的经历
至今后悔。赚了一些钱后我们
很容易认为我们会用这笔钱赚
更多的钱而不是现在缴税
当我赚了更多的钱以后再来
缴好了。对于给卖方的货款及
其他花费也这样想而延迟交付
是企业家们被罚款和支付利息
而浪费大量金钱的头号错误
所以还是确定你的帐目弄好了
并且能为你及时付钱吧

值得多次强调的是
当你开展一桩新的成功生意时候
经费经常失控。往往是很容易就
雇佣了大批人以导致大笔的开销
对我来说，当你有几个月的固定
开销（不包括公告等等）
超过每月10万美元或者更多时
你要取得可观利润就相当困难了
我过去曾有过这样的一次经历
但之后再也没有过

我认识到要用更聪明的方式做事
你需认识的是收益并不都是大起
大落的。对你来说赚钱才是真的
所以虽然经营一项年支出一千万
美元的大生意令人影象深刻
但我知道经营百万支出生意的人
可能要比做千万生意人的净收入
要多。这取决与你的经费利用
有时候要赚大钱必须下重注
但那不是我要说的。我要说的
是你的经费支出可能会失去控制
如果你销售经验浅一点
这迟早会发生，你很快就会触礁
给你经费支出加一项应急措施吧

有多个项目和想法是正常的
企业家几乎不可能扼杀瞬间
想出的成千上万个想法
但是只有你实施其中一个项目
并盈利才能有新的资金产生
有些事情要在第一时间内实施

在销售这一行人人都是先从赚
10块起步然后再赚一百万元的
所有成功的事业都是从第一次
买卖开始的然后茁壮成长的
这与你的收入目标无关
你赚第一块钱的速度越快
那么你将越快到达你的目标
就是这一句话

你应该做什么样的工作呢
做那些能让你最快赚钱的事
当然是要用合法的手段
若要你分析所有你
将有可能实施的想法
我敢打赌你是从实际效益上
哪个项目能最快赚钱的角度
考虑优化它们的实施顺序
这是要考虑那项目的关键所在

资金是你的事业和生活的命脉
保留其中一些伟大想法留待后
实施。集中精力在一些能抓住
最佳时机即刻盈利的项目
一旦你拥有些稳定并能持续
增长的资金流，那么你可以
抓住机遇投资那些资金
周转率较长的项目

很多企业家都在梦想有一天
他们将如何致富以及其生活将
怎样精彩。但是他们最终没有
做成任何事情。他们参加培训
阅读能够读的，记阅读笔记和
感想，然而事实上他们从没
得到什么启示。网页没有制作
广告无法运行，市场未经测试
他们没有做任何事情
如果你想赚很多钱，请记住
最好的办法是让事情运作
就是这么回事

很多人已经学习过网络营销
也拥有了创建一个百千万元
生意所需的基本技能
这是值得重复的…你可以
永远不用再学习新知识了
因为总会发现新的方法和技巧
互联网的更新是日新月异的
这是给定的。千万不要陷入这
样的怪圈中“我将在参加完这个
或下一个培训之后就开始创业”
你可以今天开始创业
然后一边学习今天的新知识
从容地运用于明天
事情永远不会完美地按照你
所想的或你的事业方向发展
世上没有完美的事物
不要等待。从现在开始行动
准备做一些事情然后开始做

前几天我收到美国网络营销大师
John Reese发来的E-MAIL
是他40岁生日时写的有关他在
网络营销中的12条的宝贵经验
要同大家分享. 译文如下

在我40岁生日即将到来之际
我想与你分享作为一个企业家
从中学到的12条宝贵的经验教训
这些教训包括如何避免犯错
如何制定战略决策以及如何
以最快的速度获取资金流等等
它们没有按照特定的顺序书写
是我随意为之的

付出超越别人的期望
这是我年轻时从我父亲学到的
我的父亲是一名非常成功的
商务专员和工程师。这个经验
也是他之所以成功的关键因素
这个经验可以运用到你做生意
的很多方面。比如
多交付一点给你的客户
给你的员工和外包工人
额外的奖金等等
而大多数人只愿付出最低限度
请付出超越别人的期望吧
这将会对你的事业带来惊喜

2010准备创建个人发展事业时
我从两条不同的技能开始了创业
——博客写作和网络营销
一个偶然的机会我认识了一名
网络行销大师，他建议我把已
有的专业知识变成了可传播
可下载的电子产品像文章
电子书、视频、音频和VCD

接受他的建议后我采取了行动
同时我想深入探索个人成长
通过实践试验并分享自己所学
最吸引我的是整体灵性生活方式
自己的生活很多年来都围绕在
个人成长这一中心的想法
就是我真正能下定承诺去
实现的振奋想法

由于我喜欢生活层面的多样性
若能坚持开拓这些技能道路
知道自己终能找到将个人努力
成果变现的方法并实现财务上
的可持续性收益发展
这种生活会以个人成长探索
和学习，体验，分享为中心
你可以说这些试验项目都是
我用以达成目标的垫脚石
但并不是知道应去踩哪些石头
又该按什么顺序来踩这些石头
就像老话言——摸着石头过河
一路过来需静心，警觉，探索
其实生活不就是这么回事吗