分类： 网络营销

那么成为成功的信息供应商
所要克服的最难的部分
——找到最好的市场定位
如果你现在已经有了
关于市场定位的构想
尤其如果它是你的兴趣所在
那么这种情况可是非常好
这个信息将帮助你衡量
你的市场定位是否符合
一些极其重要的标准

你会对自己的未来说些什么
当你在几个月或几年内读完那
给将来的封信时，会感觉如何
同样道理对你的市场定位

你将收到关键词研究报告
月度评估研究报告
竞争力评估报告
甚至还有加盟商品的推荐
你还会收到一份网络社区的
列表包括谷歌，雅虎社区
以及聚友网社区。在那里
你可以找到潜在的用户
并不是所有的想法都是你兴趣
之所在，但是可以保证的是
你将看到一些你从未想过的
市场定位市场创意。其中许
多市场定位的市场都潜能无限
让你成功开发信息产品

成千上万的人每天上网
希望寻求帮助
解决他们的问题
而成千上万的信息供应商
为这些人提供他们所需的
问题答案和解决方法
从中获利。利润可观

如果你对这种赚钱方式感兴趣
那么你所需要的只是好的市场
定位和可靠的信息产品
多数人都认为最难的是选择
要销售的产品，其实不然
你可以购买商品的销售权或者
联属营销销售其他商家的产品
赚取回扣。甚至创立你自己的
信息产品都并不是那么困难
只是要知道人们所需的是什么

其中相关的话题包括
1）书籍
2）混凝土模具等庭园供应商
3）一个具体的供应商
4）咨询服务
你看，成交就来了
看到其中的奥妙了吗
当你谈论一个利基匹配市场
写你所知道的，爱好的
内容就会很简单

在网络世界里，信任成了稀缺品，
“在网络上你能相信谁”
成了关键问题，这也引出了
今天探讨的核心思路。
如果你正朝着目标引流，
努力打造营销型网站，
网站点击率不断攀升，
还能成功将流量导向代理商家
网站，且销售成交转化率高。

那么恭喜，你正迈向
高收入联属营销冠军之路。
面对网络，你有两种选择。
要么寻求合作，融入其中，
共同创造可行的产品和服务；
要么孤立行事，
看着机会消逝，
甚至去破坏标准、制造对立。
用一个问题来总结预销售的意义：

面对强行推销的陌生人、
骚扰电话式的广告推广、
贴在车窗上的宣传，
以及在缺乏信任的网络中，
懂行朋友给出的建议，
你会作何反应？
答案显而易见，
在网络营销里，信任是基石，
只有基于信任建立的推荐和合作，
才能带来长久的收益与发展，
而不是一味地破坏和强行推广。

在线也许你看到的是一个
非常实在的企业营销网站
你也许在试图和访问者
分享该网站提供的好处
然而网络上的许多访问者
并不了解你和你的动机
更重要的是
她没有在营销网站
找到她要搜索的信息
而网络的基本事实即信息
访问者看到的是直接的推销
没有其他相关的信息
“外人”无法从其他角度来想它

你看到的是什么并不重要
如果访问者感受到的是
一如既往的，直接的推销
那么你在销售，而非预销售
这就意味着完成交易的通用
两个步骤现在就变为
“销售—销售”其等式就
变成——反复推销，结果
使顾客不喜欢=低成交率

但是如果你能在你的平台
提供针对用户有用的大量信息
那将会在网上产生点击率
对于绝大部分访问者来说
你就是一个提供建议的朋友
而非不知哪来的陌生的推销员
如你创立了真正的企业营销网站
你将会成为可以信赖的宣传专家

一个潜在客户的点击
是你产生收入的来源
让我们接着看下一点
很好，我听到你说
“如果让商家来完成交易的话
我仍然不知道我的转换率
会有什么样的变化
我更愿意在我自己的
网站上与访问者做交易”

你可以在搜索引擎上通过
娱乐信息增加网址流量
然后通过流量赚钱
不用出售任何商品或服务
有效的预销售文稿会大幅
提升你的折合率。但是如果它
读起来给人“硬性销售”的感觉
客户将不再信任你。另一方面
设想如你没有能提供大量信息
完成很多交易的网站
你只是喜欢这些网售的商品
这也是你自豪代理它们的原因
毕竟，你从没想过向人们
兜售那些你不相信的商品
这代表了美元的真正价值

不要代理那些只是以高佣金
贿赂你推荐高价格商品的商家
眼前的利益带来的是长期的痛苦
良好的名声才是基础
你要建立岩石般牢靠的名声
而非沙子般松散的不良信誉

展示并推荐=使客户感兴趣
结果便是高成交率。换句
话说，不要强迫访问者点击
让她们自己愿意点击，如果她
们觉得这是她们自己的主意

你计划创建联属营销网站
不要创立另一个网络营销网站
这样的网站已经有太多了
然而如你能在展示高价值市场
信息做得与众不同并创建至少
30个与主题相符的高质量信息
网页，那你就可以去做，但是
不要将你赚钱的来源限制在
预销售网售商品上，要多样化

例如，假设你创立一个关于
“如何在网上撰写有说服力的
推销文稿”的信息网页
你的网页里要有至少关于文字
撰稿的三本畅销书的文本链接

为什么呢？首先这给你的网页
带来了信息之外的价值
——访问者觉得你将她们的
最高利益放在心上
它增强了首选信息的可信性
它为访问者提供了
三条可选择的途径

让你代理的商家网站完成他的
工作，即成交买卖, 明星棒球
投手乔尔·里奥劳夫的教练说
“乔尔…你不用每次
都将对方三振出局
你身后有只强大的队伍支持你
让他们完成他们的工作”
对于你所代理的商家也是这样
让其他站长完成他们的工作

前一百名联属网络营销者
都只是做预销售
他们提供有用的信息
然后让组里的其他人
（指销售网站）完成交易
完成整个交易需要两步

第一步：你预销售信息
使（访问者）带着购买
意愿点击进入商家网址

第二步：商家成交买卖

换句话说，你教育他们至更多
地了解你的产品和你的企业
教育他们了解你那个行业里
更多的对他们有用的信息
还要教育他们了解别的
领域与你产品有关的知识
这样会建立起你与
他们之间的亲密关系

预销售的每一步实际上就是
向客户推销你自己
即你的信用度的过程
你以适当的方式
达到网站的精准流量
向访问者递交有价值的
恰当的，编辑好的信息内容
在访问者逐渐信赖喜欢你之后
向她推荐商家网站
这样你的转换率将会猛增

为什么预销售如此有效
事实上，每一个通过会员推介
计划实施的销售有两个步骤
它要求你和你所代言的商家
实现各自“最想要的回应”
作为一名联属营销者
你最想要的回应是什么呢
不，不是完成交易
那是第二步
也就是商家最想要的回应
你的是“得到潜在客户的点击”
即你的访问者带着想要
购买的想法点击商家网址
撰写预销售文稿不要天生的
才能，它不是一种才能
而是一种你可以掌握的技能

很多个人网站每天只有
少数几百个访问者
可以想象这种网站参加
联属营销计划效果不会很好
同样的流量
如果是来到自己的商务网站
产生的利润一般比靠
联属营销计划要高
参加联署计划的优势就是
省事省心、门槛低
自己运行电子商务要考虑的
东西和承担的风险就高的多了
站长在超级联属营销计划时
也不要有不现实的想法
除非有很大流量
不然也很难有很好的收入

了解访问者对你以上每一步
的想法。无论你做什么都要
首先考虑它对访问者的影响
无益于让访问者成为潜在客户
的事情，不要做

网络营销的中心点是让网站
的访问者和你成为朋友
如果你确实表现优秀的话
甚至会成为你“忠实的仰慕者”
因为你为她提供了卓越的
有价值的信息内容并最终
给出了恰当的推荐，很快会
有更多推荐和推销的比较
那么，先问自己一个问题
关键学习点在什么地方？

从客户角度考虑问题以心换心
视敏感，审慎为战略领导人和
营销者所具备的最理想的品质
审慎表明的是一种行为，这种
行为是随经验而增长的智慧
的结果，在事务管理中理智
在资源使用上节俭
在有危险或冒险时谨慎
在做出决策前运用智力和经验
在行动时主动积极
是审慎行为体现。

在整个网络营销的过程中
你要一直思考以下举措
因为它将直接影响访问
者的思维和反应模式。

（1） 如何让访问者注意到你？
（2） 对她说什么？
（3） 怎样介绍她去你代理的商家？