分类： 网络营销

预销售的每一步实际上就是
向客户推销你自己
即你的信用度的过程
你以适当的方式
达到网站的精准流量
向访问者递交有价值的
恰当的，编辑好的信息内容
在访问者逐渐信赖喜欢你之后
向她推荐商家网站
这样你的转换率将会猛增

为什么预销售如此有效
事实上，每一个通过会员推介
计划实施的销售有两个步骤
它要求你和你所代言的商家
实现各自“最想要的回应”
作为一名联属营销者
你最想要的回应是什么呢
不，不是完成交易
那是第二步
也就是商家最想要的回应
你的是“得到潜在客户的点击”
即你的访问者带着想要
购买的想法点击商家网址
撰写预销售文稿不要天生的
才能，它不是一种才能
而是一种你可以掌握的技能

很多个人网站每天只有
少数几百个访问者
可以想象这种网站参加
联属营销计划效果不会很好
同样的流量
如果是来到自己的商务网站
产生的利润一般比靠
联属营销计划要高
参加联署计划的优势就是
省事省心、门槛低
自己运行电子商务要考虑的
东西和承担的风险就高的多了
站长在超级联属营销计划时
也不要有不现实的想法
除非有很大流量
不然也很难有很好的收入

了解访问者对你以上每一步
的想法。无论你做什么都要
首先考虑它对访问者的影响
无益于让访问者成为潜在客户
的事情，不要做

网络营销的中心点是让网站
的访问者和你成为朋友
如果你确实表现优秀的话
甚至会成为你“忠实的仰慕者”
因为你为她提供了卓越的
有价值的信息内容并最终
给出了恰当的推荐，很快会
有更多推荐和推销的比较
那么，先问自己一个问题
关键学习点在哪

从客户角度考虑问题以心换心
视敏感，审慎为战略领导人和
营销者所具备的最理想的品质
审慎表明的是一种行为，这种
行为是随经验而增长的智慧
的结果，在事务管理中理智
在资源使用上节俭
在有危险或冒险时谨慎
在做出决策前运用智力和经验
在行动时主动积极
是审慎行为体现

在整个网络营销的过程中
你要一直思考以下举措
因为它将直接影响访问
者的思维和反应模式

（1） 如何让访问者注意到你
（2） 对她说什么
（3） 怎样介绍她去你代理的商家

联属营销赚钱前提是网站流量
足够大。联属营销计划其实
就是一个数字游戏。假设参加
联属营销计划的会员网站
每天有独立访问用户一万个
其中有5%会点击网站上的
联属营销计划链接，也就是
有500个人将来到推广商网站
如果推广商网站的转化率是1%
结果是有5个人完成引导或销售

我们都知到网络广告点击率不
断下滑。网民从刚开始对广告
感兴趣积极点击
到习以为常偶尔误点
更有很多人发展到讨厌广告
绝不点击。所以旗帜广告点击率
能达到0.5%-1%就已经很不错了
如果站长写一些个性化评论
把链接放在文字当中，能产生
5%左右的点击率已经算很好了

在电子商务网站上
1%的转化率属于常态
所以5%的点击率与1%的
转化率都算不错的数字
但是一万个联署网站上的用户
最后只有5个完成引导或销售
这个比例是相当低的
所以要靠联属营销计划赚钱
你需要非常大的流量

如果你能到竞争者那儿说
“给我一位你的销售员来
致电给你的老顾客并说
‘你不想从我们这儿买东西
我们已经损失了你的友善
但是我们想把你介绍给
一些我们信赖尊敬的人
我们认为他们是优秀而卓越的
但如果你不想和我们做生意
让我给你介绍大开眼界的买卖
我们真的重视这些人”

把首次交易的全部介绍费给竞
争者。让他们看看你能够给
他们开一张成千上万元的支票
这样他们能来登广告吸引的顾客
加薪，增加设备或雇佣销售人员
在他们惊讶于一个竞争者
竟然愿意和他们做生意之后
许多都会同意你的计划

如果他们不同意并不和你合作
也别惊讶。可以告诉他们
这些老顾客现在不买你们的帐了
而且可能将不再会。每个星期
每个月你和他们不相往来
这是一笔在逐渐减少的损失资产
如你将一万名的一千个介绍给我
而我愿意付你第一笔盈利的全部
你觉得怎么样

你也许会为从你最好的客户
病人或顾客那要求推荐而犹豫
不决，但请别不好意思做它
一个推荐可以是一剂商业的强
心针尤其推荐的人是有名的或
人们言听计从而尊敬的人物
你的推荐不需要是著名的大学
主席来传达敬意；在你的社区
商业活动中抛头露面的人物即可
同样，推荐的字眼无需千篇一律
推荐是可以有创意的
惹人关注的、新奇的
推荐可以由直接的邮寄
电话等简单的私人信件来传达

你的顾客或客户提供的推举
可能就是另一个有效的商机
创建者，这就是“商机突破”
请记住这点：竞争者实际上
能帮你增长你的生意
这是要点

去找一家竞争者并表示如果
他们已经失去了一位顾客
这实际上是他们需要一笔勾销
的成本，告诉他们如顾客不想
从他们那儿购买产品和服务
他们仍然能够通过将顾客介绍
给你而赚一笔。那样双赢了

任何东西只要不是卖不出去
就一定不要轻易处理掉

1、确保对赠品与目标客户
的定位是相匹配的
对于那些刚买了传播器的人
那你就不应该送茶壶、保温袋

2、确保把免费赠品与营销
过程捆绑在一起销售
运用免费赠品时，应该让客户
与你的营销建立更紧密的联系
其方式很简单就是
把联系方式印在赠品上

3、确保从得到赠品的人那里
收集到了他们的联系方式
并且得到他们的许可
可以以后找机会联系他们
主要遵从这一原则就会
让你的营销工作事半功倍

赠品策略成功的前提是准确
了解“成功”的模样，然后
表现得好像已经来了一样
当周围的每个人都在迷恋利率时
其同伙正在为新立法感到困惑
竞争在降低价格希望能赢得客户

利用邮件和客户沟通
你能找到让客户非常感兴趣
觉得非常很有价值的信息给
他们发过去，或寄过去
此外，要有创意
一而再、再而三地联系客户去
推销商品只会让他们厌烦不已
结果本来可以给你带来利润的
他们也会把你拒之门外的
如果你使用以上某一方式
去吸引客户的注意力
一定要保证这一方式
本身有很高的投资回报
相反，如果客户把这种
方式视为伪装起来的推销术
那对你的工作反而有害无益的

如人们所处的情况使他们不听
更响亮、持久公告也无济于事
如果产品和你的故事没有引起
他们的共鸣，一个更大的标志
不会让人关心你的公司
因为如果你真的关心解决问题
你会改变情况而不是大喊大叫
如果你的设计正确
你可以窃窃私语

信念是强大的力量被广泛使用
有时我们需一段时间才意识到
信心和数量不能代替按现状
看待事物和理解其运作方式
你先要教育你的客户和准客户
否则他们都无法真正了解
或评估这些产品，服务
以及优惠让利活动的价值

仅仅向客户提供具体的价格
即使是最优惠的价格也无法
让你的客户兴奋不已，并有所
回应，除非你告诉你的客户
他们购买的是什么产品
相对于别的产品或服务
来讲它的价值所在
你为什么会提供这些价值等问题

此方法对此类问题都是有效的
面对一个出了问题的企业
无法提供可以提供的服务
一定要鼓起勇气承认你的不济
否则，你的信誉就会毁灭
大胆，勇敢面对，坦诚相见
打电话，发微信，短信或
直接去找你的客户
告诉他们你的问题所在

1.你有一大批小机械
2.这些小机械的用途是
3.你想零售
4.他们的构造，功能，特点

然后诉人们其它零售或批发商
会对这些产品或是类似的产品
叫价多少。还准确的告诉他们
你本应做什么，为何未能如约
还声明你可以履行的时间等
这是关键，告诉他们如何补偿
他们的不便，赠送一些小礼物
当然这些小礼物相对于强迫你
退钱的损失来讲是微不足道的
或送打折的赠券，给些回扣等

用上面情况作例子告诉准客户
你有 9 千个库存的小机械
要道明年秋天才是出售
这一机械的旺季
你只想原价或降价20%销售
但是，最好还说明这次
给他们的是独有的优惠
“我们这一优惠活动仅仅面向
那些一贯支持我们的老客户”
或者，“我们这一优惠活动
仅仅面向那些购买一定数量
其它产品或服务的新客户”