分类： 网络营销

销售可以做到100%自动化
如果你这样做了
你就能成功，反之你会失败
当你在网上做生意时
你千万要利用这策略

首先是贿赂：在你的网站或
博客提供一些诱惑力十足的
东西给访客
可以是特别报告或电子书
内含你的市场定位的必备秘诀
或者仅仅是“电子邮件课程”
它必须十分诱惑，以专业且
吸引人的方式呈现出来
在你的网站上显示一张
虚拟的“电子书封皮”
这样它看起来就像真正的书
或者指导手册，就算是收件
人也会愿意下载它来看

确保你要求的只是他们的
名字以及电邮地址
让他们知道你永远不会倒卖
租借或者泄露他们的个人信息
竭尽全力让他们登陆页面
简言之，贿赂他们
为他们提供任何需要的东西
多种产品、个人咨询
任何能让他们登陆页面的东西
这将带他们进入下一阶段

当你在进行网站建设设计的
同时，你将需要决定一个你
网站的域名。注册你自己的
域名指人们上网， 输入
www.你选择的域名.com
就能连接到你的网站
选择一个容易记住且跟
你的生意有关的网站域名
还要保证你的网站的域名
包含一些你最重要的关键字

一个包含关键字的域名
不仅能够告诉上网的人们
关于这个网站的一些信息
还能帮你得到更好搜索排名
这是因为当其他的网页
连接到你的时
他们的链接里就会
自动包含你的关键字
这能增加你网站的在
这个关键词方面的“声誉”

你正是希望你的网站在人们
搜索这个关键词时排名靠前。
如你需要在域名方面需要帮助
你可以试试我的域名高手软件
只需输入几个描述你市场定位
的关键词，让它运转
如你喜欢它建议使用的域名
就在网上域名注册处进行登记

一旦你的网站建设了
你也选好了域名
且只需一分钟。你只需
登陆你所购域名的网站
然后输入你网站代理给你的
域名系统信息就可以了
信息是类似这样的
NS1.网站代理名称.com
一旦输入你的域名立刻生效
连接到你的网站
最后上传你的网页

你需要公司来代理你的网站
很多人问这可由他们自己来做
答案是不行。如你要自己来做
需要用到许许多多的特殊关键
T-1或T-3连接器
每月要100多美元
还需要24小时看着它
因此雇一切设备就绪的网站代理
对于小公司来说更加的节约成本
由于你的网站代理要24小时
保持你网站的连接
保证上网的人们能够
随时连接到你的网站
因此选择一个好公司至关重要
阿里云提供了这方面不错的服务
如果是做外贸的国外网络营销
该代理最好放在客户所在国家
这样的话方便客户浏览网站

人们一再地问我一个问题
“Frank，我真的需要建立
一个自己的网站吗
我有一个免费的网站
是我上次做合作行销留下的
我就用那个行吗”
而我的答案总是一样的
不管你打算在网上做什么生意
你绝对要建立自己的客户网站
你只需记住，不论你选择
创立你自己的产品，服务
还是销售他人的产品服务
你都需要建立自己的网站
只要这样，你才能建立预期
的客户群，通过自动邮件
与他们进行之后的联系
建立关系并销售产品

要建立一个一流的客户网站
只要花你的一些时间
总共成本加起来少于100美元
一旦你的网站点好了
那么网站所需的花费就是
每月的网站代管费
平均每月约10到45美元
再加上每年少于15美元的
域名费用。非常便宜

在互联网数据市场，尤其是在
互联网上营销的市场定位中
你会看到许多商品转授权
随商品一同售卖
虽然这个模式可能有利可图
但你必须记住
如果你进入了这条路
那么你将同所有其他购买
这些权力的人们竞争
这会产生一个问题
即是否有成千上万的
人都在销售同样一件商品
那么消费者就会选取
最低价的产品购买

在我看来运用有转授权的商品
的最好方式是取得产品专用权
这样你就对其进行修改，升级
定制，将其变成自己的产品
即使这样，你也一定不希望将
你所有的赌注都压在转授权上
为那些其他人已经在做市场
营销的产品做市场营销会
导致消费者对商家的识别问题
我认为从长远来看
合作行销具有更大的用处
能获取更多的利润

现在需额外付费的东西是连接
我们需要额外付费的东西是
其他人正在使用的东西
我们可以一起加入的网络平台
可以参加的会议，与谁在一起
我们选择与之共处的人们
选择谈论的产品和服务都是有
趣独特的，人性化的和真实的
而非批量工业化，廉价和普通

作为个人我们必须看到的是
我们现在需要在这里进行一次
大转变——也就是说如果你从
实业家的角度来看我们的对话
那你的下个问题是质量怎么样
如何用非平均产品吸引所有人

现今智慧正与技术融为一体
网络是我们分裂原子的版本
它具有巨大的力量
既危险又充满希望，它颠覆
了古老的基本事物的含义
比如制造，领导，归属和学习
我所关心的一个问题是
数字世界在多大程度上分散
了它所带来的活力和主动性
这使我对我们所处时代的变革
可能性的认识更加复杂

现在全世界的人都在上网
因此你可创造和售卖任何东西
只要有市场，大众或长尾的
你就可以做相关的生意
例如我对小型摩托车很感
兴趣。如果我要靠这个市场
定位来赚钱，那么我要做的
第一步是去找出小型摩托车
爱好者的需求是什么

我可以用谷歌关键词
搜索器工具来找到答案
他们希望学习新的特技吗
他们希望知道哪种摩托车是
最好的吗？他们可能对演示
如何做最新的摩托车特技的
培训视频感兴趣吗
关于如何骑摩托车的电子书
是否会畅销呢
我认为你也能找到答案
你找到了你感兴趣的市场定位
查找人们上网搜索的内容
再设法满足他们的需要
试着从市场定位深挖下去
找到次级市场定位

你和客户分歧之所以会发生
仅仅是因为当我们使用与
其他人相同的产品和服务时
我们并没有讲相同的故事
那么就再讲更好的故事

一旦你决定了一个市场定位
那么你需要用相对应的产品
和服务来进行销售
你可以从以下两个战略中选择
●创立自己的信息产品或服务
●销售他人已有的产品和服务

我更喜欢创立产品的方法
因为它更够让我能完全控制
要销售的产品及产生的利润
我浏览信息和服务
通过我自己的电脑
创立自己的产品和服务
然后把它们用各式各样
的可销售的形式输出
包括印刷书，电子书，软件
子网站，以及广告服务
如果你有要分享的信息
或者有能力就一个市场
定位主题进行研究和搜集信息
因为每个人都有这个能力
那么你可以用这种模式赚钱

这其实归结以来就是帮助
人们节省时间和金钱
让他们不必通过他们
自己的研究艰难的学习
基本上来说，就是你做研究
收集或者分享你已知的信息
然后帮助需要的人们
以赚钱作为报酬。人们对你
专业知识的需要越高，你可
以要求得到的报酬也就越高

一旦你确定了你市场定位
市场的一定程度的消费群体
那么接下来所要考虑的就剩
他们具体需要的是那些信息
他们想要解决什么样的问题
他们所要满足的需求是什么
能够找到这些答案的好地方
是在论坛里及讨论群中
你只需在你喜欢的搜索
引擎中输入以下文字就能
找到任何市场定位的论坛
市场定位+论坛
例如，我打算在谷歌网
输入“啤酒生产+论坛”

那么我能够进入论坛
看到对啤酒生产感兴趣的人们
在讨论什么样的话题
访问一下人气高的论坛并且
寻找那些一直有人提出的问题
寻找市场的困惑点并密切
注意他们所说的专业术语
当你了解了这个市场所需要
的东西以及他们的谈话方式
提供人们所需的信息产品
就变得容易多了
撰写你的网站内容以及发给
客户的电邮也更容易

你自己会明白在你的文案中
该如何引起消费的情感共鸣
以及如何书写出来
用他们的语言与他们沟通
你将更有可能得到他们的信任
并让其愿意从你这里购买产品

例如，如果你在为一本电子书
《如何抓到条纹石鮨》向渔民
做市场营销，那么用正规专业
的方式进行并不是个好主意
如果你学一些渔民的行话
把它们用在你给他们的信息中
那就好多了
通过这样的方式
他们会信任你
把你当做自己人
这能够创造一种更加
“允许订购”的态度
从而创造更多的销量

当你浏览论坛
寻找这有价值的信息时
一定要记下关于这个
市场最常见的问题和关注
也要记下这个市场用来进行
交流的那些普遍使用的行话
当到了创建你自己的网站及
撰写你给客户的后续邮件时
这些笔记通常会对
你的产品销售大有助益