分类： 网络营销

前几天我收到美国网络营销大师
John Reese发来的E-MAIL
是他40岁生日时写的有关他在
网络营销中的12条的宝贵经验
要同大家分享. 译文如下：

在我40岁生日即将到来之际
我想与你分享作为一个企业家
从中学到的12条宝贵的经验教训
这些教训包括如何避免犯错，
如何制定战略决策以及如何
以最快的速度获取资金流等等
它们没有按照特定的顺序书写
是我随意为之的。

付出超越别人的期望
这是我年轻时从我父亲学到的
我的父亲是一名非常成功的
商务专员和工程师。这个经验
也是他之所以成功的关键因素
这个经验可以运用到你做生意
的很多方面。比如，
多交付一点给你的客户
给你的员工和外包工人
额外的奖金等等，
而大多数人只愿付出最低限度
请付出超越别人的期望吧
这将会对你的事业带来惊喜。

2010准备创建个人发展事业时
我从两条不同的技能开始了创业
——博客写作和网络营销
一个偶然的机会我认识了一名
网络行销大师，他建议我把已
有的专业知识变成了可传播
可下载的电子产品像文章
电子书、视频、音频和VCD。

接受他的建议后我采取了行动
同时我想深入探索个人成长
通过实践试验并分享自己所学
最吸引我的是整体灵性生活方式
自己的生活很多年来都围绕在
个人成长这一中心的想法
就是我真正能下定承诺去
实现的振奋想法。

由于我喜欢生活层面的多样性
若能坚持开拓这些技能道路
知道自己终能找到将个人努力
成果变现的方法并实现财务上
的可持续性收益发展
这种生活会以个人成长探索
和学习，体验，分享为中心
你可以说这些试验项目都是
我用以达成目标的垫脚石
但并不是知道应去踩哪些石头
又该按什么顺序来踩这些石头
就像老话言——摸着石头过河
一路过来需静心，警觉，探索
其实生活不就是这么回事吗?

不可否认的是在那无限选择
的世界中，行动呼吁是重要的
而且越来越重要。越来越少的
时间让人们有理由选择我们

行动呼吁很重要，不仅仅是
因为我们希望人们在访问我们
的网站时做我们希望他们做的
事情，而是因为人们喜欢了解
他们下一步需要做什么
当你为他们的生活轻松时
你的读者和客户会欣赏它
但我们都知道——即​​使销售
人员不在我们房间里体验
“硬卖”也是多么烦人
在我们阅读单个单词并立即
购买按钮，狂热之前出现的
令人讨厌的弹出窗口，只会让
我们做出与预期相反的事情

那你到底怎么找到平衡点呢
你如何让人们点击
你要先问一个更好的问题
你的网站不应仅为了让人们
点击，你希望他们点击的内容
进行优化，你的网站需要让人
觉得他们属于自己
一旦人们觉得他们属于他
们时便希望回归并成为会员
客户和倡导者

明天网络企业成功的特征是什么

1.有效的执行

要明白这远远不是赢家
持久性，专注性和一致性

2.抵制妥协，保持自己的底线

你可以做很多，现在可以如此
快速地使用工具，且因为非
专家很容易进入

3.希望提前三步

一步很简单。一步还不够
领先两步很诱人。两步意味着
每个人都能理解你在推销它们
时所做的事情。领先三步
他们是破土动工和探路者

4.做一些值得做的事情

没人会因为你努力工作而改用
你的服务。变得更好没价值的

5.将人与人联系起来

一遍又一遍，这是持续在线的
人们认为这是技巧而不是技术

6.从一开始就货币化

没有Adwords的谷歌毫无价值
Adwords是内置于体验中的

7.不要依赖专家和大人物

如果专家和大人物这么聪明
为什么他们不去建立其生意

8.信守承诺

不管是在线下还是线上
始终信守承诺

如果你销售一种产品
那么就使它成为你所能
制造的最好、最有用的产品
如果你销售一种服务，那么就
使你的服务成为最出色的服务
如果你遇到一个问题
那么尽可能公平地从
客户利益出发将其解决
制定广告或宣传计划时
在人力所及的范围内尽可能
多考虑、多考察、多回顾
如果你所做的一切都保持最高
品质，那么你一定会做的更好
你可以写出更具有影响力
的广告和宣传语

你已经具备了强大的真实实力
同样，你将会获得无限增长
的重复业务和追加业务
因为你已经拥有如此多
满意的客户和推荐人
你将会对你自己以及
你所做的一切感到非常满意
这种很棒的感觉会反映在
你与客户签订的每一份合同中
并感染到你的员工

实际上
你将更严格的要求自己的企业
使原来曾经非常沉闷的
企业再次充满活力和竞争力
勇于自我挑战并成就更多
从今天开始，从现在开始
使业务的各个方面保持最高
品质，这样会为你带来
非常巨大的回报

对不确定性想法有何解决办法
答案很简单——放弃，臣服
停止试图控制超出了
你的控制范围的事物
停止试图控制外界的不确定性
真正需要的是你本身内部的变化
令你对成功的承诺大于
你所能遇到的任何障碍
这个承诺，这将使你自己
的个人确定性心想事成
它基于一个来自内心的
不可动摇的强烈信念

他们不给自己设置条条框框
清规戒律。他们愿意放弃他们
所知的行不通的东西，只认
同那些非常值得追求的东西
如他们犯了错误，会继续尝试
别的东西。他们未雨绸缪
因势而行，不去控制他人
他们对自己的目标清晰
晶莹剔透，他们知道如何
集中精力，全力以赴
他们被称为现代的企业家

伟大的广告撰文者霍普金斯曾
因推销Van Camp厂牌的猪肉和
豆子，苦思不得该产品独特性
最后，他决定说出竞争
对手从未说过的真相。他说
“该豆子是以特殊土壤培育”
事实上，所有的美国扁豆
都是以特殊土壤培育的
只因霍普金斯是说出真相
的第一人，创造出深具
魅力的独特销售卖点

独特卖点可以作为广告标语
如果独特销售标语既简练
清晰又直接了当，那么
你便能将它运用在广告上
锁定一切行销宣传它
把它印刷在名片背面
以及把它附加在署名档中
如此一来，独特卖点便能
时时刻刻铭记在顾客的心理

宣称你提供“一流服务”
同样也传达的讯息不够
你的服务如何能称为“一流”
意指你接听电话迅速
到家服务或周末无休吗
如果是这样，就说出来

你应该首先决定你最
感兴趣的市场定位是什么
当你一次只专注于一个
市场定位的时候
合作行销能达到最好的效果
信不信由你
任何想象的到的市场
定位都有联属营销项目
因此从你熟悉的市场定位做起
这样会使这个过程变得有趣
减小你的内在压力

例如，你对混凝土雕像页介绍
如何使所有的家庭和花园
引人注目的雕像
你甚至可扩大到整个“雕像部分”
一个对混凝土雕像的历史
关于如何营销由访问者做的雕像
不过请注意，主要的一点是你
创建真正优秀的，高价值的内容
吸引和满足了经常在搜索
引擎徘徊与你周围的读者
你在“预暖”来客的同时
并增加你的信誉
内容—流量—预销售
你还同时可编织有关
直接相关到内容到
你的建议，文本链接

希望你网站做什么可能与你的
客户希望它做的非常不同
诀窍与你业务的多数元素一样
是为客户和社区构建以便以后
为你实现经营的收益。网站
能把一个陌生人变成了朋友
并将一位朋友发展成为顾客

你希望你的网站

1.在百度，Google的首页上
2.发送给许多的客户
3.提高可信度
4.将浏览器转换为订阅者
5.将粉丝变成铁粉
6.将你连接到正确的受众
7.赚钱
8.增加你的业务，底线或人气
9.让你更大，更好，更强，更快
10.讲一个人们想要相信的故事

你的客户希望你的网站

1.正是他们想要的
2.给他们解决问题的方法
3.告诉他们答案
4.帮助他们理解
5.娱乐或教育
6.与其关心的人,物和想法相连
7.节省时间
8.省钱
9.清楚并向他们展示道路
10.专注于他们的需求和追求

想想看在满足你的需求的同时
你的企业如何满足客户的需求

让我们再次将注意力聚焦
到访问者的思维模式和感受
因为它非常，非常的重要
必须从客户的角度考虑问题
了解她对你以上每一步的想法
因此无论你做什么，怎样做
都应该促使访问者进一步
达到你最想要的回应。都要
首先考虑它对访问者的影响
无益于让访问者成为潜在客户
的事情，千万不要做

请用你的特长打造一个访问者
商家和你赢-赢-赢的“三赢”
局面，请认真考虑下面这点
为什么不建议你作为一个商家
去创建另一个网络营销网站
尤其是致力于市场上产品推销
我们网站商品的网站，因为
我知道这是在浪费你的时间
“销售——销售”两步法不会
成功，当然你会做成一些买卖
但你赚的钱不足以成为你
继续这项网络生意的动力
我更愿意为你提供一个强有
力的持续成功的生财之道