分类： 网络营销

“我晚餐想吃面食”
这样半年多前你需要种小麦
这样你今天就可以收割
今晚做饭。或者你可以今天
早上开车去农贸市场
买几只耳朵今晚吃
或者你可以走到超市买一罐
或者可以按下手机上的购买
按钮，二十分钟后晚餐就好
我写了这个博客，但我没有
对网站进行编程

我们所做的一切都使用其他人
制造的材料和工具。二十年前
当阿里巴巴花费了数百万元来
建立电子商务，这样你今天才
可能以每月几百元的价格租用
其服务器，与国外买家的生意
没有问但必须问的问题是
——你要自己做哪一部分
如果你是摄影师，编辑自己的
作品是否有意义，还是应该将
其发送给比你好两倍、价格
一半且速度更快的人

电子商务世界第一印象是至关
重要的。当买家搜索某物品时
比如银耳饰，在他们面前会有
一页页许多的物品列表。买家
不会点击每件列出的产品详情
卖家要精美照片作为列表浏览
图片。在列表浏览图片中尽量
放大重要的细节。很多卖家常
从较远处拍摄照片，有时甚至
还能看到旁边的咖啡杯和电视
遥控器也现在画面中，这些都
会给买家留下“不专业”的印象

如果物品有任何划伤或破裂
卖家一定要在物品描述中提到
并最好将它拍出来。如果不这
么做，那只会给卖家带来麻烦
和负面的评价。如果销售的
产品不是标一口价
而是进行竞拍的话
很多卖家喜欢把起始价格设置
的比较低，因为这样所付的
费用要低一些

但是这样做会产生一个问题
那就是成交价可能会在很多
随意的出价以后出现
而通常这成交价并不让人满意
卖家如果将起始价定为自己的
心理价，同时设定一个高一些
的一口价，这样做会在买家
心理上带来明显的好处

以下这些因素至关重要
或许可决定着企业进行电子
商务外贸标准化营销的成败

了解市场供求关系
让销售的产品具有关联性    
大多数人在开始进行外贸时
并没做足调查工作了解他们
要销售的产品在市场上是否
有充足的需求,如果同样的
产品有许多人在销售
而市场又缺乏足够购买需求
那么必然导致价格下降

在许多电子商务平台上
卖家可通过查看已经下架的
物品来了解同样的平台上有
多少同类物品在销售，有多少
卖出的，卖出的价格多少等
这样能查到产品的数量和产品
的价格。将产品多样化总的
来说是个好的办法，然而在
同一店铺里出售五花八门的
商品可能会适得其反

要注意不要将价格相差太多的
东西放一起。尝试着从买家的
角度去思考。如果卖家销售的
是贵重的首饰，那么来光顾的
买家还会需要什么
也许是首饰清洁用品和首饰盒
总是试着让你的顾客了解你
店里更多的相关“产品”
以便追加销售更多的东西

网络营销企业网上跟进阶段
1、企业外贸员工培训
加强其“网上找客户”能力
配合以上推广策略

2、高质量询盘跟进
加大高质量询盘的跟踪力度
甚至进行网下跟进
比如电话询问等

3.保证你的企业外贸营销
合法性，你的销售成长到一
定水平时，不能只把网上买
卖当成业余爱好了，在有些
国家或地区，税收部门的人
开始更关注在网上赚钱的人

持之以恒是营销型企业软实力
当你的业务增长到了一定程度
就已经停止的时候将遇到阻碍
以至于停滞不前。务必穿越
自己，一旦你意识到这一点
那会明白网上成功是可行的
已经有一些人的确成功了
甚至取得了巨大的成功
但不是第一次必然会成功
你只需持之以恒直到找到
正确的方法，如果这很重要
你可能需要擅长它
最终找到的可以完成这些
任务的人很可能和你一样
是不断学习和成长的人
他们正在成为超级巨星的路上

要自动化你的企业标准化营销
随着销量增加，你会注意到
在邮件或者物品描述中做了
很多相同的事。现在到了该
使用自动化软件的时候了

询盘转化分析阶段
仅仅为用户带来点击量是远远
不够的，对于企业推广
不一定有很多点击量
但是询盘转化率一定要高

1、客户来源分析
对客户来源较多的论坛、btob
黄页、ppc要加大投入力度

2、有效性点击分析
很多通过ppc进入的客户只上
了首页，却没有浏览产品
有的甚至进入了询盘页面
但是却没有提交
要以客户的角度仔细分析原因

产品图片不够吸引人
网站英语表达不专业
用户体验度不高
给客户的信任度不够
但还有其他很多原因，仔细
分析就可提高询盘的转化率
而不是单纯停留在点击率

从小规模开始
历练并重复你的网络营销系统
一旦你准备好了，先用指头试
下水暂时还不要对这个机会
投入太多。你要去发现哪些是
可行的和不行的，企业外贸
标准化网络营销在平台上
任何尝试都是大家能够负担
得起的，让你的创造力发挥
也许能发现金矿，一旦为产品
和服务找到可行之法。请保持
该商品和服务“上架”状态
让它你能为你不断地赚钱

记住——精密的事前策划构思
并坚持按我们的这个计划行事
尝试，修正，再尝试很快就会
看到网上业务源源不断的利润
商业书中的多数观点一无是处
网络的观点则彻底对人有害
直觉和试验才是你最好的向导

请静下来想想以下这些问题
是什么令你想证明你追求完美
你为什么这么急切需要证明呢
你需要多少，怎么样
的证据才能感到满足
是对自己缺乏信念
来自内心深深的匮乏感

网络平台的推广方式的整合
是通过可行性分析定出实用
的适合企业的营销推广办法

1、面向用户的外贸网站建设整改
如果客户的网站不是很差
最好不要进行url重构，一旦重构
通过搜索引擎搜索的连接会无效
影响用户体验。

2、登陆适合的搜索引擎
1)google、yahoo、msn等这种
面向全球的搜索引擎必须登陆

2)提交部分目标市场用户经常
使用的搜索引擎

3、搜索引擎优化
搜索引擎优化应当先以用户体
验为主，然后才是整体优化
然后才谈得上一些细节的优化

4、PPC广告
 PPC广告须按照目标市场进行
投放且要对竞争对手的关键字
进行充分分析方能有效进行

5.海外BtoB平台的推广
根据不同的行业、不同的
目标市场选择不同的btob

6.海外黄页推广根据
不同的行业、不同的
目标市场选择不同的黄页

7.海外论坛推广

8.E-mail营销

企业外贸标准化营销是系统的
策略，如何使企业在网络上
营销赚取更多利润
要考虑遵循以下四个要素

1.非所有的产品都适合网络营销
直销型网上贸易的产品要易物流
同时要考虑产品有一定利润空间
这样才能抵消货运、信用证
税收等可能出现的费用

2、目标市场分析
分析目标人群和市场定位
开拓市场，确定该使用那些
黄页和广告放到那些市场
主要侧重的是搜索引擎及其
他网络营销的手段等

3、关键词分析
通过分析，可以确定一系列
关键词。潜在客户正是使用
此关键词来搜索，客户
所提供的产品和服务的

4、竞争对手分析
主要包括竞争对手网站的
全面分析和推广策略的分析
竞争对手网站设计、对手网站
有多少页面被搜索引擎收录
其合作伙伴、网站链接

营销型企业要利用价格、案例
活动促进潜在客户决策速度
大部分的人都有从众心理
且便宜与实惠是人人心底的算盘
但算盘前都是希望看得见效果的
营销人员更应该抓紧这些稻草做
文章，消费者更多的是消费感觉
比如购买流程细节尽量减少用户
决定购买时间与购买时间
如可增加些展示老个顾客的言论
或视频，即时发货通知
货到付款等等。别小看这些细节
笔者都是有过切身体会的大问题
拿下首次购买为以后再购买准备

营销计划别太铺张胡乱浪费预算
大多数企业不是垄断的国有企业
要有针对性，没有万能的整合
各个细节贯穿整个营销服务过程
整合好坏是效果好坏的决定因素
能把SEO、PPC、博客与软文
行业社区、IM、数据库这几件
用全用好的就已经是不错了
我们千万不能把网络营销与
以前的电话营销、会议营销
报刊电视等硬广推广这些分得
太认真了，他们该互相衔接好

做整合网络营销服务时，监控
人员要把握好每项网络营销手
段的营销方向。做到有主有次
主次分明。如邮件与数据库结合
电话营销以促进二次服务为主要
目标；IM结合客服电话以形象
互动为目标；SEO、PPC以销售
公关等为目标；博客软文结合
电视报刊为品牌知名度、美誉
度及招商为主要目标；网络社区
SNS、微博客等以企业与产品的
口碑推广广泛性为主要目标等等
只有发挥各种网络营销手段的
协调促进作用
才能有效的整合数据
给企业带来网络营销效果　

众所周知，浏览网站的人多
直接购买的人少，大部分网站
都是让这些人悄悄来，悄悄走
浪费了非常多的潜在客户
要用技巧，让登陆网站的用户
都能先留下联系方式并呆住