分类： 网络营销

一个导航性差，界面低调
标题不醒目，内容贫乏
下载速度和更新慢的网站
不会受到任何客户的接受

编写人们点击率高的
标题其实并不困难
但点击多的标题难以
获得信任持续关注
这就意味着如果你要
寻找的不仅是网络点击
而是你的内容，产品
和服务能吸引人们
获得他们的信任
同时得到其持续关注
并会喜爱帮你传播
那么还需要远离诱饵
并抛弃目前流行之物
就因为你可欺骗点击
并不意味着你应该做
测量错误的东西比还
没有测量东西更糟糕

同时要适时地更新电子邮件
列表，去除那些取消电邮
订阅的客户，以免使自己的
营销邮件沦为垃圾邮件
也要添加新增订阅客户的电邮
地址。找一些朋友的电子邮件
地址构成所谓的种子邮件列表
加入到你的客户邮件地址列
表中去。这样做的目的是为了
保证您和您的同事可以收到
测试版本的邮件以进行检查
同时也能收到正式的营销邮件

网络电子邮件营销是简单
有效，成本低廉的方式
也备受国外电子邮件营销的
大师的推崇。尽管商业垃圾
邮件的滥用给电邮营销带来了
许多的负面影响，但这并不能
抹杀正确的电子邮件营销在
外贸标准化营销中的价值

邮件营销的对象是精准、最有
可能转化为付费客户的一群人
其他网络营销手法获得的用户
大多，是以随意浏览的心态
进入你的网站，并不是非常主
动的。许可式电子邮件则不同
凡进入邮件数据库的都主动
填写表格，主动要求你发送
相关信息给一群人
在经过几封邮件的联系后
只要发送的信息对用户有帮助
他们将变成一群忠诚的订阅者
还有什么比这样一群潜在客户
更可贵的呢

企业应该锁定自己的营销目标
针对自己的客户群建立邮件
列表，没有目标定位

如何寻找适合产品的推广市场
除了一般性的热门网站
也通过你产品的目标国家行业
等信息得到一些常用的互联
网排名工具，让你轻松找到消
费者的去向；以消费电子类
的产品为例，我们可以通过
Alexa 排名工具的”顶级网站”
通过”按类别排名”功能，找到
消费者经常去的购物网站及
论坛为推广投放找到方向

仅仅把信息陈列在网上是远远
不够的，消费者也是普通人
需要相互沟通和情绪的呵护
以下是和外国网友有效沟通的
实用窍门，用户喜欢听故事
尤其是故事融入了当时的热门
话题，而非直白的销售信息
适应并尊重国外消费者的习惯
避免使用大写字母，避免教义
种族、政治、文化敏感类信息
更新、持续更新！让消费者
更多的了解你真实的最新
状态和观点；最后并重要的
——耐心倾听你的用户的声音

一旦开始研究博客
你会发现它们有很大不同
有些博客的布局十分合理
这样你能够很容易看到
最新的日志和日志索引
有些博客很个性化并
涉及很多不同话题
有些是由其他博客
或网站衍生出来的
还有些博客涵盖了
所在领域的所有知识
在每篇日志的底端
往往会有一行字
显示出其他读者
是否对其进行了评论
这能够很好地显示
出博客的读者关注度

不过，你可能不会看到太多
评论，只有极少数博客
能够得到上百条评论
有10条已不错了
很多日志得不得评论
如果你想对别人的博客作出
回应，就要停下来想想
应该采取什么方式
网络是非常透明的
如果你在某处 发布信息
其他人就可能把它链接
到由此衍生的日志或
其他资源中去
我并不是说你不该
发表评论，相反
你应该参与到
尽可能多的交流中去
这样才能扩大你的知名度
才能把顾客引向你的企业
不管在网上还是现实生活中

目前关于在网络营销的平台上
做生意的报道和经历分享越来
越多，的确有些商家在网络上
已取得成功以至于他们可辞去
每天枯燥而紧张的全职工作去
享受更多的生活乐趣
更多的卖家尚未成功
抱怨似乎成为正常的
他们抱怨马云，阿里巴巴
去抱怨国外客户
抱怨公司的电子商务团队
抱怨人民币升值，等等

我们的选择造就了当今的生活
也就是说——“你今天的生活
状态完全由你在生活中所作出
的所有的选择和行为来决定了”
是的，你知道，除了那极个别
非常走运或非常不走运的人外
人们的生活结果完全是由他们
所作出的的选择和行为来决定

绝大多数人往往都会按照
以往的惯性，经验做事
以自己思维的故事剧本看世界
看上去这样会更简单些
但是过去的相同的经验
只能带来相同的结果
同样从长远来看
——真的会更非常困难
尤其在当今的网络时代

在整个网络营销的过程中
预销售是至关重要的
你要一直思考以下举措
因为它将直接影响到
访问者的思维模式

1）你如何接触到你的客户
2）你会和你的客户说些什么
3）怎样介绍你的客户去你网站

网络营销过程中“销售—销售”
两步做法是不会成功的
完成整个交易需要两步
第一步：预销售信息
使访问者带着开放购买的意愿
点击进入你的商家网址
从访问者的角度考虑问题
了解来访者对你以上每一步的
想法。无论你做什么
都要先考虑它对访问者的影响
无益于让她成为更“开放的
去买”的潜在客户的事不要做

第二步：你或你的商家成交买卖

预销售的每一步实际上就是向
客户推销你自己即你的信用度
的过程。你以适当的方式达到
网站的精准流量，向网络访问
者不断递交有价值的，恰当的
编辑好的，真实的信息内容
在访问者逐渐信赖喜欢你之后
向她推荐外贸标准化营销网站
和你的产品和服务
这样你的转换率将会猛增

网站的内容是最重要的
有一个原则是通用的
——为用户着想，对用户有用
成熟的电邮必须按照营销计划
设计好邮件的发送频率
并严格执行，千万不要突然
连续发几封电子邮件
然后又几个月就杳无音讯了

如果是电子杂志月刊或周刊
当然发送周期就已经确定了
就算不是定期的电子杂志
其他邮件列表也应该有一个适
度的发送周期，通常以一个月
一到两次比较合适。这样收件
人既不会因为时间长了忘记你
也不会因为短时间收到太多
邮件而觉得厌烦，造成退订
或报告垃圾邮件。建立固定的
收到邮件的心理预期对留住
客户，建立信任度来说是
十分重要的

每个计划实施的销售都严格遵守
有两个步骤，它要求你实现各自
“最想要的回应”不是完成交易
而是“得到潜在客户的点击”
即你的访问者带着想要购买的
想法点击你的网址
完成交易是在第二步

填写个人信息易简单
网上填写个人信息是很容易让
消费者放弃购物的恼人的程序
人们会因为填错空格而需要重新
输入。建议是用星号注明必填项
假如有些信息需要用种固定格式
填写，如电话号码或信用卡号码
最好是提供一个例子

明确运费
运费高也是放弃网上购物的理由
最好向消费者提供几种物流选择
让他们决定。也可推出优惠政策
在购物满一定限额后可减免运费

提供多种支付手段
除了主要的支付网关如贝宝之外
尽可能多地提供其他支付方式
给予消费者更多的支付选择
意味着更高的销售几率

总之企业电子商务营销以遵循
从内容>流量 >预销售>盈利
这样的过程和流程，你的网站
会越做越好，你的网上业务将
会变的更大，更有利可图
毕竟，这是你的成功之路

通过把你主要的盈利模式和
其他一些新的模式混合起来
处理好外贸标准化营销网站
上在电子商务过程中的细节
创建多元化的稳定的网上业务
如下所列

1.让购物流程更顺畅简易
让顾客易于找到他需要的商品
把产品分类成最热销、最有性
价比、最特惠、新品等
也可以考虑使用产品评分机制
整个过程要简单和流畅
不要有多余的页面信息
干扰潜在顾客的决策

2，多描述产品价值
产品性能固然需要描述
而产品对消费者的价值
则更该描述产品性能比较
价值比较、价格比较
以及客户反馈，这些信息
都有助于刺激访客变成顾客

3，交叉销售
关键是不能依赖仅一个收入来源
通过多样化，你会
增加你的额外收入
稳定你的业务并
利用自己企业的命运
在线购物车就像是
商场里的结账走廊
消费者排队等候的时候
也许是商家让其花钱
再买点东西的最佳时机