分类： 网络营销

当未来在世界上有些地方
——新加坡，杭州，肯尼亚
或加利福尼亚的五年后到来
有充足的时间准备
但现在，多亏了网络和在线
文化，这种隔离已经消失了
未来就在这里。它不会消失
一个新的未来将在明天到来

目前企业的各种外贸门户网站
都是你的直接门面
而你会忽视它们对市场
零售业的影响。现在你可以
在许多城市建立专门销售
粉红色行李箱的公司，你的
产品可直达澳大利亚的悉尼
却不用支付街面的店租
你也许不需要商品存货
就可以很容易使用免费的
在线工具进行，跟踪销售
支出、存货和计价等情况

一旦你意识到你可以拥有
无数外贸在线销售窗口
就会产生一种全新的商业视角
全球的顾客可以通过这些虚拟
的外贸窗口一键点击找到你
而你也希望他们不断来找你

先让自己了解什么是网络营销
既然是经营就必然有个培育期
你的网络营销目标是吸引全球
潜在的顾客不断光顾你的网站
你必须善待他们，一步一个
脚印，不能期待一夜暴富

在网络上，你现在很容易
查看网络竞争对手的情况
因为网络上的数据很容易被
统计和分析。同时你也能够
很容易地获得你的顾客信息

通过社交网站查看成员的简单
信息，这些信息能够显示出
他们的年龄、性别、居住地
甚至受教育程度。此外
你还可以组织顾客进行讨论
让他们告诉你他们需要什么
你也许并不把这看成是一种研究
不过你只要能融入到潜在顾客中
并倾听他们的意见和想法
就能从分享和交流中受益
并找到适合的市场销售方式

先问问我们自己
我们喜欢被别人拉住
然后不停听他介绍他的产品吗
如果我们自己不喜欢，那么
我们的顾客也不喜欢

考虑一下能促使你的顾客
不断光顾你的所有原因
拿出一张纸
在它的中间画一条垂直的线
把顾客光顾你而不是其他商家
的所有原因列于线的左边
而光顾其他商家的所有原因
列于右边——正反两个角度

你可以看出
顾客总是面临选择
不过此选择不仅是在一个
供应商和另一个供应商之间
而且在很多品类中进行着
这里有必要提醒你的是
你不能强迫顾客使用基于
网络的工具或在网上交易
除非他们是自愿的。实际上
他们可能已经在使用这些网站
去渡假、房地产及无所不包的

许多顾客都会去这些地方购物
你为什么还要花费时间
和金钱把他们引向别处呢
你首先要做的就是找到
你的顾客经常访问的网站
然后融入到这些网站中去
找到寻找适合的销售方式

没有人愿意一而再、再而
三地被你说服去买东西
如果你一而再重复
向别人兜售东西
那么他们一定会将你扫地出去
其实，你可以也应该
通过其他方式让客户记住你
客户都喜欢被别人欣赏
因此在销售完成之后，要寄上
一张感谢卡去答谢他们的光顾
同时确认他们是否对你销售
的产品或服务感到满意
让他们有理由
再次光顾你的生意
这样你才有机会向他们
卖出第二轮产品或服务

另一个方法则是给他们
一些可以转赠朋友的礼品赠券
还有，可以送他们生日卡
看到这张卡客户肯定会面露微笑
对你的评价也非常不错
而且也让他们有机会再次光临
你公司，去获取免费礼物
但一定要确保这份免费礼物
是有实用价值的
而不是一堆垃圾
否则他们不仅不会对你
心生好感
反而会觉得受到侮辱
甚至连之前对你的好印象
也会一扫而空

这是我们要记住的首要问题
营销目标
如果在博客中投入了大量时间
仍什么也卖不出去
一定是我们自己哪里出了问题
首先要清楚自己应该写些什么
不应该写什么。对于你和你的
企业来说什么是最重要的

刚刚开始时，你感觉
自己好像是在写简报或日记
不过你的目标不仅仅是把
你的想法告诉世人，还要
邀请大家作出评论并进行互动
你应该积极主动，前提是
你的言行必须得体、合法
要与你的专长和客户兴趣相关

企业的博客能够让
读者了解你的企业和经营方式
还能展现你的目标和价值观
以及它们的发展演化，客户在通
常情况下并不能了解到这些层面
不过在与你打交道的过程中
他们会逐步了解这些情况的

博客读者，网站消费者是选择
品牌后在其社区产生的影响
有人选品牌是广告使他们感到
品牌的效果，而其他人在乎
产品的属性和采购的方便
也有人由品牌的可发展
和就业的做法感动

“网上广告就是网络营销”
投放网站广告仅是网络营销
的方法之一，而且是我不推荐
的网络营销手段。在美国有
60%以上的企业都有自己标准
化营销型的网站——营销方法
依照企业的特点和市场要求
有多种多样的

作为老板急需业务心情可理解
但是网络营销是个长期的过程
我们发现很多企业急于求成
结果是耐不住煎熬，效果刚要
体现出来的时候，就放弃了
最后前期的投资浪费了
接着就是一连串的抱怨和悔恨
后悔自己投资网络，抱怨网络
没效果，抱怨网络公司不行等

中小企业在建立外贸标准化
营销网站需要有专家的指导
并配有专业的团队
与此同时为自己企业制订符合
自己营销模式的网络营销策略
毕竟是为自己企业量身打造的
也好为企业日后在营销道路上
有个好的开始，好的计划
这才是中小企业建设网络
营销的长远道路

需要以企业为核心的具有
营销功能的外贸标准化营销网站
首先要明白什么是网络营销
对于这个问题，很多企业认
为是投放几千万的网络广告
设计一个企业网站
请专业写手在大型门户网站投
几篇软文……事实上
以上仅仅是网络营销的开始

如果把网络营销比作为海洋
冰山的话， 这些只是海平面
上的一小部分， 而真正有价
值的网络互动营销是 隐藏
在海平面下的冰山主体
这种对网络营销浅尝辄止的
思维， 让企业投入产出中
浪费大量的资源，现有的
企业存在着以下几大误区
误解一——“帮企业赚钱”
这句话本身没问题，错就错
在大多数人把这句话理解成
“有了网站就一定能赚到钱”

其实企业外贸网站建设只代
表企业开展网络营销的第一步
营销网站真正要解决的核心问题
你是如何接触到你的客户
你会怎样和他们沟通
你用什么样的方法引到你那里

当我们谈外贸网络网站的建设
许多人在提问,认为这个或那个
为什么不这样或那样
企业网站并没有取代电子邮件
博客也不会取代网站
脸谱也不取代博客

其实网站，博客等都互相补充
有些可能更合适作为第一资源
这将取决于你的网上业务
但是主题为基础的内容营销型
网站，始终应该是企业的核心
其他比如电子邮件，脸谱
博客，视频等仅作为附属品
你网上旅程目的是以最少的额外
努力来最大加快你的业务增长

底线是
可能有例子以证明该规则
但你会做以利基市场位为重
点的，营销的内容网站最好的
这样的网站，关键字的研究
建立在坚实和多层的构思上
加上周围其他形式的多样化的
标准化营销,具备内容/预销售
以及多种多样的成交方法

作为企业外贸标准化营销
看到有些企业很容易能赚钱
可另一些似乎无法保持专注
从来没在互联网上赚到钱
不管你是否每月获利1000美元
或者是在线每月获利10万美元
其实有成千上万的方法可以让
你在互联网上赚钱

缺乏行动和分心
这是很难在线赚钱的
大多数人由于各种的原因
无法每天集中精力工作。网络
由数百万充满趣味的网站组成
因此它是很容易让人分心
不要再花太多时间寻找你的微信
刷朋友圈和观看抖音视频
如果你不工作，你不会赚到钱
外包是提高收入最快的方式之一

如真想建立网络营销的商业运行
外包是把事情做好的关键
即使每月在线只有赚取几百美元
那么你也应该使用外包业务
让专家来处理你的问题.如果你
不学习贵公司各方面的外包方法
你将永远不会在网上赚很多的钱