分类： 网络营销

对于很多人来说，一星期
额外的几百块钱影响重大
决定了不得不回去工作，还能
让另一半在家全时间照顾幼儿
这种新生活的改变是在他们
很多想法的最前线，并且交谈
时经常会转向这个话题，这时
会听见我带着温顺的微笑说
“为何不考虑做些网络事业呢”

几乎是在此之后的立刻
我希望我的嘴被缝起来
多数人陷入两个阵营的一个
第一个阵营是那些不相信他们
可以在网上赚钱的人
因为他们没技术，不懂网络
第二个阵营引入的想法是网络
能在一夜间使人变成百万富翁
我们都相信销售信件中说的
可用很小的网络工作变成富翁

如何在网上赚一些钱来
帮助解决紧张的家庭预算
这些事情并不像大多数人
想像的那么简单和方便
幸好这有几个简单的方法

在我这个年龄
见到睡眼惺忪的朋友
我的第一反应不再是
认为他前一晚曾彻夜狂欢
现在我知道他3个月大的女儿
还没能让他睡个完整的安生觉
拥有孩子改变的不仅是我们的
社会生活。我大多数的朋友和
他们的伴侣都在公司中工作
并且有可观的可支配收入降至
只有一份收入则改变了很多
使得局面变得更加紧张

再者生活的风险不是件坏事
但所有前进运动都涉及风险
适当的风险有两个要素
成功的几率与收益相称
错误的后果并不会消除
你下次尝试不同路径的机会
我们不会仅仅因为没有缺点
就去尝试。相反，我们明智
地选择了可以理解缺点
并且工作值得做的项目

营销秘诀是——知道从哪里
开始，营销人员要做的是
必须向上游移动，停止成为
这个过程的最后一步
并开始迈出第一步

大多数营销者先考虑他们希望
客户先做什么。“立即购买”
“点击此”，“给我电邮地址”时
然而更重要的是——你先要
了解客户的信念及她想要感受
然后脱掉袜子，真心帮助她
到她内心想去地方

一年多前，我注册了一位杰出
著名的网络营销大师的电邮
列表，一直没听到消息
没博文，没电邮，没什么有趣
没什么值得期待，没彼此联系
从他的下一本书发布两周后
我收到了一封电邮是预购激励
购物连接，最后并没订购此书

2.自始至终慷慨
先要有你慷慨的付出
如你不够慷慨，也不能自私

3.站在顾客的角度
体验其感受，从其故事开始

外贸企业的营销网站最重要的特
点是：营销重点放在创造分享上
而不以竞争的心态做产品和服务
众所周知中国制造的产品在国外
许多国家消费者心里消极的看法
比你想像到的要多，还要不好
如果我们仍以底层竞争的心态
把重点去做产品和服务上
往往难以改变现状

也许还有出路，试试把
营销重点放在创造和分享上
当你连接到的客户（潜在客户）
建立你客户同你本身的整体感
搁置怀疑，消除其分离感
这时客户对你的看法就不同了
接下来的事就变得容易很多

选择创造，而不制造
选择分享，而不推销
隐藏的问题不会变得更好
在高度连接的世界中，没有技
术原因导致项目经理无法了解
现场团队对项目状态的了解
就像大多数重要的事情一样
创造，分享是技能
既然是技能就可以学习

生意本就是个重复成交的过程
在过程中产生的智慧是“复制”
若生意中的成交不可被预见及
总结成为适合于你的标准
生意过程注定累而惶恐
当这份累和恐惧到了临界点
失败就成为了必然

若想在众多同类产品中成为脱
颖而出“赢家”，赢的轻松
又持久，得在每个环节构思中
体现你的激情、专注和爱
其访客在每个细节都能感受到
你对事业的激情和对他们的爱
让他们能放心把自己给你打理

这是属于你的营销型网站的
灵魂，它让你看上去独特又
让人放心操作、成交和维护
都一目了然简单

怎么才能做到呢
你该从哪些方向去思考呢
什么才是你如紫牛般独特的亮点
如何标准化的展示呢
又如何用一个网站
取代业务员呢

客户尤其是网络客户流失率大
是对企业最大困扰。所以我们
才会把关注点更多放在流量上
期待更多流量产生更多转化率

事实上当你开始关注流量时
已默认为流量和流失划等号了
河入江、江入海、海入洋是水
流既定流向，自然界在水产生
流动前就已创造好了它的去向
所以我们很安心在岸边盖房子
而不用担心水会流到岸上

在设计网站时考虑流量出口吗
你关注流入，流出会因为你没
预先设计好安置地而离开水塘
流量的流入流出是可以复制的
在网络贸易中，业务员
的功能更多被流程和标准化
你客户在按预先设计好的流程
访问你时已潜移默化认同了你
因为观念认同产生的产品认同
需要你“推”销的地方已很少了
他想了解的只剩不到15%细节

外贸标准化营销型网站是指
以现代网络营销理念为核心
以搜索引擎良好表现
用户良好体验为标准
能够更好地将潜在访客
转化为顾客的企业网站
所有营销型网站首先要符合
SEO搜索，引擎优化排名是
重要的网站推广手段
网站可不是艺术品
通常要设计的清晰明了
简单，方便用户浏览

其网站不是摆设
而是要从中获得效益
网站设计不能只求美观
盲目攀比，是要根据企业经
营的需要，构造适合自身
特点的上网计划和模式
以最小的投入换取最大的回报
只有把网站做成企业和客户
间的有效纽带
网站才能真正发挥作用

企业的网站是为满足企业网络
营销包括以客户服务，销售为
主的网站营销和以国际市场
开发为主的网站营销。营销型
网站实质就是抓住每个细节
向网站要效益. 如何使企业营
销网站真正成为效益型网站呢

营销型网站成败的决定性因素
是队电子商务的正确理解
外贸型企业的网站
还应该多关注自己特定
的客户群，通过多种形式和
客户保持沟通，吸引客户不断
通过网站和企业进行交流
从而加深与客户的关系
更深层次地了解客户需求
为企业发展提供服务
使其成为一个效益型
外贸标准化营销网站

寻找适合的销售方式
就如同在开发市场你同潜在
顾客所在的在线社区进行的
互动实际上也是在进行研究
同时你也可以把它看成推广机会
它是特殊的培养人际关系的机会
融入到顾客中能提高你的销售额
也可让你洞悉市场变化的方向
发现人们明天需要什么
后天不再需要你所从事的行业了
展望未来对你企业的可持续
发展是非常重要的

顾客通过各种渠道形成对
你企业的看法——由外向内
对于小企业来说，顾客的看法
主要是通过直接交易形成的
——你能否处理好商务交易
并及时对客户给出回复
换句话说，你每天与顾客的
交流会影响到你的市场定位
在与潜在顾客交流时
他们会形成对你的诚信度
知识和经营方式的认识
你不需要花一分钱做广告
就能做到这一点
让有打算买你东西的人满意

当未来在世界上有些地方
——新加坡，杭州，肯尼亚
或加利福尼亚的五年后到来
有充足的时间准备
但现在，多亏了网络和在线
文化，这种隔离已经消失了
未来就在这里。它不会消失
一个新的未来将在明天到来

目前企业的各种外贸门户网站
都是你的直接门面
而你会忽视它们对市场
零售业的影响。现在你可以
在许多城市建立专门销售
粉红色行李箱的公司，你的
产品可直达澳大利亚的悉尼
却不用支付街面的店租
你也许不需要商品存货
就可以很容易使用免费的
在线工具进行，跟踪销售
支出、存货和计价等情况

一旦你意识到你可以拥有
无数外贸在线销售窗口
就会产生一种全新的商业视角
全球的顾客可以通过这些虚拟
的外贸窗口一键点击找到你
而你也希望他们不断来找你