分类： 网络营销

如果你想去迎合所有的人
那么你迎合不到任何人
除非你有令人难以置信的产品
每个人都绝对必须有才行
在网络世界里，只有小部分人
会对你的网站有兴趣的，他们
应该是唯一的值得你去注意的

目标要明确。不要担心会疏远
其他人，但尽量不要去得罪人
如你的目标市场喜欢你的网站
你会比只是去迎合一般每一
个人的要求做的更好
如果你真的有一个产品
广泛应用于不同的要求不兼容
的群体，可能要考虑两个站点
每个专为一个段的目标

论坛是最好的在线方式
让你找出你的市场关注是什么
在论坛那你会发现人们想真正
关心的问题。论坛的好处是你
可以注册，后答复并提出问题
你可以直接与你的观众沟通
另一种很好的方法是鼓励通过
你的网站反馈。鼓励人们评论
你博客帖子，真诚沟通和讨论
所挖掘出的信息将提供你观察
你的客户行为的宝贵见解
这种见解信息能给销售人员
带来巨大的力量和销售方法

我走进了第二家店
一个女服务员问我
她能帮助什么
“我想要购买一个立体声”
我再说了一遍。 “那好吧，首先
请你告诉我喜欢听什么样的音乐
爵士和布鲁斯？现在你有CD
录像机或数码音乐呢
家里的空间有多大
你的价格范围是多少
在回答完她的问题后，她点中
的角落里的小商店系统的方向
对我说“我觉得这个人会适合你
此扬声器是真正高质量所以他们
获取所有的爵士乐细微差别很大
它有一个插孔在这里
您可以直接插在你的iPod
而且是相当紧凑
这是在你的价格区间的高端
但 – 我们还有其他的选择
使你不会得到在高频率
我总能找到与爵士音乐的重要
高保真相当。你觉得如何

你看到区别了吗
一个试图对我推销产品
而另一个想了解我的问题和需要
我不仅会买第二营业员立体声
几个月后，当我想购买电视机时
你认为我会先去哪一家店

人们惯于把自己不成功理由归咎
于“运气不佳”或“不好时机”上
或是其他人。是的有时是这样的
很多不受控制的因素会出其不意
的打击我们。不过就从长远来看
只要我们坚持自己努力的方向
这些因素将不再左右我们
事态终会像预定的目标前进的

现在，这儿有个好消息
网络的电子商务比生活容易多了
由于其数码的特性它的变数很少
所以结果更容易掌控，这样
有了“电子商务的第一真相”
陈述如下

“在电脑网络的世界里和客户的
回应不会有意外的偶然性发生
所发生的事永远都是有原因的
好的或不好的，理由只有一个
那就是——你自己”

该电子商务的真相是显而易见的
很容易被遗忘，你在电子商务中
作的每件事中的成功都从此而来
整合它并持久性坚持行动
你一定会成功的

网络营销是系统化，持续化
体系化的营销战略，包括规划
的分析与制订、在线营销平台
设计，定向性推广、网络营销
管理，效果分析评价、持续性
改进优化导航良好、功能
完整、内容全面的网络营销
平台是企业开展网络营销和
积累客户资源的基础

服务商水平也参差不齐，无法
保证服务的统一、专业、品质
目前大部分网络公司服务水平
普遍不理想，提供的服务专业
深度不够、服务跟不上、服务
的系统性差、反应速度慢
服务商的不统一，造成很多
企业的网络营销体系被分割
管理上混乱，反应速度慢
甚至造成重大损失

网络营销的效果和投资
回报的评价需要量化
企业都面临着此投入和回报
的问题，既然投入就
必须要有回报和产出
但对网络营销效果的评价单纯
从与客户成交的金额上来评价
是不全面的，网络营销效果的
评价分为有型回报和无形资产

网络营销的重复，错误性投资
较严重，造成资源的大量浪费
大部分企业网站年年改版
服务商也年年换，最后越改越差
一年比一年烂，投了大量冤枉钱
没有积累任何资源。如没有积
累任何从网络上来的客户资源
不要说是去利用和开发这些资源
其实网站访问者80%是潜在客户
部分不太专业公司给予错误指导
导致错误的投资

网络营销和电子商务作为新兴的
行业，对这行业专业的人才太少
由于网络营销涉及到多个领域
目前在业界没有形成完整的培训
体系，给企业开展营销带来人力
资源的障碍。找专业网络营销
人才太难，企业没有专业人员
管理和负责网络营销
很多企业很重视在网上的宣传
做了大量的投资推广自己的网站
但对营销平台的投资和重视很少
造成大量访问的客户在进入站点
时候放弃了访问

网站内部链接关系到网站结构
目录分类，里面的导航
这个在程序部分一定要处理好
内部分链接建设好对网站的优化
将产生非常大的作用
就一些竞争力度不大的关键词
如果内链做得好
可能在搜索引擎的排名都非常好

服务器是否能正常工作也会影响
到搜索引擎对你网站的更新频率
如果在引擎索引网页期间你的
服务器不能访问或者相当慢的话
引擎就会隔一段更新的时间再来

外贸SEO的主要工作就是去琢磨
各类搜索引擎的算法和排名规则
对网站进行“改造”以符合其口味
获得较好的排名结果。适度优化
能够使外贸网站建设的结构
更加科学高效。如果能够
把握“以用户体验为中心”这原则
努力去改善用户的感受
才是正确的外贸标准化营销思路

找到了可靠的明星站长后
不能像对待普通站长那样
而要给予额外的礼遇
吸引明星站长的注意
联系他们时
一定要写个性化的邮件内容
让对方知道你对他有所了解
感受到被重视
对一些已确认确实靠联署计划
赚了钱的站长先寄份礼物给他
引起对方注意，明星站长也会
尝试推广一下你的联署计划
看看效果怎样

给予超级站长特殊的高佣金
如果正常佣金是20%
就给超级站长30%-40%
不然超级站长可能
不屑于推广你的网站
把超级站长吸引过来后
还要继续保持联系、鼓励
表扬，使他们不轻易离你而去
超级站长的业绩和推广方法也
可以在自己的电子杂志或论坛
中向其他联署计划会员推荐

电子商务是在网上卖东西的过程
其所涵盖的范围要比网络营销宽
要进行电子商务除了能推销出
产品外，还牵扯到采购、物流
配送、人员管理。网站技术问题

初做网站的人最常犯的毛病
是把这些网络营销手法都看过
一遍后，每个手法都试试
结果都没得到好效果，没有坚持
下来，结果网站没流量、没销售
站长或着接着寻找下一个网络
营销秘方，或得出结论
网络营销不靠谱或根本没用

其实，各种网络营销手段
都能成功搜索引擎优化是
网站推广非常好的方式
其他方法比如电子邮件
联署计划和论坛也非常有效

当网站有了几十万个
电子杂志订阅者时
要推出任何产品和服务
只要向这几十万人发一封电邮
就可产生成千上万的订单
可是很多电子邮件营销专家的
网站在搜索引擎上排名却一般

网络营销是网上卖东西的技术 
从一个网络营销实践者的角度看
要牵扯到很多辩论和不同角度的
阐释，这与实践没什么太大关系
有的学者认为网络营销不是网上
卖东西那简单，还应该建立品牌
促进线下销售、客户服务等含义
而这些含义其实还都是归结到怎
样在网上卖东西。到网络上建立
品牌当然是网络营销的功能之一
但建立了品牌是干什么
无非还是要卖东西

促进线下销售更是如此
不管销售最后发生的地点是网站
还是实体商店中，或是通过电话
只要网络营销在其中起到了作用
最后的结果还是卖东西。提供客
户服务，假设客户购买了产品或
服务后，绝不可能再购买第二次
也不对其他人产生产品相关影响
那么厂商与这客户所发生的所有
沟通，都是在减少商家的利润

光看书不实践还不如不看书
自己去做网站去推广网站
你才能遇到各式真实的问题
遇到各种爱好的客户
当你遇到困难时
如果还能想起段话里写的内容
尝试把介绍的技巧用在网站上
使用一次，你就能记住一辈子
网络营销从一开始就不应该
是一门学术探讨、理论思辨的
学科，而应该是不停地实践

我在网上销售网路营销方面的
英文电子书已经有数年时间
客户也很多。买这些书看过后
真正能运用于网站实践的客户
不会超过10%。而运用得法能
成功建设和运营电子商务网站
该只有不到10%中的一小部分

在刚开始时就要提醒读者
光看不做还不如不看
不必浪费时间
看了连载
真正去运作一个网站
把学到的技巧使用在自己的
网站上。哪怕你只成功的
使用了其中一种方法
这些文章你就没白看