分类： 品牌策划

戴夫·拉姆西曾告诉小商人
他是如何建立自己的媒体帝国
此商人不耐烦打断了他的话
“好吧，那对你来说很好
因为你有一个信任的品牌”
信任品牌？还有哪些其他品牌

当你有购买选择的权利时
首先会基于一个简单的问题
即相信谁能遵守营销人员承诺
事实是，人们很快就会忘记
自己是否为某件事付了高价
他们可能永远会
忘记你是否违反了他们的信任

令人着迷的是：即使大多数
人都在这个话题上摇了摇头
他们仍然被困在回答这个问题
“如何定期进行过度投资并优先
考虑成为行业中值得信赖者”
无论你是在搜索引擎工作，疏通
管道服务还是组织会议都没关系
如果我认识并信任你，然后
你一旦背弃了我，抛弃了我
让我觉得自己相信你好傻
那我就不会再回来了

投球就是你告诉世界的
它其实是你故事的简约版本
你希望人们在短短几分钟内
搞定并让其掏腰包
你的投球和故事是
非常不同的东西
那么品牌故事讲述
与投球有何不同

其品牌故事是直播的
并非仅被告知你的品牌故事
随时间的推移而发展
但其基础是不会改变的目的
这不仅是你页面上精心制作
的内容。你品牌故事以
你公司所代表的价值观
你的员工迎接客户方式
匆匆发出的邮件
你的网站设计和产品包装
来传达的。同客户接触或
接触客户的大小各种事物
都是你的品牌故事

你的故事始于文化
你的品牌的意图及在世界上
存在和经营的独特方式
就像你通过电话感觉远处
朋友轮廓或近亲声音一样
品牌存在大于其各部分的总和

营销目标是被发现找到
你的目标决定了我们的
营销策略
如果你想客户找到你
会千方百计去找机会
在任何地方打断每个人
但还有另一种选择

成为人们有意选择的品牌需要
什么，你怎么能成为合适的人
所寻求的人，被合适的人
渴望和垂涎，就在那里
但成功被选择任何人绊倒了
你并非生来就应该变成此工业
化庞大机器中的小齿轮的

你还有另外可行的方案
那就成为不可替代的关键人物
这是需要你不断地作出贡献
日积月累变得不可或缺的道路
你可以锻炼自己变成这样
迈出的第一步是最困难的
这是项技能，像其他的技能一样
你可以每天实践，以做得更好
当你把注意力重点都放在礼物
艺术以及沟通等这些关键人物
必不可少的品质上时，你就能
让自己变得更“不可或缺”一些　

如你想脱颖而出做那稀缺的东西

当每个人都在争取注意力时
要设法获得许可
在寻找角度时
要成为诚信行事的人
当在追逐成长时
要成为加深联系的人
当追求规模和数量时
要成为重视价值忠诚度的人
当都走捷径时
要成为真正关心的人

现在稀缺的是各种形式的诚意
我们已厌倦操纵他人的手段策略
最后赢得了规则的例外
为了传达你的真实和为世界做出
贡献，你可以教，引领或关心人
或跳舞，在舞台上唱歌或说话或
沉思宇宙的本质或创建非营利
组织或企业，改善人们生活或
增加，有点快乐，否则你可以做
你的工作，以最好的方式养育你
的家人，同样是绝对最好的朋友
同事和邻居，或者你可以做
无论你做什么，所有这些事情中
的一点点，有意并有意识抬起你
遇到的每个人的灵魂，用你的
真实用你的独特存在的质量

在“绿野仙踪”中最被低估的场景
是走廊，通向强大而威力的观众
奥兹其特别伟大和强大的原因是
要见到他真是太麻烦不容易了
而且走廊其实是完美的隐喻
我仍然记得十多年前去美国
迈阿密的一家人才中介公司
该公司的大堂远比大多数人的
家大装饰豪华却空无一人
从自动打开的门到办公桌前
的过道是很长的一段路程
暗示着从小学开始，一直到拿到
学士，硕士或博士学位一路的艰辛

如果不创作没发货，则不算在内
如果没有创造力，那就没有帮助
要是顺利，这是我们工作的重点
在我们选择的媒介中进行创作的
工作，使自己陷入困境
被要求做以前从未有过的事情
无论如何你最好的工作是好的
而不是欺诈，这是值得付出的
但如果隐喻的走廊令人失望
那么要赢得客户的信任
信任和热情是一场艰苦的战斗

今天你会做一辈子都没想过的
事情，你将做出反应并回应
其他人的议程并将优先考虑
的事项放在次要位置
你会发现自己正进入网络数字
兔洞，这让你分心
无法完成重要的工作
也许会完成很多工作
但是你完成的那些事情
会让你更接近目标吗

如你要建立业务或创造想要的影响
那你必须有意识地计划如何去做
你有两个选择
你可等待下一次展示自己的机会
你可有目的地计划你想要的进展
没有意外的动力
想想你计划的进度策略是什么
不管我们的策略多么现实
我们很容易感到困惑
只是希望人们会为我们加油
但是，如果你周围的人害怕
批评你的梦想，那么你很快
就会发现自己陷入战术困境

我们都忙于工作
有时无法建立值得拥有的技能
如果你花100个小时学习一项
稀有技能，则很可能会获得它
如你可以学习比同龄人更好的
工具，组织高性能的数据库
查看某些加密技术领域的细微
差别或真正了解某个特定作家
的职业生涯，你会有价值的东西

任何专注于投资100个小时着都
可拥有，但很少有人选择承诺
将其中的一些串联在一起
或者深入挖掘并开发
1,000小时的资产
现在你真正拥有了一些东西
适应的压力很大，
如果你花时间并脱颖而出
将会获得很多好处
一年一周20个小时，你会知道
一些使你进入新类别的东西
获得知识的难度几乎不像
学习欲望那样困难

所有成功的企业都做好了这
两件事，客户的想要和需要
它们满足了理想客户未满足
的需求及无法言喻的愿望

发现其产品和服务的营销挑战
企业，是那些未能从这个目的
开始的企业
从自己的需求开始策划
而不是清楚了解客户想要什么
喜欢使用木材的工匠灯
制造商，未能找到足够的顾客
来保持其梦想，因为他生产的
产品不是人们想要的
商务教练的球场平坦或
瑜伽工作室，开放在城镇的
不理想的位置。当我们看到
客户需求时它显示出来
当我们理解他们时
他们心里明白

找一个安静的地方问问自己
“我将要遇到什么的问题
公司将面临的是什么问题
几个月、几年后会遇到什么问题
我的客户会有什么问题
我的家人、朋友会有什么问题”
我十年、 二十年后想要的生活
是怎样的？要通过何步骤才达到”
不要等待这些问题发生
要发挥创意先行解决

从前广告很有用，且效果明显
在过去，突然冒出许多品质
价值有着明显差别的商品和
服务，消费者相信广告所传递
的一些或公开或隐蔽的信息
正因为相信并导致了购买行为
那些广告商品的销售量就
自然而然地上升了

想想与你有业务往来者及你
关心的品牌，你是否被他们
的广告或营销故事所吸引
周日补充中的全彩广告是一
种策略。 你所建造的昂贵
闪亮的新网站以及你花了大量
财富的凸版名片也是如此
营销策略可以帮助你传达信息
真正的营销总是使它坚持下去

真正的营销内在于你的工作
以及为什么这样做
这是你告诉的故事的一部分
想想你是如何为你做真正的
营销工作的

新产品发布会成功吗
这真的是客户想要的吗
数字营销计划会带来足够的销
售额？这是雇用的合适人选吗
重新设计会改善参与度吗
时机完美吗

起始人们安居于此结构与
体系当中,但成功会让人变得
自满和忘乎所以习惯了拥有
的一切，看不见世事的变化
和腐败的滋生
然后一切就会分崩离析

事实是我们无法确切知道
这并不能阻止我们像平常
一样去行事。没有什么比
确认和验证更诱人了
我们积极寻求之，但我们
会做任何事情来避免其不
了解我们的客户，市场或
我们希望创造的差异

已知的永远不可能接收未知的
了解我们内心是否做得到位的
唯一方法是——不要隐藏自己
面对不知道的事，挖掘未知数
的行为比认可确定的更加有用