分类： 品牌策划

营销策略不断地在变化
你很容易会感觉到
跟不上和被抛弃的感觉
你应该把你的精力和资源
用于下步哪个更新
哪个新的社交媒体平台
值得调查？为什么
是否值得参加网络活动
你的投资回报率是多少

新的工具和策略易于学习和
自动化更加困难，更加珍贵和
更有价值的，是指导我们所
做的工作，我们提供的服务
我们采用的态度以及我们希望
创造的意义。价值是越来越多
地由不易复制的经验和互动所
创造,创新，讲故事和营销的
千篇一律的方法被高估了
我们可以更加谨慎地分辨出
这些战术和意义间的差异

讲故事非常强大
它能帮助我们理解，做出
选择并可以激发我们的灵感
我们了解的新闻学遇到了问题
其已成了公司企业的销售通道
这些旧型号已不再为我们提供
所需的客观及有意义的内容

我们一直在说要绿色的一次性
包装，结果还是去买了塑料的
高档的包装
我们说我们要手工制作的本地
商品但最终还是买了便宜的
类似的商品
我们说自己想要的是实在的
真相但还是追随邻居或网络
炒作的东西
说要利用多样性思想、文化
和背景,招聘的人还是要和
我们的认可类同
我们说我们想要被尊重
被认可但仍买自私，短期和
获利的替带物
说不想被迫驱赶，做有意义
的生意到最后支持不住
生意倒闭或焦虑

其实所有这发生的事情正是
从我们开始的时候如此便是
也从有社会权力和权威者开始
因为我们眼前看到的营销
也正是自己创造的营销
我们的心里的念是因
看到的营销只是果
谁对市场混乱，无诚信
没良心底线的销售负责

讲述伟大的品牌故事的三个步骤

1.关怀

首先关心你的客户，你的工作
你销售的产品和服务以及
你在世界上可以做出的不同

2.意义

这是大多数企业
创业公司和他们的品牌
故事脱颖而出的地方
他们忘了问自己
世界上最重要的营销问题
为什么人们会关心这个
需要弄清楚为什么你的产品
服务对你的客户很重要
她为什么需要它
它如何为她的生活增添意义

3.故事

我们都喜欢故事和评书
伟大的人都在努力告诉人们
如何生活，如何变得真实
这些改变生活的哲学和教导
许多是同时伴随那些故事出现
当你了解你的受众并了解你的
产品服务或创意的重要性时
剩下要做的就是讲述你的业务
或销售方式，如何适合客户和
客户的生活

看看你周围想想你买的最后一
件事。可能是一杯4块钱的咖啡
最新的iPhone或在线的传媒课
现在想想，你为什么买它
这是你需要的吗？或者更有
可能是你内心想要的东西
如果客户纯粹基于逻辑购买了
东西，那么周仰杰就会破产
大家都从淘宝，拼多多买鞋子

如每件产品纯粹因为它的功能和
好处而单独销售，那亚历克斯
就不会第一个愿意在悉尼苹果
商店外排队等待，他是次日早
上第一个拥有iPad2的人之一
当别人问他为何那样做时
他说这是90％的激情人群
兴奋和10％的产品
他在那里可以告诉自己这故事

客户也希望告诉其这类故事
他们想对你的行为感到兴奋
希望信任你，兑现你的承诺
想要联系和归属，分享故事
最重要的是他们希望你的
品牌和产品独特
令人难以置信和神奇
以便他们也能感受到这一点

在工厂制造香水
但在商店里我们卖希望
怎么让客户成为常客并将客户
转变为你的宣传者？
你在卖照片，视频还是回忆
你的咖啡馆卖咖啡或生活方式
你的书店是否出售信息或社区
你的药房在出售药片或同情心

迪士尼神奇的世界里不出售
游乐设施，他们出售魔术
Zappos销售惊奇，而不是鞋子
选择、放大和管理的形式
不是官方的权威审查
而是比这更细微的东西
这是来自选择的责任
负责意味着正在做出选择

网络时代平庸公司只看利润
不是有机的，进化着
分享创新的充满生命的公司
因此，他们开始失去了
首先是他们多年的客户
然后是他们积累的声誉
最后，则是他们的激情
等等！这里有个走出这危险的
漩涡的出路——大胆的信念
最好的文化不仅支持公司形成
也支持公司的变革，不仅仅让
公司活下去，更要成长，发展

经常被忽视的是每个营销人员
在如何处理营销中的权力问题
无论是否对称方面做出的决定
以保险为例。像好事达公司不
会将自己作为关系中主导力量
他们会对你说：“你掌控一切
公司的保险在这里照顾着你”

微软拥有window垄断权时
给用户乃至合作伙伴的信息是
“我们在负责，你别无选择”
很大一部分市场对此信息反应
良好。它减轻了决策压力
减轻了责任感。苹果公司
开始采用这种动力理念来
进行升级和开发新型号
当然新微软将用户的力量放在
首位,针对不同受众的不同策略

每个品牌都可以做出选择
请选择以下三个中之一
我们拥有掌控你的力量
你拥有选择和竞争对手的力量
我们的产品服务赋予大家力量

耐克是世界上最好的跑鞋吗
星巴克是否提供最好的咖啡
沃比帕克设计出最好的老花镜
北京烤鸭是最好吃的鸭子
宜家是否出售最好的家具

客观地说，答案是否定的
但是“最好”很少是客观的
往往与体验者的主观感受有关
多数人既不支持你也不反对你
他们基本在考虑自己的那些事
你了解到，不管多么努力尝试
取悦，这世界上的某些人由于
看问题的视角不同都不会爱你

你进行变革的能力？杰出吗
你是否在创建需要谈论的工作
它是否与公司和在那里
工作的人的世界观共鸣
如果你正忙于谈论利润
而他们正忙于聆听影响力
那么这种失配会如何影响
内部市场营销始于此
有意进行就像有意
在公司外销售项目一样

成功的品牌为他们理想的客户
准备好听到并相信他们的人
制作并敞开胸怀讲述故事
我们在销售和营销方面的
主观性就会变得越强，越好

在新型的网络经济中大家会想
什么会成功，什么可以成功
甚至比这更好的选择是持久
为客户提供最好平台的制胜策略
这里有一种称为的拼多多观点
即所有人都想要的是尽可能多
的东西，而且价格尽可能便宜

这正是工业化市场游戏的目的
是让大家拥有更多更多的东西
那是基于稀缺匮乏心态的世界
总是缺东西，如何获得更多东西

人们有不同的看法，视角
我们在很多地方都可以看到它
但是它并没有获得太多的关注
是基于稀缺还是富足的观点
在富裕，充足的经济中
我们要是没有足够的联系
就是没有足够的连接关心
如有人帮我们实现最好的自我
那么我们会全力寻求这一点
这样做也许无法帮助你建立
体面，盈利的大型上市公司
但可以帮助你做你所爱，为所
选择的社区带来更大的改变

1.创建一个想法保存系统
找到适合你的工具，方片收集

2.随时随地捕捉想法

3.离开电脑
拿起一支笔，涂鸦，思维导图

4.了解你的创作过程
要知道是什么驱使你
反思你如何让事情发生

5.使用激励你的工具。彩色笔
皮革期刊，剪贴簿，绿色墨水

6.完成任务
为什么这个想法让你感到兴奋

7.从头到尾开始
可视化最终产品，书籍封面颜色
纸张的纹理，包装上的图形

8.站在你想要影响的人的鞋子里
现在创造对他们产生最大影响的

9.设定目标
有你可以达到的里程碑
发布日期

10.不要设定目标
去做就可以了

11.跟随预感
相信直觉

12.寻找安静的空间
冥想，散步，接近大自然

13.精心策划
绘制出预期的结果，技能组
里程碑，资源

14.快速工作
一天开始完成

15.资源和外包
发挥你的优势

16.尝试并失败
今天的错误是明天成功的基础

17.专注
限制分心

18.做好工作
点击发布，按发送
挂起图片或启动网站

19.记住你是地图制作者

股票投资者本·格雷厄姆曾这样
说：一开始市场是投票机目的
是查看有多少人为你投票
多少人举手说：“我喜欢那个”
但从长远来看市场是一台称重机
是所能产生多大影响的尺度分量
而我们所处的这时代正在做的是
将现在慢慢走向消亡的大众市场
划分为成百上千个的微型市场
其中那些很少有人关注的市场
因此你要清醒有意识地认识到
再也无法对所有人产生大影响

记得陪我女儿参加全国英语风
采大赛就是这样，从参赛者的
学校开始选拔到市，地区省级
最后留十几名参加全国总决赛
但如果你能有胆量拍拍胸脯说
有一群人和我一样在乎自媒体
注意力经济从根本上告诉我们
你不负责人们的视野只去引领
如你去他们所寻找的地方提供
切实有效的支持，就会比坚持
要别人看着你的方式做得更好