行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
广告支出今年将增加，而一些
最聪明，发展最快公司以通过
口口相传让客户满意发展业务
为什么我们仍然购买横幅广告
是因为…？产品和服务
不会给客户带来差异，我们
没花足够的时间来研究如何
实现人类欲望的微小差距
我们希望提高意识保持头脑
清醒，我们有广告预算
我们认为这比弄清楚如何
给人们谈论的东西更容易
我们的竞争对手也这样做
我们为每个人创造了一些东西
我们将意识与影响混为一谈
我们害怕
最糟糕的是，我们认为广告
是向客户提供重要性的捷径
如果不花费所有的时间和金钱
来解决如何告诉客户我们是谁
我们花了更多的时间和金钱
他们想要我们成为的人呢
那么许可呢——向想要获得
这些信息的人提供预期的
个人的和相关的信息的特权
以及与客户合作实现更好的
东西的能力
是每个零售商未来的核心
但是许多人忙于发送有关
本周促销的垃圾邮件
以至于他们忘记了赚很多钱
在许多情况下，漏水的屋顶
比根本没有屋顶的情况更糟糕
如果没有屋顶，遇到下雨滴水
我们不会感到惊讶或失望
但屋顶漏水引起了人们的期望
到后来往往未能实现
很容易分辨出什么时候遇到水
管问题。还是你需要换修屋顶
如果你的财务状况一团糟
那么你可能会遇到会计问题
但你营销问题的症状是什么
有些人会从你的工作中受益
而他们不会与你分享互动
你试图在文化上做出改变
但这没发生，很难说服他人
你提供的服务或产品不会与
寻求提供的服务产生共鸣
正在争取最底下的廉价比赛
这会使你焦虑不堪，筋疲力尽
如果遇到营销问题，那么你将花
费多少时间来开发营销解决方案
要在哪方面去投资，学习和创造
因为明天要是仅靠重复昨天所
做的事情无法解决营销问题
网络营销中还要值得注意的
是每次向市场所发出的声音
大多数新秀还没有入门入道
一不小心就会制造噪音
我们常常接收到“陌生人”
打来的推销产品服务的电话
这些声音毫无兴趣可言
你第一个反应是回避之
每个人在网上都可以找到
了最好的“话语权”的内容
不管你在使用的那种方法
目的要能发出让人兴奋的声音
它能奇妙的触动人们的心扉
让人流连忘返，沉醉其中
在营销中这种类型的声音
传达的情感是非常强大的
当你听到一些令人振奋的
消息时真正兴奋起来
如果能在你的营销的“声音”
传递的兴奋水平以此相似
你的前景将锁定到那种你
迫不及待，乐于分享的情绪上
其内容成为期待许久时的内容
他们喜欢阅读或观听声音的热情
让自己激情兴奋并重写营销内容
它现在听起来怎么样
能否有穿透力和激动人心
当你创建你的营销
要注意你的声音
她在收银台扫描有机香蕉或
荞麦仁的时候，当地健康食品
商店的助手开始了谈话
她很想知道香蕉是否只是用于
制作冰沙以及顾客使用荞麦的
原因。这些看似微不足道的
互动几乎不值得记住
但随着时间的推移
它们激发了在店内咖啡馆推出
新菜单项目的想法，并为更好
地服务于其客户群提供了机会
良好的营销始于客户的需求和
需要，而不是公司本身的紧急
情况。一个伟大的营销策略旨
在建立持久的联系而不是
仅仅专注于达到短期目标
有天赋的营销人员不会简单
尝试出售公司今天的库存
努力了解她的客户明天要什么
是什么带来意义，然后创造
文化和动力来实现这目标
如你的成功和利润是满意客户
的副产品，那么你的首要任务
就是意义，而不仅是制造和销售
走捷径，短期的，将利润最大化
的营销骗子，公司老板可以轻松
地采用毫无廉耻的心态做事
垃圾邮件，欺骗，陷阱，胁迫
有没有其他行业对此感到自豪吗
难怪在商场里常常说“无奸不商”
你会不会听到——在没有会计师
许可情况下，擅自提取客户数据
年轻的销售员不停地给记忆失灵
的老年人打推销无用医药品电话
这种无耻的追求以牺牲真理为
代价驱使许多具道德和慷慨的
营销人员隐藏他们最好的作品
对成为市场驱动的前景感到羞耻
迟疑不决是否要踏上这条不归路
另一种有效的营销方式是
了解客户的世界观和愿望
以便我们能够与他们联系
它的意义在于当你离开了
把比人们期望的更多的东西
留下给了那些信任我们的人
它寻求志愿者，而不是受害者
进行营销的人大有可为
企业的商业现实都是销售保持
亮点。广告的任务是出售商品
要做到这点，当然须引起注意
但吸引注意力只是个辅助细节
该公告应该包含吸引注意力后
会引起兴趣和说服的事情
营销和销售漏斗遵循这四步
流程已有多时
——注意>兴趣>欲望>行动
网络数据时代发生了很多变化
我们仍然需要客户采取行动
但我们现在有机会以更可持续
的方式帮助他们做到这一点
关键的区别在于构建信任
感和亲和力的漏斗中间
意识>信任 >亲和 >行动
具有讽刺意味的是，作为营销
人员我们仍将大部分精力集中
在漏斗的两端，创造意识试图
完成销售。你想要那长期客户
关系不会发生因为“立即购买”
按钮上的文字说的是正确的
当客户信任你的品牌成为她希望
与之对齐并回归的那种品牌时
他们就会受到鼓励激发
理发师张师傅说：“我们在这里
所做的事情并没有什么特别的”
我喝了一口新鲜泡的熟普洱茶
将其放在一堆新杂志和茶单旁边
由接待员向我展示到我的座位上
‘这就是我们所做的’ ，这是重点
他们始终如一的做事，关注感受
每次都会成功地将这项业务与
同城区的其他20家理发店分开
在这里我可更快，更便宜理发
他们一直雇用的那种人
他们持续使用的产品类型
他们始终如一地提供的服务
他们始终如一的承诺
大于其组成部分总和的选择
共同创建了客户忠实的品牌
以及他们想讲述的故事
你的品牌就是始终如一所为
这就是新时代的文化
——像我们这样的人这样做事
他们不断挑战自己，止于至善
以反驳怀疑者，让其闭嘴
同时以克服自己的自我怀疑
这种文化是所有人共同创造的
感觉好像已经完成了
但它也是由他们创建的
赶紧醒来，继续努力
以做更好的事使事情变得更好
世界上最优秀的作家都谈论
普遍的人类主题，
无论我们来自世界的什么地方
你的文化，宗教背景是什么？
你的世界观是什么，
这些主题都会驱动我们每一个人。
令人信服的故事情节有效果
我们看到自己反映在角色中
他们的故事也是我们的故事
伟大的剧本看着我们的眼睛
并说 “我看明白你了”
将这种感觉与你在派对与某人
说话时所获得的感觉进行对比
他正在寻找下一个最有趣
有用的人进入房间，这正是
你不希望客户和客户感受到的。
伟大的故事讲述者往往让我们
觉得其直接对我们说话
所以它适用于伟大的品牌故事
最好的品牌故事让你感觉公司
理解并且只对你说话，
其目标是更像皮克斯电影制作
而不像晚上派对遇到那样的人
通过记住交谈“一对一的规则”
实现这目标，一次与一个人交谈
而不是一对多个，让那个人觉得
自己被人们真正看到了
这是赢得品牌故事的基础。
你不在肥皂公司工作
你不是过时的工业商人
那你为什么要表现得像个人呢？
你的启动项目临近截止日期
因此你可找到一个很好的借口
向你认识的每个“影响者”
发送垃圾邮件，一条链接
但他们不理会你。你在一家
内容营销公司工作，且痴迷于
密切跟踪你的文章获得了多少
点击，即使废话让你尴尬。
你可绘制你拥有多少微信抖音
粉丝的图表，即使你知道其他
所有人都只是疯狂购买追随者
都是一样的老东西。
工业化的自私，相同的东西
旧的，机械现代化的新一代
你的紧急情况并不是引起我
激情，注意的许可证，
你的不安全感也不是允许
我或我的朋友们忙碌的条件。
钥匙没有任何意义跑来跑去
以寻找开锁。唯一有效的
解决方案是先找到一个锁，
然后进行验证每一把钥匙
为你寻求的客户提供产品服务
比起为你的产品服务寻找客户
更加容易些，更加人性化。