行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
卓越公司销售的产品
由成功的公司构思，制造
其中有一个共同点
他们把人带到他们想去的地方
这是一种优雅的经营理念
终极品牌的战略
既不推也不拉。仅纯粹的磁力
了解客户想去的地方，然后
找到将它们带到那里的方法
文化是我们的行为方式
基于我们对自己的了解
这不是关于适应，而是关于
理解我们属于哪里以及为什么
文化提醒我们，如果我们相信
这一点，那么我们做或不做
这就是说这就是我们自己
然后实现理想。领导者的工作
不是告诉我们该做和不该做什么
而是为了提醒——我们是谁
可以活出这个故事
在我们做出的大多数选择中
它始终能够识别黑暗中的光线
因此我们更加认识到
没有系统全部都是好的
也没有人全部有好有坏
我们可集中精力在价值观上吗
要解决什么问题？然后退后一步
找到方法来使用我们掌握的最好
的工具，并实际解决面临的问题
我多年外贸生涯曾与数百专业
销售人员联系，已与许多国外
的客户建立起良好的商务关系
参与国内外投资者的经营项目
提供许多的实例我察到其中
好的和有些不怎么样的服务
理解和鉴别欣赏些独特的东西
用来区分自信人和失败者特点
成就不靠卓越的智力，纪律及
广大人缘，不是巨大资金
强烈赚钱力和消费欲望
也不是靠良好的说服力
以低廉的价格取胜
答案是强烈的，激情的信念
相信他们本身的人
自己的产品和服务
相信对世界的理解
感悟及起的独特作用
以其经验给客户带来
改变，关注和梦想
经济学家约翰·斯图亚特·穆勒
这样写道：一个有信念的人
等于99个只有利益的人
我发现这句名言在当前
网络营销世界里特别真实
成功的销售人员集中全部
的精力以其产品服务给他人
生活带来独特的增值
去相信大胆伸出手
为你所提供的服务中收益
你的信念将创造你的现实
执行策略可能是公司达到最佳
运作的障碍，你设计生产
努力与不可预见的障碍共处
你在明白它之前如雾茫茫
俩眼一抹黑，有抱负的企业家
通常与它们的执行力纠结
他们似乎不明白强大执行力的
“终极秘密”，执行非凡创意的
策略目标是完成更多工作
不蛮做而得利更多
你不注重经商是因为谈过的
信息过载受损，经商本是
企业的基石，偏离它会产生
障碍像他人那样减慢你的
进步，让你花费更多那是
企业的灾难，让你在经商
游戏中出局，不要嘲笑
我们仍然每天还这样在做
仍把简单的任务变成头脑
复杂的持久冒险
可一切都该尽可能简单而不是
更简单，此建议是值得所有
创业者牢记在心的
你企业运作可能是稍微复杂
但不能更多，你的概念计划
在开始越简单是越有效了
遇到朋友们聊的最多话题是
“现在做什么好做”
虽然我们都受到最新
的快捷的机会所分心
其实你要回答知道的
是什么项目最适合你
尤其是在网络和传统市场
交叉混杂的局面
仍然是棘手难解的现实
可困难和机会并存
你的新产品，要实现的非盈利
组织，改变生活的教练计划或
值得传播的创新设计
不是因为你说的，而是
因为其他人也是这么认为的
问题是你永远不会说服
人们接受你的想法
除非你先相信之
当有令人信服的理由时
通常是由于执行、关怀和人员
新的公司就会蓬勃发展
因为人们想要它提供的东西
一旦你意识到你不是在寻找
原创和孤独的东西
你就有无数的选择
因为机会就是简单解决问题
以领导力和慷慨出现在世界上
并做出人们选择的事情
你相信自己想法价值和力量
你想解决人们的问题
提供答案，解决方案并
提供好的老式快乐吗
能用此信念和激情与你的观众
沟通，能做到这一点
并且想法值得做吗
“我一直以机遇和冒险的方式
过着我的生活。最好的想法
突然出现，须保持开放的心态
看他们的美德”，相信你的想法
——你还有什么事不能做呢
人们常说“故事”，它涵盖万象，
从文化起源的阐释，
到个人与团体身份的界定，
从传统道德的传递，
到跑鞋售卖这类商业行为，
乃至政治意识与社会规范的表达，
故事无处不在。
最好的商业故事，
绝非一蹴而就，
它们在时间长河中慢慢生长。
此成就是那些不被媒体大肆聚焦，
却像水滴持续滴落，
由每天满怀热忱讲述
伟大故事的人所创造。
讲好故事的人，
不为快速盈利、华丽发布
或一夜成名的噱头所动。
他们讲述的故事，
蕴含着品牌的使命与愿景，
秉持独特的价值观，
精准连接愿意倾听的受众。
好的商业故事，不会在
最初一年就斩获50亿净利润，
它更像是一场长久的陪伴，
通过持续输出内容，
一点点积累口碑与人气，
在岁月沉淀中，
助力品牌深入人心，
成为商业领域的隐形力量，
实现商业价值的稳步增长。
苏格兰伟大的历史学家
托马斯·卡莱尔曾写道: 没有什
么比没洞察力的行动更可怕了
当今网络环境去解决由变化
带来的各种新问题时更如此。
这些问题很难预见到
更难说在将来会控制
许多企业主都采取了冲动和
恐惧的方式，忽略自己品牌
豪迈目的和独特的创意。
企业主目前仅仅靠临时灭火，
指挥和强以控制其下属
则以平常的经验和自然的回应。
事实是，不确定性本身是中性的
没有好坏，这并不是说你一点也
不喜欢不确定性，其实你抵制你
所不喜欢的不确定性，你只是不
希望你不想要的事先设定结果
问题是人们难以先接受不确定性。
从起初消极方面之前想过成功的
可能性将面临的不确定性的风险
几乎等于损失，他们出去到处
寻找，希望给其点安全性寻求安
全无非让你不愿付出努力的借口
这是解决你不想要的东西的合
理化做法，而这还有别的东西
你有可能不明白——虽冒险
不确定性也带来诸多的确定性。
虽然在学术上仍然存在争议
但大多数神经科学家基本同意
我们的决定归结为三种类型
1). 巴甫洛夫式
自反和自动的行为
就像你在电视机前沙发上看微信
2).习惯性的
复杂和学习性的，最终自动的
像你每天朝九晚五开车去上班
3). 目标导向
周到和协商
像规划个引人入胜的景点度假
三种类型的决定可以一起工作
加强我们的行为和推进其议程
或者他们选择冒着风险去工作
让我们放慢下来或完全脱轨之
伟大的品牌活生生的，全面连贯
是消费者对企业产品服务的评价
认知商品自生产源头到
包装销售及售后总和
所有这三种决策模式一起工作
目标导向的决定会引导和强化
习惯决定，它还会修改引导来
自环境的反馈。多数人忽略了
巴甫洛夫习惯性的行为是两者
占据了人平常决定的主要来源
他们认为其可以创造出个战略
通过召开数次会议
并推动新的未来
我常好奇人做事的动机是什么
先认为是基因在起作用
想起在健身房遇到的年轻的人
他不断做各项力量运动
没舒适感似乎在折磨他的身体
问他为何这样练
他说健美是通过练习运动
创造出独特的美感的专业
肌肉发达外观能使他脱颖而出
赢得比赛，现在健美运动员都
须有那一身肌肉，评委们一定
要看到它像只有通过这样痛苦
奋斗才能建立起自己健美目标。
他的回答让我想到当今竞争激烈
的市场，消费者就是我们的评委
但他们已经改变了其指望和期待
因为网络技术更新，创新的提高
企业要通过他人不愿做的产品和
服务，创造独特的外观和感觉。
但变革的痛楚让多数人望而生畏
就像那健身房的年轻人在做练习
他们说服自己也许并不需要改变
或改变太多太快也能适应新环境
认为自己的优势远超过其弱点
期待他们的客户是理性忠诚的
指望目前深刻变化仅是肤浅和
短暂的，告诉自己太老了
只会以自己的方式行事。
