行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
网络数字时代转变主要反映在
慢→快，静态→动态
稳定→变动，原样→变革
慢慢适应→提前先行
机械工具→智能工具
物质经济→非物质经济
稀缺→丰饶，孤立→集合
竞争→协作
世界正在经历强烈快速的变化
网络技术的加速逆转了环境
新环境又转变了工作的本质
而墨守成规是发展最大障碍
不是技术或物质，而是态度
其态度可追溯到几个世纪前
保护自尊，以求高人地位
抗拒变化和占有知识以求权威
稀缺经济中此态度是生存法则
在丰饶知识经济中则自毁一旦
数字化转型的基本原则是
只要有可能，必将会实现
你不做的话，别人就会去做
无论国内外何种行业
总有龙头企业边前进边只
盯着后视镜看路前行
成功可行的马上成了过时的
标志，但也有远虑的灵活
和创造性创业家，其有的
洞察力能看到未来的必然性
你如果只是出售给企业
则要么是呼吁失败的公司
要么他们会感到恐慌和恐惧
且没很多资源可花在新事物上
或者你正在向成功的企业销售
在这些公司中，大多数人四处
走动，手臂上印着四个字的
咒语：不要搞砸
当你向某人出售产品时
其问题造成的挫败属于他们
而要花费的钱却不属于他们
只要你能用他们的老板或
股东的钱来治愈他们的痛苦
这就是令人信服的提议
挑战是能够消除痛苦
因为当公司向前发展时
对失败的恐惧和对变革的痛苦
比他们开始时遇到的问题更糟
断言可以做到还远远不够
那些保持事物前进并捍卫地位
现状的人将获得更多奖励积分
如果你是赌徒，冒险并失败者
在很多地方都可理解是不好的
因为你处于危险中且步出正轨
引起公司共鸣的故事是围绕
“不要搞砸”这四个字的故事
卓越公司销售的产品
由成功的公司构思，制造
其中有一个共同点
他们把人带到他们想去的地方
这是一种优雅的经营理念
终极品牌的战略
既不推也不拉。仅纯粹的磁力
了解客户想去的地方，然后
找到将它们带到那里的方法
文化是我们的行为方式
基于我们对自己的了解
这不是关于适应，而是关于
理解我们属于哪里以及为什么
文化提醒我们，如果我们相信
这一点，那么我们做或不做
这就是说这就是我们自己
然后实现理想。领导者的工作
不是告诉我们该做和不该做什么
而是为了提醒——我们是谁
可以活出这个故事
在我们做出的大多数选择中
它始终能够识别黑暗中的光线
因此我们更加认识到
没有系统全部都是好的
也没有人全部有好有坏
我们可集中精力在价值观上吗
要解决什么问题？然后退后一步
找到方法来使用我们掌握的最好
的工具，并实际解决面临的问题
我多年外贸生涯曾与数百专业
销售人员联系，已与许多国外
的客户建立起良好的商务关系
参与国内外投资者的经营项目
提供许多的实例我察到其中
好的和有些不怎么样的服务
理解和鉴别欣赏些独特的东西
用来区分自信人和失败者特点
成就不靠卓越的智力，纪律及
广大人缘，不是巨大资金
强烈赚钱力和消费欲望
也不是靠良好的说服力
以低廉的价格取胜
答案是强烈的，激情的信念
相信他们本身的人
自己的产品和服务
相信对世界的理解
感悟及起的独特作用
以其经验给客户带来
改变，关注和梦想
经济学家约翰·斯图亚特·穆勒
这样写道：一个有信念的人
等于99个只有利益的人
我发现这句名言在当前
网络营销世界里特别真实
成功的销售人员集中全部
的精力以其产品服务给他人
生活带来独特的增值
去相信大胆伸出手
为你所提供的服务中收益
你的信念将创造你的现实
执行策略可能是公司达到最佳
运作的障碍，你设计生产
努力与不可预见的障碍共处
你在明白它之前如雾茫茫
俩眼一抹黑，有抱负的企业家
通常与它们的执行力纠结
他们似乎不明白强大执行力的
“终极秘密”，执行非凡创意的
策略目标是完成更多工作
不蛮做而得利更多
你不注重经商是因为谈过的
信息过载受损，经商本是
企业的基石，偏离它会产生
障碍像他人那样减慢你的
进步，让你花费更多那是
企业的灾难，让你在经商
游戏中出局，不要嘲笑
我们仍然每天还这样在做
仍把简单的任务变成头脑
复杂的持久冒险
可一切都该尽可能简单而不是
更简单，此建议是值得所有
创业者牢记在心的
你企业运作可能是稍微复杂
但不能更多，你的概念计划
在开始越简单是越有效了
遇到朋友们聊的最多话题是
“现在做什么好做”
虽然我们都受到最新
的快捷的机会所分心
其实你要回答知道的
是什么项目最适合你
尤其是在网络和传统市场
交叉混杂的局面
仍然是棘手难解的现实
可困难和机会并存
听建议找机会实际上
可能有益于你的业务
前提是你先问自己确保
了解以下的11件事
1. 成熟的机会
机会为业务目标和企业带来成功
认识的人谁使用过并获得成功的
有企业在这市场用了并成功的
2. 和我的愿景匹配
我目前企业愿景的框架是否
有意义？是希望实现自己和
我客户的目标
3. 相关的权衡与成本
还有什么相关联的权衡
我的成本相对回报和期待是什么
4. 让目标接近
增强现商业进程以实现我的目标
是使事情复杂而偏离原先的目标
5. 简化还是复杂化
能简化当前工作或增加工作量
6. 改变效应
可从必需的步骤，方向进行改变
7. 资源
这项目会要求过多的资源来运作
你的新产品，要实现的非盈利
组织，改变生活的教练计划或
值得传播的创新设计
不是因为你说的，而是
因为其他人也是这么认为的
问题是你永远不会说服
人们接受你的想法
除非你先相信之
当有令人信服的理由时
通常是由于执行、关怀和人员
新的公司就会蓬勃发展
因为人们想要它提供的东西
一旦你意识到你不是在寻找
原创和孤独的东西
你就有无数的选择
因为机会就是简单解决问题
以领导力和慷慨出现在世界上
并做出人们选择的事情
你相信自己想法价值和力量
你想解决人们的问题
提供答案，解决方案并
提供好的老式快乐吗
能用此信念和激情与你的观众
沟通，能做到这一点
并且想法值得做吗
“我一直以机遇和冒险的方式
过着我的生活。最好的想法
突然出现，须保持开放的心态
看他们的美德”，相信你的想法
——你还有什么事不能做呢
虽然在学术上仍然存在争议
但大多数神经科学家基本同意
我们的决定归结为三种类型
1). 巴甫洛夫式
自反和自动的行为
就像你在电视机前沙发上看微信
2).习惯性的
复杂和学习性的，最终自动的
像你每天朝九晚五开车去上班
3). 目标导向
周到和协商
像规划个引人入胜的景点度假
三种类型的决定可以一起工作
加强我们的行为和推进其议程
或者他们选择冒着风险去工作
让我们放慢下来或完全脱轨之
伟大的品牌活生生的，全面连贯
是消费者对企业产品服务的评价
认知商品自生产源头到
包装销售及售后总和
所有这三种决策模式一起工作
目标导向的决定会引导和强化
习惯决定，它还会修改引导来
自环境的反馈。多数人忽略了
巴甫洛夫习惯性的行为是两者
占据了人平常决定的主要来源
他们认为其可以创造出个战略
通过召开数次会议
并推动新的未来