分类： 企业的那些事

卓越垄断企业都有自己的特色
但是它们也都有相同的特点

1.专利技术

专利技术在某些方面须比它最
相近的替代品好上10倍以上
才拥有真正的垄断优势，做出
10倍改进最明确的方法就是
创造全新的事物

2.网络效应

网络效应使产品
更多的分享使用变得更加有用
我们可以从一小部分开始
一个人，一次机会，一次联系
从一群很小的人群，社区开始
制造影响，真诚投入一起向前
坚定不移地点滴，水滴石穿
即做到不断点滴的内部洞察力
并坚持不懈地坚持执行下去

3.规模经济

企业越大越强：开发产品成本
如：设计、管理、办公地点等
需要更高的销量来分摊
软件开发有强大规模经济效应
因为如果只是对产品重复生产
边际成本趋近于零

4.品牌推广

对品牌的垄断是最显而易见的
每个人不可能都像你一样充满
自信，放心，长期思考和慷慨

竞争是来自大脑匮乏感的观念
在社会中像病毒般蔓延
扭曲了我们思想
宣扬竞争将其必要性内化
竞争使我们过分重视过去机会
一味重复熟悉过去的重复模式
竞争使人出现幻觉，迷茫，徒劳
四处抓些并不存在的“机会”
除了给人幻觉竞争还让人分心
太注意竞争对手而忘记了自己
——内心的愿景和核心价值

在Mac的早期乔布斯选择微软
作为苹果的对手。但是将注意
力集中在它们上的时间太长了
将对手将任务放在了重点位置
同时也给了对手代理和影响力

如果能看出竞争不能带来价值
而是对公司充满破坏力
那你就比大多数人理智得多了
如需要广告或营销人员去推销
说明你的产品还不够好
科技应用于商业主打产品开发
而不是市场的销售，物流
泡沫年代的广告显然是浪费
唯一持久增长是病毒式增长
企业家从中获得教训很清楚
如你想获得持久有意义价值
建立有特色企业

数字化产品引领风骚
数字化产品也注定会成为商品
当每个公司都能够创造出快捷
高效的数字化用户关系时
这特性不再是产品的差别要素
成为用户关系的普遍性的依托
但要走的路还很长
眼下，出色的数字化用户关系
仍毫无疑问是重要的差别因素

不是简单的转移而是要转换
要有很多脱胎换骨的变化
通过这个数字化基础设施
把你核心能力在全球有所显现
如不拥抱数字化新外贸
不重视其变革的公司未来堪忧

新旧间的差别，有几个要素
数字化的未来运营。企业商品
最终要变成一个数字化的商品
才能触达更多的人
未来线上数字化运营是必选项
而线下的场景将变为可选项
海外客户的需求须及时的捕获
才能迭代和设计定制你的商品
以需求订制造，以用户为中心
数字化新外贸是端到端的服务
不只线上营销，核心是可完成
整个外贸链的重新定义和重构
这就是外贸数字商业操作系统

每个失败者都运用被普遍认可
的观念来描述自己的璀璨未来
但卓越企业是构筑在秘密之上
这是它们取得成功的独特原因
而别的企业则对此却一无所知
阻碍进步的不是企业的贪婪与
公益的善良间差异而是做一样的事
企业效仿公益优先推动事也都相同
最好的项目会是人们忽视的项目
或没有大肆宣扬的项目；最好的
问题往往是无人尝试解决的问题

想想如何解决以下七个问题
1. 工程问题
你的技术具有突破性还是稍改进
2. 时机问题
现在开创事业，时机合适吗
3. 垄断问题
开创之初是在小市场抱占大份额吗
4. 人员问题
你有合适的团队吗
5. 推广问题
除了创造产品，你有办法推广产品
6. 持久问题
未来10到20年你能保住市场地位吗
7. 秘密问题
你找到了其他人没发现的独特机会

市场在不断变化，公司也需要预
见并紧随这变化。数字化的用户
关系将用户放在不同交互中核心
位置。线上和线下差别消失了

如果你认为有些困难的事情
无法完成就不会做出尝试
相信秘密才是探索有效关键
唯有不懈的探索才能发现它们
在科学、医药、工程及技术
还有很多事情要做。商业也然
成功企业建立于开放未知的
秘密，其关乎世界的运作

其实选择谁也不告诉和选择
人人都告诉之间有黄金平衡
——那就是公司存在的秘密
最好的企业家深谙此理
所有成功的垄断企业都是
基于鲜为人知的秘密创立的
好企业是改变世界的密谋者
当你与周围他人分享秘密时
听众就成为了你的谋士
人生是漫长的旅程
由前人踏出来的路
一眼望去，没有尽头
不过这个故事后面还有首诗

转角处等待我们的
是新路或神秘的门
即使我们今天路过
明天可能还会回转
请选择这隐秘的路
通向月亮或者太阳

道路不必无限延伸
一直走下去
选择那条隐秘之路

规避竞争会帮你打造垄断企业
但只有经受住未来考验的企业
才是网络时代成功的企业
企业今天的市场价值实际上
是它以后创造利润的总和

热衷于量化者痴迷于周活跃用户
月收益目标和季度收入报告
虽然你可以得到这些数字
却忽视了更深层、难量化的问题
那无形的东西
如价值观，企业文化
文化改变了生活的方方面面
文化是由网络效应驱动的
社会之努力是因为共同努力
许多大型公司忽略这三个方面
会威胁你公司的持久性

品牌、规模、网络效应和科技
的组合构成了一家垄断公司
一个初创企业完美的目标市场
是特定的一小群人，而且几乎
没有其他竞争者与你竞争
任何大的市场都是错误选择
就是要陷入无情竞争
所以很难达到那1%。
如果侥幸获得小的立足之处
你该为能维持而感到高兴
残酷的竞争会吞噬全部利润

作为创始人，你的首要工作是
打好基础因为你无法再有缺陷
的基础上创建一个伟大的企业
创始人的重要性非源于自身工
作带来的价值，优秀的创始人
能使公司的每个人发挥所长
创始人最大危险是对自己的神
话过于肯定，因而迷失了方向
同样，对于公司最大的危险
是不再相信创始人的神话
错把从神话醒悟当作一种智慧

你需要能与你和睦相处的同事
但也需要必要的规章制度来
帮助所有人长期保持团结
不像企业巨头早期的初创
公司规模很小，因而创始
人兼具所有权和经营权
初创公司的矛盾大多出现
在所有权和控制权之间
即董事会的创始人和投资者之
间由于利益不同，潜在的冲突
随着时间的推移会不断增加
董事会成员可能希望公司尽快
上市，为公司赢利，而创始人
则宁愿维持私有，拓展业务
初创公司要有效引导人们
在未来创造价值，每个人
都有与众不同的才能与职责
还有完全不同的机会成本

如果有个安全的睡觉地方
冰箱中有够多的健康饮食
其实已经是在过盈余生活了
你有充分的呼吸空间
可以花两个小时观看电影节目
你有时间，有杠杆，技术和信任
这种盈余比一百年前地球上
任何人所能想象的都要大

许多人不自主选择赤贫的生活
多花一点钱，让自己背上债务
只需比普通的流量快一点
就能够有效地推动每次互动
只要努力比其他同学多5分
就可在一所更好的学校上学

你的价值不是你真正的内在
是比较自己比你拥有更多的人
外面总有人，总比你拥有更多
如果要使你做最好工作的动力
是来自摆脱“落后者”的努力
那外面人很难说服并与之抗衡
但你也可以选择过盈余的生活
注意到支出比你赚到的少些钱
有些存款，这样就应用自如了
不要同别人比，而是同自己比
去生产创造是因为慷慨和探索
而不是你溺水时拼命的挣扎

在我们经济引擎步履蹒跚之时
其他意想不到的事情正在发生
像许多革命那样时机到便发生
大众市场正在慢慢被多个微型
市场和众多长尾选择所取代
网络比以往更有效，更便宜地
将买卖双方联系到更远的地方

智能制造不就是今后的趋势吗
信息交流创造越来越多的价值
商品价格更便宜，货运更便捷
更少的员工能创造更多的价值
制造更多声响并影响更多的人
过去必不可少的资产的价值
现在要小得多
而新属性既稀缺又有价值
有点混乱对吧？毫无疑问
肯定有痛苦，不确定性和风险

这是我们这一代人中最大的机会
现在不管是有工作，没工作的人
都有慧眼看到并接受它
——发展一流的技能，讲故事
传播有需求，满足真正的需要
从顺从，平庸的中间开始
行动去改变一切

传统企业如不尽快拥抱新外贸
将会被淘汰。你可固守传统的外
贸模式，但很快会被新外贸覆盖
远如电灯，早已无需“电”字来
修饰。如淘宝超越传统零售巨头
成为国民级应用也不到十年时间

过去老一代外贸人每年跑几个展
拿下几个订单就能养活公司老小
要是再结识几个海外“关系户”
或能多续上几年生意。参加展会
这来源单一的外贸生意本已衰退
十年来媒体标题连年言“惨淡”
疫情下每况愈下，基本都停办了
一下子断了很多中小企业的活路
而曾分离的物流、支付、汇兑
退税服务，经疫情冲击支离破碎
部分小货代倒闭，航空运输停休
客户关系再好也往往自顾不暇

数字化技术让跨境贸易空间放大
理论上地球上200多个国家和地
区任意两点间都有可能做买卖
而传统外贸依赖人际接触介绍
只能触及有限的市场。基于21
年沉淀的大数据和数字化技术
不断创新运营场景和数据工具
精准匹配全球供需，并反向
指引商家不断调整和改进生产