分类： 企业的那些事

外贸企业的营销型网站
不是大海中的孤岛
而更像智能的大脑
接受外界的信息（客户需求）
处理加工并且很快做出
最佳的应对（你的产品和服务）
企业的外贸营销型网站的博客就
起到大脑中神经元树突和轴突的
作用，以其连接国外的社交网络

最令人困惑的是企业对客户
（B2C）和企业对企业（B2B）
消费者间的区别
由于这两类客户正在努力实现不
同的结果，效率与娱乐，专业知
识与享受，他们也有不同的动机
B2B消费者要根据逻辑做出决策
B2C顾客被认为是由情绪驱动的
结果是我们常忘记以同情心对待
商业客户和以尊敬对待零售客户

企业和社会需要
高明的技巧纯熟的画家
还是需要个充满
艺术性和创造力的画家
企业和社会是需要
一个熟练的司机
还是需要一个
认真、谨慎的开车者
企业和社会是需要
管理技巧高超的经理人
还是需要个充满
尊重公平和正直的领导
企业和社会是需要
熟知消费者需求分析的人
还是需要个具有洞察力
敏感和高素质的人
企业和社会需要
沟通表达能力强的销售员
还是人性化、勤奋
勇气、正直的销售员

企业和社会是需要
一个老练的会计人员
还是内心平和、
宁静、正直的会计人员
……
你已知道企业和社会
需要什么样的人了

网络让更多的牛人出现了
平庸之辈觉得更难混下去
只能大声疾呼以示抗议

这是网络暴政时代的来临
如果你根据机会成本和对
失败的恐惧做出所有决定
那么你几乎肯定会失败
安全确实是有风险的
在面对优先事项清单时要避
免不利和保守，你将选择显
而易见的和可预测的
而不是微妙或卓越的

在一定程度上，我们一直掌
握着主导自己未来的力量
未来一直是一块空白的画布
任我们自由书写
只不过现在转变的速度太快
而且我们有了更强大的工具
在旧时代，如有人发明了锤子
车轮或马具，消息会慢慢扩散
变化是渐进的，更不要说变革
今天，新工具的影响风驰电掣

不要去追悔机会成本
现在要是你不如意了
就追悔当初的选择
如果执迷到不可自拔
那将会失去更多的机会成本
时光一去，抬起头
明天的机会还有很多

为什么交易过程会让你觉得累
是因为外贸厂家没有根据自己
特点先把自己该走的路构思好
也没有设计出一个可复制
的模板让业务员操作
当市场仅依赖业务员个人能力
对于企业来说
已经构成生存威胁
业务员流失率大，又让企
业主不敢交付自己的信任
这样的循环有且仅有一个结果
就是这样的企业不可能
是一个自动运转的赚钱机器
它依赖企业主的地方太多了
企业主完全不能脱离企业

此时可考虑变内部知识和技能
如你想运营投资某个外部实体
当外部资源变得稀缺时，就该
向内部注入更多的能量，例如
通过为自己和他人投资教育和
培训。这比拥有闪亮的金属以
更多的收益

惯常的思维是
先广告，再等待结果
渡过最初的艰难后就靠口碑
最初寻找客户时
每个人都有颗勇敢坚持的心愿
认为最初的最初一定是先投入
才有产出的
看看比你早入行半年的朋友
有的已阵亡，退出江湖了

不是他不想坚持，而是当
开发信的回应率不尽人意
或是流量的转化率低于最低期
望值而又没更好的方法可以
选择时，那种无望的迷茫
时时不断袭来的焦虑
只有阵亡才是最好的选择

当你只注意跟着人流朝着
一个方向奔去时
也许没注意到——有些人
已经在旁边的小路上转弯了
或没意识到和你一同前进的
人群每个人情况都各不相同
同样的方法，同样的环境
有些人能承受，坚持和变通
有些人却不能——等待和抱怨
你现在看到了差异化的起步也
注定了差异化的最终结局

一个装修好的网站
看起来更类似商品橱窗
站在客户的角度看
即使他们通过广告进入了网站
会不会产生直接下单的欲望呢
这样的橱窗网站能让意向
客户们产生多少信任感呢

对于现在外贸业务员来说
背后的公司和前面的市场似乎
永远是两条不会相交的平行线
如何在茫茫大海寻找自己的客户
似乎得以自己为核心，四处寻觅
八仙过海各显神通
如没有阿里、敦煌等这些平台
似乎再也没有办法找到客户了

创业者只有一个想在
网络上做创业做生意的念头
却因为没有更好的方法
业务员们都会按照
大家观念里传统的做法
用关键词找到意向人群联系方式
然后用开发信狂轰这些邮箱
希望能能有人回应，可是
这样的没有被别人授权而被
接收的邮件，回应率能高吗

在他们的固有观念里
在开店前就已经被商业前辈们
教育成为“推广”即“广告”了
你自己会不会在电视广告时间
换台，又会不会条件反射关闭
网站上,突然跳出来的网络
广告呢？你有多少次是因为
点击了qq群里的广告链接而
进入别人的网站呢？如果
这就是我们所谓的“推广”

我们一起听听商家背后的声音
A. 现在找外国客户用什么
营销方式比较好啊
大家分享分享经验啊

B.网络邮件展会，始终没着落
展会并不是天天去啊
网络上好难找啊
销售信写了都没回的
估计都被当做垃圾邮件了

C.老外通过阿里找到中国供应商
这是一种网络上外贸营销方式
但你要想排名靠前就得先付钱

无所事事是非常昂贵的
机会成本是失去的机会之价值
即你本可以做的事情而不是
现在所做的事情的收益

去上海外国语学院要多少钱
要有很多费用比如学费住宿费
加上还有你放弃的工作成本
当我们错过机会时
机会成本是最昂贵的
这不仅是做出选择的代价
而且是在没有我们的情况下
发生重要事情的真正代价

不找新工作，不建新工厂
不听新想法的机会成本很重要
而我们一直都忽略了这些机会
如要衡量所做的一切的机会成本
几乎不可能过上好日子
害怕错过是残酷的综合症
因为你总是在注视着某人的肩膀
以查看是否有人更好在房间对面

如果这是习惯，它就是决定
无论是否有意识地做出
如果我们做出决定
我们可以决定就我们将如何
采取行动做出新的决定

是的，站在消费者的角度
当“宣传”这个词跳入眼帘时
第一时间会想到“广告”
可是立刻同时会有个
“关闭”的声音响起
没有人喜欢被介绍
可几乎所有人往往
喜欢根据自己的兴趣
主动探索和与当前这个
爱好相关的一切信息
人们看到自己感兴趣的
信息时会立刻兴奋起来
请相信这个世界上会有一群人
有和你一样的兴趣爱好
去主动谈论这些话题吧
网络上，和你有相同爱好
的人就分布在“妈妈论坛”
“家装论坛”和“赚钱论坛”里

让他们关注你发起的话题吧
引导他们进入你的博客
或在你的话题下面留言
搜集他们的邮箱
别忘记定期发送你们
共同关心的信息给他们
这会让你们连结的更紧密

你相信一个真理吗
这个世界上一定有一群人
有和你一样的兴趣爱好
在生意中我们把这群人称为
“部落”而你就是这个部落
的灵魂。你可以和你的共鸣
者分享,你们共同感兴趣的
话题，这其间，会有相互
碰撞产生的灵感和财富

你相信一定有这样一群人
存在吗？如果你也像我一样
抱定自己的信念，坚信不疑
那么就让我们用下面的
这些方法把他们找出来吧
你必须让更多人听到你的声音

也许你立刻想起“广告”这词了
是的，你实在被我们的
当今的媒体培养的太敏感了
现在换位一下思考，回忆下
你有多少次在广告时间换台
又有多少次条件反射的把
跳到你眼前的广告立刻关掉
“电视扼杀了广告”可能是对的
但我并不十分确定。然而我很
肯定的是——广告扼杀了自己
或者，至少它在自讨苦吃