分类： 企业的那些事

我上周在朋友那发现了好茶
绿茶注入柠檬味
喜欢这种茶与我的世界观有关
绿茶一直是我最爱尤其在夏天
此特殊的柠檬茶气味带回了
我在国外生活的多年回忆

很明显，这是高质量的产品
但令人失望的是包装上没故事
历史，气味，味道及我可能
体验它的方式的线索太少了
如果是要销售高级产品
或区分你的个性产品
你须更好告诉客户这个故事

这不是市场上的直接营销
它专注于行动，衡量及渠道
这是定向营销，因为你对工作
的确切对象非常慷慨和具体
而且你愿意忽略多数其他人

如果世界上没人知道你的想法
再好的想法并不重要
通过讲述更好的故事
完全有可能无需额外费用
即可提高产品或服务的价值

“这就是我拥有的”小马说
他把产品拿出来给我
它不仅是种产品
这几个月已消耗了他的全部
精力和他辛苦赚来的2万现金
一年前他进行的市场调查得出的
绿灯还迟迟没有得到相应的回报

小马是在淘宝上做假发的
有库存可是没有买家
他的潜在客户已经蒸发
现在他要说服他们
市场并不总是要改变其思路
需要改变的是你，你最大的
障碍比你想象的更接近你

让你的生活充满乐趣
冒险旅程是激发创造力的挑战
别急着甩脱你不想看到的处境
全然接纳身处不利状态的体验
不必为此让自己生活停滞不前
你可写作，创作歌曲，艺术
若没钱买画材就用沙子创作
若你没钱买乐器就放声歌唱
你可以做个沙发客
在全球探索新的领地
你可以拥有极棒的恋爱体验
改善自己的社交技巧
结交新的朋友或合作伙伴

淘宝，京东，华为，小米和吉利
及不断成功的秘诀归结为一件事
这些公司领袖能站在客户的角度
从他们所处位置的视角来看世界

你可曾质疑过你客户的世界观
现在对你的客户有何重要意义
他们兴奋的到底是什么
内心迷茫，苦苦挣扎什么
知道是什么会杀了他们
是什么阻止他们实现自己梦想
他们渴望或贪图什么
为什么需要你
愿意为此付出多少代价
你怎么能成为今天旅程的一部分
明天需要什么

你的业务建立在故事的基础上
通过了解故事本质，全力以赴
去创造出优秀的产品和服务
如果你告诉我有关服务
质量和以客户为中心的信息
那么你还没有回答我的问题
因为其他一百个品牌都代表
着这一点。如果你是别人
那么这里没有任何东西
可以拥有，保护或建立

在销售你的产品，服务或主意时
只关注于实现特定交易所需内容
每次互动的目的都不是出卖
你的想法或者你的答案
而是为了有效的促进下一次
互动，建立宝贵的信任货币
现在我们的网络比以往任
何时候都更加扩展
我们在网络地球村运营
远远超出我们的社区
传说和奇迹建立在微小的
交易和信仰的飞跃之上

信任是随着时间而建立的
一点点地互动互动
无论是在你的茶室咖啡馆
工作室还是在你的微信，抖音
页面上。那么你如何专注于
构建每次互动的传说
在沟通时代，信任已经承担
了全新的经济和结构意义
工业经济以实体资源为主
诚心，信任为王
但是打破信任很少被察觉
在当今以电子为基础的经济中
如果信任被打破，人们会发帖
让企业恶名传遍世界每个角落

五种行为通常会聚在一起
其中的每一种都会使你失望

大梦想：目标不是持续的
影响力或有意义的工作
而是巨大的成功
转机和改变世界的能力
拥有1000名真正的粉丝还不够
大梦想家想要在每个
城镇都有一个体育场

不良的工作习惯：
从一个项目移到另一个项目
等待灵感到来，拖延时间
不上课，一遍又一遍
重复同样的早期步骤

寻找捷径：当你找到一条较短
较快的路径时，比如房地产
为什么还要选择那长途路线
快速致富计划

彩票思维：这是捷径思维的
一种变体，但是涉及到被选中
一个人，一个公司，一枚比特币

缺乏自我意识：认为自己
的东西才是世界一流的

只是想爆曝光，想象一下一个人
拥抱了这五种行为的反面
有人仅专心于工作，她的工作
不断进步，输送价值，赢得小小
的胜利并一次赢得一名粉丝

多数在你店里买了东西后离开
然而店主通常并不知道她是谁
也无法继续与她交谈。无法询
问新产品的意见，也无法告诉
她有关特别优惠的信息。无法
理解她接下来可能想要什么
也无法为其生活增添更多价值
这当然会最终影响他们的底线

在线发布现在变得很容易
如果要保持网页浏览量增加
你将须更具吸引力，并在内容
和营销方面投入更多的精力
我们销售和营销计划大部分都
经优化，现在可以进当我们
尽可能经常制作这个时
我们不考虑下一次销售

将询价转换为销售是目前的
一大胜利，然而这也是加深与
客户联系的重要机会。拥抱此
特权是当前网络时代发展公司
业务最可靠的方法之一，如果
质疑如何在每次互动中深化客户
联系，对我们的业务有何不同

也许是时候考虑做别的项目了
不是一份新工作
也不是去新城市
可能是有关个截然不同的故事
是关于可能性和充分性的故事
是关于相互连接和信任的故事

重点不在于在哪里
做什么项目
而是同谁一起
为谁而努力工作
你将要做的最困难的事情之一
是刻意不去重复以前的事情方法
是引导走向你周围世界的新故事

故事就像不断寻找宿主的寄生虫
换言之它们其实是模因，是我们
时代精神射出的箭，当前的故事
是零碎的，生动的互动和奋斗的
结果，但如果那个故事没有
让你到达你需要去的地方
那么它的用途又会是什么呢
我们每天不停告诉自己的故事
——有可能是真实，准确和
有用的，是世界上最好的代表

艰苦工作是面对风险的情感劳动
如果研究最容易上手的平台
无论是拼多多，转转或其他平台
它们往往都会奖励长期的工作

那些愿意辛勤工作，辛苦劳碌
却没有明显掌声的人
谁做的事情短期内
不会使人群感到高兴
他们正面临着冒险的事情
当你最先作为不同的演讲者
都是付了钱给组织活动的公司
你必须完全地离开舞台。或当
你考虑用新媒体的艰巨工作时
当开始播客时，最初没有人听
当你启动其他在线活动时
没有多少人确切地说
这就是我们一直在等待的东西

因此你必须处于混乱的循环中
以便将其缓慢组织成随着时间
的推移，感觉像是对头的事情
但是彩虹的尽头会有两罐金
一罐金是你做了值得做的事
另个是不再在一天结束时加班
因为你其实已经建立起了资产
你不再需要时间。已是个仅凭
你所生产的东西创造价值的人

有机会就想到义乌国际商贸城
的海量商品，10万多商家
每天曾吸引20多万的客商
每次看着越来越少的客商来访
光顾商店，听到了许多店主的
抱怨，生意越来越难做
尝试了阿里巴巴诚信通
做代购淘宝网…可结果还是
不尽人意，我不禁在想
大数据时代规则在变化
企业也在变化，我们该怎么
在新时代去改变销售的方法

也许通过聆听、观察和学习的
艺术，我们受损的大脑就不会
感觉到压力，能保持纯净
柔韧、年轻、新鲜和纯真
当有野心、追求，抗拒
愤怒时，大脑就会产生压力
我们便失去内在的自由
怎么也飞不高
但这里还有选项供你选择
漫无目的游荡和尝试
至少暂时切断那该死的确定线
置身在完全陌生的环境中
可以拿起随机的书去阅读
去你不熟悉的地方旅游
做非营利性的志愿者

外贸企业的营销型网站
不是大海中的孤岛
而更像智能的大脑
接受外界的信息（客户需求）
处理加工并且很快做出
最佳的应对（你的产品和服务）
企业的外贸营销型网站的博客就
起到大脑中神经元树突和轴突的
作用，以其连接国外的社交网络

最令人困惑的是企业对客户
（B2C）和企业对企业（B2B）
消费者间的区别
由于这两类客户正在努力实现不
同的结果，效率与娱乐，专业知
识与享受，他们也有不同的动机
B2B消费者要根据逻辑做出决策
B2C顾客被认为是由情绪驱动的
结果是我们常忘记以同情心对待
商业客户和以尊敬对待零售客户