分类： 企业的那些事

企业营销的重点应放在
创造价值和分享互动上
而不是以竞争的心态
单向地去做产品和服务
企业主的任务不是
亲自想出所有的好想法
而是创造出一个能
诞生好想法的环境
中国制造的产品在
国外的消费者心里
其消极的看法比你们
想到的要多很多
如仍以竞争的心态
去做产品和服务上
在当今连接的市场
实在难以改变现状

也许还有出路，试着把
营销重点放在创造和分享上
当通过真诚的互动连接到客户
你建立了客户同你的本身的
整体感，消除其分离感
这时客户对你的看法就不同了
接下来的事就变得容易很多

我们可以将整个世界看成是在
我们内心，看成是一场梦境
在这梦中无论发生什么
我们始终如一，看不到任何差别
只有唯一的“一体”贯穿一切
当你不再有二元性
“我”的分离感就会消失

选择创造而不制造
选择分享而不推销

如果你在做的事情
需要三个月的时间
那你就很快会被竞争的
人海所淹没
如果你在做的事情
需要三年的时间
那你还是必定和
一大堆人在竞争
如果你愿意投资
七年的做事时间
那你的竞争对手
只剩下一小群了
因为很少公司愿意那样去做

如果你做的事情
绑定了你生活的激情
有了清晰透彻的愿景
付之行动的执行计划
利用你的所有可用资源
加上发挥独一无二的优势
那么你就处在做事的乐趣
结果是很难被击败了
 
记得10,000小时的理论吗
马尔科姆·格拉德威尔
在他的书“异类” 中表明
在某领域练习10000个小时
是造就某领域天才的通路
这些锻炼可以提升你对
专业信息的理解程度
并形成自己的优势
在你的领域占据有利地位
然后通过努力连接合作
迅速扩大优势地位

传统的商业智慧表明
成功取决于实现商业的规模
我们已经开始将
其潜力等同于成为第一名
去拥有最大的一块蛋糕
在我们追求成功的过程中
我们时常会忘记质疑自己
到底需要多少的蛋糕才够

超过最佳蛋糕量会产生不良影响
当我们吃得比我们咀嚼的更多时
我们未能达到预期。如仅专注于
吸引客户，而不是努力维护我们
的客户。我们痴迷于保持优势而
往往忘记庆祝所取得的目标成就
我们行动太快或太急，往往没有
反思我们正在做出的差异。我们
不再享受这段旅程，因为我们总
是觉得不够好去追逐更大的蛋糕

传统的企业驱使公司分散解构和
比较自己的想法与竞争对手的想法
管理人员坐在无尽的会议厅来绘制
公司的功能，利润，定价和定位
但价值不是冷静和孤立的东西
价值是——我们人和人之间
热情和创造性的真诚交流
价值不是你自己带给生活的东西
这不是惰性，无生命的物质
你可以从市场中提取而得到
价值是双方相互共创的
来自互利和共享的关系

杀死本体
去掉复杂，耗时和昂贵的流程
让人们参与并投入到可能性中
公司简单，有力的创造性工作
产生不断的想法和有意义的活动

这是胜利和梦想的开始
但是想要让你的同事也都能
重视这个难得时刻却很困难
人们关注的总是那种需要
立刻解决的紧急情况
而不是自己内心的紧迫感
要让自己停下手里的工作不再
为了明天的截止日期而赶工
而是努力投入到现在的工作中
去并非易事

在研究，整理资料时
你我也许有过这样的经历
腰酸背痛，眼胀头晕
手臂麻木，烦躁不安
这是信息超载作为性能
杀手的常见表现形式
根据数据，事实和步骤来
完成你所要的，不停的压迫
让你气喘吁吁，被压倒感觉
感到挫折，困惑和焦虑
麻痹不仁而茫然无力

眼前的信息并没要求你
阅读和研究一切可能话题
是你自己选择这样做的
是你坚持继续上网和学习
研究和收集越来越多的信息
直到你最终崩溃

你认为须先要采取这么多步骤
不由自主，身不由己
不停在追寻你急切要的信息
直到你消耗的每一个细节
这才涵盖了想要的每个结果
这是“什么都想知道综合症”
认为需要知道你要知道的一切
其结果使你充满无关的信息
破坏你专注那些真正
应该构思努力的事情
更重要的是你把重点
放在了解微小的细节
你错过了掌握运行企业必须
要做的那些关键业务基础

经济学家痴迷于企业间的竞争
把竞争当成一种司空见惯状态
可把商界与热力学做很好的
比较：平衡态即静态
静态就是死亡。如果你的公司
处在竞争平衡中，那它的消失
对世界丝毫没有影响；其他和
你公司相差无几的竞争企业
随时都准备取代你的位置

托尔斯泰说：“幸福的家庭
总是相似的；不幸的家庭各
有各的不幸”而在商业中所
发生的情况恰相反，成功的
企业成功的原因都不同：
每个垄断企业要解决独特的
问题。而失败的企业失败的
原因却相同：它们都没有
学会成功地避免竞争

在商界企业垄断者除了想着
赚钱外还有余力想其他事情
而非垄断者就不行而忙于竞争
压力，在竞争中企业着眼于
短期利益，不可能对未来进
行长期规划。企业要在不确定
未知的将来立足必须认清楚
尽早成为垄断性的企业

我们面临的现实是放下比获取难
减少比添加难，看看你在过去项
目设立后已经采取的行动工作量
方面有多大投入已为你的业务
增长，如你对自己足够诚实
会发现——答案就在那
听起来也许违反直觉
但很多人执迷于错觉
以为越大，越复杂的公司
业务一定更成功
其实事实并非如此

复杂化不是种在企业启动承担
的项目及产品成功的关键
事实是越复杂的东西结果
只会是更复杂的要知道
几年前在创建网络营销前端产品
我们从来没有真正得到周围测试
追加销售策略和其他“复杂”技术
就让所有的时间和精力围着复杂转
度过项目一起被浪费的东西没人要
其实可做些简单的像个视频的产品
建立客户名单并发送电邮到名单
看这想法能否最简单，快，便宜让
潜在客户了解打动并在他们中传播

你可察觉到——随着职位提高
财富的积累后傲慢是自然出现
的职位越高，财富越多
你越是容易被经验所困扰
认识自己，察觉，转化自己是
企业在未来的新的关注的方向

在选择经理人，定企业愿景时
将正义、责任、善为重要标准
还是产品好、公司规模，广告
漂亮、渠道优势等，作为公司
的重点，没有价值观的企业
在未来会失去顾客客户消费者

没有两个雪花和指纹是相同的
那适用于所有自然界中的东西
每个人都是不同的
将人们归入组和类别很方便
如果这对你有用，请继续
但仅因为假设人们是相同的
很方便并不意味着这是真的

坐在商务人士的会议研究图表
和数据来“证明”自己的产品比
竞争对手的“更好”，而非基于
对产品和服务的性能客观更好
以消费者调查数据和第三方的
评论上更好，商务数据是不
与经济增长和盈利能力挂钩
因为现在市场上充斥着许多不
同版本的“更好”，可拆卸并可
快速复制的东西如“山寨产品”
这样让其出路仅仅是以
更低的价格和更少的利润

竞争需要先区分定位
然后要成为更好… 营销分化
定位程度有漫长而明显的历史
买我的！我可证明是不同的它
“更好”。他们提供X，我提供Y
他们花费了那，我的成本是这

市场营销同教育、政治和旅游有
相似性，当我们让人们在互动时
似乎运作得更好，背后的连接
输入和输出，因果关系等
当大众对已建立系统有亲切感时
那么该系统像商业生态系统
你和消费者在此系统里
会更稳定健康的发展

Zoom线上会议意味着位置也
无关紧要，在过去的一年半
我们中的许多人都感到被孤立
这是与办公室脱节的一部分
然而，很容易被忽视的是
这么多系统变得更快、更高效
现在，阻碍我们前进的不是通
信系统，而是我们不愿意与
同行一起做出改变

一些组织通过使用无休止的
Zoom 会议作为一种合规形式
来处理强制在家工作
这是一种高科技的出席方式
但其他人则倾向于创造灵活的
以任务为导向的决策通信中心
此中心不再受物理距离的限制

过去四十年的经验告诉我们
最能颠覆现有行业技术是速度
与同行、供应商及最重要的是
与客户的连接速度。决策速度
忽略沉没成本和协调行动速度
网络推动了这些事情的发展
而我们刚刚发现，办公室正
在干扰和阻止所有这些事情