分类： 企业的那些事

作为企业主都明白
互联网大数据对自己
的企业意味着什么
可是你真正投身于网络的实际
知道具体怎么做吗
还只是在理论和概念层面上
你需要拥抱互联网
转变原有模式
将各项业务互联网化
你需要利用互联网
技术去重构传统业务
融合创新开展新业务
未来的世界不再关注于规模
不再关注于标准化和权力
只会关注灵活性，敏捷性
个性化，分享和用户友好
　　
网络经济的核心是以人为本
即以个体的人为核心
而不是在忙于研究分析
消费者这样的概念和市场细分
那就要求你洞悉人性
就是去了解人
讲人话懂人性
而是具体到个人的以人为本
就意味着个性化
即企业的产品服务等
都考虑选择走向个性化
因为互联网提供了
每个人发言的机会和平台
个人网站，论坛
在微博微信个人博客上发言
因此人性觉醒、个性自由
是未来企业的根本

企业管理层几乎完全反对领导
管理是关于产生昨天的结果
往往追求速度更快或更便宜
我们知道如何管理世界
我们坚持不懈地寻求
削减成本和限制变化
而我们却选择唯唯诺诺，顺服

领导力却是另外一回事
领导力使领导者脱颖而出
没有手册，没有规则手册
没有领导者指责事情进展错误
如果你问某人如何领导的规则
你其实暗中希望成为一名经理
领导者很脆弱，没有控制权
他们在争夺最高权位，将我们
带入新的时代的地方，而不是
便宜，快速，合规的安全地方

管理人员必须等待许可权限
但在我们生活如果选择领导
我们就能领导。简单的开始
可能很少有人会选择跟随你
但我们可以学会更好地领导
首先我们必须开始引领

我们的工作，应是那些值得人们探讨、分享的事情。要达成这一点，关键在于明确我们为谁服务、为何而做，进而创造出深受大众喜爱的成果。随着时间推移，多数企业都会与老客户多次互动。这种稳定的往来即便未直接促成销售，也能提升企业价值，因为信任是无比珍贵的资源。

在做职业规划时，你需要想清楚什么对你最为重要，这或许需要花些时间反思。比如，你目前有份全职工作，却决定开展个人创业。对一些人来说，这是可行的选择，但要明白，所谓的“空闲时间”并不存在，创业势必会挤压其他事务的时间，比如家庭相处、娱乐休闲或锻炼健身的时间。

一旦开始创业，就要持续发布你的创作成果，保持连贯性，同时要有耐心，牢牢把握数字资产。当你的努力得到认可，那种感觉很棒，但这需要有人关注，这个人可能就是你自己。在这个过程中，你需要全神贯注，勇敢展现自我，为自己的事业积极贡献力量，在职场与创业的道路上，走出属于自己的独特轨迹 。

在新经济中，推动发展的下一个关键资产是传播的故事。在过去选择有限的世界里，货架空间的产品至关重要。你可以到货架上购买喜欢的商品，也可以成为客户选择中唯一的那个，或者你可以利用关系在招聘人员面前展示自己的简历。

然而，在当今选择丰富的世界中，这些战术方法已不再有效。选择者面临太多选择，导致混乱。稀缺的资源不再是货架空间、产品或钢筋水泥，而是关注和信任。对许多人来说，这种情况很难适应，因为他们必须赢得关注和信任才能获得成功。

更令人难以置信的是故事的魔力。一旦获得信任，你的“部落”会看到你的作品，其中只有一小部分，却足以神奇地传播开来。这种魔力属于艺术家的作品，而非公司批量生产的产品。我们不再对普通大众的平均水平感兴趣，而是追求那些能够引起共鸣、触动人心的故事。

在开放的市场环境下，媒体传播成本低，却面临被关注或被过滤的命运。我们往往只听到自己选择听的声音，只有当消费者愿意倾听，我们才有发声的机会，且消费者注意力越宝贵，我们越容易从中获利。

那谁能被听到呢？显然，人们不会听恶作剧者、害羞之人或混混的话。我们倾向于听信任之人的声音，与有业务往来、赢得我们关注的人交流，还会寻找能讲出精彩故事，用积极方式让人愉悦、安心或惊奇的人。

这一切行为皆源于人类的选择，而非机器。在人与人关系似乎日渐淡薄、冷漠的当下，我们更渴望与真实的人建立联系。你想念谁，往往就会听谁的话。

在市场中，我们做出的任何改变，都是增进或破坏信任的契机。改变之前，务必反问自己：“这一行为会增进彼此信任、维持信任，还是减少信任呢？” 因为信任是在市场中立足与发展的关键，只有赢得信任，才能在广阔的市场中被听到、被关注。

鲸鱼庞大，可主要食物是
很多肉眼难见的浮游生物
鲸鱼需要数量巨大的微小生物
还要持续不断的供给
说实话千百个浮游生物
还远远不够给鲸鱼做一顿饭
鲸鱼不可能品尝每个浮游生物
品味它带来的价值

2014年奥斯卡颁奖礼上的群星
艾伦自拍照创造了一晚上
被转发250万次的推特纪录
每次转发就好似一个
浮游生物对鲸鱼的意义
每次转发对电视上的
企业品牌是如此的一文不值
他们需要的是来自全世界的
数以万计，百万计人群的转发
我们谈论的是吨位级别的数量
可当我们想获得更多的热门时
就哑火下来了

为在社交媒体世界里脱颖而出
不断地获得巨大的粉丝群
你需要十足的运气
你还需要不断地去迎合
人们的注意力比粉丝的数量更珍贵
对于现代营销人员，数量不是重点
重要的是有实际效果的内心感受
关心，在意，环境，生活变了
营销策略也要随着改变
做一些有不同的实际意义的工作
去连接。网络营销非鲸鱼喂食
你不是浮游生物
你的客户也不是

上星期陪国外客户在义乌采购
几天的经历有不少感悟在此分享
尤其是成群而来的以下六个行为
每个行为都不知觉带你走向失望
在通往经商目标或成功路途中令
人跌跌碰碰，蜿蜒不知向着何处

1).不切实际的梦想
实际的目标不是
稳定的影响或有意义的工作
而是期待一个巨大的转折
改变世界的能力

2).不良的工作习惯
从一个项目中
飞来飞去到另一个项目
等待灵感的到来
拖延，不采取教训
一遍遍重复着同样的先前步骤

3).寻求捷径
努力获取快速致富和赚钱的
计划，通过内幕接入
即刻追求得到它

4).投机的想法
这是寻求捷径的另一种方法

5).缺乏自我意识
自我欺骗，觉得
你的东西是世界一流的
而任何产品和服务批评者
反馈者，你都会设法去拒绝

6).一味比较
国外的顾客到了中国时刻
在比较，拿他们已经成型的
期待的产品和服务，不远万
里来寻找他们“想要”的东西

我们选择以哪种方式营销时
存在着对人性和连接的偏见
我们与朋友和同事分享的想法
没人谈论无聊，可预测或安全
我们不会冒险进行互动，分享
散布一些明显或陈旧的东西
卓越的事物几乎都是新鲜的
未经测试的，鲜活和冒险的

不必要像以往那样崇拜工业
机械，我们是寻求人类的
创造力，关心当价格和可
用性不再足够优势时
因为一切都可用价格不再是新闻
那吸引我们的是脆弱性和透明度
把“另一个”变成我们中的一个

要很久大众仍会要求廉价方便
显著和可靠。但是你的人寻求
领导力，帮助定义下件事的人
及有趣的领域，他们想要你的
人性，而非你的折扣，所有资
产合而为一，提供了为未来的
变革者奠定基础。个人，团队
和领导别无选择只能用新颖的
方式构建其资产，解决旧问题
的全新方法

你的企业是否能
成为自动赚钱机器
从它在你脑子是仅仅是个
想法的时候就已经决定了
你把自己放在这产业链中
的哪个环节呢
还是每个环节
或是哪个环节都不参与

创业者该专注于在做的工作
每个细节
坚持不懈地越来越好
每天只求努力了获取小的胜利
并赢得一个粉丝
而做这一切有意义的
是培养一双训练有素的眼睛
更好的机会往往在于
改变感知
学会接受去理解
通过沟通去体验实践
以变化面对每一刻的变化

大公司会有很多部门的分工
是因为每个部门的主管都是
那个细分领域的专家
他们组装在一起
才称得上是完整的产业链条
而企业的灵魂
——“企业家”的工作是思考
整合，执行和彼此联系

这是2007年我在巴哈马办
公室里一个简单的例子
惠普提供的喷墨打印机质量
挺好，在价格上优惠
他们知道随着时间的推移
会通过高价碳粉补回来的

我到了他们的网站，寻找像
图片上传和电子打印新功能时
该网站有型号和序列号，显示
我的图片不符合打印机的说明
网站也不能让我进入聊天窗口
因为打印机是超出保修期
我打电话，他们让我等
过15分钟后有人告诉我: “你的
打印机已旧了,你应该买新的”
 
关键是产品有保修期
可客户是从来没超过保修期
他们让我等了一刻钟
然后要求我买新的东西
后来我买了佳能
当然，佳能的客户支持完全
有可能和惠普的差不了多少
但这不是问题的关键。一旦
公司仅着眼暂短的利益行事
那么就打破了在公司和客户
之间已经建立起来的价值链
价值链断了，公司的优势和
价值就难以顺利的得以传播