分类： 企业的那些事

在以生产为基础的工厂企业
实际的想法是成功的关键
细小的提高效率或设计改进
可以显著提高产品的生产力
包括人员管理，财务的改进
使产品在市场里更具吸引力

新的营销往往存在于
当今嘈杂噪音的市场
也需要更大的努力
它要求营销的想法能
使人们感兴趣被打动
并分享传播

时至今日，营销已无所不在
我们所熟知的传统地面的
还有网络——微信，视频
许可式邮件，论坛…  赢得
竞争不靠更好的运输方式
生产方式或财务方式
而是更好的营销，传播方式
网络时代你需营造一种环境
以点带面让客户相互做营销
营销是在分享，传播概念
未来是属于那些理解
创造并能传播好想法的人

只有同时拥有平凡和激情
两者才皆会得到提升
人类之爱才会到达巅峰
不要支离破碎的生活
只要彼此连接
——“霍华德庄园”
爱德华·摩根·福斯特

从小被教育，能自己做的就
自己做，不给他人添麻烦
尽量避免同陌生人接触
事实上我的多年生活和
经商经验告诉我：一切都
事关人际关系。公司会变化
适应——成长——衰退
团队会更换，人来人往
市场会有新的需求不断
而唯一留下不变的是
——彼此连接。过去是如此
现在是如此，将来也是如此
尤其是在网络和社交网络时代
成功的生意的关键就是
——成功的和连接的人际关系。

你只要有一个亮点，就有机会
和各个领域的专家合作了
是在资源共享，让优势更优
你还可以发挥你的优势去制造
影响力，他们将来是你的粉丝
和网络数据的传播者。

企业解救三字经是“停、看、听”
说的真好。随着生活节奏加快
压力就加大，我们想赶上变化
但这么做行不通。不能只想着
加快脚步而是该放慢速度思考

停: 放下手边问题，下决心拨出
时间自我训练，为洞察先机的人
如你在企业工作，就下定决心把
你的企业经营成洞察先机的公司

看： 预测一下未来
问自己:“我会面临什么问题”
哪些问题今天没有，但在未来的
三个月、六个月后会不会冒出来
一年、三年乃至十年后会出现
想领先，除了在今天解决明天的
问题外则别无他法。防微杜渐
问题就根本不会产生

听：直觉告诉你未来的问题及可能
的解决方案。线索也许在你看向未
来的视线外，随着你懂得预测未来
灵感般的远见力增强，能听到更多
线索。慢慢会达到答案有求必应的
境界。这就是我们现在面临的处境

上星期在附近水库游泳时
突然心血来潮，以打赌方式
挑战一位强壮小伙子
看谁先游到对岸
我视他为假象对手
知道自己难以赢他
可关键不在于输赢
其实只想活动自己打破
被习惯性困住的程序
我需要一点生活中的戏剧
让生活再次鲜活过来一些

我曾经遇到各种职业生活对手
发现现在尽量去避免这样的
对手就如同很多其他舒服的
迷茫的，没有激情的人一样
我们理顺以为可以真正改变
的东西都没有了，毫无希望
或者我们可以想象，再努力
也没有什么实质性的收获

戏剧的组成元素也不是物质
而是秩序与混乱
当我们的生活太秩序井然
就变得陈旧乏味
例程行事或焦虑不安
停留在回忆和比较逝去的事物
然后我们收集焦点
成就方向继续设定目标
拥抱它给你的导演的目标
小我有事可做
否则会着急且在你耳边唠叨
加上喜欢玩捉迷藏的孩子
一个目标会集中你的精力

如果说数字网络的出现
为生活开启了一片新大陆
那么移动互联网来临则为
连接互联网搭建新的桥梁
人人都成为了移动终端
我们时刻和互联网相连
每天诞生了许多的新业态
也涌现了各式各样的创新
如雨后春笋万众联网景象
你看如今的现存商业环境
分割点线走向的传统思维
在新的网络连接，传播
整合的瞬时涌动的市场
已构成了难以挥去的
持久的雾霾商业部分
其结果呈现出我们都是
在这迷雾的环境里驾车

我的确花了好久才意识到
必须要用不同的营销思路
当我试图改变该社区群体的想法
即用单个，一对一的个人的方法
去处理一对多的网络社区的思维
其结果总是事与愿违，困难重重
也许太执迷于过去的习惯和方法
而恰恰忘记了我们正处身在
连接的分享的数字网络时代
我们正迎接而来的是
一种新型的参与形式
现今已发展成新兴的
基于分享的网络文化

不管谁定位更好的出发点是
自私的，注意在分离的市场定
位营销行为里以自我的兴趣和
利益其目标只一个
来吧！买我的东西
不买其他人的
客户和你对市场抱自私的看法
不同，只沉浸在对自己产品和
优势痴迷中

定位是成更好而非与众不同
“最好”，与众不同同
营销策略，手段无关的
“最好”来自市场消费者的心
和眼睛，来自人们买了你产品
后对你的谈论，如人们喜欢你
均谈论你在做什么
那么你就与众不同了

你目标不仅研究市场的产品定
位图，宣布已在当前的市场
分化你的产品，其商机是不管
你的竞争对手做什么
你创建让人们喜爱并乐意谈论
的事，把注意力集中对内心理
解和观察上，如现今网络
人们的安全感是否迫切了人们
对买房的态度改变了
对婚姻工作的态度在改变
甚至对生死人生的看法都改变
所有这些与产品相关

一些企业家往往回避该问题
不够了解自己的整体业务模式
无法确定其基本步骤
他们列出大杂烩来弥补它
或者没有绝对重要性的线索
但不管是什么原因企业家
跳过向下深钻取到必要的步骤
以实现自己的目标的关键一步
其效果往往都是一样的
如果你不这样做
最终会产生过多不重要的工作
你浪费时间来学习
你不需知道的事情
做不需做的事情

更重要的是，你忽视了应该
全身心投入绝对重要的事情
你往往传播不开
忙于处理一般任务和目标
进展开始缓慢
你慢慢会发现自己身体
精神和经济上的支出不断增加
你最终陷入了困境
面向对你的汗水投资
几乎很少回报
而更加的讽刺是
——你所做的越多
实际上最终得到越少
它会变得更糟
你的费用又涨了
不只出于自己费用
要是你的生意越大
你需要去填满的空缺就会越多
塞满计划与非必需品的花费
真的比你想象的多许多

就在不久前的分工，分割
的机械化，工业化时代
企业家是集创业者，管理者
和技术员身份于一身
其中创业者是空想家
心怀梦想代表着潜在力量
管理者则实际，有条不紊
渴望获得严格的次序
技术员对理念和想法不关心
脑子里只想着做事
身上的三个人各行其职
公司状态是平衡的状态
创业者为你描绘了企业
未来的蓝图和企业的愿景
管理者辛勤工作，让各项事务
都在应有的工作次序技术员
手头总是有忙不完的工作
有时令人抓狂
 
自传播成为社交媒体时代
宝贵的商业资源
消费者一方面享受着
“参与生产”带来的满足
同时又想通过某种肯定
获取附属的经济利益
在社交效应下
群体归属形成“粉丝效应”
生产者，销售者，消费者
三体合一难以区分彼此
去中心化，自组织，小众品牌
个性定制层出不穷。
证明了现在属于万众创新时代
我们都是社会企业家

如果没有干预，没进步的改变
没有革命，我们的工作和生活
及所有的事情就会变得更糟糕
我们已经在大小企业中看到此
事情发生，尤其在这网络时代
但多数人仍然不明白这一点
我认为是受巨大的改变所催眠
以保护我们的神经系统不受这
猛烈的冲击所带来的可能危害

你有听说过“功能愚蠢”这词
这是新的管理理论的词
指公司缺乏批判性思维带来共识
而此共识心态有助于提高生产率
人们无质疑聚焦专注于手头任务
到处有“功能愚蠢”式的企业
每天工作经商像机器人那样
在自动设置的程序和系统中忙碌

我们生活在动荡变更的时代
充满活力的可能性世界
这需要新思维和大胆行动
为此需要摆脱舒服的故事
回到本源，净化我们的心

你可能还使用相同的思路和方法
去分析和使用，销售崭新的事物
你看，比如早先的经济就像
浙江义乌的巨大小商品市场
它是建立在堆满实体货品的
仓库和工厂的产品生产之上
这些产品实体库存仍然必要
今后还会继续存在实体交易
但对于交换财富和未来而言
光有有形商品已经远远不够

现在我们和消费者的注意力
已经从实体货品的库存上
转移到了商品的无形产品
和它的及时性，分享传播
我们考察一样东西的价值不
再是仅仅针对它的数量质量
而是这件物品的非物质成分
设计，明了，即时，可靠
甚至是根据我们的需求
呈现的流动灵活变化的能力

纸张实物倾向于一成不变
电子倾向于流动和变化
将电子合适融合进入纸张
商品的材料，让实体物品
都带上相应的“电”
这样可以增加流动性