分类： 企业的那些事

谁也不喜欢疼痛
记得在2013年下半年
我的右臂常常疼痛
当时在忙着整合外贸网络
营销系统这痛苦的过程
我相信通过研究和整理
在国外多年来积累的
众多国外网络营销大师
在网络营销的各种产品中结合
自己在外贸领域的多年实战
经验和案例可以整合出适合
中国出口企业的网络营销方案
 
我一直在做一遍遍研究和整理
疼痛迫使我静下心来
重新审视这个信念
最终我被迫改变
在我从几种可选的方案中
终于发现并实现了
可行的更好的方法
正是痛苦的力量的体现
 
有人说疼痛目的是在提醒我们
我们还活着。我不这样认为
生命宁愿被爱，美和喜悦提醒
疼痛的真正目的是让我们
重审我们的信念，想法
与其体验警示我们
虽然我们都在生活着
可当下的决定可能不是
我们最好生命所展示的

因为你收费不够
你以低廉的价格在市场竞争
是领导层的最后一个避难所
它没有勇气制造出优秀的产品
并向合适的人讲述真实的故事

因为你把产品服务卖错了人
选择你的客户，选择你的未来
有些客户希望支付的更高的费用
希望获得比其他客户更多
因为制作你卖的东西要花费太多
看看你的工厂流程可能不够合理
你的员工可能没动力或没效率
因为人们做他们想做的事
他们回应培训，尊重和机会

因此你并值得不骄傲且不被关注
或你服务的人不喜欢谈论你
你努力成为卓越的做法就浪费了
因为你的产品无法吸引到客户
如果没有你他们也不会想念你
因为在市场上很容易找到替代品
因为即使你相当努力工作，服务
你往往只专注于你的自己的需要
而不是对寻求服务的人表达同情
你缺少产生网络效应的业务平台
你看成功往往会带来更大的成功
因为越多人使用你，他们就希望
其朋友和同事也更多使用你

如果你可以复制并粘贴相同的
拒绝并将其发送给每个拒绝者
是否值得回应

如果你可以复制竞争对手
的创新，为什么还要
投资你自己的想法呢

如果你在打电话给客户时
可以进行多任务处理
那么这个电话值得一试吗

如果你可以忽略星期的
电子邮件是你认为的该
和客户保持的关系吗

如果你能集中你的注意力
为什么要担心投入时间
来赢得客户忠诚度

工作就是创造价值的事情
你创造的这价值，是无人能
做的事情，是我们需要你与
我们在一起的真正原因
当发现工作妨碍了创作时
请考虑对工作进行必要的更改
这样你就可以重新创造价值
这样以往隐藏的东西更少了

工作的重点不仅仅是完成它
是为你做到这一点感到自豪
同时会发现，你正在构想增长
建立合作关系，重新思考企业
你甚至看不到在做的这些工作
因为你正忙着做有效率的事情

在以生产为基础的工厂企业
实际的想法是成功的关键
细小的提高效率或设计改进
可以显著提高产品的生产力
包括人员管理，财务的改进
使产品在市场里更具吸引力

新的营销往往存在于
当今嘈杂噪音的市场
也需要更大的努力
它要求营销的想法能
使人们感兴趣被打动
并分享传播

时至今日，营销已无所不在
我们所熟知的传统地面的
还有网络——微信，视频
许可式邮件，论坛…  赢得
竞争不靠更好的运输方式
生产方式或财务方式
而是更好的营销，传播方式
网络时代你需营造一种环境
以点带面让客户相互做营销
营销是在分享，传播概念
未来是属于那些理解
创造并能传播好想法的人

只有同时拥有平凡和激情
两者才皆会得到提升
人类之爱才会到达巅峰
不要支离破碎的生活
只要彼此连接
——“霍华德庄园”
爱德华·摩根·福斯特
 
从小被教育，能自己做的就
自己做，不给他人添麻烦
尽量避免同陌生人接触
事实上我的多年生活和
经商经验告诉我：一切都
事关人际关系。公司会变化
适应——成长——衰退
团队会更换，人来人往
市场会有新的需求不断
而唯一留下不变的是
——彼此连接。过去是如此
现在是如此，将来也是如此
尤其是在网络和社交网络时代
成功的生意的关键就是
——成功的和连接的人际关系

你只要有一个亮点，就有机会
和各个领域的专家合作了
是在资源共享，让优势更优
你还可以发挥你的优势去制造
影响力，他们将来是你的粉丝
和网络数据的传播者

企业解救三字经是“停、看、听”
说的真好。随着生活节奏加快
压力就加大，我们想赶上变化
但这么做行不通。不能只想着
加快脚步而是该放慢速度思考

停: 放下手边问题，下决心拨出
时间自我训练，为洞察先机的人
如你在企业工作，就下定决心把
你的企业经营成洞察先机的公司

看： 预测一下未来
问自己:“我会面临什么问题”
哪些问题今天没有，但在未来的
三个月、六个月后会不会冒出来
一年、三年乃至十年后会出现
想领先，除了在今天解决明天的
问题外则别无他法。防微杜渐
问题就根本不会产生

听：直觉告诉你未来的问题及可能
的解决方案。线索也许在你看向未
来的视线外，随着你懂得预测未来
灵感般的远见力增强，能听到更多
线索。慢慢会达到答案有求必应的
境界。这就是我们现在面临的处境

上星期在附近水库游泳时
突然心血来潮，以打赌方式
挑战一位强壮小伙子
看谁先游到对岸
我视他为假象对手
知道自己难以赢他
可关键不在于输赢
其实只想活动自己打破
被习惯性困住的程序
我需要一点生活中的戏剧
让生活再次鲜活过来一些

我曾经遇到各种职业生活对手
发现现在尽量去避免这样的
对手就如同很多其他舒服的
迷茫的，没有激情的人一样
我们理顺以为可以真正改变
的东西都没有了，毫无希望
或者我们可以想象，再努力
也没有什么实质性的收获

戏剧的组成元素也不是物质
而是秩序与混乱
当我们的生活太秩序井然
就变得陈旧乏味
例程行事或焦虑不安
停留在回忆和比较逝去的事物
然后我们收集焦点
成就方向继续设定目标
拥抱它给你的导演的目标
小我有事可做
否则会着急且在你耳边唠叨
加上喜欢玩捉迷藏的孩子
一个目标会集中你的精力

如果说数字网络的出现
为生活开启了一片新大陆
那么移动互联网来临则为
连接互联网搭建新的桥梁
人人都成为了移动终端
我们时刻和互联网相连
每天诞生了许多的新业态
也涌现了各式各样的创新
如雨后春笋万众联网景象
你看如今的现存商业环境
分割点线走向的传统思维
在新的网络连接，传播
整合的瞬时涌动的市场
已构成了难以挥去的
持久的雾霾商业部分
其结果呈现出我们都是
在这迷雾的环境里驾车

我的确花了好久才意识到
必须要用不同的营销思路
当我试图改变该社区群体的想法
即用单个，一对一的个人的方法
去处理一对多的网络社区的思维
其结果总是事与愿违，困难重重
也许太执迷于过去的习惯和方法
而恰恰忘记了我们正处身在
连接的分享的数字网络时代
我们正迎接而来的是
一种新型的参与形式
现今已发展成新兴的
基于分享的网络文化

不管谁定位更好的出发点是
自私的，注意在分离的市场定
位营销行为里以自我的兴趣和
利益其目标只一个
来吧！买我的东西
不买其他人的
客户和你对市场抱自私的看法
不同，只沉浸在对自己产品和
优势痴迷中

定位是成更好而非与众不同
“最好”，与众不同同
营销策略，手段无关的
“最好”来自市场消费者的心
和眼睛，来自人们买了你产品
后对你的谈论，如人们喜欢你
均谈论你在做什么
那么你就与众不同了

你目标不仅研究市场的产品定
位图，宣布已在当前的市场
分化你的产品，其商机是不管
你的竞争对手做什么
你创建让人们喜爱并乐意谈论
的事，把注意力集中对内心理
解和观察上，如现今网络
人们的安全感是否迫切了人们
对买房的态度改变了
对婚姻工作的态度在改变
甚至对生死人生的看法都改变
所有这些与产品相关

一些企业家往往回避该问题
不够了解自己的整体业务模式
无法确定其基本步骤
他们列出大杂烩来弥补它
或者没有绝对重要性的线索
但不管是什么原因企业家
跳过向下深钻取到必要的步骤
以实现自己的目标的关键一步
其效果往往都是一样的
如果你不这样做
最终会产生过多不重要的工作
你浪费时间来学习
你不需知道的事情
做不需做的事情

更重要的是，你忽视了应该
全身心投入绝对重要的事情
你往往传播不开
忙于处理一般任务和目标
进展开始缓慢
你慢慢会发现自己身体
精神和经济上的支出不断增加
你最终陷入了困境
面向对你的汗水投资
几乎很少回报
而更加的讽刺是
——你所做的越多
实际上最终得到越少
它会变得更糟
你的费用又涨了
不只出于自己费用
要是你的生意越大
你需要去填满的空缺就会越多
塞满计划与非必需品的花费
真的比你想象的多许多