分类： 企业的那些事

现在是时候让我对你完全诚实
让你知道人们不接近你或
在网上向你购买的原因
这与你的想法有多好无关
人们可能会注意到你
但你没有给他们足够的理由
超越仅仅注意力
忘记做这件事意味着你
浪费了成为领导者或影响者
的机会使人们不够相信你
关心你的想法

你一直在等待的机会
它在这里，现在，今天
需要贡献者的开源项目
需要志愿者筹款活动的社区
慈善机构
需要指导新演示文稿的同事
需要有人出去在公共场合
谈论它的创业想法。

你不要再告诉别人你是谁
并向他们展示你不是的东西
需开始告诉别人你为什么这样
你是如何与众不同的
是什么让你和想法非凡

你的礼物太珍贵了
你的想法太重要了
不要浪费有所作为的机会
准备好接受挑战了吗
在你的内心意识深处
知道是什么让你与众不同
现在是时候阐明并展示了

每个人都讨厌旅行推销员
那是因为他来到城里
无论如何做出售，然后离开
1900年，西尔斯看到了市场机会
他们的目录有更多种类，当然
但真正提供的是保证
成千上万的人甚至从西尔斯
的目录中买了一套房子
他们成为二十世纪最大的零售商
因为公司了解信托的终身价值
——难以赚钱，但值得

互联网正在经历同样的分裂
有些人很高兴现在就把他的
东西卖给你，然后再见
因为每个网站实际上来自城外
由于点击率和收益率
面临着如此大的压力
公司为了结束销售而说出他们
需要的任何东西并不奇怪
很大的承诺，很少关心或支持

与此同时，一些成功的组织
采取了完全不同的道路
他们专注于最大化客户和
他们自己的终身价值
他们加班加点，告诉客户真相
它并不适合所有人
也可能不适合你
真理之所以有效
是因为它赢得了信任
当你告诉买家要小心的时候
你也告诉他或她不要太信任你

人的转化，带来的才便
是企业和公司的转化
自以为是的人是不会去
倾听团队和顾客的意见
他习惯性的将问题和埋怨
推给团队和顾客那里
只有他变成谦虚的人
企业在此工作才发生转化

专横强制的人是不会有
真正的民主，平等意识
当他变为包容倾听
有高贵的品质和慈悲的人
那领导的企业才会
有真正的民主意识和平等文化
有同情心正直才会
出现人性化，社会责任的企业

管理者因个人魅力而受爱戴
才有公平的工作关系
保持产品品质，维护品牌信誉
被企业的每个人所关心
这样他也更关注产品和
经营对本企业，社会带来的影响
他以往崇尚强者、奋斗竞争意识
和唯利是图会渐渐消失
他带动的企业不再以追逐利润
而不择手段作为首要目标
新项目的市场机会，创业利润
不再是作为面子虚荣心的满足
市场营销，打广告和赚钱
不再利用人们难以改变的弱点
而是走向自我的灵性觉醒
——人性，善意，爱心和良知

网络证明了“Small is Beautiful”
——“小的是美的”
传统企业都喜欢多元化，即在
同品类商品很多个不同的型号
每个型号后都跟一串英文数字
以显示公司的产品多元规模
网络时代的今天信息的大爆发
用户没耐心去听你唠叨什么好
相反如果你就有一样足够好
使其有效的传播能把生意做好
未来增长的不是数量而是质量

越来越多的大公司将形成这种
“大平台小团队”的组织结构
纵向压缩组织，使组织扁平化
横向实现集成，整合和协作
调整后企业面临流程的重组
文化的重塑，信息系统重建
单品爆款时流量易集中，易于
定位管理和传播，优化供应链

品牌都习惯于洗脑灌输型营销
过去很有用，现在则不然
不要只是想着做广告，做大
而通过媒介来分享，传递价值
让用户能打动，“小的是美的”
真心认可便竭力传播你的价值

记得在厦门上大学时
对进化心理学非常着迷
生物千百态外形的背后
是其对应功能的体现
其结构形式是生物在进化中
为适应环境要解决任务
的功能长期展示的结果
那今天营销任务的结构是什么
昨天的市场是简单得多的环境
消费者很容易找到
通过大型大众媒体上的做广告
让人们知道该公司新的和改进
产品

今天市场结构的关键是清晰度
让顾客明白我们不只赚其钱
在业务上能帮助他们的地方
让顾客有更清晰的视野和理解
定制成服务他们饥渴需求企业
如何能为让其看到我们所提供
产品的价值和服务的理念所在
怎样才能使我们的顾客清楚
其消费活动决定了我们品牌
营销关键是进入顾客的心中

清晰度应该是
营销努力背后的指导原则
清晰的思路
清晰的表达
清晰的目的
清晰应该呈现在
每一次的营销活动中
回答客户的每一个问题时
在客户花费每一块元钱
每一块数据捕获和分析中

品牌有每个人的感觉来决定
而不是跌宕起伏的情感
“感觉”是指人的心理上如愉快
不愉快或中立的经验

那么多数人选择品牌
背后的“感觉” 是什么
是长久的冷漠，舒适的惯性
被认可的感觉和信念的愿望

让人眼亮的新功能设计
给生活带来便利及新感受
“创新，追求卓越的信念“

产品服务透露着为社会
可发展的节俭，环保，绿色
——”责任感”

产品中有安全、高要求
稳定、不断提高品质
——”诚实和正直”

你在为了给出低价而努力
改善流程、提高效率
——”善心和分享”

让客户便利、舒适
不是贪婪、阿谀、下贱
——”公平”

产品成本考虑给工人加薪
而不压榨下游供应商
——”正义和人性”

对低端顾客提供了不低端
的服务和产品和态度
——”尊重”

根据最近的一项研究表明
企业主急需对管理的改进意见
尤其是当今市场企业大洗牌时
没有人会提供给他们解决方案
不管是员工或朋友和企业咨询
顾问没有人能帮得上这个忙
有一天我问自己问题
如这些模型对企业这么有帮助
我们不能为自己决策建立类似
的模型，原来客户在做决策时
没有使用这些模型，他们以
预设来决断他们已做出的决定

企业领导者身边需讲真话的人
畅所欲言，不必担心执行结果
指出企业经营存在的明显突出
荒唐，当你周围人告诉你多么
优秀和能干，讲真话者指出你
所否认自己的问题
因为企业主不愿意承认自己的
不足，而把失误责怪到自己
团队里的手下，当别人会
先编织事实然后向你汇报
讲真话的人毫不修饰表达他的
想法，他让你看清真相
一句话——只有讲真话的人
能真正帮助你

解决问题的第一步是承认有个
问题。如你发现每个电子邮件
都是“对不起”，请质疑
为什么你经常这样做的原因
如果软件第一次不工作
那么每次都需要在再次
使用之前深入调查挖掘
如果你的项目总是超出预算
请查找显示估算中漏洞的模式
如果最后期限一直提醒你
则要真正的坦诚
你需要做些什么来改变它

创建指数值的最简单方法
是制作你打算实现的承诺
然后实现它们
你也许从市场营销经验中
知道了几乎没有人这样做
太多的承诺经常在匆忙之
中制造并在往后随意破坏
修复问题根源是找到一种
方法成为例外而不是规则

这世界就在那里，你我的面前
有时是我们想要的。有时不是
但不论是会产生怎么样的结果
完全取决于你，你的选择
你清楚地知道，在当今世界
还有人认为不确定性实际上
等同于机会，等同幸福
自由和潜在的巨大财富

商务圈有很多谈论获胜的话题
这是不会远离我们思想的主题
特别是如果我们在领导
或建立企业传统智慧
要求企业必须要赢得头拨
希望超前获胜的是我们而非他人
你不希望有短板被超越或落后
因此我们分配物质和情感资源
以确保其获胜。有时我们这样
做却没有明白为什么获胜很重要
以及成功看起来到底像什么
我们很少计算出追求胜利的
我们真正的成本和代价
不仅在资产负债表上
而是在我们的价值观
声誉，遗产和幸福之前

在人道里，你获得越多越好
就越成功！可个人成长层面
你放下越多就越清静
道行越高！这里指的是执着心
如我们赢得胜利是我们的目标
以确保他人失败或更大的东西
当传统上抛弃成功的狭隘衡量
标准时，我们可自由接受更广
泛的定义，这些标准可很容易
进行权衡，衡量和仔细绘制

记得有位睿智的企业家说过
“通顺并不指: 企业在没噪音
麻烦事和紧张的工作状态
而是面对外部这些不平静状态
出现时，你内心仍保持平静”

心态变得平静是把自己理解
成思想进化的个体
他明白：重要的不是外界
发生了什么改变，而是你
对发生的事件的看法的结果
正因为当他培养正确的理解
修炼过得知见，通过因果作用
把事物的内部关系看得更清楚
他不会大惊小怪，发火，担忧
怀疑和失望，而是完全看清了
事物的真相，保持镇静，乐观

通顺的企业是保持平静的
通过不断地分享他们的愿景
鼓励冒险，创造和平
无论多么小的成功，欢心庆祝
企业由谦逊和充满希望的领导人
引路，他充满人性——不断学习
和寻求成长。是热心人，体贴同
他们的手下共患难，又是睿智的
教练，教导和启迪周围人