分类： 经商营销

众所周知没有搜索引擎喜好
外贸网站是难以产生流量的
你的网站中的关键词会
带来搜索引擎重视
我们也可用主要关键词列表上
的信息 来优化你的主题。
以下是最后确定外贸网站
主题前要考虑的因素

1） 扩展性
选择你们可以扩大的利基
记住将来—在你们选定利基后
很可能想要拓宽你们的主题

2） 你的爱好和知识—如果你们
坚持你们所 熟知和喜爱的东西
你会有效率的多

3） 你可用的时间
如果时间是个限定因素
请缩小你们的网站主题

4） 收益率—浏览你们的供需数据
其利基网站主题应该有坚实的潜力
例如大量相关的高收益率的关键词

5）提供网站信息资料及内容见解
读别人写的文章并看自己的想法
你们想谈论类似的话题还是
发现了被忽略的利基或方法

6） 可能的合作伙伴和赚钱机会
有多少的连锁计划是不错的选择
谷歌的广告联盟对此是否合适呢

电邮是高效廉价的网上营销手段
然而如果不了解邮件营销的规则
往往会得到事与愿违的结果
如你想有效发挥电子邮件营销在
外贸标准化营销中功能注意几点

 不滥发邮件,用许可式电邮营销
使用电子邮件营销工具
只能发给那些事先经过许可的人
如何取得收件人许可有许多方法
如会员制、邮件列表、新闻邮件

邮件没有主题或主题不明确
电邮的主题是收件人最早可看到
的信息，邮件内容是否引人注意
主题起到相当重要的作用
邮件主题应言简意赅，以便收件
人决定是否继续阅读邮件内容

隐藏发件人姓名
此邮件给人的感觉是发件人在做
什么见不得人的事情，否则正常
的商务活动为什么害怕漏出自己
的真面目呢？这样的邮件其
内容的可信度有多高呢

1.为什么我要这样做
2.我在乎什么
3.什么给我带来快乐
4.我擅长什么
5.什么是稀缺的
6.我可以解决什么问题
7.谁需要我
8.我怎么能有所作为
9.我怎样才能创造价值
10.我可以改变什么
11.我怎么能有意义
12.其他人关心的是什么
13.我怎样才能从小从零做起
14.我的英雄是谁，他们会做啥
15.我会舍命要一起工作的人是谁
16.我到底要去哪儿服务
17.怎样才能从此地到想去之处
18.什么阻止了我
19.我对成功的定义是什么
20.我的传奇是什么

索求金钱反而常将其推离自己
作为追随忠于内心道路结果
极为自然通顺地流入我的生活
这种有意识存在状态令人神往
它吸引着各种人
机会和商业生意进入我的生活

很多人会觉得，中国的饮食
文化无论是烹饪方式
食材搭配还是餐品种类
似乎都是为合餐设计的
但其实中国历史上还
曾经过有分餐而食的时代
合餐制在唐宋以后才开始
流行起来，也许合餐是
魏晋时期受到北方游牧民
族“大碗喝酒、大口吃肉”
风俗的影响
而在此前的长时间
分餐制才是主流
在生产力低下的原始部落社区
社会分餐可以有效降低了
哄抢食物的风险
而在礼法森严的西周又被
当作为尊卑长幼差别的体现
承载了一部分道德
教化的伦理，社会功能

而随着食物种类和烹饪
花样变多，菜品变丰富
分餐制不能满足需求
搭伙吃饭的形式自然
就发展起来了
中国人爱吃的热食
比如火锅，分餐食用
往往就很不方便

记得几次商务出差山东
餐桌上主宾，陪副的座位排次
碗筷的摆放、上菜的次序、
夹菜敬酒的辈次，都有讲究
家庭聚餐的时候
一道菜端上来
只有在长辈动过筷后才敢吃
稍微多夹几筷子
会被爸妈使眼色

注册时提供详细信息的域名
不要因为想保护隐私使用一些
域名服务商提供匿名注册服务
这虽然保护了隐私但也有风险
搜索引擎会降低这类域名信任度
所以外贸网站在注册域名时还
要提供详细的准确的注册信息

有一定意义的域名
如果域名和对外贸易的产品或
服务相关，那是最好不过了
不要忘记你可以注册多个域名
将域名链接到不同的网站页面
这样就能把访问者引入网站也
提高网站在搜索引擎中的排名

应尽量简短，但不是越短越好
域名一定要简短，这是所有
类型网站都要遵循的原则
没有哪个用户愿意记住一个一
长串数字和字母组合成的域名
而且长的域名也不易被搜索
引擎检索。但并不是说域名
越短越好。这里需要考虑客户
的需求和习惯、外贸业务
的基础上来确定域名的长度

一个好的网站域名应该是
简短而醒目的，有意义的
清楚地传递了信息给来访者
容易拼写的，易记住的
独特，描述性的就是代表“你”
坚实、经典

在选择域名时应考虑以下几点

1．独立域名

调查显示，大多数搜索引擎
排名时对那些不具备独立域名
的网站赋予较小的“重要性”
因此，独立域名会更能获得
搜索引擎的认可

2．有效期长的域名

域名的有效期越长
搜索引擎给予域名的信任度就
越高。因此大公司的域名一般
注册都会在十年或以上
所以网站在注册域名时
应尽量注册较长的日期

3．历史久的域名

收购存在时间较长的域名
对搜索引擎优化来说很有帮助
一个存在较长时间的域名
配合搜索引擎优化技术
可以把优化关键词时间
缩短甚至几个月的时间
因此网站要用的域名也可以
通过购买旧的有价值的域名

以下是让你思考自己现在
所处位置的挑战列表：

每天都洗澡/洗澡吗？
每天早上都在同一时间起床吗？
你超重吗？
你是否想戒掉烟，酒的瘾？
办公室整洁，组织得井井有条吗？
你的房屋整洁，井井有条吗？
在一天中你浪费了多少时间？
如果你向自己或某人许下诺言？
那么你兑现诺言的几率是多少？
你能禁食一天吗？
你多久运动一次？你遇到过
的最大的身体挑战是什么？
你在一个普通的工作日内要
完成多少小时的重点工作？
待办事项清单有几项超过90天
是否已制定实现这些目标的计划？
你将维持多长时间的努力？
你的外表对你的纪律有何影响
你主要是出于健康考虑或口味
饱腹感来选择要吃的食物吗？
你有债务吗？你认为这笔
债务是投资还是错误？
告诉我明天要做什么？下个周末
你如何评价自己的整体自律水平？

外贸标准化营销型网站更倾
向于关注网络品牌建设与推广
传统网站所能够起到的唯一
作用也是展示企业形象和产品
传统的企业网站都是技术人员
构建并不熟悉外贸网络营销
所设计的网站仅是中看不中用
更谈不上网络品牌的建设推广

外贸标准化营销型网站是真正
面向搜索引擎优化的页面设计
营销型网站设计的最基本的特征
是要能非常容易的让用户找到你
网站突出于对SEO的针对性设计
传统网站则更倾向于技术型
讲究的技术精良及页面美感

总之传统的销售模式是生产商
——国内出口商（国内批发商）
国外进口商(国外批发商)
零售商，消费者。外贸标准化
营销模式是现代的电子化商务
直销模式，即生产商，直接到
国外批发，零售商或消费者
流通期间成本大大的缩减

外贸标准化营销型网站是指以
现代网络营销的理念为核心
以搜索引擎喜好的关键词表现
以用户良好服务体验为追求目标
能更好将访客转化为顾客的网站

外贸标准化营销型网站是
真正以用户为中心的整体设计
一个潜在客户来到您的网站
如何留住客户使客户有信赖感
如何刺激客户产生购买欲望
如何建立客户忠诚？其中的
关键因素在于网站的客户体验
也就是网站是否以客户为中心
只有以客户为中心的网站
才能最终取得客户的青睐
营销型网站设计真正以客户为
中心，每一个细节都反复推敲
精雕细琢。真正起到提高客户
转化率

二、外贸标准化营销型网站是
真正以网络营销为导向

营销型网站以营销为主、技术
为辅传统网站不营销，除了
技术落后外更重要的是思想
理念落后。外贸标准化营销型
能懂得履行非常重要的从内容
–>流量–>预销售–>盈利
这样的过程,而不是简单的
销售–>销售的过程。通过
建立起的外贸营销的网络平台
将产品和服务直接销售给客户　

吸引用户留下电子邮件地址
是以后提醒他们
你的存在的最好方法
有人研究发现用户访问
你的网站7次或以上以后
用户买东西的可能性才
达到比较高的稳定水平
所以应该用其多次提醒用户
你的网站，产品的好处
或者发一些有用的资料
运用软件可以让这整个过程
非常简单，完全自动化

电子邮件营销该写些什么内容

首先用户在注册之后立即收到
欢迎信是必须的。然后可以通
过程序设计一系列固定间隔的
教程类的东西。如在注册的
当天收到教程一，第三天
收到教程二，连续7到10封
邮件教程
这些都可以通过程序预设

在这后选择每个月固定的日期
写一篇有用的文章
发给所有电子杂志的订户
当你有新产品的时候
或有优惠活动的时候
都可以把信息发向订户
要注意的是，这类电子杂志
必须包含实用的内容
广告性的东西很容易被退订
许可式电子邮件营销能给外贸
营销企业提供有效的营销途径