分类： 经商营销

网络平台的推广方式的整合
是通过可行性分析定出实用
的适合企业的营销推广办法

1、面向用户的外贸网站建设整改
如果客户的网站不是很差
最好不要进行url重构，一旦重构
通过搜索引擎搜索的连接会无效
影响用户体验。

2、登陆适合的搜索引擎
1)google、yahoo、msn等这种
面向全球的搜索引擎必须登陆

2)提交部分目标市场用户经常
使用的搜索引擎

3、搜索引擎优化
搜索引擎优化应当先以用户体
验为主，然后才是整体优化
然后才谈得上一些细节的优化

4、PPC广告
 PPC广告须按照目标市场进行
投放且要对竞争对手的关键字
进行充分分析方能有效进行

5.海外BtoB平台的推广
根据不同的行业、不同的
目标市场选择不同的btob

6.海外黄页推广根据
不同的行业、不同的
目标市场选择不同的黄页

7.海外论坛推广

8.E-mail营销

企业外贸标准化营销是系统的
策略，如何使企业在网络上
营销赚取更多利润
要考虑遵循以下四个要素

1.非所有的产品都适合网络营销
直销型网上贸易的产品要易物流
同时要考虑产品有一定利润空间
这样才能抵消货运、信用证
税收等可能出现的费用

2、目标市场分析
分析目标人群和市场定位
开拓市场，确定该使用那些
黄页和广告放到那些市场
主要侧重的是搜索引擎及其
他网络营销的手段等

3、关键词分析
通过分析，可以确定一系列
关键词。潜在客户正是使用
此关键词来搜索，客户
所提供的产品和服务的

4、竞争对手分析
主要包括竞争对手网站的
全面分析和推广策略的分析
竞争对手网站设计、对手网站
有多少页面被搜索引擎收录
其合作伙伴、网站链接

营销型企业要利用价格、案例
活动促进潜在客户决策速度
大部分的人都有从众心理
且便宜与实惠是人人心底的算盘
但算盘前都是希望看得见效果的
营销人员更应该抓紧这些稻草做
文章，消费者更多的是消费感觉
比如购买流程细节尽量减少用户
决定购买时间与购买时间
如可增加些展示老个顾客的言论
或视频，即时发货通知
货到付款等等。别小看这些细节
笔者都是有过切身体会的大问题
拿下首次购买为以后再购买准备

营销计划别太铺张胡乱浪费预算
大多数企业不是垄断的国有企业
要有针对性，没有万能的整合
各个细节贯穿整个营销服务过程
整合好坏是效果好坏的决定因素
能把SEO、PPC、博客与软文
行业社区、IM、数据库这几件
用全用好的就已经是不错了
我们千万不能把网络营销与
以前的电话营销、会议营销
报刊电视等硬广推广这些分得
太认真了，他们该互相衔接好

做整合网络营销服务时，监控
人员要把握好每项网络营销手
段的营销方向。做到有主有次
主次分明。如邮件与数据库结合
电话营销以促进二次服务为主要
目标；IM结合客服电话以形象
互动为目标；SEO、PPC以销售
公关等为目标；博客软文结合
电视报刊为品牌知名度、美誉
度及招商为主要目标；网络社区
SNS、微博客等以企业与产品的
口碑推广广泛性为主要目标等等
只有发挥各种网络营销手段的
协调促进作用
才能有效的整合数据
给企业带来网络营销效果　

众所周知，浏览网站的人多
直接购买的人少，大部分网站
都是让这些人悄悄来，悄悄走
浪费了非常多的潜在客户
要用技巧，让登陆网站的用户
都能先留下联系方式并呆住

企业在营销过程中是看中了网络
传播速度快、受众广、影响大等
特点，都希望借助网络引导大众
创造品牌营销奇迹。企业想要
在互联网海量信息中脱颖而出
引起公众的注意和信任
网络营销无疑是最好的选择
尤其是针对海外市场的外贸营销。

做有效的整合网络营销计划
太多企业主在抱怨公司的网络
营销人员不尽人意，老完成不
了目标。网络是无地域时间
人物区别的，现在在做网络
营销的企业里员工，没个
人博客的应该微乎其微了吧
当然我们网络营销策划人员更
根据企业的网络营销目标与环境
资源做好执行计划，对整合营销
中的每个单项营销手段做好数据
可控分析，案例研究及实施方案
使各项网络营销手段的网络营销
效果，为总体的营销目标服务。

企业外贸网站建设是根据国外
的客户的经营方式和理念
便能懂得履行以下非常重要的
从内容>流量>预销售>盈利
而不是简单的销售>销售过程
通过建立的外贸营销的网络平台
将产品和服务直接销售给客户
使企业外贸销售服务做到网络化
规范化，标准化。其中标准化在
营销外贸网站建设具体表现为

• 企业产品的资料，数据库的建立
• 电脑的E-mail报价，询价系统
• 接待客户，产品展示厅的活动方法
• 公司的外贸网站建设
• 外贸网络营销方法的选择和应用
• 物流方式的建立
• 样品的寄发方法
• 订单的处理方法
• 安全及可接受的付款方式
• 包装定价的标准
• 售后服务的建立

很少有人有能力改变这个世界
但是我们所有人都有机会
——通过自己的工作生活
陪伴和经商，事业来改变
自己以及我们周围的人
而这些行动会改变构建
资助和启动的内容

传统的地面销售——销售模式
已经无法适应网络时代的需求
现状，固有模式不是永久的
世界不会保持原来的样子
它会改变。而且变化很快

外贸标准化营销电子商务平台
是根据国外客户的经营方式和
理念，通过建立的外贸整合
营销的平台，将产品和服务
直接销售给全球各地的客户
使企业外贸销售的服务做到
网络化，规范化，标准化

外贸标准化营销方案在外贸
电子商务平台具体的表现为
建立国外客户认可的营销网站
有目标关键词的客户喜爱的主
题网站，有稳定的目标流量
预销售的技巧，在线成交模式
完整的询单，B2C网站界面
安全可靠的在线支付方法
货物订单及货运的展示跟踪
27/7在线客服及客服经理
产品销售的数据分析

多样性教训很简单，引人注目
而且一遍遍得到了证明多样化
的群体比同质的群体能够
做到更好，更快解决问题
但是以同样的方式对待所有背景
的人的自私价​​值只是国学老师和
教堂里的牧师传达信息的一部分
另一部分才是重要的容易忘记的
当生活，家庭，经商面对挑战时
你的世界观会发生微妙的变化
如果你想与人交往须了解这点

集权的决策者不可能掌握足够
的信息来管理公司的具体事务
控制只是幻象
从总部的大局观角度看
规则和程序永远有道理
而只有当一个人深入基层
才能体会到他们常常给员工的
生产力和积极性带来了怎样的
反作用，并认识到基层员工
经常聪明地绕过他们制定的
条条框框或干脆不理他们

外贸网络平台针对不同语种
做好各自搜索引擎优化
企业网站面向国内市场时你得
认识到，百度目前已经成为
中文搜索引擎领域的事实霸主
在搜索引擎优化设计方面要
倾向百度，但海外的搜索市场
谷歌则是当之无愧的霸主
所以面向不同的客户群体
在搜索引擎优化上下的功夫该
不一样，最终体现在网站里面

不同语种的网站，其设计
风格，针对搜索引擎优化都要
结合面向的国家群体区别对待
很简单韩文，企业网站和针对
欧美市场英文网站风格最好不
一样。因为韩国的网页风格追
求细腻、华丽、炫丽，其客户
在国内见惯设计精美的网页
如果再看我们的网站可能就有
不适应，但对于欧美客户来说
恰恰又相反，简洁的风格设计
快速的导航设置，对其则比较
重要。因此我们对不同的国家
和语种有不同的对答

现企业做外贸网络平台越来越多
它能使更多的企业走向海外
走向海外的很重要的一步是建立
外贸网络营销型的外贸网络平台

以下是我对做企业外贸网络
营销型的网站的一些建议

中英文网站全放在国内服务器
不考虑国际出口带宽的限制和
海外客户打开国内服务器很慢
很多企业老板说，好
我们也搞外贸标准化营销网站
也标个双语版本或者多语版本
但没考虑到各国访客的网络环境
由于网速不够快，导致很多外国
客户在等待个二十秒钟也没有
打开你的网站就咔嚓一下关掉了
机会就随鼠标轻轻一点就流失了
建议把外文版网站放在海外空间
或租赁海外服务器方便客户访问

企业外贸网络平台网站建设时
花哨flash动画让客户望而生畏
耐心在等待消逝，企业为展示其
优良形象将图文、音频视频全上
客户永远是看到一个等待的界面
因此，为了你的网站更符合海外
客户的心理，需考虑他们的需求