分类： 经商营销

如何寻找适合产品的推广市场
除了一般性的热门网站
也通过你产品的目标国家行业
等信息得到一些常用的互联
网排名工具，让你轻松找到消
费者的去向；以消费电子类
的产品为例，我们可以通过
Alexa 排名工具的”顶级网站”
通过”按类别排名”功能，找到
消费者经常去的购物网站及
论坛为推广投放找到方向

仅仅把信息陈列在网上是远远
不够的，消费者也是普通人
需要相互沟通和情绪的呵护
以下是和外国网友有效沟通的
实用窍门，用户喜欢听故事
尤其是故事融入了当时的热门
话题，而非直白的销售信息
适应并尊重国外消费者的习惯
避免使用大写字母，避免教义
种族、政治、文化敏感类信息
更新、持续更新！让消费者
更多的了解你真实的最新
状态和观点；最后并重要的
——耐心倾听你的用户的声音

关键词在你的网站中到底有多
重要？它对你的网站成失有
多大的影响？他们可很容易
使网站或博客没有流量
也可以让网站或博客的流量
源源不断。其实关键词直接
关系到你的网站成败

这正是为何企业外贸营销网站
通常会花很多时间研究让搜索
引擎喜好的关键字为他们的
网站内容。并不断地在网站
更新正确的关键字

原创的内容是最好的
避免被多次转载的内容
网站的内容要有独立性
与其他页面至少30%的差异
文章最好控制在1000-2000字
合理分段，并有规律的自动
更新，每天的内容围绕页面
关键词展开与整站主题相关
同时网站具有评论功能
评论中出现关键词

想想看——假设在茫茫网络的
大海里，你我仅仅是少数人
你企业网站里的关键词是导致
大海里那些使用搜索引擎的
用户找到你网站的一盏灯。

企业秉持的黄金法则是
发现并提供客户想要的东西
而现在如还在询问
顾客想要什么
然后提供给他们
将错过实在机会
因为顾客的需求
只是潜力的小部分
给予客户目前无法
实现而后实现
就会想要拥有的能力

企业想要生存和发展
去观察客户即将面临的未来
看看他们未来的硬趋势
感悟快面临未来的不确定性
去发现客户将会面对的问题
在问题发生之前就解决
这样等你客户遇到这些问题时
你早已有了解决方案
技术驱动的转型不会为你
等待、暂停或任由你观望
他们似光，疾驰残影
只要一闪现就会消失不见了

不管你从事什么企业和职业
你都将面对这个挑战
网络数字化世界瞬息万变
没什么生意和职业是铁饭碗
如何才能保证找到制高点
生存下来，茁壮成长
不被数据科技狂潮淹没
还能从其中看到机会呢
答案是掌握确定性、拥抱未知
洞察先机，脱胎换骨大转型

实际上消费者们对便宜的商品 并不热衷。他们一直寻找的是 其喜欢的是独一无二的。 不同寻常的、人性化的东西， 你可暂时靠廉价暂时取胜， 也有喜欢廉价便宜之众， 当客户提出特殊要求时， 稍微有点变形是可以的， 这可能会花费你额外的时间 或金钱，可能会很麻烦， 可能不值得。

然后你可以说不， 但是如果你接受， 那么参与其中是完全值得的。 但如果想在这个市场上立足， 获得一席之地须依靠， 人性化的服务和管理你要相信， 世间一切都围着你在转， 你每靠近一次真心， 每震动一次真诚，能量是 以你看不见的形式在传递着。

所以建立你的客户群， 更重要的是同你的客户有 真诚的，信赖关系， 如同在杂货店里的亲密。 我们知道每一个消费者的 名字、其家庭、喜好等可通过 日常对话提升客户的忠诚度， 这是网络营销中至关重要。

书籍向社会带来的潜移默化
的影响是对白纸黑字式的
条理清晰精准的崇敬
是对以字据为证的
公平客观的追求
是对通过作者树立
的权威的拥护
并且在美国哺育出
了专家的文化
在中国则树立了
千年的权威文化

新的文化参与从
深层次的知识中产生
你会全身心与万能
书籍之间展开互动
网络化书籍的惊奇
是其永远不会写完
不再是纪念碑而是
成了文字的信息流
书籍可在时间上和
空间上得以网络化

根据定义网络化的
书籍是没有中心的
到处是边缘
万能图书馆的计量单位
将会是句子，段落
章节而不是书呢
但长篇巨制自有其力量
别出心裁的故事
一致的叙述方式
以及严谨的论述方式
总是吸引着我们网络会被
自然的共鸣吸引，围绕
虽然我们会将书籍
解构编织进入网络
但更高层次的组织形式
会专注注意力
它将在我们今后经济中
保持稀缺状态

一旦开始研究博客
你会发现它们有很大不同
有些博客的布局十分合理
这样你能够很容易看到
最新的日志和日志索引
有些博客很个性化并
涉及很多不同话题
有些是由其他博客
或网站衍生出来的
还有些博客涵盖了
所在领域的所有知识
在每篇日志的底端
往往会有一行字
显示出其他读者
是否对其进行了评论
这能够很好地显示
出博客的读者关注度

不过，你可能不会看到太多
评论，只有极少数博客
能够得到上百条评论
有10条已不错了
很多日志得不得评论
如果你想对别人的博客作出
回应，就要停下来想想
应该采取什么方式
网络是非常透明的
如果你在某处 发布信息
其他人就可能把它链接
到由此衍生的日志或
其他资源中去
我并不是说你不该
发表评论，相反
你应该参与到
尽可能多的交流中去
这样才能扩大你的知名度
才能把顾客引向你的企业
不管在网上还是现实生活中

目前关于在网络营销的平台上
做生意的报道和经历分享越来
越多，的确有些商家在网络上
已取得成功以至于他们可辞去
每天枯燥而紧张的全职工作去
享受更多的生活乐趣
更多的卖家尚未成功
抱怨似乎成为正常的
他们抱怨马云，阿里巴巴
去抱怨国外客户
抱怨公司的电子商务团队
抱怨人民币升值，等等

我们的选择造就了当今的生活
也就是说——“你今天的生活
状态完全由你在生活中所作出
的所有的选择和行为来决定了”
是的，你知道，除了那极个别
非常走运或非常不走运的人外
人们的生活结果完全是由他们
所作出的的选择和行为来决定

绝大多数人往往都会按照
以往的惯性，经验做事
以自己思维的故事剧本看世界
看上去这样会更简单些
但是过去的相同的经验
只能带来相同的结果
同样从长远来看
——真的会更非常困难
尤其在当今的网络时代

在整个网络营销的过程中
预销售是至关重要的
你要一直思考以下举措
因为它将直接影响到
访问者的思维模式

1）你如何接触到你的客户
2）你会和你的客户说些什么
3）怎样介绍你的客户去你网站

网络营销过程中“销售—销售”
两步做法是不会成功的
完成整个交易需要两步
第一步：预销售信息
使访问者带着开放购买的意愿
点击进入你的商家网址
从访问者的角度考虑问题
了解来访者对你以上每一步的
想法。无论你做什么
都要先考虑它对访问者的影响
无益于让她成为更“开放的
去买”的潜在客户的事不要做

第二步：你或你的商家成交买卖

预销售的每一步实际上就是向
客户推销你自己即你的信用度
的过程。你以适当的方式达到
网站的精准流量，向网络访问
者不断递交有价值的，恰当的
编辑好的，真实的信息内容
在访问者逐渐信赖喜欢你之后
向她推荐外贸标准化营销网站
和你的产品和服务
这样你的转换率将会猛增

网站的内容是最重要的
有一个原则是通用的
——为用户着想，对用户有用
成熟的电邮必须按照营销计划
设计好邮件的发送频率
并严格执行，千万不要突然
连续发几封电子邮件
然后又几个月就杳无音讯了

如果是电子杂志月刊或周刊
当然发送周期就已经确定了
就算不是定期的电子杂志
其他邮件列表也应该有一个适
度的发送周期，通常以一个月
一到两次比较合适。这样收件
人既不会因为时间长了忘记你
也不会因为短时间收到太多
邮件而觉得厌烦，造成退订
或报告垃圾邮件。建立固定的
收到邮件的心理预期对留住
客户，建立信任度来说是
十分重要的

每个计划实施的销售都严格遵守
有两个步骤，它要求你实现各自
“最想要的回应”不是完成交易
而是“得到潜在客户的点击”
即你的访问者带着想要购买的
想法点击你的网址
完成交易是在第二步

填写个人信息易简单
网上填写个人信息是很容易让
消费者放弃购物的恼人的程序
人们会因为填错空格而需要重新
输入。建议是用星号注明必填项
假如有些信息需要用种固定格式
填写，如电话号码或信用卡号码
最好是提供一个例子

明确运费
运费高也是放弃网上购物的理由
最好向消费者提供几种物流选择
让他们决定。也可推出优惠政策
在购物满一定限额后可减免运费

提供多种支付手段
除了主要的支付网关如贝宝之外
尽可能多地提供其他支付方式
给予消费者更多的支付选择
意味着更高的销售几率

总之企业电子商务营销以遵循
从内容>流量 >预销售>盈利
这样的过程和流程，你的网站
会越做越好，你的网上业务将
会变的更大，更有利可图
毕竟，这是你的成功之路