分类： 经商营销

金融资本，人力资本，智力
资本和社会资本是企业家精神
和价值创造的巨大资源。能以
指数方式增加明天的增长投资
的捐赠基金被视为“迭代资本”
迭代资本是世界用于快速研究
发展和创新思想的最佳货币
是生产要素既是平台

迭代是创新的媒介，不是信息
数字媒体——Microsoft Excel
谷歌，脸谱，亚马逊的S3等
使更多的人能够在单位时间
内构建其模型，原型和模拟
的更多版本，更多迭代

最敏锐和最具创造力的企业家
将投资于发明未来。资本不过
是投入：拥有大量的资金
并不能使你成为聪明的投资者
在生意圈接触一群才华横溢的人
并不能使你成为出色的经理
同样身为富裕的“迭代资本家”
并不能保证获得可观的投资
回报率，迭代回报率

营销秘诀是——知道从哪里
开始，营销人员要做的是
必须向上游移动，停止成为
这个过程的最后一步
并开始迈出第一步

大多数营销者先考虑他们希望
客户先做什么。“立即购买”
“点击此”，“给我电邮地址”时
然而更重要的是——你先要
了解客户的信念及她想要感受
然后脱掉袜子，真心帮助她
到她内心想去地方

一年多前，我注册了一位杰出
著名的网络营销大师的电邮
列表，一直没听到消息
没博文，没电邮，没什么有趣
没什么值得期待，没彼此联系
从他的下一本书发布两周后
我收到了一封电邮是预购激励
购物连接，最后并没订购此书

2.自始至终慷慨
先要有你慷慨的付出
如你不够慷慨，也不能自私

3.站在顾客的角度
体验其感受，从其故事开始

外贸企业的营销网站最重要的特
点是：营销重点放在创造分享上
而不以竞争的心态做产品和服务
众所周知中国制造的产品在国外
许多国家消费者心里消极的看法
比你想像到的要多，还要不好
如果我们仍以底层竞争的心态
把重点去做产品和服务上
往往难以改变现状

也许还有出路，试试把
营销重点放在创造和分享上
当你连接到的客户（潜在客户）
建立你客户同你本身的整体感
搁置怀疑，消除其分离感
这时客户对你的看法就不同了
接下来的事就变得容易很多

选择创造，而不制造
选择分享，而不推销
隐藏的问题不会变得更好
在高度连接的世界中，没有技
术原因导致项目经理无法了解
现场团队对项目状态的了解
就像大多数重要的事情一样
创造，分享是技能
既然是技能就可以学习

企业和社会需要
高明的技巧纯熟的画家
还是需要个充满
艺术性和创造力的画家
企业和社会是需要
一个熟练的司机
还是需要一个
认真、谨慎的开车者
企业和社会是需要
管理技巧高超的经理人
还是需要个充满
尊重公平和正直的领导
企业和社会是需要
熟知消费者需求分析的人
还是需要个具有洞察力
敏感和高素质的人
企业和社会需要
沟通表达能力强的销售员
还是人性化、勤奋
勇气、正直的销售员

企业和社会是需要
一个老练的会计人员
还是内心平和、
宁静、正直的会计人员
……
你已知道企业和社会
需要什么样的人了

网络让更多的牛人出现了
平庸之辈觉得更难混下去
只能大声疾呼以示抗议

也许你正在给自己加油
促使自己去做些还没想好的
条件尚未成熟的事情
而在我看来，去给自己加油
去推动自己也许不是答案
你要思考的问题是去看清阻止
你工作的障碍物然后去克服它

不要浪费时间同自己叫板
当同你的分心和拖延相处和较
量时，不要对自己太苛刻
否则会产生更糟糕的行为结果
请记住，你可以反省
让自己变得更有纪律
也可以尝试做下面的事情

当你不能有效工作时
转移去做同样重要的工作
劳逸结合，始终保持自己清醒
愉悦工作状态，更换工作环境
这样你就可以继续有效工作
保持工作计时，截止日期设定
你每项任务只工作一两个小时
问问自己，“是什么在阻止我”
审视反省自己，每人是不同的
你并不是唯一有拖延习惯的人
很多的企业家和创业者
都在和拖沓相处并试图消除之

不要给自己设定无限期的
任务，否则你永远完不成
如果你是作风拖拉者
最糟糕的事情就是让自己
一整天去做没规划的事情
如果你给自己12或16小时
来完成一件事情
你会发现这件事需要
12或16个小时才能完成
如果你像我一样
你会找到办法来让消耗自己
这设定的12或16小时。突然
到天黑了你什么都没有完成

这里有解决方案
不要给自己一整天时间去完成
一个任务，给自己好理由必须
在规定的时间内完成你的工作

例如，打算去看电影
与朋友在一个特定的时间见面
还是同你的业务合作伙伴策划
经商。你给自己设定一次只能
是30分钟，一小时最多2-3个
小时的硬性的期限，这将迫使
你更快地工作和思考
如果你一直这样做，你会发
现你可以做更多的事情

这已经不是什么秘密了
只是这简单的誓言被人忽视了
“信守你的诺言”

如果你说你每天上午8时
会出现在办公室
那么保证每一天这样做
如果你说你的服务是很好的
尽量描述并做到详细具体点
没有任何借口，去做到它
如果你说你后天会发货给客户
那这件事必须在指定时间实现

如果你外界的情况有变化或有
新情况出现，这是不可避免的
那花时间及精力努力去改回来
或者说实话，说到做到
如果你考虑到路上交通堵塞
那就尽早事先做安排
如果你实在做不到
你可以选择做小些的
或简单不要去做出许诺
你不会因此变得不重要
天也不会塌下来，对吧

想要做更大的生意
或做更大的品牌
那就去做出更大的承诺
然后去行动，做到它

对品牌，承诺和所代表的意义
正如迈克尔·史瑞格所指出的
“为了你正在寻求的世界变化”
如果你要进行特定的更改
则决定什么是必需的变得更容易
如果你要对特定的人或一群人
进行特定的更改，那么变得不
是抽象而是特定就容易得多。

正如Jack Schuss所想的那样
一旦你决定要做出什么改变
就会有实用的建议
承诺的很大一部分是我们对其
工作以及如何做到这点很认真
客户也理解这一点
我们也需要理解它
当我们以人类的身份建立这些
品牌时，寻求的一部分内容
是叙事，界限，是弄清楚我们
所代表的立场和我们所代表的
立场的一种方式。不是每个人
而是我们正在寻求改变的人们。

我之所以不喜欢在线评论的
原因是在线评论向所有人开放
而不是向你寻求改变的人开放
在线评论是匿名的
而不是你想要更改的人
因此，从这些人那里听到
你的声音会促使你变得
更平庸，更正常，更低调。

随着互联网，数据化的普及
企业的营销将发生重大的变化
其重点是从产品转移到顾客
从市场转移到服务体验上来
从中企业找到自己在市场定位

在企业专注于完成每一笔交易时
我们的方向不一定要在现实世界
的市场中占有难得的一席之地
而是要在某个特定的顾客群中
那新兴的细细长尾占据统治地位
给企业找到自己的恰当的定位
该企业的文化，服务和产品是
这样人群喜欢谈论的，念念不忘
感兴趣的，动人心，相互传播的

利用网络，可以将博客，用户
生成的内容，播客，论坛等
“用户生成的智能网络”作为
市场营销依据
营销是要从顾客的角度出发
网络营销其实就是和顾客互动
约定，分享及如何打交道的
对于这些市场里崭新的变化
企业你做好准备了吗