分类： 经商营销

营销大师杰˙亚伯拉罕说
有且只有三种方法
增加客户数量
增加平均交易额
增加重购概率

人们总是在默默乞求被人引导
他们总是希望多知道些关于
某个产品或服务的信息
多数人在经人指点并不了解该
产品服务是否能满足他的需求
因为大部分人不了解需要什么
总在不断尝试。我们所要做的
是帮助他们了解自己需要什么
并且制定出下一步的改进措施
同时服务好他们

成功产品的生产者须做出选择
如果你在盒子里少放一点
人们就会很快用完
不得不买更多
如果你给人们更多的钱
他们会减少购买的频率
但会变得更加忠诚
事实证明，在大多数容易替代
的市场中，忠诚度的长期价值
远大于短期利润

电子邮件营销是最完美的
做生意获利的网络营销方式
　　　
你的邮件列表是由
人们许诺你去推销给他们的

你与客户发展持续一生情谊　
与你的访问者建立商务关系

他们的反应是100%的适度
所以你可以评估你接触
你的客户后的几小时内操作
由此节下成千上万的广告费用

4。电子邮件营销是高效的
快速的，而且便宜

同大多数的其他关系到
你的新业务事情相似
电子邮件营销是相当容易的事
现在还有很多其他的
工具在那里任你挑选
使得电子邮件营销同给你的朋
友送出一个普通邮件一样容易

调整一下，把目标改成
我能为他人做些什么
我已经为他人做了什么
让客户在作出决定前获得最好
的建议，审视自己的目标
如果我是客户
我为何需要它
它对我有何意义，在你的电邮
行产品演示或说明时
站在客户的角度回答这些问题

长尾关键词与当前网络热点关
键词相挂钩以获取更多流量及
关注，比如现在流行的
“William wedding”
“Royal style”等等。标题中尽
量使用通俗易懂的名称产品
特性及功能，直接引导用户
消费，及时更新调整产品上架
周期增加网络外部搜索概率

长尾关键词的竞争度是小的
因为长尾故关注的人比如比较小
其竞争度必然跟主关键词相差多
其实在很多时候，长尾关键词
是那些竞争对手所不曾注意到
它将会给你带来不错的收益

任何顾客在搜索相关内容时
即使产生了词语拼写错误
短语表达错误，各种其他错误
在搜索引擎同样能找到类似内容
长尾关键词的组合有时千奇百怪
但是不管如何，在互联网的市场
他们都能给我们带来意外的流量

长尾关键词指网站非目标关键词
也可带来搜索流量的关键词
挖掘大量长尾关键词
让目标客户第一时间找到你
提升你的购买概率
以利于成交量上升

长尾关键词(long tail keywords)
具有的特征如下

较长，往往是2-3个词组成甚
至是短语，存在于内容页面
除了内容页的标题还存在于
内容中搜索量非常少
并且不稳定
长尾关键词带来的客户
转化为网站产品
客户的概率比目标
关键词低很多
企业标准化营销时
如何去设立关键词

研究海外用户的搜索习惯
比如“牛仔裤”（Jeans）
其实专业买家在搜索时
往往会将关键字细分
用Jeans suppliers
Jeans manufacturers, J
eans style，等关键词来网站
搜索各种供应商，这些细节
决定生意的成败

通常创造一个营销网站是
网络新手要做的第一件事
但希望你能看到
你建造你的网站以前
现在网络有许多优势方便获得
你的匹配市场，产品和销售信
当你准备建立你的营销网站
就要避免将双脚同时跳在水里
利用一切有关你的资源
先作一些长远的规划将会对
你的互联网事业有很大的帮助

那是因为你有几秒到“接触到”
你的访问者，使他们相信你已
经得到的正是他们所要寻找的
并让他们在你的网站上
停留足够长的时间
最大限度的让目标流量
到你的网站和商家的网站
最后购买你的（或代理）产品
通过周密而细致的规划
先规划出你的网站的外形
打算使用什么样的图片
打算把销售信放在什么位置
怎样去组织信息在页面上
你就会有一个使销售
一触即发的营销网站

事实上如果你可以升级
你的视频网站的资料
或发送电子邮件
你会发觉创建自己的网站
比你想象的速度要快很多

写出令人信服的的销售信
让你的访问者成为客户

当你确立了市场和你的产品后
接下来就是去建立网站
对吧？答案是错的
在构思你的网站以前
你最好是写一封强有力的
令人信服的的销售信
在信中能回答你的网站
访问者最经常问的问题
“你能为我做何事？”
你的销售信将取代在买卖
对峙的地方的销售员的位置
你要回答你的客户的问题
克服他们的反对意见
便引导其对你的产品购买决策
不用担心你的写作能力
写出好的销售信便不难
只要你能理解一些劝说的方法
就算你不是一个作家
你也很容易为你的
网站写出高效率的销售信

无论你的行业，在线或离线都
需要知道如何有效地撰写文稿
1）为交流而写
2）以新奇创意和事实确立影响
3）为你的网站/生意/你自己
创织一个独特的位置
4）诚实说服人们相信并喜欢你

一旦你找到你的生境匹配市场
并且你可以理解并可以帮助
他人解决当下面临的问题
那么这个时候通常是
你大显身手的时候了
将你的产品卖给他们
当你能把自己的产品在网上卖
也可在上面买很多产品
而不必花大量的金钱在制造
产品，运输和存放等环节上

1). 同可以做分销的公司合作
卖他们的产品
他们会照料您发给的订单的
运输和存贮及售后服务工作
2). 加入联盟计划服务
在你的网站通过推荐
其他人的产品挣钱
3). 在你的网站通过
提供人们所需的服务
这些方法都是网商开始
在网上创业时的很好的选择

其中你能在网上卖的
最热门的是信息产品
创造能解决你的访客的
问题的自己的电子书
你能在网上卖，读者可立刻
下载，无需雇工，不需邮寄
加上收益的100%都是你的

先进行头脑风暴
找到有利可图
充满了饥饿的买家“利基市场”
我更愿意把它叫做“匹配市场”
匹配市场,可能是我们在这里
谈论最多的网上营销中心概念
因为它是找到很有效
成功的业务的关键

匹配市场是一群人都
上网搜寻解决很常见的问题
而不是找到许多相关的结果
换言之你正在寻找市场
具有较高的需求和低的竞争
如何能找到一个匹配市场吗
你需要做些研究。值得去做

1).你需要做的关键字的研究
找出寻找问题的人群打到
搜索引擎中的关键字
2).你需要做市场调查找出
在茫茫的网络世界中
你的潜在市场的位置
3).你需要做你的竞争对手研究
确定在市场上你的竞争力

请记住,重要的是不要急燥
这是最重要的步骤
寻找匹配市场就像是
在给建筑一栋房子打地基
地基越强硬
你的整栋房子就越稳定

许多人告诉我们他们感到害怕
他们的在线商店，像淘宝网
因为开始担心他们网店不可靠
再者担心会亏钱
但事实是你的担心是多余的
只要我们遵循经过试验
证明的成功的网上赚钱系统
实际上风险是非常小的
用正确的系统, 合理的设置
你就可以开始慢慢的
几乎没有前期投资
利用业余时间在周末的
时候去获得“基础”的方法

随着我们开始超越一个世纪
的工业主义，我们所有人都
开始接受我们所依赖的工业
引擎所产生的影响
然后，随着时间的推移
当你继续学习和成长
并开始获得初始的利润
你就可以投入更多的时间
和金钱在你的网络业务
运用更先进网络营销方法
让你的网站成为赚钱的机器

它不会在一夜之间发生
它不是太容易
你也不会相信有些人告诉
你的网络一夜暴富的故事
但是如果你能全力以赴
集中精力和上进心
永远不要放弃
你真的能从零开始

1. 缺乏构思

网络营销需时间构思和计划
因为浮躁一步做错付出代价

2.自私  

我们都有选择，如仅仅感觉到
所有的出发点是关于你自己的
而不是我们，这样的话我们的
选择往往会到别的地方去

3.以自我为中心

别忘了你不会买你自己的商品
是别人买你的。除了你自己
他们并不关心你的公司和烦恼

4.不诚实

请看以上提到的自私你会理解
如果你不告诉你的客户真相
它可能是因为你的自私在作怪

5.服务不标准

须关注到服务的前后一致性
它就要求你提供自圆其说
的承诺及标准化的服务 

6.易怒

你为什么在对我们动怒
这绝不是我们想要的东西

7.嫉妒

是有人做得比你更好吗
总是有人做得比你更好

当然这些不是网络营销的罪过
他们仅仅是我们人性的弱点 
不要失望，谦卑，同情，慷慨
耐心和善良，再加上的不断的
创新发明将是其最有效替代品