分类： 经商营销

首先传统企业意识到
传统的金字塔式的组织结构
不能适应在大数据时代
企业必须全面转向以
客户和消费者为中心

传统企业的信息系统无法
应对海量数据进行保存并
建立多种数据间联系，也无
从分析，更谈不上快速有效
传统企业的管理经营要和信息
系统合理和有效对接。就是
管理标准化，标准流程化
流程信息化、信息要智能化

整个数据服务产业链由数据
生产传播、获取、存储加工
和分析出售等环节组成
各个传统行业将分门别类
属于一个和数个产业链的环节
企业可通过数据分析
发现客户的真实需求
然后利用这些信息提供相应的
个性化精确化和智能化的服务

大数据时代的核心是开放与融合
及“一切皆可数据化”的思维
它已经成为了
新发明和新服务的源泉
而更多的改变正蓄势待发

寿司并不适合所有人
还有很多人讨厌其腥味
辣鱼头也不是很多人喜欢
可这道菜是几乎是我们去
阿瓦山寨餐厅用餐必点的
你的工作就是把那些想要听
到它的人告诉你最好的故事
为那些人带来惊喜
愉悦并带来快乐
并轻轻地关闭那些不想
听的，不认可人们的门

选择牵涉到原则
是你坚持使用的一种方法
即使你知道它可能会带给
你不希望的短期而非长期结果
正是这种短期和长期之间的
鸿沟才使一项原则变得有价值
如果你的指导原则是尽一切所
能使你现在受益
那么你就没有太大的价值

但这是有价值的原则
因为它们可以使前进
尤其是在感觉到没有其他选
择的情况下，才有回报
我们拥护基于原则的文化
因为正是这种结构和动力使
联系和进步首先得以实现

“5折”标志吸引购物者去其摊位
销售助理想以线上线下提供帮
助，将观望浏览者转变为买家
当潜在客户问是否在打折
销售中有圆形地毯
助理却给她看了一块方形地毯
“这些只需要100元，”她说

在过去我们依赖于营销和销售
是考虑让人们想要什么的概念 
在可无限选择的数字世界中
我们意识到，制作人们想要
的东西更容易

现在每个人都有自己的网络
都有自己的广播电台
都有自己的印刷机
那你要打扮成什么呢
你要向世界展示什么
因为如果我们超越了你
那么你会为我工作
而你会按照我说的去做
走向我所说的世界
这里有个麦克风–请说出来
在这里，这是与网络的连接
触摸，连接你真正想要的人
我们会注意到你的工作
无论你是否选择成为一名
营销人员，你都是一体

你可通过你的战略，来发展
你的业务不断扩大它的价值
而且不需要每天来更改
确保它能够获得持续性的发展
到底有哪些具体的方法
这些你要根据你个人的具体情况
你公司企业的情况来结合我
所讲的内容来制定你们
公司市场营销战略计划

还有在你进行思考时候
要想一想：我怎么样来
对待我的客户和供应商
我怎么样来做我的业务
我又学到那些新的知识
可以直接用到我的工作中
我并不是要强求大家把我说的
原封不动的全盘照搬
但你要理解我这种战略的作为
然后看看能如何最佳的、根据
你独特的情况进行定制和改变
你一定要不断的去反思
去寻找你的灵感！然后在
灵感、想法出现的时候呢
要马上把它写下来 

网络给我们创造了非凡的平台
你不需要租办公室
不需要营业执照，200名员工
当我把这些东西拿走
我对自己的能力和所能做的事
有所了解时，将我的艺术
推向世界并不是那么昂贵。

所以我可以犯更多的错误
也可以承担更大的风险
而且可以产生更大的影响
不是很多人。我很高兴见到
的几乎每个人都不知道我是谁
我在做什么，这真的不重要
关键是，有人会来找我说
根据我从你那里学到的东西
我教了十个人来做这个
我们做了一件很重要的事情。

过去我将营销视为每月要开展
新业务需要完成的一系列任务
现在我将营销视为崇高的冒险
目的是在某地创造有意义的变化
这不是平凡的任务，是一项探索
是冒险之旅，与约瑟夫·坎贝尔
在《英雄之旅》中的工作是同步。

当你在第三次响铃后不接电话时
当你雇佣者忘记直视人们的眼睛
如你的网站让人们易注册并通过
但为了改变其想法而惩罚他们
你就会忘记你的企业存在的唯一
原因以及为什么它最终会成功

你的业务是承认客户的重要性
并为客户和消费者创造意义
你工作是练习让人变得重要的
艺术，无论你是马云，任正非
还是伦敦的精品设计工作室
都适用同样的规则

客户服务不仅是一项昂贵且
费时的义务。是一项战略性
营销投资，当Fedex与忙碌的
商人建立关系时，他们每次
都在响铃时即接听电话
特斯拉看到福特和通用汽车
正在努力提高经销商的服务
利润。其选择不赚任何钱就
将服务作为向豪华受众传
达的重要的营销信息
它比电视，广告便宜

在厦门，晚上漫步鼓浪屿的沙滩
春天的花香，微暖的海风
对面花园城市的夜景激发了
无尽的遐想，这里和各位分享
其中八个网络营销的感悟

直接营销是对外的
可衡量的并且旨在收回成本
在互联网出现前，直接营销
一直处于稳定增长的道路上
测试和改进报价的科学以及
降低成本的系统的工业化
意味着越来越多的公司正在
使用直接营销来募集捐款
获得选票以及销售产品和服务

网络受到直接营销思想的推动
点击价值是多少？你愿意出价
多少才能将广告放在首位
此购买产生多少次造访
我们网站上的渠道是什么
如何使它更有效率
允许下载什么

亚马逊很大程度上是在其会
员计划的基础上发展起来的
任何人都可加入，只有当有人
点击并购买时，你才能获得
报酬经典的直接营销思维
因此谷歌在没销售人员的情况
下发展壮大，因为直销商不用
等待别人出现并出售产品，而是
直接寻找能产生更少点击的商品

我们不知觉已经进入了
“过度分享”的阶段
尤其那些出生就面临
着信息可分享于网络的90后
拥有手机的他们更加
可以随时捕捉可分享的内容
分享本身是双向的词汇
包含着反馈的需求在内
人们将对即时互动、
即时反馈的渴求越来越高

谁能满足消费者和用户
对信息快速反馈的需求
谁就能赢得用户，赢得市场
赚得更多的收益
在这个充满焦虑，迷茫且
信息爆炸的移动互联网时代
即时反馈正成为大家
大小企业的的刚性需求

商业卖的都是信用和用户体验
传统商业环境里因为信息不对称
不守信用的商人不一定受到惩罚
结果是投机取巧
欺骗不讲信用盛行
而在互联网电商时代
信用的重要性被置顶
你做一件事以前要深思熟虑
往深了去看，须看见未来
当你拿一件事当做生命当中
最敬畏，最诚心
渴望去做的这件事
只要你发心正确，走在正路
那么迟早都会开花结果的

营销是为了扩大，扩张
是西方文字复制，机械化的结果
文字是逻辑，理性的
通过和大脑，思维相连接
给了大脑想象和推测的功能
我们讲述故事和我们所做的
营销取决于优先事项
你想要更明显，信任
受尊重，受欢迎，受喜爱
从头始终于心并制作你的信息
问问自己：谁是你的顾客
回答“付钱给我们的人” 已过时
用人口统计描述客户一样糟糕
知道其平均年龄是32岁，白人
男性，曲棍球迷，没什么趣

不，我们需要知道的是
他们相信什么
他们信任谁
他们害怕什么，他们爱谁
他们在寻找什么
他们的朋友是谁
他们都在说些什么

在多数商业和组织活动中
信任是想要和寻求的东西
但我们使用最基本的符号学
和个人互动来选择放置信任的
位置一旦信任破裂
几乎没有透明度
可以帮助我们改变主意