分类： 经商营销

每个失败者都运用被普遍认可
的观念来描述自己的璀璨未来
但卓越企业是构筑在秘密之上
这是它们取得成功的独特原因
而别的企业则对此却一无所知
阻碍进步的不是企业的贪婪与
公益的善良间差异而是做一样的事
企业效仿公益优先推动事也都相同
最好的项目会是人们忽视的项目
或没有大肆宣扬的项目；最好的
问题往往是无人尝试解决的问题

想想如何解决以下七个问题
1. 工程问题
你的技术具有突破性还是稍改进
2. 时机问题
现在开创事业，时机合适吗
3. 垄断问题
开创之初是在小市场抱占大份额吗
4. 人员问题
你有合适的团队吗
5. 推广问题
除了创造产品，你有办法推广产品
6. 持久问题
未来10到20年你能保住市场地位吗
7. 秘密问题
你找到了其他人没发现的独特机会

市场在不断变化，公司也需要预
见并紧随这变化。数字化的用户
关系将用户放在不同交互中核心
位置。线上和线下差别消失了

近几十年来，我们经历了
一场速度惊人的创新革命
网络、智能手机及平板电脑
的推出，已让世界发生了翻
天覆地的变化。很近的未来
这场革命会把创新推向新高
将我们带入一个崭新的世界
在科技发展的历史长河中
未来的5年无疑将会好戏连台
将有幸第一次见证科技创新
的百舸争流
未来许多公司都是信息公司

热衷技术的人会将这些新型
商业模式归功于新技术出现
但事实上它们更多的是基于
一种与用户之间的新型关系
新型用户关系都有个共同点
用户从始至终主导整个过程
他们一次次享受简单快捷
的操作。维系这关系靠的
是服务的优化

每个领域都有新生力量崛起
大多是强大的网络参股公司
背后有强大的财政支撑
许多用户都认为，选择这些
新生力量是一件很时髦的事
那些“老玩家”则因为低估了
这点而让自己陷入危险境地

在网上用阿里旺旺客服沟通
买的无线键鼠接收器坏了
对于品牌这确是小概率事件
而且是好友推荐介绍给我的
但这客服的态度给了我启发
人们对你品牌的体验是掌握
在你公司付给最少的人手中

按指示行动，这涉及培训
信任，责任，尊严，权威
领导力，管理和投资
这主要意味着将公司中的一
线人员应该视为无价的资产
而不是无关紧要廉价的齿轮
需要清楚品牌这个词的含义

我认为品牌是理解以下内容
的捷径人们对你有什么期望
你不在社交网络建立品牌媒体
通过成为你寻求的变革推动者
通过改变世界来建立自己品牌
现在可能当你出现在社交媒体
是品牌的纪念品，品牌的影子

数字化世界主宰我们生活的
那一刻离我们越来越近了
人与人的互动将会越来越少
当这些成为现实的时候
人性化情愫将变得愈加重要
数字化来临用户将
非常需要这种人性化情愫

我们一直在购买让人发胖食品
观看无聊而不是激发灵感表演
不仅是我们的错。短期获利者
和寻求为自己目的操纵我们者
经常会改变系统的齿轮
他们需要为自私承担责任
而不是为此责备其他人

几个月前当冠状病毒引起隔离
随之而来的是抢购。作为回应
在老家超市汪经理开始在公众
号每天向客户写篇这方面文章
在其中他谈到了客户对从生鲜
到卫生纸的可用性的真正担忧
他向人们介绍了上一年的库存
水平和销售比较。他通过解释
公司为员工和客户实施的健康
和安全措施向客户保证

文章内容丰富，令人放心欢迎
随着人们的恐慌情绪得到缓解
消费者的购买方式恢复正常
汪经理停止发送每天的文章
在充满挑战时代，这是难得的
机会培养在客户中赢得的信任
信任是我们最宝贵的资源群

如果你认为有些困难的事情
无法完成就不会做出尝试
相信秘密才是探索有效关键
唯有不懈的探索才能发现它们
在科学、医药、工程及技术
还有很多事情要做。商业也然
成功企业建立于开放未知的
秘密，其关乎世界的运作

其实选择谁也不告诉和选择
人人都告诉之间有黄金平衡
——那就是公司存在的秘密
最好的企业家深谙此理
所有成功的垄断企业都是
基于鲜为人知的秘密创立的
好企业是改变世界的密谋者
当你与周围他人分享秘密时
听众就成为了你的谋士
人生是漫长的旅程
由前人踏出来的路
一眼望去，没有尽头
不过这个故事后面还有首诗

转角处等待我们的
是新路或神秘的门
即使我们今天路过
明天可能还会回转
请选择这隐秘的路
通向月亮或者太阳

道路不必无限延伸
一直走下去
选择那条隐秘之路

规避竞争会帮你打造垄断企业
但只有经受住未来考验的企业
才是网络时代成功的企业
企业今天的市场价值实际上
是它以后创造利润的总和

热衷于量化者痴迷于周活跃用户
月收益目标和季度收入报告
虽然你可以得到这些数字
却忽视了更深层、难量化的问题
那无形的东西
如价值观，企业文化
文化改变了生活的方方面面
文化是由网络效应驱动的
社会之努力是因为共同努力
许多大型公司忽略这三个方面
会威胁你公司的持久性

品牌、规模、网络效应和科技
的组合构成了一家垄断公司
一个初创企业完美的目标市场
是特定的一小群人，而且几乎
没有其他竞争者与你竞争
任何大的市场都是错误选择
就是要陷入无情竞争
所以很难达到那1%。
如果侥幸获得小的立足之处
你该为能维持而感到高兴
残酷的竞争会吞噬全部利润

为何生活中充斥着短期忙碌？只因这是我们主动选择的“忙碌”。为何负面竞选活动屡见不鲜？因为它能左右我们的行动。为何社交媒体满是操纵与虚荣？那是我们点击浏览的内容所导向的结果。

面对这些现象，有三条人生路径可供选择：
其一，尊重内心创作灵感，投身自认天赋所在的工作，创造那些心中有、眼前无的事物。专注于此，无需在意外界批评、质疑以及市场等因素，这是一场纯粹的个人艺术创作。
其二，拥抱市场，全力满足客户需求。通过开发资产赢得市场地位，为服务对象创造真正价值并合理定价。既不能只看重内心想法，也不可忽视客户需求。若只盲目追求低价竞争，一味忙碌，仅以略超平均水平的工作质量和略低平均价格的指标竞争，难有长远发展。
其三，难以想象能同时为同一类型客户完成上述三项工作。但这三种选择都有其合理性，都能在不同方面为我们服务，值得我们审慎思考、慎重抉择，找到最适合自己的道路 。

有组织的体育活动通常会演变
成地位角色和统治地位的戏剧
同时也是相互联系的剧院舞台
交响曲具有相同的元素
乐曲的演奏者的相互隶属关系
经典的熟悉音乐，不知道在乐
章之间拍手的听众的隶属关系

开始集体思考，当我们想知道
别人会怎么想个新主意时
当竭尽所能玩长久的游戏变得
友善和体贴时就发生隶属关系
像我们这样的人会这样做事

有人以捷径获得市场份额
或在会议中让同事受虐待时
这总是与主导地位翩翩共舞的
它导致了种姓和定型观念的强化
隶属关系则是文化建设，可持
续性，合作与弹性的无限游戏

支配性是一种生物本能
成功的物种中屡见不鲜尤其
当经过调整以奖励支配者时
当你处于模式时
很容易相信其他人也是如此
但是取决于你所处的文化底蕴
所购买的门票
你的角色所处的状态，可能
是你没有看到别人所看到的

作为创始人，你的首要工作是
打好基础因为你无法再有缺陷
的基础上创建一个伟大的企业
创始人的重要性非源于自身工
作带来的价值，优秀的创始人
能使公司的每个人发挥所长
创始人最大危险是对自己的神
话过于肯定，因而迷失了方向
同样，对于公司最大的危险
是不再相信创始人的神话
错把从神话醒悟当作一种智慧

你需要能与你和睦相处的同事
但也需要必要的规章制度来
帮助所有人长期保持团结
不像企业巨头早期的初创
公司规模很小，因而创始
人兼具所有权和经营权
初创公司的矛盾大多出现
在所有权和控制权之间
即董事会的创始人和投资者之
间由于利益不同，潜在的冲突
随着时间的推移会不断增加
董事会成员可能希望公司尽快
上市，为公司赢利，而创始人
则宁愿维持私有，拓展业务
初创公司要有效引导人们
在未来创造价值，每个人
都有与众不同的才能与职责
还有完全不同的机会成本

新冠疫情爆发使得全球范围
有很多人失业，丢了工作
由于经济不景气，许多农场主
把成吨的牛奶直接倒掉而不是
分享给无家可归的流浪汉
养猪场把数千头猪以残忍杀掉
所有这些都引发人们更多反思
这完全基于金钱和利益的社会。

柏拉图所提出的乌托邦
并不是无法实现的空想主义
而是完全可以实现且已事实
存在过的世界。所有人共同
享有社会资源，并一同服务
于社会和集体的完美世界。

试想一下；
如果金钱在某一天消失了
我们会失去什么
只会失去一堆与金钱
有关的“数字”和概念
并不会失去已实际存在的事物
该有的还有，该在的都还在
生活的家，家中的物品宠物
还有陪伴着我们的亲人
全都在这里，什么都没失去。

定期清理生命行囊。
你会发现，真正需要的其实很少。
当物质，金钱不再成为枷锁，
删繁就简的修行路，
才能让心灵自由呼吸。
除了一堆并无意义的数字外
真正有意义重要的都会在这里，
这或许能引发你的思考，并更
进一步的看清金钱价值的幻象。