分类： 经商营销

在产品和服务的发展过程中，“特性蠕变”现象屡见不鲜。与为新老用户带来的好处相比，增加一项新功能的成本看似低廉，而且一旦添加，几乎就不会被删除。

以软件为例，当功能不断累加，系统就可能不堪重负，出现崩溃和故障。这种情况并非只存在于软件领域，餐厅菜单菜品过多让人眼花缭乱，汽车仪表盘按钮繁杂影响操作，夏令营日期选项过多也会让家长难以抉择。曾经雅虎主页近200个链接，反而被功能简洁的谷歌抢走搜索流量；手机应用程序功能繁杂，甚至能打开汽车后备箱，却可能忽略了核心功能的优化。

特性固然有用，服务小众群体也很重要，但特性的无限增长不可持续。系统终会不堪重负而“破产”，发展循环又会重新开始。我们虽不应轻易拒绝新功能，但也要懂得适时清理，积极主动地让产品和服务回归合理状态，在功能丰富和简洁易用间找到平衡。

把自己的公司定位为一个行业
信息的来源——行业的领头羊
你将因此获取巨大的商业收益
首先，私下里做些准备工作
阅读手头的一些资料
让自己了解该行业的趋势
发展，行业预测和目前困惑等
你可以请人代笔写一部书或报告
然后通过新闻发布
贸易期刊或者一些免费的刊物
上向感兴趣的人发放

也可以通过书店出售或免费赠送
找一些书店
只要他们愿意出售这些资料
收益免费奉送书店
你的目的就是宣传
如是一份报告可以作为奖励发放
或本着“谁出售，谁得钱”的原则
你得到的是对产品的宣传
成本仅是撰写和印刷费用而已

你也可以在你的当地举办研讨会
让人免费或付很少的费用参加
你还可以与别的产品相互补充
的不构成竞争态势的公司
组成梯队一同举办研讨会
你也可花钱作一个小时广播节目
还可以在各种组织举行的
会议上发表重要讲话

如品牌是一个承诺，那么人们对
品牌的期望是我们所做出的承诺
满足期望往往是和言行一致有关

当我们没按照我们所说的去做时
当我们承诺超过其能力可提供或
假装成为他人而非做我们自己时
失望会出现，具有讽刺意味的是
当我们不符合原先设定的标准时
他人会失望，我们才是最失望者
我们有能力改变此状况，通过优
先去建立信任而不是仅留下印象
只设定我们愿意接受的期望

如今企业可直接与客户沟通交流
如果他们把这次机会搞砸了
那就不会再有下次机会了
客户对企业忠诚，就企业业绩
稳定，但双方的关系难免会破裂
而且这一结果随时都会发生
因为客户已经连上了互联网
精明的客户能够快速重新协议
商业关系，言行一致是企业
值得去努力的原因

已故的杰伊·莱文森开创了游击营销，彻底打破了营销只是财大气粗的大公司专利的局面。实际上，任何企业都有营销的可能，凭借谨慎、勇气和努力，就能让创意传播开来，而不是单纯依赖金钱。我们期待中小型企业能意识到，自己同样可以在营销领域大显身手。

游击营销的核心，是运用非常规营销手段，实现企业盈利与扩大市场份额的传统营销目标。企业需要精挑细选“营销武器”，并充分发挥其最大效能。这种营销方式，为营销人员提供了传统媒体战术之外的全新选择，它极具影响力，能迅速吸引大众目光，而且充满草根气息。

在媒体铺天盖地的当下，营销人员越发清楚，必须在产品和消费者间搭建更为独特、个性化的联系，靠简单的“人口统计学”区分消费者的方式早已过时。游击营销正是顺应这一趋势，以独特创意和灵活策略，让企业在有限预算下，精准触达目标客户，实现品牌的高效传播与业务增长 。

这可能是我被问到最多的问题
事实是，这是错误的开始
你该问完全不同的问题
那就是我该如何
帮助人们关心这个
如果明白这点你已成功了一半

最好的营销是有意识做两件事

1.它使人们现在可以做出决定
从此以后就不会再后悔了

2.它可以帮助人们做想做的事情

如果你要帮助所服务的人同时
做这两项事情，你可以自豪
说自己是很好的营销人员

你可能很想寻找中间人
他们信任的人，想法侦察员
尽管我敢肯定一些有名望的人
但是在大多数行业中
他们只是骗局的艺术家
希望拿走你的钱。 如你想
从事将创意推销给行业的业务
那么要做的就是找到行业
找到你所在的行业可能会受到
信任，你会感觉到他们了解
如何购买想法。 投资那个行业
花时间，在贸易展览上演讲
赢得你的信誉权。 然后
随着时间的推移，你将会有
能力为他们带来有益的想法

当我们专注于获得近乎完美的
分数时，我们有时会忽略了做
更多其已经做好的事情的机会
定期放大喜悦可能比避免不可
避免发生的随机失误产生
更好结果。同样重要的是要
注意让客户感到满意的因素
因为它能够触及投诉的底线
你有什么客户感谢你
做一个列表。然后做更多

得到赞同的最好办法是根本
不需要它。艺术和生意都是
如此。爱也一样——甚至
其他所有值得拥有的东西
莫不如此

人们很容易喜欢上你的想法
如果你想让你的想法在世界上
产生影响。交易时重要的是要
考虑为什么有人会用你的时间
注意力，爱情或金钱来支付你
在一个价值定义正在发生巨大
变化的世界里，即使音乐和
出版行业也很难搞清楚这点

工作流量不仅仅是个隐喻
订单较少也是实在的
它是真实的，我们陷入困境
被困难重重卡住的人包围
看起来进展很缓慢

然后，我们看到了另一种方式
有人发现我们不知道的路径
很快他们与其他几个人一起加入
了这个队列，正在发挥作用
并移动到他们想去的地方
现在个体经营者或员人都比
以往更多掌控自己的命运
公司城镇的现象或停滞不前的
行业的观念正迅速消失

事实是我们不只是等待机会到达
而是走在路上大胆邀请它进来
一只脚在另一只脚前，挺立着
应付外在环境而作出的改变
通常让人疲于奔命；由内在启动
的改变，是有目的、有建设性的
后者是先发制人，是机会管理
有助于个人与企业的成长
让人得以打造自己的未来
把握自己的命运
想要由内在发生改变
唯一的途径是洞察先机

只要你有勇气站出来去行动
努力协调信仰、期待和愿望
之间的关系，使自己的期待
和他人的行动保持一致
正因为有这种协调一致
人们才能和平、稳定而又有
建设性相处，不确定性和
痛苦才能被有效控制

1）你已知道如何选择用你的
兴趣和激情话题选择你的客户

2要知道每天有全球成千上万的
网民在网上寻求解决问题方法
而且随着移动网络将越来越多
只要你为他们着想，忧其所忧
分享你的经验，帮他们解决问题
他们毫无疑问愿意为你买单

3）你不需要成为技术和
销售专家后才去做网络营销
只要同现有专家团队连接就好

4）目前的互联网数据技术同
以前相比是最方便的，智能的
能帮你在网上赚钱，机会难得

5）你不是单独分离行动的
在网络世界每个人都相连的
你的主意像闪电般在网上传播

记住，你必须要花时间去写
一系列能够有效建立关系的
信息。随后把这些信息输入
你的自动发送服务中，然后将
其设置成定期联系潜在客户
时间间隔可以是三到六个月
再说一遍，不要期望每一个
信息都能为你带来销量
只需问问他们——是否有
什么问题或需要什么帮助
每隔一个邮件，发给他们
一个你推荐的产品或者服务
当然，这是通过推广链接

如果你想要在网上赚钱
你必须利用这项技术来自动化
你的客户关系构建以及授权
它来为你构建客户关系
将你的自动化的“贿赂”
“申请加入”、“关系构建者”
这些程序好好安排
当你这样做的时候
你就会开始发现每时每刻
都有生意自动送上门
不管你是在工作还是不工作
让你知道了成千上万的人是
如何在家里就赚到钱的
所需要的仅仅是把东西恰当
的设定好，然后你下半生
就可以收到可靠的收入

在过去的十年中在网络上发现
新的社会模型：该模型是在公司
政府和学术界传统机构之外工作
创建和公司的方式是非凡的冒险
而未来十年带来的是全部将这些
模型用于应用于现实世界

从电子组装到3D打印的工厂
生产工具现已批量提供给个人
批量大小只有一个单元
有想法和知识的人，
只要在笔记本电脑上进行按键操作
装配线，其原型将现身其家中
再按下钮即可全面投入生产
而无需额外基础设施和库存
一切由承包商组装和直接运输
承包商可同时为数百个此类
小客户提供个性化的服务

随着想法进入企业家精神
而无需额外的工具
全球市场上将释放出一百万
个修补匠的集体潜力
“带笔记本电脑的三个人”
以前用来形容网络创业公司
现在也用来描述兴起的硬件
公司，大众生产，开源，众包
等数字现象也开始在原子世界
中发挥作用，网络是概念的证明
现在到来的革命开始成真了