作者： 林 锋

……选择你的未来
这是一种奇怪的方式来思考
你的项目、工作、创业公司
但没有什么比这更重要的了

这里有两个关键要素
获得新客户需要什么？
你拥有的客户——他们
对你的工作有多大的权力
是什么让他们高兴？
谷歌发展的最初几年销售人员
并不重要——客户自己出现
收入引擎很强大，容易被替换
除此之外，客户的需求与
谷歌的愿景是一致的

将此与在小岛上开展新业务
的园林设计师进行比较
吸引客户是一项挑战
因为所有想要景观设计师的居民
都已有了一个——你需要做一些
艰苦的工作才能让人们转换
然后，你得到的客户可能想要
一些不可能的东西
在启动项目时要做的第一件事
就是练习吸引一些客户
第二件事是找出让这些顾客
高兴或失望的感觉
客户吸引力几乎是所有成功
组织的唯一共同点

巧合有两种

第一个是经常谈论的
这是两件我们没有预料到的事情
发生的虚构魔法。当你和你久违
的大学室友在 72 岁时随机共用
相邻的保龄球道时，这纯属巧合
我们为这些事件发明了各种各样
的原因，但它们只是随机的

另一种更重要。 这是当我们
将两个不相关的事件混淆时
因为它们发生在时间上很近
如果您第一次喝康普茶时
听到您的猫死了
那么将来看到一罐康普茶可能
会促使您伤心。事件是巧合的
随着我们生活的加快和输入数量
的增加，比以往任何时候都更
容易让邻近的事件引发与其实际
创造的内容无关的本能或期望

这就是营销人员如此努力地让
他们的产品或广告出现在我们
生活中的原因之一，因为我们
很可能将它们与导致消费的
感觉联系起来
这并不是偶然的巧合
而是早有预谋的事件

按门铃？

前几天去温州，一辆汽车
在高速公路上抢道了我的路
这辆车的时速近135公里/小时
没看清楚这辆车是新款的奔驰
还是二手大众朗逸，问题是
路上行驶的车是朗逸几百倍
但你的本能是选择生动且独特
农村地区的人均犯罪率
通常比大多数城市高得多
而农村的人均百万富翁数量比
大多数人想象的要多得多
这是因为你低估了人口
而非百万富翁的数量特别多
更多的人可能会导致更多的实例
重要的不是绝对数量而是百分比

我们不习惯将注意到的东西除以
自己看到它的机会而不考虑分母
……故事会产生共鸣
坐飞机出行比开车安全得多
但直觉上感觉情况恰恰相反
微信的帖子只有少数人看到
而你感觉自己的帖子被
很多人看到。现实是坎坷的
花点时间思考我们故事的来源
可帮你弄清楚到底发生了什么

武术的科学和实践在一定程度上
是基于中医学。中医关注的是
身体是一个微型的内部宇宙
当我们知道并理解这内部宇宙时
我们就开始了解更大的外部宇宙
看看两者的功能如何相同
武术通过应该打开的方法来利用
这个想法，沿着身体的经络上行
这可以让气自由流动
使身心与努力与外界大宇宙和谐
信任是武术的核心，道教的无为
武术的问题是，他们已经感染了
做的文化倾向，这成为为目标而
奋斗的智力游戏，整个世界都在
以牺牲阴为代价来投入阳的能量

我们现代的行为、控制和武力习惯
深深植根于精神导向和战斗导向的
武术中。然而，这两种方法的核心
是相同的，因为武术是要改变你的
展现你的真实本性。这是武术的
精神内核，但它被西方人误解了
也被许多东方人所接受。他们认为
武术的精神转变是为了获得力量
或者经历某种类似迷幻体验的意识
状态的改变

从能量、物质、信息的角度讲
任何疾病都是具有传染性的
我们不少人可能都有这个知识
——就是一个体格健壮的人
一个体内阳气非常充足的人
如果他一旦得了平常的传染病
那么他的传染能力是特别强的
这是因为他体内有充分的元气
来分解那个带有病毒的物质
分解了的病毒具有很强的生命力
所以附近的人就很容易被传染
不幸成为这种疾病的患者。

体弱的人得病一般传染性很弱
慢行病的传染性也非常弱
因为患者的身体本身就弱
另一方面慢性病患者他体内的
“毒素”不是很强，体内自愈
系统一般对它也不大敏感
不会调动大量的元气攻击分解它
所以这些慢性病就不容易好
但它会慢慢消磨你的身体
其实病人的疾病在传染时
其实就是他在恢复的过程
等你感冒传染给别人的时候
也就差不多快好了。

如果你找朋友借了钱或卖了股票
你要建造比你劳动更值钱的东西
以下是一些关键支柱的价值所在

客户牵引力
客户准许
分配
网络效应
最小可行受众

客户的吸引力是最重要的
如果每一天，你离开了
会有更多的人想你吗
更多的客户不想转换为节省
几美元？更多的组织正在
围绕你的工作构建未来
许可是一种将预期的、个人的
和相关的信息传递给希望获得
这些信息的人的特权
这不是一个法律的概念
而是一个情感的概念
谁想听你的消息

分销是衡量品牌的一种实用方法
你有多少货架空间
心理货架空间和物理空间
网络效应内置于产品或服务中
如果我告诉我的朋友并与他们
一起使用，效果会更好吗
这真发生了还是你只是希望发生
最小的可行观众是这一切的基石
你知道这是给谁的吗
他们同意吗？有一家初创公司
可以找到并构建这样的资产

你本是完美的爱，天真无邪
缝隙就是缺爱，缺爱的表达
是疑惑、恐惧、占据，罪疚…

创造的法则是，大道本我
只能把圆满的爱给予其造化
但造化若要得到这份礼物
成为圆满的爱，必须做跟源头
同频，按本我的心愿延伸
就像本我一样，它是完美的
也慷慨地把完美的爱给你了
你却没有把圆满的爱给你的
世界亲人、兄弟、造化和梦
你都不爱你的梦、逃避，害怕
批判你的梦，怎能与大道同频
你觉得自己不圆满，给不出去
其实给不出去永远不是理由
只有不想给。因为你的信念
阻碍你，你相信罪咎、恐惧
就是你自己打造的爱的障碍

但你的障碍不在你的本质
而在你积累的概念，识上
你生而完美，只是全然不知
因此也给不出完美，有障碍在
你没有自由意识和选择权
因为你是用识主导你的一切
你的起心动念基本上是大脑
的程序反应

国际象棋游戏的前几步
使玩家几乎无限自由
有无数的法律动作，没有什么
可以限制玩家之间做出的选择
但是，随着我们为我们的文化
和组织增加杠杆作用
选择并不那么容易。

对于无数涉及国家，公司的大小
甚至系统中个人的情况也是如此
高中校长可能负责学校，
但他们的自由度并非无限
原因之一是自由和代理不是
同一回事。 选择自由意味着
对给定选择的影响是温和的
无责任的自由感觉就像是目标，
但是实际上，具有杠杆作用
的代理机构之所以起作用，
是因为它是如此困难
并且承担了如此多的责任。

挣扎的小企业主可关闭一个部门
出售资产或与合作伙伴分开方式
这并不容易，感觉很痛苦和烦躁，
但仍然有可能。 最简单的选择
是想象我们没有困难的选择。
君不见：
当你寻找宝石你就是宝石
当你渴望面包你就是面包
知道这个秘密很好，
你就是你所寻找的。

价值，
是我们对商品、服务的效用、
价值或可取性的主观判断，
是每个人心中认定事物重要性的
故事。此重要性是你人为赋予的。
价值对话关乎如何优先分配
有限资源，是一场关于收益、
损失与成本的自我诉说。
而对于商家而言，
了解客户的价值对话至关重要。

回想学生时代，
多年努力为高考，
凭借好成绩进入大学，
可曾经的备考技巧在工作中
却难有用武之地。
在销售领域也如此，
一些销售技巧虽能带来新客户，
却难以在网络数据经济时代
让公司长久留住客户。如今，
许可营销和传播才是长久之道，
只有具备价值的工作、产品
和服务，才能赢得终生客户。

价值不仅体现在商业层面，
更渗透于生活。
价值观涵盖连接、关怀、善良、
慷慨、社区、信任、亲密和奉献。
当我们在生活中优先考虑爱，
就能与他人建立更深层次、
更有意义的关系，
在工作和活动中找到快乐与满足，
过上更有目标、更充实的生活。