作者： 林 锋

预销售的每一步实际上就是
向客户推销你自己
即你的信用度的过程
你以适当的方式
达到网站的精准流量
向访问者递交有价值的
恰当的，编辑好的信息内容
在访问者逐渐信赖喜欢你之后
向她推荐商家网站
这样你的转换率将会猛增

为什么预销售如此有效
事实上，每一个通过会员推介
计划实施的销售有两个步骤
它要求你和你所代言的商家
实现各自“最想要的回应”
作为一名联属营销者
你最想要的回应是什么呢
不，不是完成交易
那是第二步
也就是商家最想要的回应
你的是“得到潜在客户的点击”
即你的访问者带着想要
购买的想法点击商家网址
撰写预销售文稿不要天生的
才能，它不是一种才能
而是一种你可以掌握的技能

很多个人网站每天只有
少数几百个访问者
可以想象这种网站参加
联属营销计划效果不会很好
同样的流量
如果是来到自己的商务网站
产生的利润一般比靠
联属营销计划要高
参加联署计划的优势就是
省事省心、门槛低
自己运行电子商务要考虑的
东西和承担的风险就高的多了
站长在超级联属营销计划时
也不要有不现实的想法
除非有很大流量
不然也很难有很好的收入

了解访问者对你以上每一步
的想法。无论你做什么都要
首先考虑它对访问者的影响
无益于让访问者成为潜在客户
的事情，不要做

网络营销的中心点是让网站
的访问者和你成为朋友
如果你确实表现优秀的话
甚至会成为你“忠实的仰慕者”
因为你为她提供了卓越的
有价值的信息内容并最终
给出了恰当的推荐，很快会
有更多推荐和推销的比较
那么，先问自己一个问题
关键学习点在什么地方？

从客户角度考虑问题以心换心
视敏感，审慎为战略领导人和
营销者所具备的最理想的品质
审慎表明的是一种行为，这种
行为是随经验而增长的智慧
的结果，在事务管理中理智
在资源使用上节俭
在有危险或冒险时谨慎
在做出决策前运用智力和经验
在行动时主动积极
是审慎行为体现。

在整个网络营销的过程中
你要一直思考以下举措
因为它将直接影响访问
者的思维和反应模式。

（1） 如何让访问者注意到你？
（2） 对她说什么？
（3） 怎样介绍她去你代理的商家？

纳尔逊·曼德拉认为
每个人基本是善良的
除非有其他证明不是这样
这与“人之初性本善”是相似的
从个假设开始真诚与之打交道
假装勇敢会导致真正的勇敢行为
看到别人的好处和优点会增加
他们去展现更好的自我机会

所有的众生都是整体的一部分
作为我们的经历是意识到这种
被众生共有，无法消除的经验
随时向所有人开放，不论年龄
种族，性别国籍或宗教认识
如果说婴儿的善是被赐予的
却比不上通过努力去获得善

更深层次的问题是某些信念
也重新定义了所说的“结果”
真正的本性是意识内在和平
基础，个人可以唤醒和平
在我们内心自然就会创造世界
和平是让我们意识到自己基本
存在与众生存在和这种认识的
所有含义之生活
一旦改变了我们的生活领域
自我包括所有众生的定义
然后世界便可以治愈

有一场科学觉醒运动——旨在
理解身体还有另一个维度，领域
似乎是每个人心灵休息的地方
它不受日常思维中所遵循的
原则的支配。在这个领域里
我们最终都是统一的和谐体
都共享着一个相似的精神领域

统一领域是终极或最高的创造力
这是我们最真实的自我
——最高的自我表达
我们的抵抗力却把自己从和谐
推向了生活中的种种不和谐
如果是这样的话，那么这个本我
这个高层次的，统一的领域正在
展开超出你正常感知的宇宙世界

如果感知到工作中有更大的意志
有更强的意志力，我们的小意志
欲成为一个认同这些属性和特质
的小人物，努力保持这些属性和
特征是他们生活中最重要的东西
与这个世界作斗争。它说
“不，这是你生活中会发生的事情
也是你生活中必须发生的事情”
因为从这更大的领域发生的这种
行为其实同时管理着整个领域。

联属营销赚钱前提是网站流量
足够大。联属营销计划其实
就是一个数字游戏。假设参加
联属营销计划的会员网站
每天有独立访问用户一万个
其中有5%会点击网站上的
联属营销计划链接，也就是
有500个人将来到推广商网站
如果推广商网站的转化率是1%
结果是有5个人完成引导或销售

我们都知到网络广告点击率不
断下滑。网民从刚开始对广告
感兴趣积极点击
到习以为常偶尔误点
更有很多人发展到讨厌广告
绝不点击。所以旗帜广告点击率
能达到0.5%-1%就已经很不错了
如果站长写一些个性化评论
把链接放在文字当中，能产生
5%左右的点击率已经算很好了

在电子商务网站上
1%的转化率属于常态
所以5%的点击率与1%的
转化率都算不错的数字
但是一万个联署网站上的用户
最后只有5个完成引导或销售
这个比例是相当低的
所以要靠联属营销计划赚钱
你需要非常大的流量

坚持不懈是保持行动的能力
当你为一个更大目标而努力时
动力就会像波浪一样撞击和消失
可产生结果的不是你的动力
而是你的行动
持久性使你即使在没有动力的
情况下也可以继续采取行动
因此可以不断积累结果

持久性不断给自己提供着动力
如果你始终保持采取行动
那么无疑最终将获得结果
结果可能会非常有激励作用
例如，一旦你减掉了最初的
10斤并且感觉衣服宽松些了
你可能会对节食和运动更热情

你应该始终坚持不懈吗
当然不是。有时候选择放弃
才是最好的选择。听说过名
为Traf-O-Data的公司吗
和微软均由盖茨和艾伦创立
经营了好几年之后
最后才决定放弃了这家公司
当然他们在微软方面做得
更好。如果他们没有放弃
Traf-O-Data，那么今天我们
将不会有如此丰富的微软和
比尔·盖茨的许多笑话收藏

当有机体产生简单反应，
比如退缩，从本质来讲，
这是一种情绪反应，
像恐惧、愤怒或同情等情绪，
都是一系列会产生特定效果的行为
集合。这些情绪不仅会影响
经历它的个体，还会在外部
的其他生物或环境中产生作用。
感觉虽看似简单，
实则是一种行动体验，
是制定生活行动计划的体验。

当你说“我感觉很好”并描述幸福时，
指的是有机体良好运作的体验，
即便不是最佳状态，
也是朝着内稳态的最佳方向发展。
在进化的历程中，基于上述这些，
才产生了高度组织化的情绪，
也就是我们常说的小型“音乐会”。

人们常从周围的典型事例中认识
情绪，如恐惧、愤怒、厌恶、
幸福、爱等。往往直接接触到
这些已高度组织化的情绪表现，
却忽略了在此之前，
已经存在情绪状态，比如饥饿、
口渴这类或好或坏的基础状态。
它们是情绪的前奏，
是生命体验的重要组成部分，
共同谱写着我们丰富的情感乐章。

“小企业主”和“企业家”
就好像是同一意思。但是我
辨别出两种截然不同的含义
根据统计数据，“小型企业”
占整个国内的绝大多数企业
尤其在长三角和珠三角地区
一半小企业在成立三年不到
就关门大吉了，更有趣的是
政府和经济学家似乎很少研究
和讨论那虚幻的“企业家”
唯一写企业家者是企业家自己

如果你经营一家“小型企业”
当你在世界上打拼，晚上入睡
与客户进行交易及谈论与朋友
和家人间的关系时，你须最终
要回答自己将成为什么样的人
因为这世界将会向你反射你所
期望的一切。当你期望现状时
你除了计划和分配资源以
促进现状之外什么也不能做
你将成为典型的匿名小企业主
在发现现状产生的投资回报率
与其上一个9到5的工作一样
多后最终往往选择关门大吉

如果你能到竞争者那儿说
“给我一位你的销售员来
致电给你的老顾客并说
‘你不想从我们这儿买东西
我们已经损失了你的友善
但是我们想把你介绍给
一些我们信赖尊敬的人
我们认为他们是优秀而卓越的
但如果你不想和我们做生意
让我给你介绍大开眼界的买卖
我们真的重视这些人”

把首次交易的全部介绍费给竞
争者。让他们看看你能够给
他们开一张成千上万元的支票
这样他们能来登广告吸引的顾客
加薪，增加设备或雇佣销售人员
在他们惊讶于一个竞争者
竟然愿意和他们做生意之后
许多都会同意你的计划

如果他们不同意并不和你合作
也别惊讶。可以告诉他们
这些老顾客现在不买你们的帐了
而且可能将不再会。每个星期
每个月你和他们不相往来
这是一笔在逐渐减少的损失资产
如你将一万名的一千个介绍给我
而我愿意付你第一笔盈利的全部
你觉得怎么样