作者： 林 锋

人们一再地问我一个问题
“Frank，我真的需要建立
一个自己的网站吗
我有一个免费的网站
是我上次做合作行销留下的
我就用那个行吗”
而我的答案总是一样的
不管你打算在网上做什么生意
你绝对要建立自己的客户网站
你只需记住，不论你选择
创立你自己的产品，服务
还是销售他人的产品服务
你都需要建立自己的网站
只要这样，你才能建立预期
的客户群，通过自动邮件
与他们进行之后的联系
建立关系并销售产品

要建立一个一流的客户网站
只要花你的一些时间
总共成本加起来少于100美元
一旦你的网站点好了
那么网站所需的花费就是
每月的网站代管费
平均每月约10到45美元
再加上每年少于15美元的
域名费用。非常便宜

不是焦虑。不是惊慌
确信不是自信
是不确定，不确定可以很健康
可帮助我们专注于使我们的工作
更有可能成为我们寻求的贡献
但是，焦虑和惊慌与对世界
如何发展的知情理解全然无关

让我们将其与启发式概念相联系
这产生了以下总体策略
a.尝试用服务于进化过程本身
的评估标准来想象
你可以过的最美好的生活
b.活着-体验它
c.每当你确信与现在所做的事情
相比，有更好的方法为你服务
于演化过程时，请过渡到它

有什么比放弃我们的先入之见
和抵抗以及至少在片刻之内表现
出“似乎”开放的信念更困难的呢
如果做笔记使你更容易推迟
或避免信仰的可能性
最好放下笔并集中精力
确实很难找到新的思维方式
和对我们选择的信心
信心便不来自对已知的掌控
而是来自对未知的拥抱

记得我们60后在80，90年代
出国到相对发达的西方国家
原来以前所习惯的听文化
要适应西方的视文化
就要经历不舒服的由
听神经到视神经转变过程
这种改变会极大的重组
我们体内的感官比例
从而最终改变我们接收
和解读外部世界的方式

在新的境里，当人体无法
探查或避免刺激源头时
会诉诸 “自我截除”的策略
以保持我们机体平衡
我们依赖技术使自己延伸
达到自我截除，适应了延伸后
就变得麻木成了一个封闭系统
好像不做决定以后
时间会莫名其妙滑行到停止
只要维持现状
一切都将只是以前的样子

世界在变，面对改变必不可少
正如托马斯·艾略特曾说过的
我们将不停止探索，而探索的
终点将是到达我们开始的地方
正似第一次知道这个地方

前几天当沿着自行车道骑行时
一辆骑自行车的快车经过了我
在接下来的十分钟里，我骑
在他身后，跟进了他的进度
当然这是有空气动力学原因的
当你近距离骑行时，风阻较小
但真正的原因其实是精神上的
而不是仅仅基于物理学的

有时你需要仔细观察
重新考虑或再次转圈
有时我们去猎蝴蝶，一无所获
耐心连接，领导和挑战
以一种使房间中的每个人
都看到前方可能的方式打开灯

日常生活里起草之所以行之
有效是因为就在你面前证明你
可以走得更快。不知不觉中
你每天都会在工作中这样做
我们根据竞争对手或同事工作
来设定速度。因此在工作创作
中发挥更大影响力的秘诀
就是弄清楚你打算关注谁
不要“让自己适应自己的步调”
而是要找到愿意跟着
你朝一个方向行走者

在互联网数据市场，尤其是在
互联网上营销的市场定位中
你会看到许多商品转授权
随商品一同售卖
虽然这个模式可能有利可图
但你必须记住
如果你进入了这条路
那么你将同所有其他购买
这些权力的人们竞争
这会产生一个问题
即是否有成千上万的
人都在销售同样一件商品
那么消费者就会选取
最低价的产品购买

在我看来运用有转授权的商品
的最好方式是取得产品专用权
这样你就对其进行修改，升级
定制，将其变成自己的产品
即使这样，你也一定不希望将
你所有的赌注都压在转授权上
为那些其他人已经在做市场
营销的产品做市场营销会
导致消费者对商家的识别问题
我认为从长远来看
合作行销具有更大的用处
能获取更多的利润

假如你听信那些希望向你提供
实用的，循序渐进的项目的人
我只能摇头。在某个时候
你需要确定自己是谁
项目构建的规模
当人们雇用你，与你互动时
你需要确定品牌是什么

一旦选择了规模和项目
我们就无法立即跳至下一件事
也不能抱怨选择规模
使我们无法做另一件事
必须拥抱它
我们有一个利基市场
有事情要做。因为那样的话
当其他人想要进入我们的空间
只是为了踢腿时就不会这样做
其不是我们所能做出的贡献

因此，当我们审视社交媒体时
当我们审视所有机会时
当审视所有可以参加的会议时
“这是否使我在改变中前进了
这对我的客户有帮助吗
因为它使我更容易遵守诺言”
你拥有它，使用它
所有的信念和信任使他能改变
其制造的质量，上市时间
它帮助他更好履行了所有诺言
这是你拥有决策后发生的事情

几乎可以肯定
宇宙中的其他行星上存在生命
有些飞行的东西很难识别
并不指身份不明的飞行物是
载有外星人的宇宙飞船
我们周围有阴谋公司常做一些
难以解释的事情，但这并不是
所有这些行为都是阴谋的结果

UFO 学的现代时代始于 1947 年
UFO 就像飞船上的外星人一样
而不是我们遇到的某些物体
尚未确定的明显声明
在外星人出现的七十年里
我们拍照的能力已变得更普遍
此照片视频的质量也越来越高
然而不明飞行物的照片并没改善
以前常在后院大白天看东西的人
一拿到iPhone就突然看不下去了
这表明你正在处理的是故事而
不是可证伪的科学的方法
是当证据摆在桌面上时
故事会发生变化，那是因为
人类喜爱自编自导的剧本故事
有无数充分的理由相信UFO
和其他阴谋的可能性

现在需额外付费的东西是连接
我们需要额外付费的东西是
其他人正在使用的东西
我们可以一起加入的网络平台
可以参加的会议，与谁在一起
我们选择与之共处的人们
选择谈论的产品和服务都是有
趣独特的，人性化的和真实的
而非批量工业化，廉价和普通

作为个人我们必须看到的是
我们现在需要在这里进行一次
大转变——也就是说如果你从
实业家的角度来看我们的对话
那你的下个问题是质量怎么样
如何用非平均产品吸引所有人

现今智慧正与技术融为一体
网络是我们分裂原子的版本
它具有巨大的力量
既危险又充满希望，它颠覆
了古老的基本事物的含义
比如制造，领导，归属和学习
我所关心的一个问题是
数字世界在多大程度上分散
了它所带来的活力和主动性
这使我对我们所处时代的变革
可能性的认识更加复杂

要警惕地对待所有的意识形态
意识形态主义者指的是那些连
自己内在意识混乱都没处理好
就装作知道让世界变得更好者
其意识形态所赋予他们战士身份
恰恰掩盖了其内在混乱和焦虑
批判世界前先清理自己的房间
意识形态主义者单纯和自以为
是与存在的复杂性无法匹敌
当他们骗不了别人时
也不会反省自己

社会道德准则源自个人观点或
偶发事件，建立在个人的种族
成长经历或文化环境特定框架
今天，后现代主义左派则认为
一个群体的道德体系无非是为
了用来压迫另一个群体
既然这些道德标准都如此专断
那最好的方式就是对来自不同
群体和背景的人表现出包容
这种对包容的强调如此之强
对很多人来说拥有评价的态度
就成了一个人最大的人格缺陷
既然我们无法区分对错和好坏
那么一个成年人给年轻人生活
建议的行为是很不恰当的

现在全世界的人都在上网
因此你可创造和售卖任何东西
只要有市场，大众或长尾的
你就可以做相关的生意
例如我对小型摩托车很感
兴趣。如果我要靠这个市场
定位来赚钱，那么我要做的
第一步是去找出小型摩托车
爱好者的需求是什么

我可以用谷歌关键词
搜索器工具来找到答案
他们希望学习新的特技吗
他们希望知道哪种摩托车是
最好的吗？他们可能对演示
如何做最新的摩托车特技的
培训视频感兴趣吗
关于如何骑摩托车的电子书
是否会畅销呢
我认为你也能找到答案
你找到了你感兴趣的市场定位
查找人们上网搜索的内容
再设法满足他们的需要
试着从市场定位深挖下去
找到次级市场定位

你和客户分歧之所以会发生
仅仅是因为当我们使用与
其他人相同的产品和服务时
我们并没有讲相同的故事
那么就再讲更好的故事