作者： 林 锋

二十年的时间丹·高奇一直与藻
类为敌。现在他已发现了方法
能够把他的死敌变成朋友
其实藻类毫不夸张地说是大自
然的败类，但也能够价值万金
藻类无处不在，生长在每一个
角落和每一种极端环境中
不管什么环境藻类都茁壮成长

藻类是地球上最古老的生物之一
所以，丹和他的团队反其道而行
他们不再通过封闭的系统来培育
产油专用水藻，而是顺其自然
混养不同种类的水藻
在同一片星辰日月之下的露天
池塘中培养一种天然混合藻
通过培养藻类
将太阳能直接转化为油
“这种藻类含有很高的蛋白质
和脂肪，并有微量维生素 E”

对高奇的藻类来说，这里却是
人间天堂。高奇的水藻产油
可以说是反其道而行的典范
实在找不到比这个范例更
实际的例证了。在最偏僻
最荒凉的土地上种植最原始
的无用作物，却产生出
干净的水、新鲜的牛饲料
和丰富的生物燃料石油

让我们再次将注意力聚焦
到访问者的思维模式和感受
因为它非常，非常的重要
必须从客户的角度考虑问题
了解她对你以上每一步的想法
因此无论你做什么，怎样做
都应该促使访问者进一步
达到你最想要的回应。都要
首先考虑它对访问者的影响
无益于让访问者成为潜在客户
的事情，千万不要做

请用你的特长打造一个访问者
商家和你赢-赢-赢的“三赢”
局面，请认真考虑下面这点
为什么不建议你作为一个商家
去创建另一个网络营销网站
尤其是致力于市场上产品推销
我们网站商品的网站，因为
我知道这是在浪费你的时间
“销售——销售”两步法不会
成功，当然你会做成一些买卖
但你赚的钱不足以成为你
继续这项网络生意的动力
我更愿意为你提供一个强有
力的持续成功的生财之道

以下列表列出内部与外部资源

内部资源

创造力
自律
置信度
情报
决心
勇气
知识
技能专长
态度
热情
意识

外部资源

钱
资产
人
技术
餐饮
土地
电力
运输

哪个对你更重要？花时间在哪里
如你因为需要钱而从事某项工作
但工作并没有挑战或激励你
将花费大量时间来获取外部资源
而很少投资内部资源

消耗。花费时内部资源不会耗尽
实际上，你越锻炼它们，它们就
会变得越强壮。通常会减少对外
部资源的使用，否则会消耗更多
资源

转换。反之使用内部资源创建
外部资源要容易多。如有纪律
可赚很多钱，但是如果你有钱
就不能轻易买到更有纪律的人

安全。内部资源比外部更安全
你比你的知识更有可能赔钱
外部资源遭受更大的损失风险

可转让性。外部资源可以从
一个人转移到另一个人
内部资源与个人息息相关

标杆学习受企业欢迎的管理
技巧，找到你所属领域领头羊
模仿其最佳实践。但也有个
潜在的问题，企业龙头的最佳
实践是现在式，等到学会加以
运用时，早已落伍
计划总赶不上变化

在变化加剧网络数据的新时代
苦苦追赶只能徒劳无功
奋起直追没好处
大步朝前迈才是王道
现在认知：比勤奋重要
趋势：比努力重要
方向：比方法重要
应该略过当前最佳实践
以硬趋势和未来的确定性
为踏板，找到未来的最佳实践

在企业转型遇到不顺和危机时刻
我们很容易陷入抱怨集体“其他”
他们未能看到或做的事情的陷阱
为什么他们没看到文化已被打破
他们怎会这么脱节而跟不上时代
他们咋不想办法来解决这问题呢
事实是每个群体努力都没有’他们’
只有”我们”.当我们以同等方式掌
握问题和解决方案时会尽最大努
力。由我们来创造想要看到未来

教宗若望二十三世是个认真的人
他发现了很多可笑的地方
他是农民农民的儿子，曾说过
在意大利有三条通往贫困之路
——饮酒，赌博和煽风点火
我的家人在这三条道路中选择
了其中最慢的一条

当有人问他在梵蒂冈有多少人工
作时，他说：“哦，大约一半”
当他被选为教皇时已经76岁了
在官僚机构的一生中，精神和
想象力的火花一直没有消失
当他登上最高职位时，发起了教
会在本世纪知道的最有力的复兴

我希望你很清楚，只要你的身体
健康，机会之门就不会真正关闭
不仅意味着获得崇高地位的机会
而且还意味着在各个方面发展和
丰富你的生活的机会
你只是不知道接下来会发生什么
并记住铜牌上的字眼
“某些男人和女人仅仅通过成为
他们这样的人就可以使世界变得
更美好。”成为这样的人将
是值得一生的生活和学习

销售人员未能完成销售首要原因
是她无法有效地传达产品的价值
当然，如果你不能帮助你的顾客
理解他们应该在意，关心的原因
那你就不太可能去说服他们

制琴师注意选择完美的木头
她的注意力着眼于音品与她
使用的琴弦质量之间的距离
但她经常忘记花时间想知道
该如何去告诉她的客户
为什么这对他来说至关重要

害怕会让事情永远留在
我们的待办事项清单上
阻止重要对话的发生
并改变我们看待我们在世界
上的代理和影响力的方式
最勇敢的领导者和销售员
并不担心显得害怕并它让
他们更清楚地看到这个世界

一个成功的销售策略不仅涉及
如何销售更多的产品和服务
一个更好的计划是需要深入
了解人们真正重视的事物
然后准确地给予他们
不要卖吉他，卖音乐

当公司成立之初，产品很少
客户也不多，电话不会常响
客户服务是一项孤独的工作
随着越来越多客户的到来
每一个客户都得到了承诺
当你需要我们时
我们会在这里

每一次添加更多产品和服务
每个产品也承担着交互负载
添加股东，合作伙伴和零售商
每个人都希望持续进行互动
你的社交媒体帐户也是如此
虽然打开一分钟仅需一分钟
但它往往带来了未来数小时
或数百小时交互的承诺
它不断地叠加起来

你的工作可能是做出决定
如果那是你作为互动的工作
那么提高工作效率意味着什么
有更少的麻烦或戏剧
如果我们一整天都在做决定
我们如何才能做得更好
因为这是每个其他专业人员
都对她的工作提出的问题
如果我们做出谋生的决定
那么也许值得弄清楚如果
我们做出更好的决定会发生
什么，互动是一种特权
但是它并不经常扩展

西方的工业机械化曾主导
全球经济多年，网络大数据
时代的到来似秋风扫落叶
机械化原则排除了增长的
可能性，又排除了理解实时
变化，瞬间涌动的可能性
使思维仅仅在一个二维视觉
平面上展开，而我们从学生
开始就一直生活，成长在
分割，机械化的环境之中

网络改变了人们的生活
尤其是移动互联网和大数据
要适应网络时代的学习生活
和社交把重复的记忆给了
电脑，人脑用于体验和创造
你的头脑中不再仅仅
是装着家里的客厅和床
办公室那熟悉的脸及封闭的
话题，休闲时的餐馆、酒吧
旅游胜地

你的意识精神可遨游于
更广阔、深邃、美好的世界
无缘亲临一场顶级,经典的
音乐会现场可被视为遗憾
可是更好的音频技术和视频
效果及共享的网络社交网站
的评论，提供了那近似逼真
难能可贵的机会

与众不同
才华横溢
高人一等
者可能根本不需要简历这东西
如果你已经具备了让你成为
关键人物的工作经验
那么简历会埋没了
你的这个特点
简历的作用就在于能够让
老板找到可以淘汰你的理由
一旦你递上一份简历
我看了之后会说
“啊，你真是缺这少那”
然后你很可能被判定出局了

简历是用来拿去给只需要
看上面几个关键字的工厂看的
是用来寻找那种
“小齿轮工作”的工厂用的
只不过能为巨兽一般的公司
多添一点饲料罢了
适合那种只需要
找个普通工作的普通人
你呢？这也是你需要的吗
使用标准化测试和强制命令控制
模式的公司也会需要工人的简历

固定的体制、企业主、工厂
都希望我们能成为机器上的那个
小齿轮——很容易被人替代的
没出路的、廉价的小齿轮
伟大的工作、世界一流的工作
人们挤破头去抢的工作
这样的工作永远不会从那些
电子邮件的简历中挑选人才

传统营销本质上是
今天做一些事情
希望你的企业
明天能获得销售回报
营销人员将目光牢牢地固定
在未来提出有趣问题
“我需要做些什么才能
让我们从这里到那里？”

当企业家，首席执行官
服务员，设计师或开发人员
花时间悄悄实现同理心时
最好的营销会发生
其实，当我们真正通过其
想要关注的人眼睛看世界时
处于最佳状态
这写起来容易
做起来比听起来要难得多

对你的客户而言关键在于全然
关心他们，超出你对业务成功
的关注。着名设计公司IDEO的
价值之一是让其他人成功，
如其所说的那样：“不顾一切
地帮助他人成功是秘诀”

也许我们应该问的问题是
我们不经常问一半的问题是
“我们可做些什么让我们的客
户从这里到那里？”，如你经
常这样做，全力以赴去做
世界将会为你开路