作者： 林 锋

无论你多么真诚，在怀疑你的人眼中，你就是在说谎；无论你多么单纯，在复杂的人看来，你就是有心机；无论你多么专业，在不懂的人心里，你就是不够好。由此可见，关键并非你自身是否足够优秀，而是外界对你的评判标准；重要的也不是你的想法和做法，而是他人对你的看法。

但我们不必过分在意他人的评价。每个人都热衷于对他人评头论足，懂你的人，无需多言；不懂你的人，解释也徒劳。傲慢之人看不到他人优点，胆怯之人习惯推卸错误，有奴才心态的人只看重利益，自我感强的人从不觉得自己有错。

我们要做好自己，觉察内心念头，臣服于宁静，努力生活，心怀无悔与感恩，保持缄默、接纳一切。要知道，滔滔不绝时，智慧便打了折扣。不要让他人的需求成为自己生活的负担，真相只存在于寻求它的人心中。我们应坚守本心，不与无端评判互动，持续探索，无需启动防御机制，勇敢做自己 。

作为营销者做出的最无益的
假设是——我们的客户知道其
为什么需要我们的产品或服务
从那我们认为营销的工作是
提供证据和解决方案
告诉人们我们的产品是最好的
选择。创新，销售和营销的
第一条规则是在客户了解前
先了解客户的痛点，然后向
他们展示产品存在时的生活

你的成功取决于你所不了解客
户的那些方面，以及了解他们
未能掌握的问题。在你急于向
客户提供你的证据之前
一定要先仔细了解掌握

“不知道”，这是易犯错误的人类
最难说出口的，最诚实的三个词
而我们却不惜一切代价避免它们
因为在我们看来，给出真实错误
的答案要比根本没有给出更糟糕
但是请记住——错误不是失败
它们是我们可以学习的数据
每一次失败使我们更加接近进步
错误的转弯只表明你仍在旅途中

意识到自由并不是自由
意识是对自由或者束缚的体验
它是努力的经验者、制造者
禅修是经验者的破除
不可能被有意识地做到
如果经验者被有意识地破除了
会有一种愿望的加强，意识的
途径是深奥、欺骗性且矛盾的
只有通过冷静观察和仔细研究
这混乱才可以被分解并澄清
而秩序才能够奏效和展示

分解者依然存在
也许可以称他为更高的自我
但他仍是意识的一部分
努力的制造者那个没完没了
的想要有所作为的人的一部分
努力就是欲望
欲望可以被更大的欲望所压制

人似乎对自己的欲望痛苦上瘾
我们不能把它放下，抛在脑后
就像我们讲述的大脑故事一样
我们被自己的欲望深深困住了
欲望产生欺骗、幻象、矛盾
和希望看到的景象。为了终
极目标征服一切的欲望或要
达到“不可名”之事物的愿望
不管怎样仍然是意识的习惯
是好的或坏的经验者的习惯
是在等待，观察，期盼的习惯
意识不是某个特定层面的
它是我们个体存在的总体

广告支出今年将增加，而一些
最聪明，发展最快公司以通过
口口相传让客户满意发展业务
为什么我们仍然购买横幅广告

是因为…？产品和服务
不会给客户带来差异，我们
没花足够的时间来研究如何
实现人类欲望的微小差距
我们希望提高意识保持头脑
清醒，我们有广告预算
我们认为这比弄清楚如何
给人们谈论的东西更容易
我们的竞争对手也这样做
我们为每个人创造了一些东西
我们将意识与影响混为一谈
我们害怕
最糟糕的是，我们认为广告
是向客户提供重要性的捷径

如果不花费所有的时间和金钱
来解决如何告诉客户我们是谁
我们花了更多的时间和金钱
他们想要我们成为的人呢

那么许可呢——向想要获得
这些信息的人提供预期的
个人的和相关的信息的特权
以及与客户合作实现更好的
东西的能力
是每个零售商未来的核心
但是许多人忙于发送有关
本周促销的垃圾邮件
以至于他们忘记了赚很多钱

40年前以前的时光过得很慢
有山有水有朋友相伴
邻访街道漫山遍野四处跑
那些许多无忧无虑的日子
还恍如昨日，记忆犹新
童年是初春柳枝上探头的嫩芽
不沾染一丝尘埃，纯真无邪
童年的背景色彩是快乐的亮黄
当时可并不觉得单纯的快乐便是
一种幸福。如今当鬓发灰白回首
也竟惊诧我是在那样的美好里
——不知不觉长大的

一直到1977年恢复高考
以往的快乐时光就此告别了
——以后大家各奔东西
怀着理想，憧憬希望去奋斗
都渴望成功，财富名誉和地位
几十年一转眼过去，面目全非
不少人得到了自己想要“成功”
显赫的官位，国内国外的学位
多年积累的财富，地位和生意
可每每在一起聚会的时候
大家都承认自己失去了童年的
快乐，而且有着丰富的物质
和信息的下一代好像早已经
——没有我们童年时快乐

我们正在错误对待整合的问题
部分永远不可能变成整体
整体不可能通过部分被了悟
我们看到的恰恰是那个别部分
扩张自身以包容许多部分
但被聚集起来的许多部分并不
倾向于整合，即使不同部分之
间协调一致也不会有多大意义

重要的不是协调或整合
因为这可以由谨慎和注意
由正确的教育造成
最重要的是让未知的呈现
头脑不断寻求在自我创造的
整合的泥潭里快乐地生活
这不会带来未知的创造力

自我改善是再平庸不过的事情
通过美德、对能力的认同
通过任何形式的积极或消极的
安全保障所进行的自我改善
无论多广泛都是自我封闭的
过程，个人野心养育了平庸
自我是一切已知的中心
是过去穿越现在向未来的运动
在已知范畴内活动都导致浅薄
头脑不可能卓越，不可测度的
而是已知的，可以比较的
而已知的活动只能带来悲伤

对于许多企业主来说营销始于
战术，有人建议打印广告传单
或制作一个“病毒式”视频
开一个微笑公众号，网红直播
大型场景直播营销等等
来宣传你的产品和服务是个
好主意，问题是即使这次策略
有效，但这并不意味着你有
可持续的策略来与观众建立
联系互动或建立自己的品牌

将营销视为从底部到顶部进步的
阶梯。记住营销三大变革的出现

1.广告和营销不再是一回事
2.最有价值的营销形式是
自愿消费的
3.网络效应是思想界中的
最强大力量

因为营销者会改变事情
这就是工作。不投放广告
不出售垃圾，不发明无聊
营销可以改变。如果你不
为自己所做的更改感到自豪
请选择执行其他可选的操作
事实证明，聪明的营销比
另一种有效得多。以正确的
方式为正确的人展示正确的
工作是使变革实现的强大工具

头脑的念头似乎涵盖了巨大
的空间和无穷无边的距离
头脑似乎在无限制地扩张
而在头脑背后并超出头脑之上
有某种东西包容了一切

而眼下所有的一切包括头脑
都被那浩渺无垠者所拥抱
头脑模模糊糊地奋力辨认并
记下那些不属于自己的东西
因而停下了它的正常活动
但不可能把握那原来不属于
自己的本性的东西
夜幕降临，远处的犬吠不可能
打扰超越一切意识之外的事物
不可能被头脑思考就经验到了

你必须首先让自己去改变
生活在看似真实世界里与之
共舞，与之共事，与之共生
与之共爱，但要知道是短暂的
最终所有的形式会溶解和改变
极乐是思维平静所带来的能量
它来自于清空所有意识的内容
这种源自平静的极乐的能量就
是意识，新的心灵意识
与万物相连的一体意识
真正的爱是为他人着想的爱
完整的爱是与每一个
其他生命连为一体

没有人在电梯上买过任何东西
电梯音高与推销你的想法无关
隐喻电梯是一个糟糕的地方
当你觉得自己受到审判时
只有一分钟能给人留下第一
印象时，容易尝试解释一下
自己的真实性和细微差别
说明你所做的事情及你打算
做什么。几层楼需要的时间
那很少起作用

开始对话——不是关于你
而是关于你希望与之联系的人
如果你知道他们是谁
以及他们想要什么
你很有可能会发现他们
是否适合你和你想要的人
你可以借此机会帮助
他们找到所需的东西
特别是如果不是你本来的东西
通常我们感到被拒绝的事实是
实际上所发生的一切只是需求
叙述和所提供内容的不匹配

与其将每个人都看成是可为你
提供资金，从你那里购买或雇
用你的人，不如想象一下没人
可以做这些事情
但你可以其他方式帮助很多人
即使只是足够尊重他们
而不会提出建议。没人想被骗

自搬到新住处后
我便是白云观音寺的常客
也许是千手观音的祝福
常被其宁静所吸引
每一次到这里的感觉
都是异常的平静和喜悦
如从嗡嗡声响的空调房间
走进安静的花木园
以前也挺喜欢到处旅游
在饭后去公园散步
有时也许会说出
“好漂亮的花”这样的话来
可自从体验到这种
无时空感的”宁静“以后
我在怀疑大自然的美可
曾真正地为我存在过

夏日薄暮时分
聆听那成群飞鸟的悦耳啼叫
湖面涟漪的波面
涌出成排的茂盛的树叶倒影
傍边不远树林里的山溪
泉水伴美乐在流淌
背后塔上偶尔传来浑厚的钟声
扑面而来，挥散而去
既没有中心，也没有边缘
声音远比平常明亮
绿叶也比平常更透莹
有时会遇上明朗的夜晚
凝视无垠的天空
柳树底下，繁星点点
绝对的宁静和浩瀚
突然，一条鱼跳起
“扑通”一声钻进水里