作者： 林 锋

不管你现在卖的是什么
使用什么样的方法
实际上你用的这些方法手段老师
花的时间和精力是差不多的。

比如说你在电视上、网络上
杂志上或者报纸上做广告
这广告能带来多少潜在客户呢
也许10 个广告只能卖掉1个产品
可能卖掉10 个
或者户买你产品的
是买你100 块钱的产品
还是500块钱的产品
还是3 块钱的产品
不管你这个广告的效果如何
你这个努力的时间是一样的
而结果却有很大的区别。

还有客户的回头率
你同样花这么多的时间、精力
他是不断的来买你的东西呢
还是说每星期来买一次
还是说每天来买你的东西
其实对你来说你花的时间
精力是一样的，效果却不同
如果说你同样花这么多的时间
精力成本，你的销售成功率
能够从1％上升到10％更高
你的客户的回头率，十个
人只有一个是你的回头客
现在有五个是你的回头客
还有一个人他只是回头一次
现在能让他回头三次、十次
那么你的利润就会大大提高。

你不在肥皂公司工作
你不是过时的工业商人
那你为什么要表现得像个人呢？
你的启动项目临近截止日期
因此你可找到一个很好的借口
向你认识的每个“影响者”
发送垃圾邮件，一条链接
但他们不理会你。你在一家
内容营销公司工作，且痴迷于
密切跟踪你的文章获得了多少
点击，即使废话让你尴尬。

你可绘制你拥有多少微信抖音
粉丝的图表，即使你知道其他
所有人都只是疯狂购买追随者
都是一样的老东西。
工业化的自私，相同的东西
旧的，机械现代化的新一代
你的紧急情况并不是引起我
激情，注意的许可证，
你的不安全感也不是允许
我或我的朋友们忙碌的条件。

钥匙没有任何意义跑来跑去
以寻找开锁。唯一有效的
解决方案是先找到一个锁，
然后进行验证每一把钥匙
为你寻求的客户提供产品服务
比起为你的产品服务寻找客户
更加容易些，更加人性化。

有一天你终会明白——一切
外在的作为都是短暂易逝的
这对于生命本质来说犹如
过眼烟云，没有多大意义的
一旦把生命的重点由外转内在
不再把焦点放在外在获得上
你会感觉放松、宁静、平和
那正是你真正需要的。

稀缺匮乏依然无处不在
不管是在内心还是外在世界
还有数亿人仍居无定所
处于营养不良，衣不蔽体
食不果腹，无可靠医疗
贫穷落后的状态不是因为
我们的缺乏资源供给
而是以往所依赖的机械
稀缺性思维已经过时了
假如仍旧执着的固守着有他
没我的竞争控制的有限思维。

对于医生，首饰商店，寿司店
网站和空白CD-ROM磁盘
品牌来说，稀缺性一直都存在
几年前有人在义乌开老糊粥铺
然后很快就有5家，30家了
突然原始文件和副本难以辨别
——这是一场革命，如果你
意识到自己有能力有所作为
那对你来说是一个亮点
否则你可能会感到沮丧。

记得1995年第一次到迈阿密
这里大多数地方显得比较安静
天似乎蓝，草特别绿，空气清新
车到市区步行，大多数汽车会停
下来礼让行人，大部分场所
竟然几乎没有人随便乱扔东西
也没有当众抽烟和喧哗。

井井有条像是纸上画出来的城市
每个人，建筑，每辆车都不慌不
忙的呈现着自己本应有的状态
而路上的行人，商场里的职员
办公室的员工节奏很快，高效率
这里市区的路况分类简单明了
中性数字来过一次就不会迷路。
上高速公路是不收费的
小轿车加满一箱油也不过
20美金，加油许多是自助的
插上信用卡就可以加油。

几年后感受到美国机械分离
工业化线性布局和思维方式
虽然陌生人友好但人情味很淡
想想如果都变成了“家人”
“兄弟”以后怎么做生意呢
而正当其工业文化渗透全球时
整体，涌动和即时的网络文化
已悄然登录美国，你能清晰感
受到其文化正走向网络数据化
的社区部落，相互分享，共同
依存，具创造力的社会，这不
正是我们小时候成长的环境吗？

这是很多大企业家都容易犯的
错误，且我也曾犯过这样的错
大多企业家都在最后才作帐把
之记录在册。我们都喜欢享受
新点子，并且把他们付诸实际
而不是花费大量时间把大量
单据信息记录在帐

如果你不喜欢做会计工作
赶快花点钱雇个专业人员来做
来保持你公司的帐目经常更新
必须要把它作为头等大事
因为我的懒惰和归档慢了
我曾今因税务问题被罚款
推迟往往很容易拖沓在一起
而使事情不可收拾
所以还是提前弄好吧
不要补东墙补西墙。这是大
多数企业家容易落入的陷阱。

我以前也曾有过这样的经历
至今后悔。赚了一些钱后我们
很容易认为我们会用这笔钱赚
更多的钱而不是现在缴税
当我赚了更多的钱以后再来
缴好了。对于给卖方的货款及
其他花费也这样想而延迟交付
是企业家们被罚款和支付利息
而浪费大量金钱的头号错误
所以还是确定你的帐目弄好了
并且能为你及时付钱吧。

值得多次强调的是
当你开展一桩新的成功生意时候
经费经常失控。往往是很容易就
雇佣了大批人以导致大笔的开销
对我来说，当你有几个月的固定
开销（不包括公告等等）
超过每月10万美元或者更多时
你要取得可观利润就相当困难了
我过去曾有过这样的一次经历
但之后再也没有过。

我认识到要用更聪明的方式做事
你需认识的是收益并不都是大起
大落的。对你来说赚钱才是真的
所以虽然经营一项年支出一千万
美元的大生意令人影象深刻
但我知道经营百万支出生意的人
可能要比做千万生意人的净收入
要多。

这取决与你的经费怎样利用
有时候要赚大钱必须下重注
但那不是我要说的。我要说的
是你的经费支出可能会失去控制
如果你销售经验浅一点，
这迟早会发生，你很快就会触礁
给你经费支出加一项应急措施吧。

生命的稳态看似种停滞形式
即存在某抽象的生活条件维持
但不是静态的，是不断活动的
像扔球的杂耍者将球抛向空中，
并且必须不断非常精确地确定
自己将要到达的位置，以免球
掉落，一旦其中一个开始掉落
然后其余的将随之而来
其实不断捕捉到它是很不自然。

我认为人们当然被生活包围
看起来很自然。其实不然，
它需要维护且是艰苦的努力
所以生命是神奇又如此脆弱
需要各种设备来保持其运行。

它们在单细胞水平已非常强大
然后当多细胞时变得非常强大
即使谈论的是一只简单的昆虫
更不用说像我们这样哺乳动物
的体内再次平衡。
你一直在为平衡而苦苦挣扎
体内平衡不是生活中的平衡点
这是一系列的可能性之范围内
你可以描述来自生活的价值
例如好或坏，健康和疾病，
你可描述最佳或平庸的水平
在此过程中有所有不同的层次。

如果一次只能做出色卓越的事
那么下一次你可再做一次
我不建议你打一场完美的高尔夫
或进行一场大型交响乐晚会。
相反，成功在于慷慨或了解某人
或看到一条其他人还看不到的
你已开始完成了路线及精彩之地
已经在焦虑中平静了自己
或做了没有补偿或解决问题的
东西洞察力。

世界都会介入其中，
坚持不懈教我们如何再次做
如果你已完成一次，
则每天可以再次执行。
有无数的人在等着你融入体系
等待纠正你，建议，告诉你做
错了什么。没人逼你脱颖而出。

我非常清楚，我们真的非常
擅长于建立和加强地位现状
但放入的东西太多什么也没发生，
自我任命的鼓动者和名牌在哪？
真心的法则里只有收获没有损失
只有延伸，推恩没有退缩，自闭
只有生生不息没有匮乏，竞争
当你的心灵连接到大道，本我
会进入到另一套神奇不同的系统。