作者： 林 锋

寻找适合的销售方式
就如同在开发市场你同潜在
顾客所在的在线社区进行的
互动实际上也是在进行研究
同时你也可以把它看成推广机会
它是特殊的培养人际关系的机会
融入到顾客中能提高你的销售额
也可让你洞悉市场变化的方向
发现人们明天需要什么
后天不再需要你所从事的行业了
展望未来对你企业的可持续
发展是非常重要的

顾客通过各种渠道形成对
你企业的看法——由外向内
对于小企业来说，顾客的看法
主要是通过直接交易形成的
——你能否处理好商务交易
并及时对客户给出回复
换句话说，你每天与顾客的
交流会影响到你的市场定位
在与潜在顾客交流时
他们会形成对你的诚信度
知识和经营方式的认识
你不需要花一分钱做广告
就能做到这一点
让有打算买你东西的人满意

关闭所有内在的门是不可能的
缺口总会有。反思自己一直在
做的事；看到自己对不安定
的恐惧导致了依赖和支配
无法支配每一种情况尽管我想
把我的接触范围局限在
可支配和把握的几个人身上

尽早看到打开和不设防的必要
如果你没有看到它的真实将
再次悄悄建造起包围你的高墙
在虚假中见真实是智慧的开始
看穿虚假则是最高的理解
看清你这些年来所做的事
只能导向进一步的挣扎和
痛苦切实地体验它的真实
你不可能自动地打开自己
愿望的行动不可能让你不设防
就是那不设防的意望产生抗拒

警觉观照你的习惯性反应
只是觉知它们而不要做抗拒
不作比较评判，全然接纳
被动地观照就像照看孩子那样
没喜厌之别。被动的观照本身
是从防卫、从紧闭心扉中解脱

当认出了你和你的创造物
的神圣关系时，就认出了
你和神性本我的关系
因你就是这么被创造的
每天我们关注发生了什么？
谁在谈论什么？
这些对话和谈论都是
一个接一个的“串联”。
好奇的人们会顺着串联
去追寻创意的源头，
将一个串联附加到你的想法
是更新，创意，也可将串联在
人群中移动，使其相互传播。

对话串联也许只是
浪费时间的互联网娱乐
没有串联的想法有其价值
但更需要传播，它需要成长去
感染到所接触到的每一个人
找到自己就是去追问自己
通过不断地追问找到来时的路
找到一路上在你身上烙印下来
的一个又一个的故事。

以更宽广的认知，更公正客观
更包容去解读这些故事。
你无需费尽心思成为他人
你以为你是在门上的锁
可你却是打开门的钥匙，
糟糕的是你却想成为别人，
你看不到自己的脸，自己的美容
但没有别人的容颜比你更美丽。

当未来在世界上有些地方
——新加坡，杭州，肯尼亚
或加利福尼亚的五年后到来
有充足的时间准备
但现在，多亏了网络和在线
文化，这种隔离已经消失了
未来就在这里。它不会消失
一个新的未来将在明天到来

目前企业的各种外贸门户网站
都是你的直接门面
而你会忽视它们对市场
零售业的影响。现在你可以
在许多城市建立专门销售
粉红色行李箱的公司，你的
产品可直达澳大利亚的悉尼
却不用支付街面的店租
你也许不需要商品存货
就可以很容易使用免费的
在线工具进行，跟踪销售
支出、存货和计价等情况

一旦你意识到你可以拥有
无数外贸在线销售窗口
就会产生一种全新的商业视角
全球的顾客可以通过这些虚拟
的外贸窗口一键点击找到你
而你也希望他们不断来找你

柏拉图告诉世人宇宙间有两个
世界，黑暗的洞穴世界和光明
的真实世界，真正的哲学家
便是解开囚徒的锁链
带其走出洞穴的人
为带他们走出洞穴
柏拉图在橄榄林中建了学园
创办了直到今天的大学办学
模式…在其构思里大学的方向
是引导学生们的灵魂从世俗的
世界中升华出去
感知那个完美永恒的理念世界
在你内在深处去感受而非知识
在内心所深度地直觉感受到的
那要比头脑所思考的东西
更加生动真实，更生气勃勃

宇宙中有日月星辰
山河大川，草木森林
云雪雨雾，动物人类
随着精神自我开始显现
它绝对开始呈现出明显的
二元的形式品质和特征
它开始呈现各种很微妙的形式
因果形式，微妙和粗略的形式
所有这些显现都是二元的
这是获得明化宇宙的唯一方法
须是对立的宇宙

先让自己了解什么是网络营销
既然是经营就必然有个培育期
你的网络营销目标是吸引全球
潜在的顾客不断光顾你的网站
你必须善待他们，一步一个
脚印，不能期待一夜暴富

在网络上，你现在很容易
查看网络竞争对手的情况
因为网络上的数据很容易被
统计和分析。同时你也能够
很容易地获得你的顾客信息

通过社交网站查看成员的简单
信息，这些信息能够显示出
他们的年龄、性别、居住地
甚至受教育程度。此外
你还可以组织顾客进行讨论
让他们告诉你他们需要什么
你也许并不把这看成是一种研究
不过你只要能融入到潜在顾客中
并倾听他们的意见和想法
就能从分享和交流中受益
并找到适合的市场销售方式

先问问我们自己
我们喜欢被别人拉住
然后不停听他介绍他的产品吗
如果我们自己不喜欢，那么
我们的顾客也不喜欢

考虑一下能促使你的顾客
不断光顾你的所有原因
拿出一张纸
在它的中间画一条垂直的线
把顾客光顾你而不是其他商家
的所有原因列于线的左边
而光顾其他商家的所有原因
列于右边——正反两个角度

你可以看出
顾客总是面临选择
不过此选择不仅是在一个
供应商和另一个供应商之间
而且在很多品类中进行着
这里有必要提醒你的是
你不能强迫顾客使用基于
网络的工具或在网上交易
除非他们是自愿的。实际上
他们可能已经在使用这些网站
去渡假、房地产及无所不包的

许多顾客都会去这些地方购物
你为什么还要花费时间
和金钱把他们引向别处呢
你首先要做的就是找到
你的顾客经常访问的网站
然后融入到这些网站中去
找到寻找适合的销售方式

也许你还把这些事情变得重要，
我们要知道这不是什么大事，
别太当真，
放下没什么大不了的。
想想看——凡所有相皆虚妄，
凡所有境界皆虚妄，
所有的特殊性皆虚妄。
你有的，别人没有的，
皆虚妄。让美丽在
我们的生活中轻松发生，
可利用这些振动频率进行工作。

放下期待，
对生活感到绝对快乐
选择带着喜悦不评判的目光
看着那些走过你的道路的人。
进入他们的灵魂和内心，
让这连接存在于你的生活中。
如果情况不利于你就更好了，
因为这就是魔法发生的时候，
点燃道的电路以理解和体验自己，
作为造物主带给你存在的人，
无论你外在环境如何这就是爱。

你开始进入越来越高的频率，
这样你生活的能量变得更轻，
你的生活变得明亮而充满活力，
这些词汇是描述天地的
振动频率，这是件大事。
在地球上体验天堂
生活在天人合一的空间
这是我们应该生活的大事
回归本真，守住能量，
不必关注三维空间里发生的一切
一切感召，皆为你源源而来。

当我们将重点放在句子的其余
部分时，这四个词通常被忽略
“在所有条件都相同的情况下
选择最便宜的选择”，或者
“所有事物都是平等的
一起创造新的机会”或许
“所有事物都平等
坚持拥有的一切”

问题是不是所有的事物平等的
我们匆忙争取了相等的部分
争夺该条款的第二部分
选择价格便宜的一个或公司
默认的形式。需要意识到
我们可能会在决策中遗漏细微
差别，需要花费一两个周期

在许多人经历了诸事后意识到
万物很少生而平等，当一个人
的贡献出乎意料且难以捉摸时
改变会不可思议的发生
改革通常不容易被意识到
但一旦到来就不可能忘记
唯有自强不息，止于至善才是
出路，因为每个好主意之后
至少要有许多步迭代，学习
调整，创新和努力。从错误
的想法开始会浪费精力和时间

只要你观照自己思考的过程
会明白小我多么狡猾具欺骗性
它许诺解脱，却只是制造了另
一个更大的危机，另一种敌视
只是察觉它并让它的真实呈现
发生都是真实、一体的真
不是你的妄想，发生都是真实的
不要把你对“发生的判断”
当成发生。

有可能从嫉妒、仇恨、无休止
的被压抑的争斗中解脱出来吗
当你在期待某种东西的时候
无论是积极还是消极的
你都是在投射你自己的欲望
你将在你的欲望中成功
但那只是另一个替代
然后争斗冲突会再次发生。

这种要获得或避免的欲望
依然在二元对立的范畴里
看到虚假的就是虚假的
真实就会存在
不必寻找真实
你将发现你寻找的东西
但它不会是真实
这就像一个猜疑的人
发现他所猜疑的事情
这是相对容易而愚蠢的
只是被动觉知整个思想过程
也包括从中解脱的欲望。