作者： 林 锋

在线也许你看到的是一个
非常实在的企业营销网站
你也许在试图和访问者
分享该网站提供的好处
然而网络上的许多访问者
并不了解你和你的动机
更重要的是
她没有在营销网站
找到她要搜索的信息
而网络的基本事实即信息
访问者看到的是直接的推销
没有其他相关的信息
“外人”无法从其他角度来想它

你看到的是什么并不重要
如果访问者感受到的是
一如既往的，直接的推销
那么你在销售，而非预销售
这就意味着完成交易的通用
两个步骤现在就变为
“销售—销售”其等式就
变成——反复推销，结果
使顾客不喜欢=低成交率

但是如果你能在你的平台
提供针对用户有用的大量信息
那将会在网上产生点击率
对于绝大部分访问者来说
你就是一个提供建议的朋友
而非不知哪来的陌生的推销员
如你创立了真正的企业营销网站
你将会成为可以信赖的宣传专家

想象任何可能的领域
如此众多的品牌，选择
如此众多的主张，如此混乱
这对于一个公司或个人面临
的最主要挑战是要脱颖而出
在所有方面都“非常出色”
再不优秀了
你必须发挥最大的作用
最优雅，最丰富多彩
最迅速响应，最易于访问

几十年来许多公司及其领导们
对使他们始终处于中间状态的
策略和实践感到满意。如今
面对如此多的变化和不确定性
如此多的压力和新的做事方式
通往中间的道路其实是通往
无处可去的道路。这意味着网
络数据时代是中庸之道的末日
在数据之路中间没有中庸之处
只有黄色的条纹和死去的机械
写下来记住数字时代的转变

慢→快
静态→动态
稳定→变动
保持原貌→变革
慢慢适应→提前先行
机械工具→智能工具
物质经济→非物质经济
稀缺→丰饶
孤立→集合
竞争→协作

一个潜在客户的点击
是你产生收入的来源
让我们接着看下一点
很好，我听到你说
“如果让商家来完成交易的话
我仍然不知道我的转换率
会有什么样的变化
我更愿意在我自己的
网站上与访问者做交易”

你可以在搜索引擎上通过
娱乐信息增加网址流量
然后通过流量赚钱
不用出售任何商品或服务
有效的预销售文稿会大幅
提升你的折合率。但是如果它
读起来给人“硬性销售”的感觉
客户将不再信任你。另一方面
设想如你没有能提供大量信息
完成很多交易的网站
你只是喜欢这些网售的商品
这也是你自豪代理它们的原因
毕竟，你从没想过向人们
兜售那些你不相信的商品
这代表了美元的真正价值

不要代理那些只是以高佣金
贿赂你推荐高价格商品的商家
眼前的利益带来的是长期的痛苦
良好的名声才是基础
你要建立岩石般牢靠的名声
而非沙子般松散的不良信誉

努力入睡其实是艰难的飞跃
另外致力于保持静止是可行的
希望通过让客户谈论你而通过
口口相传来发展你的业务
其效率远不及做出值得谈论的
事情，跳过步骤令人沮丧且
通常是徒劳无益的

睡眠是男性或有意识的思想
从意识世界转向寻求伴侣
或潜意识的自我的时间
你生活的状况是你的孩子
由睡眠中潜意识深处的印象
依照感觉到的肖像塑造而成

现代人需要入睡，外界太多繁扰
内心不少追求，普遍的文化告诉
我们没有什么能像成功一样成功
每周工作80个小时比70更好
预计24/7插电，少睡觉
多任务，找捷径快速电梯到顶部
我要有所不同，努力，竭力达到
没什么比睡眠不足对我们的情绪
生产力或效率所产生的负面影响
其中最大的困难是潜意识念头
我们把问题放到潜意识里
并扔掉了大门的钥匙
如果我们能让潜意识全部浮现
到意识层面，就能完全开悟

展示并推荐=使客户感兴趣
结果便是高成交率。换句
话说，不要强迫访问者点击
让她们自己愿意点击，如果她
们觉得这是她们自己的主意

你计划创建联属营销网站
不要创立另一个网络营销网站
这样的网站已经有太多了
然而如你能在展示高价值市场
信息做得与众不同并创建至少
30个与主题相符的高质量信息
网页，那你就可以去做，但是
不要将你赚钱的来源限制在
预销售网售商品上，要多样化

例如，假设你创立一个关于
“如何在网上撰写有说服力的
推销文稿”的信息网页
你的网页里要有至少关于文字
撰稿的三本畅销书的文本链接

为什么呢？首先这给你的网页
带来了信息之外的价值
——访问者觉得你将她们的
最高利益放在心上
它增强了首选信息的可信性
它为访问者提供了
三条可选择的途径

每当你的生活事业突然转弯时
遇到的挫折，人生重大决定
眼前的清晰度都会大大降低
因为此时你要面对混沌状态
不确定性和未知也增加了

想象你在开车穿越繁忙的市区
可清楚看到前方有许多道路
在处转弯处则看不到几米远
你的视线被面前的障碍遮住了
如果这条路以前从来没走过
你将不知道接下来会发生什么
但完成大部分转弯后你会再次
在新方向上看到很远清晰的路

生活大同小异。当你改变方向时
你看到前方事物的能力非常有限
当你完成转弯时清晰度再次恢复
在致力于过渡之前我对新职业
的模样只有非常模糊的概念
无论做了多少计划仍是模糊的
我无法预测将来的太多变量
不断学习会破坏旧计划的新事物
我不得不适应一次过一天的生活
但是几个月后我得以掌握方向
并且可清楚地看到前方的道路
我能够自信再次设定长期目标

让你代理的商家网站完成他的
工作，即成交买卖, 明星棒球
投手乔尔·里奥劳夫的教练说
“乔尔…你不用每次
都将对方三振出局
你身后有只强大的队伍支持你
让他们完成他们的工作”
对于你所代理的商家也是这样
让其他站长完成他们的工作

前一百名联属网络营销者
都只是做预销售
他们提供有用的信息
然后让组里的其他人
（指销售网站）完成交易
完成整个交易需要两步

第一步：你预销售信息
使（访问者）带着购买
意愿点击进入商家网址

第二步：商家成交买卖

换句话说，你教育他们至更多
地了解你的产品和你的企业
教育他们了解你那个行业里
更多的对他们有用的信息
还要教育他们了解别的
领域与你产品有关的知识
这样会建立起你与
他们之间的亲密关系

作为将价值与特定的人类群体
联系在一起的手段，等级制度
时常在我们意识不到的地方
引导着我们每一个人
它在我们的骨子里植入对人类
特征的无意识排序，它制定了
规则、期望和成见，而这些东
西曾被用来为针对人类内部
某些群体的暴行辩解。在美国
等级的标记就是我们口中种族
它基于外表来划分人群

白人移民通过成为‘美国人’
通过融入更高地位的群体来获
得社会地位，而黑人移民若是
失去了自己的文化独特性
却可能反而失去社会地位
在美国，人们并不看重
你的技能或受教育程度
但他们需要为这个国家做贡献
你首先是被看作一个中国人
你肯定不习惯这个身份
这个身份在我们的祖国家乡
没有任何意义，因为每个人的
肤色，文化习性都差不多
但现在它似乎无所不在

当你变得越美国化，就越感受
到你并不是作为一个移民
不仅是作为中国人生活
在这里，而是作为黄种人生活
在像你一样的人，不受欢迎的
打烙在每人思维的等级制度中

量子物理学家阿米特·戈斯瓦米言
整个科学唯物论的模型是还原论
基本粒子形成了原子，分子
然后是细胞，组织接下来神经元
最后形成大脑，大脑则产生意识
这就是我们现代科学的理念

但是物体只能形成另一个物体
却无法成为另一个层面的主体
物体永远无法造就感受者
也就是我们所感受到的自己本身
你不能说你没有感受到自己
你有感受是因为你体会到
自己与感受到的物体是不同的

当思考和谈及自己的身体部位时
我们会说我的手，我的腿
而不是我手或我腿
以我的身体语句来谈论身体部位
而不是我身体，这就代表着我
本身并不是指我的整个身体
感受到自身是身体和部位拥有者
答案是否就是有什么物体
或人在身体之外进行感知呢

当我们有机会完全了解了自己
了解了我们的意识进化途径
我们也就同时了解了宇宙
分离感自然就会随之消失了

预销售的每一步实际上就是
向客户推销你自己
即你的信用度的过程
你以适当的方式
达到网站的精准流量
向访问者递交有价值的
恰当的，编辑好的信息内容
在访问者逐渐信赖喜欢你之后
向她推荐商家网站
这样你的转换率将会猛增

为什么预销售如此有效
事实上，每一个通过会员推介
计划实施的销售有两个步骤
它要求你和你所代言的商家
实现各自“最想要的回应”
作为一名联属营销者
你最想要的回应是什么呢
不，不是完成交易
那是第二步
也就是商家最想要的回应
你的是“得到潜在客户的点击”
即你的访问者带着想要
购买的想法点击商家网址
撰写预销售文稿不要天生的
才能，它不是一种才能
而是一种你可以掌握的技能