作者： 林 锋

电商在销售推广面临尴尬
一方面是传统网络广告价格
几乎跳跃疯涨，宣传效果却
不尽人意，电商网站商品的
同质化、薄利化，使大额度
宣传费用难在短期赚回
不符合投资者快打快收的市场
规划，从而形成恶性循环
网站的流量，注册量、购买量
都不尽人意

主要介绍以下二种情况
第一种，企业认为网站的开发
人员、硬件、办公，市场和
管理都花了大量成本
网站已经建成并且商品也够丰富
花钱做市场推广完全是
“没必要的浪费”
只需要在不花钱的情况下
把网站推出去，把流水做上来

第二种，愿尝试有效推广方式
但不愿意冒险，承担责任
每种方式浅尝即止
解决方式：要将推广的目标
细分解为品牌目标和销售目标
该先实现了阶段性的品牌目标
再通过宣传推广实现销售目标
当网站品牌指标达到企业预期时
证明网站已被市场和网民接受

电子商务开始收入增长缓慢
进入电商的门槛也非常低
只有具备法人资格、通过了
国家备案、申请相应商品销售
权利，就可以成立一家电商
公司。但严重的问题也同样
出现了，很多电商管理者完
全将传统企业的运营经验
传统，工业机械化时代的经营
思维模式用于电商网站管理
最常见的现象是：忽视推广
忽视细节，一味模仿，走捷径
过于急功近利。企业设想的
“投入产出比”以及要求的盈
利时间点完全不具备可操作性

解决方式：提高网站销售收
入和收入增长速度的基础是
企业的经营目标要切合实际
产品和服务真正具市场吸引力
团队的专业性和执行效率极强
只有扎扎实实从点滴细节做起
才会展示出平台的核心优势
被网络的消费者和市场接受

网络品牌竞争极其残酷商品的
同质化问题短期内还难以解决
虽然巨大的蛋糕似乎就在眼前
只要伸手就可以轻松简单切掉
但事实远远并非如此

一个电子表的边际成本相当低
多一个电子表可能只需要7毛
定制鞋的边际成本相当高
因为人工和材料都很贵
从昂贵到便宜到免费到
“多加一个人是一种奖励”
的变化我们的经济和
我们的文化永远存在

占据电商市场最主要份额的
数码、保健品、时尚用品
服务类产品，一直是热闹喧嚣
高手如云。无数的企业都在
前呼后拥的杀入，造成商品
同质化和市场推广渠道撞车
的局面，也是市场上不同产品
和服务价格战的主要原因

解决方式：企业产品同质化的
时候，没有独特的产品和服务
市场的定位则只能打价格战
但当企业品牌同质化的时候
却打文化战。尽管很多品牌
的样式、价格、用途、质量
都几乎相同但产品价格却差别
很多，又不引起消费者的
购买混乱，这就是品牌和
产品的本质区别

电子商务市场的温度越来越高
就像一个冶金大熔炉一样不断
提取、出闪闪发光的金子
但多数企业都在高温下悄悄的
蒸发了，因为太多企业没有
做好抵抗“高温”——营销
障碍的准备，就仓促上阵

品牌忠诚度低，由于市场环境
购买环境和竞争环境的过度
激烈，电商品牌的传播力度
直接决定整个电商平台的盈
利速度和生存空间
是直接决定着公司的生死存亡

打一本书最多需要几天时间
弄清楚要键入的内容可能
需要数年时间。我们要么
通过利用我们的时间做一些
以前做过的事情来增加价值
要么我们通过寻找一种方法
来做一些新的事情或创造一
条更好的前进道路来做贡献

解决方式：要从品牌的根本
建设入手，注重产品软性包装
将品牌的文化、故事、内涵都
通过品牌文章表达和传播出去
让网民和潜在客户对电子商务
平台有着一个初步的感性认识

页面内容的相关性和面向用户
行为至关重要，尽管你的广告
可能很有创意，但如果无法让
客户晓得你的网页需要他们来做
些什么的话，用户只会反应平平

聪明的营销者能从媒体采购者
和搜索分析师那得到一些启示
想使营销活动达到既定目的并
能引起足够反响的关键在于及
早制定营销活动的目标
包括在企划广告的头脑风暴
过程中引进互动媒体方面的
专家和策划者

传统的营销人员还不必为此焦虑
这些人的经验和眼光使得他们不
容易偏离广告最初的设计目的
营销人员需要继续思考如何更好
的将在线营销推广紧密结合起来
其在网站流量、页面优化、访客
反馈，追踪方面的经验对于规划
整个跨媒体的营销活动大有帮助

我认为随着品牌、产品意识的
日益加强，单纯靠一个概念
就能使公司从中收益的机会
将越来越少。如果浏览网站的
顾客不能顺利点击到他们想要
的页面，他们会开始考虑是购
买此产品还是对它再继续了解

的努力，分享探索灵感和体验
是为了越过时间和空间的障碍
抵达人在灵性层面存在的真实
人们真正的相通和理解
分享那生命必然的神奇和缺憾

细微幽深情感带来真正的改变
夜深人静，高山流水，当脱离
了肉身维度进入到了灵性层面
此时没物理事物的分离和阻碍
没有你我间陌生人的生命内部
我们分享跟笑和泪
喜和悲，苦可乐，离与合
此灵魂的融合碰撞让我震撼
展示了生命本身的尊严、坚韧

守护写作者内心连接本我之声音
持久不衰的静心，巨大的耐心
守护着你就进入了时空的渠道
连接我们精神心灵的河流之口

写作是看似分离生命的共振旅途
是每一个写作者去用心去感知别
的心、重新塑造自己生命的过程
这条道路漫长、艰辛，阻力重重
我们拥有了全新的，整体的世界
同时我们也听见地下古老的回音

单独生活需伟大的智慧和勇气
单独具有接受性生活是艰难的
没了自我封闭的满足感的壁垒
而单独生活，需要极度的警觉
因为独居生活会助长使人感觉
舒服的怠惰和各种难以破除习气
独居的生活会助长与世隔绝
而只有智者才能单独生活
但孤独的道路并不通向智慧

与世隔绝是死亡
智慧不是在退隐中找到的
压根儿没有通往智慧的道路
所有道路都是分裂的、排他的
就道路的本性而言
它们只能通向与世隔绝
道路是排斥的过程；手段也然
而目的跟手段一样
手段与目的不是应该分离的
随着对人与土地、与过路人
与一闪而过的念头之间的关系
的了解智慧逐渐产生

为了发现而退隐、与世隔绝
只是在终止发现。关系导向
一种不属于与世隔绝的单独
必须有一种单独
不是封闭的头脑的单独
而是自由的单独
完整的就是单独的，不设防的
而不完整会追寻与世隔绝之道

活着是最伟大的革命
活着是没有模式
死亡有过去或未来
因此你是在邀请死亡而不是生命
革命不在死亡里而是在生命中
你花了全力在追寻理想、希望
这个追求你称为行动、革命
你的理想，你的希望是远离
真实存在的头脑思维的投射
头脑自己作为过去的结果正在
为“新的”制造出模式
向内探索
收回目光，收敛精神
向着自己内在的幽冥沉淀
经过了无尽的黑暗后
阴极阳生，虚室生白
最终见到了一切光的来源

你很多世都走在错误的方向上！
——停止向外看，向内看！
只有在你的内在你才能找到
你生生世世所追寻的东西！
否则你的新生活只是旧瓶装新酒
过去和未来不会容纳生命
它们有生活的记忆和生活的希望
但它们不是活生生充满活力的
头脑的行动不是活的，靠记忆
头脑只能在死亡的框架中行动
而基于死亡的革命只是更浓重
的黑暗，更多的破坏和痛苦

服从是令人满足的
它向门徒保证安全
也给予老师以权力。通过服从
有对世俗或宗教权威的加强
且服从造成了他们称之为和平
的死气沉沉。如果一个人想要
通过某形式的反抗来避免苦难

为什么不去沿那条路追求呢
尽管那也包括一些痛苦
服从使头脑对冲突麻木
想要变得死气沉沉，麻木不仁
我们想要隔断丑恶，而因此
我们也使自己对美好变得麻木

服从死的或活的权威，教义
给了我们内心强烈的满足感
老师，权威知道而你不知道
当你所服从的老师已知道时
亲自去努力寻找
教条东西都是愚蠢的
你变成了他的奴隶
而在你的眼里奴隶总比混乱强

大师与门徒靠互利用兴旺发达
你并非真的为解脱到修行社区
去你到那去是为了得到安慰
去过退隐的守戒而信仰的生活

每天我们要忍受内外在的冲突
冲突对问题的解决是否必要
我们更应该了解研究各种冲突
而不是简单的肯定或否定
我们应该设法发现真实
而不是坚持我们的结论与观点

假定你知道新社会该是何样的
而其他人不知道
只有你拥有这非凡的知识
并且想要清除那些挡你道的人
由于此你认为必不可少的方式
你只是在引起对立与仇恨
所知道的只是另一种形式偏见
另一种不同类型的制约
你的历史研究，或领袖们的
历史研究，是依照一个决定了
你的反应的特定背景被解释的
而你称这种反应为新进展
新意识形态，而旧思维内设
的“四自”奉行的是以我为中心
我为主，人为客，世界以我为
中心，地球围着我转

不管你修习什么，如果起步
就是有差别的，那就在幻里
你只有一个问题——身份搞错
因果颠倒了。所有看似复杂
的问题都是幻相的叠加