作者： 林 锋

当你经历人生心碎和感激过程
可同时心碎和感激或原谅和感激
我们被教导不能同时快乐和悲伤
可以的，人类其实非常的复杂
成为人的不是思考和分析的能力
而是同时感受多种情绪的能力
我们是神奇的生物，但人们却
因为试图用大脑思维感受一切
而感到羞愧，失落或发育迟缓
而你一次只能感受到一件事

能够回顾你的心碎、损失和身份
的微小死亡，看清了你应该是谁
许多死亡及在这过程中形成自己
现在正处于人生的一个丰富阶段
带着感激之情看透了所有心碎
明白了在你自己完美的世界里
大脑念头和思想一直难以控制
但这并不是你本身的理性决定
你所能做的就是按照要求出现
让灵性创作来完成剩下的事情
你必须露面。行动，付出努力
不断地工作，投入如此之多
愿意看到、承认和接受
减少损失，但每次你减少损失
都不是从零开始而从经验开始

自90年代星巴克是唯一可合法
买Frappuccino®的咖啡连锁店
就在短短几年前
有机会自信地说
‘只有我们’
功能和优点及工厂平台
很难复制
总是有很不同的机会向
我们客户讲述太多
“唯一的”故事。

但是随着时间的流逝
这种解决方法通常会消失
我在雅虎看到了第一手资料
当为你和你周围的人工作的
每个人都在关注股价时
很难做出正确的决定。

听起来像坏消息，但对于小型
应用程序开发人员，品牌设计师
和独立企业家来说是最好的消息
传统“只有我们”已成数字连接
时代“唯一我”和“仅与我们同在”
你那些平凡的故事一直是让
你与众不同的故事。现在拥有
的机会比以往任何时候都多
你可以亲自与观众分享。

营销的目的，传统来看是为了促成销售，让别人购买产品或服务。但彼得·德鲁克却提出 “营销的目的是让销售变得多余”，这乍一听，似乎让人难以理解，营销怎么会让卖变得不重要、没必要了呢？

其实原理很简单。首先，要创建一个深深植根于潜在客户内心感受的品牌，随后不断创新，通过日复一日的努力强化这些内心感受。就像谷歌，你可曾接到过它销售代表的电话？苹果iPhone，你收到过其销售人员的促销短信吗？还有迪斯尼公司，连免费客服电话都没有，他们的市场营销堪称独特。

若能敞开心扉观察当下，就会发现人们的生活和市场处于持续变化中，这些变化正是难得的机会。利用这些机会，我们能从身边的人、产品、服务以及活动中有所作为。

这并不意味着销售毫无用处，销售只是发生了转变。从过去单纯地试图说服他人购买产品和服务，转变为帮助客户实现他们内心深处的愿望或个人梦想 。

企业不能想在瞬间改变人们的
观念，这里的关键问题是区分
事实和真相，发生了的事情是
事实，而不是真相，真相是
我们认定发生和发生的东西
人的感知是驱使其行为唯一原因
但人并不是以发现事实建构真相
来感知，而是以当前的情况下
通过个人诠释故事的意义感知
大脑会通过和他们过去
曾收集的经验进行比较
人们感知是为了做出预测
以展望未来，获得生存
这个未来正是唯一可以
适合他们的需要和欲望

所以你的朋友给出的很好
的建议是无价的
不是你想听到的
而是你需要听到的
不是你想象的而是切实可用的
不是基于恐惧的
而是充满可能性的
不是让你感觉更好
而是让你变好的
和你真正朋友一起把好建议找出来
他们对你关心并愿意同你分担风险
是给出还是得到建议
都需要很大的勇气 

我们知道，在说服性沟通方面
不仅是重要的信息内容
如何以及在何处传递信息
可使其引起他人共鸣和传播

演讲撰稿人可写出雄辩的单词
由我们的领导者指示
但只有在当事人坚定说话时
信息才具有意义。而说“我错了”
这不是你平常常听到的内容
特别是来自当权者或拥护
坚定信念的四肢走动的人
试想，说服某人根据新信息
做出新决定其实要容易得多
这样他们可以在现在
并且他们也可以充分地相信
自己曾经是正确的

当要说服人们接受我们的想
法时，我们必须考虑我们
想说的话以及我们将如何
表现出来，诉说出来
如果我们要讲更好的故事
我们需要成为更好的讲故
事的人。优秀的讲故事者
会潜心梳理，精心制作信息
使用正确的媒体，方便的工具
最重要的是练习如何传递信息
这些都是我们现在比以往
任何时候都更需要的技能

在与人们合作制作关于他们的
品牌，业务，产品和服务的
故事时，我偶然发现了这个
未得到承认的事实
你就是相信自己是什么的人

你讲的一些最重要的故事就是
你告诉自己的故事。那真正
相信其内心的人，他们可以
做事情的人都是这样做
你知道这一点，也了解它们
你每天都在看它们
有时候你的心脏在你的
胸部下沉点，因为你想要
相信你真的，真的会
而且真的也可以

思想家诺拉·贝特森说道：
“对现有系统失去信心是
系统变革的先决条件
一旦你失去信心
你就不再在里面寻找自己”
忧虑的制约的心是你现有系统
你完全相信这系统是有用的
注意周围的神奇，浩瀚的星空
十月怀胎，种子生根发芽
开花结果，长成参天大树
无需努力，你的心会自然的跳动
你不觉得这些都是奇迹吗？
练习告诉自己惊人神奇的故事
然后不懈努力，让它展示成真

愤世嫉俗的人攻击和贬低追求
个人成长的人的原因有几个

无能为力——愤世嫉俗的人常
常否认自己生命中的某些部分
因为他们缺乏勇气和改变的能力
接受我们生活中无法解决的问题
的能力最终将创造出解决这些问
题的力量和能力。他们更喜欢完
美的幻想而不是严峻挑战的现实

不安全感——愤世嫉俗者通过
与同一艘船上的其他人，即被
卡住且似乎没有成长的人围在
一起来使自己感到更安全很多
尝试在外部建立人为的安全性
被同伴抛弃是愤世嫉俗者最
担心的恐惧之一

对未知恐惧——愤世嫉俗的人
担心改变，会担心周围其他人
的成长会打乱他们舒适的生活
但是，改变是不可避免的

害怕被拒绝——愤世嫉俗者将
他人成长欲望解释为个人拒绝
如果愤世嫉俗的人感到自己被
甩在了后面，这也会导致嫉妒

任何事情都有顺，逆两个方面
不去受他的影响
只在面对时能保持自身的稳定
最终的结果都肯定是理想的
什么也没做，不想去开始
骑在墙上张望避免迈出第一步
保持分析，思考。站不住脚
永远不会输出，实现许诺
向20个人寻找十种不同的意见
不停地分析比较而没有行动
不从内心觉，唯去外界取
不断投射自己的阴影因素
不相信你的直觉，感觉像金尘

你是不是这样的？若你是的话
而且总是这样无聊透顶又何以
期望人们慷慨赐予你各种机会
紧抓不放，只是消除与富足相
关的限制性信念就没多大用处
你能否在余生都能在不如意
逆境的情况下仍过得开心十足

假如你还做不到这点，你就是
1. 对生命真正重要的事物无视
2. 把金钱变成了一种力量源泉
3. 令人感觉无聊

让我们更多地欢笑
尤其是面对你的问题之时
更多阅读
更多锻炼
更多微笑
更多静心
更多慈悲
更多拥抱

我们很擅长寻找令人恐惧的恶魔

另一个
在阴影中的那个
更改
我们无法取悦的家庭成员
竞争
评论家
敌人的无形网络密谋危害
我们以及我们的立场

通常让我们失望的是我们
不愿意跳跃承诺
信任自己的能力
寻求外在灾难的内在叙事与
渴望得到保证的渴望一样多
那是我们应该谴责，强化
自己并受到恐惧的那种
一旦我们足够勇敢地看着它
它就会变得不那么强大

没有其他理由，没有遗嘱
没健康医保，保险单或最新体检
尽管为我们的消亡做好计划是
没有风险的但它会产生恐惧感
并​​牢牢将其与风险联系在一起
因此我们避免了它。很简单
曾经用来保护我们生存的恐惧
现在是我们内部最大的敌人
避免恐惧比从恐惧中受益要容易
也许你已经听过看到上千次
这情形了以致习以为常
——但从未真正想过

就一件事——成功的公司
帮助公司内外人们做想做的事
因此可以成为他们想成为的人
你服务的人内心想做什么
怎么能帮其成为其想成为的人

所以企业和企业家成功的诀窍
是在市场快乐幸福和福施他人
一旦你能够给市场里的其他人
提供选择的丰富多样和注意力
人们可挑选符合自己的认同感
并卓有成效的改善他们的生活

你会选择吗？当然这点让人恐慌
之前的借口都已经不再是借口
阻碍你成功的不是你的熟人
不是你的父母，也不是生活地方
你无需生下来就
有非凡的天赋或者顶尖的才华
想出个折中的办法很容易
让自己在适应环境的同时又脱颖
而出。你会说，这二者都要兼顾
这么做行不通。这里没有妥协的
余地。你的竞争对手可都是专家
在委曲求全和出类拔萃之中
他们只会注意到出类拔萃
成功与否，在一念之间