作者： 林 锋

如果你希望人们遵守
那么管理就很棒
以某种方式做特定的事情
但是如果你想让人们参与进来
大胆思考或给世界提供些它不
知道的东西就会很糟糕。对于
创造性，复杂，概念性的挑战
即我们多数人以其谋生40年的
行为科学和人类动机研究表明
自我指导的效果更好
这需要许多的自治品质

如我们想参与其中并产生平庸
的结果，必须确保人们在工作
的四个最重要方面具有自主权

任务——他们做什么
时间——他们何时做
技术——他们如何做
团队——与他们合作的人

十年来其成就确实非常出色
我们现在需要的是更少的管理
和更多的自由，更少的自动机
和更多的能自主管理的人

你明白该专注于长期的项目
建设设施，签约新客户
或完成论文。相反
总是有一堆紧急事情出现
需要你和你一个人来处理
这样你就推开了重要任务
转而支持迎面而来的紧急事务

这些事情对你来说紧急很棒
当然可以，你做到了
如果你的音乐，图形设计
网站无法在市场上引起共鸣
是因为你忘了是为他们做
移情是设计的核心。这个群
体中的人认为看起来很棒吗
他们需要什么去做到这一点

绝不会错过最后期限
成为最后一个发言或
提供帮助的人
每天学习新东西，方法
在技​​术面前束手无策
让别人受益于怀疑
遇到困难时寻求帮助
在失望面前坚持懒得查
做出反应而不是回应

现在之所以紧急
是因为它使我们感到有能力
我们非常擅长
我们以前从来不是
但现在却信手拈来

当我们处理繁重的项目或进行
艰难的交谈时会感觉到冬天下
冷水的感觉。还不如去擦洗
厨房，我们面临着这种阻力
这是我所学到的帮助

1.与他人一起做。它不仅帮助
我保持责任心，与我的家人一
起完成这项挑战也变得更有趣
更有意义

2.使它有意义。有理由这样做
对你来说真的很有意义
这远远超过了我对不适的恐惧

3.不要想太多。不过多考虑不适
有方法可振作精神并争论
为什么我们不该做点什么
我没想到
等跳入空中并坠入水中
之前都没有预料到寒冷
预期比实际困难严重得多

4.找到快乐，找到乐趣。每天
都尝试了各种不同的方法来
寻找水中潜水的乐趣

5.没什么大不了。最能帮助我们
的是短语“没什么大不了的”
保持冷静，就像不必担心

6.爱上这此时此刻

营销秘诀是——知道从哪里
开始，营销人员要做的是
必须向上游移动，停止成为
这个过程的最后一步
并开始迈出第一步

大多数营销者先考虑他们希望
客户先做什么。“立即购买”
“点击此”，“给我电邮地址”时
然而更重要的是——你先要
了解客户的信念及她想要感受
然后脱掉袜子，真心帮助她
到她内心想去地方

一年多前，我注册了一位杰出
著名的网络营销大师的电邮
列表，一直没听到消息
没博文，没电邮，没什么有趣
没什么值得期待，没彼此联系
从他的下一本书发布两周后
我收到了一封电邮是预购激励
购物连接，最后并没订购此书

2.自始至终慷慨
先要有你慷慨的付出
如你不够慷慨，也不能自私

3.站在顾客的角度
体验其感受，从其故事开始

回答你是谁？你何以到达此地
你现在是什么状态这会帮助
人们平息生活中一些问题
尽管当你在执行这方法时
会面临不小压力
当你去做时压力直线上升
你可能会连续几周萎靡不振
接着压力缓解并持续在低水平上

这也是人们不这么做的原因
毕竟谁都不喜欢给自己施压
但如果压力只是暂时的
这就只是一种牺牲了
接下的问题是你将何去何从

你每时每刻受周边人事的影响
有件事你最好扪心自问一下
自己的生活到底有多悲惨不幸
最好再加上徒劳无功这个词
问自己你的生活有多悲惨无用
你可能会说大概各占70%吧
可能就在无意出演一场悲剧了

生活之所以变得美丽安康
不是因为现实发生了什么
而是因为你接纳，选择去做
没有什么是美丽的或丑陋的
如果你选择这样做且参与其中
那么一切都会变得美好而自然
如果是强加于你或强迫性的
那么事情会变得很糟糕

灵性，精神活动也是如此
如果这是有意识的它要求用心
可你可能会选择用脑子来玩耍
大脑是个很棒的计算分析工具
但由于它是强迫性的和无意识
它们把我们从当下宝贵处抽离
当下是唯一连接创造之源地方
人的大脑思维若不断扫描应对
环境中的威胁，侮辱、不喜欢
的事，让我们变得尖锐，紧张
不能敞开心胸，无法腾出空间
让寂静，爱进来，结果便导致
你生活变得压力很大

克鲁格兰斯基于1993年提出的
“个体在应对不确定的情境时
对于确定性答案的强烈愿望”
在令人产生压力、恐惧情形下
就会产生认知闭合的需要

“不知道结果”比“坏结果”更
可怕，等待着一场面试的结果
一个严肃医生的重大疾病诊断
一条暗恋许久对象伴侣的短信
未知不确定的、不在自己控制
的情景让我们烦躁，坐立不安
希望尽快从不舒服的感觉解脱
星座、占星、塔罗、算卦等
一切渴望预知未来的行动
其实都是想摆脱不确定的方式

当人在感受到危险时
尤其是感受到外部威胁存在时
认知闭合的需要会显著上升
能引起认知闭合的不仅是
现实中可能发生的危险
仅想象的危险产生相同效果

外贸企业的营销网站最重要的特
点是：营销重点放在创造分享上
而不以竞争的心态做产品和服务
众所周知中国制造的产品在国外
许多国家消费者心里消极的看法
比你想像到的要多，还要不好
如果我们仍以底层竞争的心态
把重点去做产品和服务上
往往难以改变现状

也许还有出路，试试把
营销重点放在创造和分享上
当你连接到的客户（潜在客户）
建立你客户同你本身的整体感
搁置怀疑，消除其分离感
这时客户对你的看法就不同了
接下来的事就变得容易很多

选择创造，而不制造
选择分享，而不推销
隐藏的问题不会变得更好
在高度连接的世界中，没有技
术原因导致项目经理无法了解
现场团队对项目状态的了解
就像大多数重要的事情一样
创造，分享是技能
既然是技能就可以学习

教育产生连锁反应
一滴就能引发一连串的可能性
每个同心圆都会扩大规模并进
一步扩进。如果接受教育得当
那么你将得到许多正确的东西
摆脱贫困，改善家庭健康状况
提高妇女地位，教育好女孩
及你教育她的孩子和后代跟随
然对于发展中国家的孩子来说
此涟漪很难开始。取而代之的
似乎存在不可避免的贫困漩涡
用我在肯尼亚遇到的一位校长
的话说：“我们太穷了，无法负
担教育。但除非我们受过教育
否则我们这里永远都是穷人”

所以发展中国家有3千万儿童
早上醒来并没有上学
超过7.5千万人无法读写
其中近2/3是女孩和女人
而网络数据时代，学习我们
需要学习的东西从未如此简单
抓紧吧

我们经常将由习惯和遗传引起
内部生物化学与外部事件混淆
值得讽刺的是不这样混乱的话
那么市场营销将无法正常运作

我们不承认：我在遗传上容
易患上轻度抑郁症，也不是
“我有一段时间没有锻炼
而是花了很多时间看电视”
而是说：我很失望因为我赚
不到钱，而老板对我很刻薄

我们不承认：我因为荷尔蒙
而脾气暴躁。相反我们会说
他该得发飙。他就是个混蛋
当然上周他是同一个人
你还有点喜欢他

我们不承认：当穿着打扮像
我周围的人一样穿衣举止时
作为部落成员我会感到安全
相反我们认为：当我和朋友
在一起时，我会感觉良好

我们不承认：我与金钱的关系
非常复杂，因为父母宠坏了我
相反我们说：嘿，银行给了我
一张信用卡所以可买我想要的