作者： 林 锋

大脑思想创造了虚幻的“ 你”
这个假设的独立的实体
没有思想，就没有思想者，
看到自身的无常， 思想以永久
的不朽的形象创造了思想者。
故思想者变成了脱离转瞬即逝
状态经验者、分析者、观察者
于是思想者进而建立起更高的
永久的状态：灵魂，高我等等
思想是这整个结构的基础。

我们一直致力于以思维改变外界
它并不起作用，但我们还不知道
当事情开始发生与你内在的模型
不匹配的变化时，我们感到害怕
因为它看起来行不通。

你害怕死亡因为我们都无法
经验死亡，所以你会害怕它
死亡是未知的。
而你害怕未知，不确定
那么你能够害怕
你不知道的东西吗？
如某些东西对你来说是未知的
你怎么可能害怕它呢？
你真正害怕的不是未知
不是死亡而是那已知的损失
因为那可能会造成痛苦，
或者带走你的快乐、你的满意
是已知造成了恐惧而不是未知
未知怎么可能产生恐惧呢？

彼得·德鲁克曾说：
“从无能提升到平庸所要付出的精力，
远远超过从一流提升到卓越
所要付出的精力。 ”
在网络大数据时代，
分工简单又精细，
很容易形成长尾效应，
每个人都能在这长长的“尾巴”
里找到自己的立足之地。
我们都有过迷茫时刻，智者提醒，
与其四处寻觅机会，
不如先静下心来，
问问自己真正想要什么，
适合做什么。

找到自己的优势区域，
然后深耕发展。
优势，是在特定方面
持续近乎完美的表现，
是能不断取得好成果的能力。
那么，要如何达成这一目标呢？
是仅凭集中精力、不懈努力，
就能把任何事做到近乎完美，
还是必须拥有某种天生优势，
才能有这般出色表现？
这值得我们每个人深思。

恐惧不可能独自存在
它在与其他事物的比较中出现
你是在害怕与死亡比较的已知
因为你执著于已知和经验
你被将来可能是的状态吓坏了
但是那“ 可能是的” 那将来
仅仅是一种反应，一个推测
是真实存在的对立面

你总是把已知看作理所应当
接受过去像接受阳光雨露一样
从来没有考虑过这一点
人对它几乎是没有意识的
就像对他的影子没有意识一样
不要匆匆忙忙先入为主
以自己已知的知识去解决问题
而是纵身一跃进入宁静
——那浩瀚的未知里面
从那浩瀚宁静的未知里
问题会瓦解，障碍会消融

带着恐惧看待
已知、未知及死亡
我们逃避真实存在是渴望满意
我们寻求内心的保障
鳄鱼脑的安全感
不断地要求将来没有烦恼
而正是这种对“没有烦恼”
的欲望使我们逃避真实存在
并且害怕可能存在的
恐惧是对真实存在的无知
而我们的生命都浪费在
持续不断的恐惧的状态中

在80年代你无法下载喜欢的音乐
如果你对艺术家或
歌曲真心关心，爱戴
那么你必须等待唱片的制作
有时你排队等到索尼公司已经向
你当地的商店发送了足够的拷贝
在那里你很可能遇到了
像你一样的其他粉丝

除了你在单曲上买的艺术品的拷
贝外，还有往往是你关心的音乐
的实际提醒。购买单曲或专辑是
此活动，带来美妙体验。从唱片
盒取出唱片，吹掉灰尘。每次弹
奏一首歌时注意不要划伤唱片
拥有音乐和感觉就拥有唱片专辑

今天你不必拥有音乐来体验这种
感觉。虽存在远离所有权的趋势
但经验和那种联系和归属感总是
现在的货币。人们想要的东西可
能会改变，但他们想要的感觉却
保持不变。感觉而不是东西是你
需要专注提供的东西,我们通过更
小心地处理细节小事来改善大事
努力是一个动词

不可思议的山谷概念可追溯到
弗洛伊德。当太擅长伪造它时
人们通常就会恐惧，惊慌失措
我们喜欢可爱的狗，可爱的猫
可爱的猴子，千里眼的网站
智能语音邮件，智能导航系统

但当网站对我们的了解太多
当我们开始与像她是真实
人物的语音信箱服务员交谈
或者照片或机器人太好时
我们就会完全被束之高阁
魔术师是可以的，我们会在火
上浇油，这是真正的头脑读者

做一个“观照者”。让事情自动发生
允许生活自由展现
这就是你在最高状态的存在方式
生活中总会有最适宜的行为
这也是最高状态的特点
对营销人员而言，这里的相关
问题是当我们的数据库和预测
变得太好时会发生什么
我不希望酒店自动为我提供与
上次旅行相同的早餐，也不想
让门卫假装他是我的朋友
因为他读了一个数据库条目

真实，难道只是关乎欢愉与满意的判断吗？当你声称只接纳吸引自己的事物，实则已偏离了对真实的探寻，转而陷入对满足感的追逐。为了获得最终的快乐，不惜承受痛苦与强迫，你所追求的是快乐，而非真实。真实，超越了喜好与厌恶，是一种更为纯粹的存在。

谦逊，是一切探索的基石。然而，追随他人或权威，往往是对谦逊的否定。人们追随，多是渴望成功、达成目的，野心勃勃之人难以拥有谦逊，即便其野心隐匿难察。追逐权威并奉为指引，会扼杀内心的洞察与理解。

对理想的追逐同样阻碍谦逊。理想常是对自我的赞颂，以另一种方式助长“我执”的傲慢。怀揣这种傲慢，又怎能做到谦逊？而没有谦逊，真实便无处可寻。唯有放下对快乐、权威和理想的盲目追逐，回归谦逊，我们才有可能触碰到真实的本质，开启对世界和自我的深刻认知 。

你可以创业、写书、结束一段关系、
治愈身体、移居他乡、
彻底改变自己的生活。
你现在的生活和你想要的生活
之间，唯一的差距，
就是你告诉自己
“为什么得不到”的那个故事。
当你坚信自己能做到任何事，
现实就会围绕这个“认知”
重新组织：门会打开，
资源会出现，对的人会到来。

这不是因为——你运气好，
你在对的时间出现在对的地方，
你认识对的人，而是因为
你终于与真相对齐了。
你可以做到任何你想做的事。
感受你的身体对这句话的反应，
留意你内心哪些部分相信它，
哪些部分在反驳。
那个反驳的声音，
不是在保护你，
而是你雇来的“狱警”，
目的是让你一直保持“渺小”。

当你接受“自己能做到任何事”，
不再与“限制”协商，
当你意识到你唯一需要的许可
来自你自己时，你的整个
现实就会在那一刻发生转变。
因为你本就可做到你想做的事，
你一直都可以，
只是暂时忘了而已。
但现在你记起来了，
而一旦记起，
就再也不会完全忘记。

在世上你看到的每一件事情
只是你心里看到过而已
除了意识以外没有物被看见
看见的只是在我们的意识里
这一切都仅在意识里，心里
你想改变生活中外部的一切
当然是要改变我们的意识心
也正是此意识把我们局限了

如果想改变一个人的环境
是要在这条路上要走的一步
去做，付诸于行动
你会获得证实，就会理解了
没有什么应该从听说中接受
不要轻易相信你听到的东西
如果你接受我所对你所说的
只是听说而已，不信以为真
你要为你自己证明每一件事情

当你这么去做时，证实的体悟
是你的真实知识并且是有用的
在通往智慧和幸福的人生路上
每个人都要他自己亲自去验证
我们就缺乏一种实证精神
人云亦云，轻信他人，崇拜权威
很多的信念，很多的观点
我们从来就没有认真检验过
然后就信以为真了

沟通我们的价值时首先描述
其制作提供或销售功能和优点
这是我们经常遇到的最终
得到竞争对手提出的清单
还有另一种选择。先撇开此
想法并思考如果你的产品或
服务不存在会发生什么的情况
没有你和你的工作或服务方式
客户的世界会是什么样子的

通过接触，连接的价值有

接触到不同资源的人
获得资金
获得技术
访问基础设施
访问网守
获得信任
进入文明
获得能源
信息获取
进入清洁自然的世界
承担责任
获得自由

这些价值一些来自自由市场
一些来自社会基础的设施
一部分则来自科技和技术
它们是如此容易被低估
直到我们失去它们时才得以
重视。我认为——企业家不应
该如此轻而易举将这些视为
理所当然。我们通过努力创建
有效的互动追求价值，编写广
为流传的故事或设计能创造
值得付出的产品和服务来
建立具意义的价值

客户希望感受你的不同，需要
你帮助他们实现7个步骤目标

1.了解你的使命
倒过来建立你的业务。了解并
阐明清楚你的业务存在的原因
非常重要

2.制作地图
设定业务目标以保持正常运作

3.用你自己的声音唱歌
每个品牌都应该有独特的声音
让它与众不同的东西。你需找到
与客户沟通的方式，即你的价值
观与他们的价值观保持一致

4.清楚
潜在客户在寻找与你做生意
的理由，为什么不给他们一个
伟大的理由

5.热情
如对自己推向市场的内容不
感到兴奋，那你又怎么期望
客户的反应呢

6.脱颖而出
仅仅说和做其他人没做的事情

7.改变不起作用的东西
不害怕在过程中做出战略性改变