作者： 林 锋

库存中没有尺码12，但在“系统”
上有相同的黑色连衣裙
在城市商店另个在同样远地方
但事实并非如此存在的

在无限选择的世界里，只需
两次点击即可获得更快，更便宜
的选择，免费的隔夜送货让更近
变得无关紧要，每个企业都必须
好好想想在网络时代
为什么人们会为他们的服务付费

网络为许多企业提供了与客户更
相关的机会，并迫使其他人思考
在其为客户购买之物的背后
其真正提供的意义
一旦我们了解了某人看到的风景
我们就可以更轻松地使用文字和
图像填充该风景，创建一个
他们可以听到和理解的故事

价值总是在我们告诉自己具备
拥有或做这事的意义和故事中
网络只把它变成了焦点
如果你不能在当下增加价值
那么唯一的机会就是增加意义

创建捕获所有消息非常诱人
以可覆盖大多数人的方式提供
逻辑说如果你得到每个人关注
那么你必须联系到某个人
针对每个人的观众的问题是
虽然你的信息可能被看到和听到
这并等于其对这些人有影响

如果与你是事情和项目不相关
那就是噪音。如果它不受信任
不受欢迎或自私，那就是噪音
但是你的贡献不是喧哗噪音
在合适的时间不适合合适的人
互联网不是大众媒介
网上的声音并不适合所有人
不是中央电视台的晚间新闻
每天，不管他使用了什么技术
没人能够吸引超过1％的受众

重要的是如他们不关心
即使连接你的消息
产品或服务也无关紧要
为关心的人制作其信息
与其沟通记住相信你的新
想法之前问的问题
你是谁
我相信你吗
我怕吗
这对我有用吗
谁说这很重要
我的同龄人会怎么想
这些都是一个复杂线程的变体
这个过程会让我感受如何

如何合理的使用资源
如果你想打开一罐番茄汁
可以将罐子的侧面尽可能地
地挤压，花费许多的时间
但这样打开的可能性很小
你也可以将所有精力集中
在个很小的点上，使用合适
的工具进行一点穿刺即可
但这不会使你将番茄汁倒出
你需要的是开罐器，以适当的
压力将力量集中在适当的位置。

将创意带给世界的方式也是如此，
你可做的就是向10亿用户，
发送垃圾邮件。也可以
瞄定一个人并花一年的时间，
不断给这个人传达正确的信息，
介于两者之间，可能会更好。
可以将资源分配到投资组合中，
即使不知道该将精力放在哪里，
对正确类别的关注也会有所收获。

我们经常瞄准的范围太广，
有时我们的目标范围太狭窄了
利用自己的资源实现改变，
每天都有选择的余地。
未来几年，
比努力更重要的是“站位”
你站在哪里，
看什么、接触什么，
会直接影响你的判断和选择。
当时代开始换挡，
与其焦虑，
不如冷静观察；
与其急着行动，
不如先校准方向。

有关影响力的谈话史蒂夫乔布斯
说：“世上最有影响力的人是
故事讲述者，故事讲述者设定
了即将到来的整整一代人愿景
价值观和议程”。

史蒂夫继续在皮克斯和苹果公司
讲述他的竞争对手并不关心的
事情比如改变打包产品的感觉，
你不需要很大的营销预算，
来讲述个伟大的真实故事，
只需要决定它是你要做的
然后去做，你是如何塑造
即将来临的世界的。

现在这就是机会
你最终能好好享受工作的机会
给你的同事和客户带来改变的
机会能把你隐藏多年的天赋
发挥的机会，别指望
“受安排”“被关注”的工作
买卖方式能够再起死回生。
你再讨好上级，玩命工作也没用
那个时代已完结了，也不值得。
你到处抱怨以发泄内心的不平，
现在新交易，思维方式出现了，
它不再鼓励你要循规蹈矩，听话
而是开始重视你的天分、创造力
及艺术才华，觉醒的意识状态。

心理学家荣格发现人的意识越
强大，则无意识就会越被压制，
只有当人放下由意识主导的身体
和心灵，才能对那片神秘的
无意识领域有所感悟。

中国古代经典玄乎难懂是因为
我们总是急于尝试将一切事物都
变成一种目的和方法，然后使用
机械式的重复获得想要的结果。
西方的科学就是以这种方式建立
许多伟大的物理定律被发现，
然后通过复制转化为工业生产力，
但对于向内心探索，寻找真谛
的东方哲学，此方式就失效了。

道家的核心思想“无为”
被无数人误解认为是与世无争，
但实际上“无为”不是不作为，
而是在充满连续性，平衡性
规律性和无常性的世界里去。
按自然道法而不是思维做事
这里的“无”并不是“没有”
而是看不见摸不着的真相
按照自然规律做事，
遵循道德规范做事，
遵从自己内心做事，
这才叫“处无为之事”，
这才是道家思想的真正“无为”。

在当下的职业浪潮中，
怀揣着职业发展梦想的自由职业者，
正面临着关键的抉择。
如同拥有独特技能的半人马，
自由职业者有两条颇具前景的发展路径。

其一，将手工工作能力打磨到极致，
让客户在对比中，
坚定地认为选择你远胜使用人工智能。
然而，随着科技的迅猛发展，
这一途径的难度正与日俱增。
其二，熟练掌握运用人工智能为己
所用的技巧，当有工作任务降临，
能凭借对AI的驾驭能力，
成为众望所归的最佳人选。
在这个智能化时代，
这无疑是更具潜力的方向。

反之，
若固执地坚持不接纳人工智能，
不仅工作效率低下、成本高昂，
且成果质量难以与AI抗衡，
这无疑是极为糟糕的选择。
而单纯被动地去执行人工智能
分配的任务，
同样缺乏主动权与发展空间。
对大多数程序员、创作者、
业务开发人员以及营销人员而言，
雇佣人工智能并巧妙利用其
创造价值，似乎才是通往
未来职业生涯的光明大道。

你不一定是个失败者，也不需
要一直停留在失败者的模式
也许只是有些不良的习惯
也许你确实曾经在学校
或者在家里饱受打压与忽视
但是那可怜的体态已
不再适合当下的新环境
这个世界有一套它自己的法则
但你不需要去改变这个法则
所以出现——在恐惧中平安的人
在穷困中富足的人
在疾病中健康的人
在走投无路中不需要出路者…

如果你继续像个失败的动物一样
垂头丧气，人们会看低你
你大脑里的支配等级“计算器”
也会给你非常低的评分
你的血清素会分泌远远不足
更容易感到焦虑，难过及忿忿
不平，不敢维护自己，得不到
高质量的住所、资源和伴侣
你会有更大概率通过滥用药物
和酒精来应对充满变数的现实
而这又会让你有更大概率得
患心脏病、癌症或者痴呆症
这是一条灰暗倒霉的不归路

我们已告别机械时代
到了网络的王国
充满生命力的连接
互联网充满野性
它没有条件，没明确的路线
没有顶点或目标
源头转瞬超越自己
然后放任自流
总在生成其中。

“自我截除”的含义是：
当身体受到超强刺激的压力时
中枢神经系统就会截除或隔离
使人不适的器官感觉和机能
以保护自己。唯有借助麻木
和堵塞感知通道变成封闭系统
其神经系统才能承受这运动
强度以维持正常的平衡。

这种神经系统抗刺激的机制
正是自我麻醉，自恋的来源
也注定了网络时代是焦虑
无意识和冷漠的时代
在这信息泛滥和缺乏相互信任
的时代。你须做一些不同反响
的事情以赢得人心和承诺。

叫醒自己，
意味着不再麻醉在幻想，
不再停留在借口。
你需要的，
不是一味地自我安慰，
而是一次清醒的惊醒。
告诉自己：
别再等待别人来推你走，
你的人生，只有你自己能掌舵。
那一声来自灵魂深处的“醒来吧”，
就是新生的开始。

“销售”——名词X1
以商品换取钱
卖东西的动作X2
销售数量或已卖出的金额
销售其实是了解
客户想要的感受
而不是她想要购买的东西
并尽可能让她到达
想要的感受那里

你可做没人会喜欢的那种营销
弹出式窗口，插入广告
强制性通知推送，垃圾邮件
跟踪你的私人数据，骗局
干扰性，定价过高，过度炒作
设计不足的自私废话
以煽动人民对此付诸行动
另一种营销可以激励我们
使我们感到高兴并为我们
带来我们真正想要东西的那种
我们称它们都是市场营销
但两者没有什么不同