作者： 林 锋

拥抱你的本然，让意识从你的
肉体局限中解脱并独立地存在
意识中充满自我的影子和执着
而失去单纯，此时的现实是迷
失后的自我打造的诠释“幻觉”
你的纯真和爱一直都在
却被思想，概念，观点和情感
编织的“我”的剧本遮掩覆盖了

察觉自己的行动就是转化
直接面对思维的“自我”
由大脑打造的剧本幻觉
你的努力是剧本获得的一部分
经验者只是对已知的积累
你是透过过去的思想或记忆观察
而没有仅透过五官直接感受

放下——如果有买吃的喝的钱
有一席安身之处
并且有闲暇来思考写作及睡觉
——你还能向上天要求什么
还能对命运抱有怎样的期望呢
当我们寻找人的心灵成长时
除了认识到你的才华，能力
并同时希望能更好点，感受
更好，更多活力，过有创新
更有趣味，更人情味的生活

不是期待死亡发生这样的事
但是死是随时随地发生的
每天有那么多的人就那样死了
——坐着的、站着的、躺着的
须先接受死亡为生命的一部分
才能看出我们生命的真实意义
接受人生不确定，无常的一面
在每口呼气中将身心化为虚无
我们若能彻底地死于每一呼气
便能在每一吸气中重生
生和死如同阴和阳是不可分割
的连续体持续进行
一个硬币的两面
没有开始也没有结束

当我们无意识去拒绝死亡
其实也就同时拒绝了生存
死亡告诉你生命的真正含义
你的生命是件很了不起的经历
原来生命中执着的微不足道
而真正不可忽略的是你的灵性
那超越肉体，二元世界的本质
当你直接体验到你到底是谁
也就不会再害怕生或死
相反地，如果我们想忽视
逃避每一刹那的死亡与无常
我们同样地逃避了生命，因为
生死本是同一整体的两个面向

如果你想去迎合所有的人
那么你迎合不到任何人
除非你有令人难以置信的产品
每个人都绝对必须有才行
在网络世界里，只有小部分人
会对你的网站有兴趣的，他们
应该是唯一的值得你去注意的

目标要明确。不要担心会疏远
其他人，但尽量不要去得罪人
如你的目标市场喜欢你的网站
你会比只是去迎合一般每一
个人的要求做的更好
如果你真的有一个产品
广泛应用于不同的要求不兼容
的群体，可能要考虑两个站点
每个专为一个段的目标

论坛是最好的在线方式
让你找出你的市场关注是什么
在论坛那你会发现人们想真正
关心的问题。论坛的好处是你
可以注册，后答复并提出问题
你可以直接与你的观众沟通
另一种很好的方法是鼓励通过
你的网站反馈。鼓励人们评论
你博客帖子，真诚沟通和讨论
所挖掘出的信息将提供你观察
你的客户行为的宝贵见解
这种见解信息能给销售人员
带来巨大的力量和销售方法

生命的状态里
想要经验一些不在我们意识范
围内的东西。这痛苦，这挣扎
这与快乐一起成熟的仇恨
就是我们所谓的生命
而我们想要经验某些与我们
所谓的生命对立的东西
对立面就是真实存在的延续
也许是修正过的延续
但死亡不是对立面。是未知的
那可知的渴望经验死亡
经验未知。但是无论怎么做
它都无法经验到死亡
所以它感到恐惧

能被经验都是意识已知的投射
已知只能经验已知
经验总是在已知的范围内
已知不能经验超出它范围的
东西，体验和经验完全不同
体验不在经验者的范围之内
但是随着体验的消失
经验者和经验开始出现
于是体验被带入了已知的范畴

知者、经验者，渴望体验状态
渴望未知；而因为经验者
知者无法进入体验的状态
所以他害怕了。他就是恐惧
他并不独立于恐惧之外而存在
恐惧的经验者并不是其观察者
他就是恐惧本身，恐惧的工具

当谈到联盟计划网络营销时
需要了解产品带来好处或特点
联盟网站往往更单向化
缺少了同客户之间的对话
这表明你是能去了解你的客户
有何问题，其动机和生意困惑
虽然大家到你网站会有所不同
但他们将共享共同的特点设置
其带着问题，动机和生意困惑
通过网站搜索然后来到你处的

产品的特点是不相关的
我的销售教授总是说
“人们不买特点，其购买的是
该产品和服务能带来的好处” 
你不是买iPod的特点，尺寸
硬盘驱动器空间或屏幕大小
你买的是使你的便携式音乐更
方便，是能力，对音乐的范围
以适应你心情享受，让你可在
任何地方看喜欢的电影不眼疼
买的iPod从有流行的时尚配饰
带来的认同。好处而不是特点

当某种形式的行为不能令人
满意或者导致了进一步冲突时
我们就转向另一种。仅替代
行为，而不去了解逃避本身
是徒劳无益，正是这逃避
和对其执著导致制约
制约引起问题、冲突
正是制约阻碍了
我们对挑战的了解
在被制约的情况下
我们的回应必然
不可避免地制造出冲突

只有通过了解、觉知我们的
逃避才能从制约中解脱出来
而不是去寻求更好智慧的逃避
培养背离是换形式的逃避隔绝
它是对背离的概念和理想执著
这理想是虚构的，由自我制造
实现这理想是对真实存在逃避

思考真实存在的恰是对其逃避
思考问题是对问题的逃避
因为思考正是此时唯一的问题
它寻求各种各样的逃避
而逃避的天堂就在思想里
只要有思考， 就必然有只会
加强制约的逃避和执著
从制约的解脱伴随着从思考的
解脱。只有当头脑完全停止时
才会有让真实存在的自由

我走进了第二家店
一个女服务员问我
她能帮助什么
“我想要购买一个立体声”
我再说了一遍。 “那好吧，首先
请你告诉我喜欢听什么样的音乐
爵士和布鲁斯？现在你有CD
录像机或数码音乐呢
家里的空间有多大
你的价格范围是多少
在回答完她的问题后，她点中
的角落里的小商店系统的方向
对我说“我觉得这个人会适合你
此扬声器是真正高质量所以他们
获取所有的爵士乐细微差别很大
它有一个插孔在这里
您可以直接插在你的iPod
而且是相当紧凑
这是在你的价格区间的高端
但 – 我们还有其他的选择
使你不会得到在高频率
我总能找到与爵士音乐的重要
高保真相当。你觉得如何

你看到区别了吗
一个试图对我推销产品
而另一个想了解我的问题和需要
我不仅会买第二营业员立体声
几个月后，当我想购买电视机时
你认为我会先去哪一家店

我们只觉知到冲突
当挑战与回应不整合时
冲突便会发生
这种冲突是我们的制约的结果
制约就是执著： 执著于工作
传统， 财产， 人民， 观念等
没有执著就不导致制约

我执著于我的国家
通过认同国家我变成了某个人
认同我的工作，工作变得重要
我就是我的家庭，我的财产
执著于它们。所执著事物提供
给我们方法以逃避自身的空虚
执著是逃避，逃避加强了制约
如果我执著于你
是因为你已成了逃避我的途径
我必须占有你，抓住你不放
如果能够觉知到我们的逃避
那么我们就能洞察到那些
导致了制约的要素与影响

执著于你的工作也是你的逃避
通过工作逃避， 其他通过酗酒
通过宗教仪式、知识、财富
或沉溺享乐。所有逃避都一样
没高下之分。就是同一层面的
只有当觉知到我们的逃避
只有那时才认识到我们的制约
随著对受制心智的认同被放弃
可逐渐觉醒到我们的真实本性

在我们消费主导的社会，即使
销售人员起到非常关键作用可
销售人员可能仍在那试图兜售
令人讨厌的东西最终得坏名声
当你找到一个很好的销售人员
他们不仅使采购过程更容易
但是你想收买他们再次
——又一次，又一次

是什么让优秀的销售人员
优秀销售人员理解为何人们购
买其提供服务和建立信任关系
优秀销售人员成为值得信赖资源
当你需要别的东西时你的脑海
里第一个闪过的人就是他/她

这是不久前发生的一个故事
对比这两种不同情况

我想买立体声。先走进一家商店
有一名男子问我，能帮助我什么
“我想要购买立体声”我说
“那好！你要在这里购买这系统
它有大量的子低音喇叭
和一个500瓦的放大器
因此可以很大声放声音
它有一个10 CD转换器
这当然是你要的
你有没有考虑家庭影院
我们有特价的等离子屏幕了
我可以便宜点卖给你好了

因为听了些演讲，看了些书
也源自于我自己的观察与经验
已中断慈善工作有段时间了
是否会继续下去以后再说
以前我没问过自己行动的理由
以前从来没有想到过问问
自己为什么要做社会工作

在最高的意义上单独至关重要
为何你从来不问自己为何热心
做那些自认为善举，静心想想
是对内在孤独的恐惧使我善行
外在单独，转身逃避内在孤独
恐惧不是一个抽象概念
它只存在与其他事物的关系中
恐惧不能自己单独存在
它只能作为一个词而存在
只有在与其他事物的关系
中它才能被感受到

那些不舒服的孤独感觉不要
排斥和躲避，也不要到外界
找替代物，它们是你的路标
是过去的创造周期没有接纳
你现在的孤独、无趣感就是
在帮你觉醒的机会。有道是
——孤独之前是迷茫
孤独过后便是个人成长