作者： 林 锋

意识的心流具有以下要素
富于挑战性的工作，有深度
需靠相当的后天技巧投入其中
肤浅的、低技巧的活动即使吸
引了一个人，也只是很短时期
不停地转换目标以排遣无聊
恰恰是内在精神无序的状态
唯有深度的游戏可以令参与者
更深入地体验“成长的乐趣”

目的不假外求，为写诗而写诗
为游泳而游泳， 为艺术而艺术
其乐趣不是关注与外在的奖赏
不是活动的结果是内在的奖励
即参与此活动的本身过程

行为与反馈相互作用形成秩序
在其秩序中，当事人全神贯注
无杂念，达到忘我的状态

心流就是大脑的生命
当心熵比较高时会导致混乱
很多心理能量浪费在内耗上了
但内心意识一旦进入心流状态
心理能量围绕同一主题组织起来
就会向同一个方向高效率地输出

保持片刻，你会感受到
这个轻松愉快的宁静沉寂
似睡非睡的状态
或者感受到宁静正慢慢积聚
深入下去了，在这个状态下
可确定你已经沉静下来了
正处于成功的祈祷状态中

在祈祷中，你必须去相信
你能控制你的头脑理智和感官
知觉对你的否认和拒绝
当你祈祷时，相信你已拥有
并且你必获得那具体化显现

在这个感受状态下，去接触
此世界里的任何事物都很容易
你带入那个简单的小事件
并约束在这个动作上
你祈祷的目标已实现的满足感
且正感受着它或正扮演这角色
不管这动作是什么
你投入到这个行为中
仿佛你是已经十分入戏的演员

你不能袖手旁观站一边儿
看着你自己在做它
你要以主观视角去做
保持身体固定不动，你想象着
那在你物质身体里的更大的你
正从身体里跑出来
而且你是正在扮演着
去感受你真的正在做的

一个朋友过去在冬天穿皮大衣
告诉我这是唯一使她温暖的
东西。当然，如果你的目标是
为了保暖，最好将其从内到外
都以保暖穿戴，之所以起作用
是因为我们希望他们这样做
由于市场营销我们希望这样做

我们最终将我们所相信的东西
与强大的营销手段混为一谈
觉得质疑营销的作用就是质疑
我们是谁及我们所珍视的东西
当别人受到营销人员的影响时
市场营销就是我们所说的
但是，当我们受到影响时
这不是营销，是个明智的选择

你使用该牙膏是因为它们投放
了引起你共鸣的广告还是因为
你认为它实际上使牙齿变白了
不必一定是这种方式…事实是
即使你很聪明知道其是安慰剂
安慰剂往往也能起到一定作用
一旦有了自我意识，就有可能
更清楚地了解你的信念和原因
市场营销工作功能强大，我们
能够承认这一点，并从根本上
看到它，而不会放弃
我们选择相信的东西

如果我们可以敞开我们的心
完全接纳对方，通常就不会
因为思维做太多假设而焦虑
比如：他会不会觉得贵
他会不会觉得不适合等等
而否定对方的判断力或才智
假设会让我们失去优势
我们能否同客户成交在于
能否带给客户信任的感觉
有些人一心追求自己的目标
如果你的目标只是获得财富
那么你也许会和财富失之交臂

你能想出多少种增长业务的方法
围绕上述三点从细节开始改革
让自己成为价值的创造和贡献者
尽量将事情划分成简单的步骤
让人们可以用最简单的方法和
途径获得他们最想要的
所以，精密的事前策划和构思
比精良的技术更加重要

很愿意为有意提升业绩的
伙伴们提供诊断和改良咨询
我们希望你能真正领悟和
理解我们的提供的构思
并把它孕育成你自己的成果
让它成为你思想的启动或延伸
成为你的一部分

严冬降临，蠕虫,昆虫,两牺类
爬行类及某些鸟类和哺乳动物
都会进入休眠状态
但真正的冬眠动物,其体温会
降低到与外界气温只差几度
而且在冬季每隔一定时间就会
苏醒过来,升高体温以抵御寒冷

动物在冬眠期的生理变化
体温下降，心搏减慢至正常值的
百分之一或更少，但红血球
寿命比活动期要长几倍
耗氧量仅为活动状态的百分之一
呼吸可降至数分钟一次,但血液
含氧量却处于高度饱和状态

人在断食后克制了最初的饥饿和
乏力感后，就可局部转化自身的
脂肪和蛋白质实行”俸内给养”
因此可断食数日仍无损健康
此时经历自愈比正常情况更迅速
正摆脱身体的毒素和过载的废物
允许身体利用他自己的智慧
从原子级的水平完全健康重新组
织他自己。由于有毒负荷被减少
每个细胞的功能就被提高
也在建造他生命的神经能量

从这里到更好的地方没有直达
直线可行，通常会是螺旋弧线
这段口号不会持续下去
而且连胜也不可能无止境的
随着时间的流逝
我们经常会看到很多机会
这些机会被伪装成问题
而且每天我们都必须做出选择
默认设置为保留但非唯一选择
朝着更好的方向发展的机会
可以成为觉醒后的习惯

你的视神经是大脑思维的延伸
进化的力量使视神经在你接触
了解外在世界时占据主导地位
要学会不以思维认出的方式
用心的语言通过连接重新来
忆起那些头脑不可能知道的
习惯去“看见”看不到的事物
这样，我看到的某一”个体”
便不是大智慧。于是当我向内
放下臣服时并找到了整个世界

这是奇妙的发现！内在的本我
原来是外在的真实世界
反之亦然
主体与客体，内在与外在竟是
同一回事并没什么根本界限
世界是我的身体，能观即所观

此简单真理会带给你信心和财富
你的信心和财富来源于你的服务
对象的信心和财富，好的建议只
有在发生作用的时候才有意义
你须让人在情感和理智上都认为
你的建议是解决问题的办法
你必须让客户放心
鼓励他们去使用这个解决方案

可向客户提供的是个完美的结果
也可以是一种感觉，这种感觉
要比客户曾体验到的要好，或许
你的价格和性能方面没明显优势
但你采用的方法很有优势
你可通过这种方法了解客户需求
与他们产生共鸣，向其提出建议
这是一种独特的销售优势
这种明显的优势能让你脱颖而出

人们在决策时希望做出在功能和
性价比上最符合自己需求的决定
人们决策时犹豫不定是因为害怕
面对失败。你必须了解
你的工作就是认清人性的本质
然后适当牵引，打消客户的疑虑
并对他们决定通过指导负起责任

机会是我们这代中最大的机会
就此而言也许是最后一个机会
现在谁都有足够的机会接受它
——发展一流的技能
讲故事，传播口才，有需求
满足实际需要，从头开始
平庸的中间，改变一切

像所有革命一样，这是机会
不是解决方案，也不是保证
这是机会，可以立刻进行尝试
然后失败并发现产生差异中的
死胡同。过去的经济提供保证
时间加教育加上服从=稳定
新经济不是很多。新产品为你
提供了一个机会，发挥影响力

注意！如果你正在寻找“方法”
如果你正在寻找地图
以寻求将新时代工业化的方法
那你完全错失了机会难得要点
最终你会感到失望
上一个机械时代的本质是结果
的重复和管理增加了利润
这与本质相反：如果有人
可以准确地告诉你该怎么做
那就已经太迟了
艺术，新颖性和创新不能可靠
成功地进行正式化，规范化

营销大师杰˙亚伯拉罕说
有且只有三种方法
增加客户数量
增加平均交易额
增加重购概率

人们总是在默默乞求被人引导
他们总是希望多知道些关于
某个产品或服务的信息
多数人在经人指点并不了解该
产品服务是否能满足他的需求
因为大部分人不了解需要什么
总在不断尝试。我们所要做的
是帮助他们了解自己需要什么
并且制定出下一步的改进措施
同时服务好他们

成功产品的生产者须做出选择
如果你在盒子里少放一点
人们就会很快用完
不得不买更多
如果你给人们更多的钱
他们会减少购买的频率
但会变得更加忠诚
事实证明，在大多数容易替代
的市场中，忠诚度的长期价值
远大于短期利润

现在连接经济继续受到关注
因为连接的规模，信息获取
更多信息并给那些创造这种
丰富的人产生了影响。随着连
接的扩展，其连接自相矛盾的
是其他人也更容易建立起联系
因为才能或激情可以利用由连接
创建的网络来增加他或她的影响
人际关系经济并不会创造我们被
选拔的工作机会，然后得到报酬
连接经济为我们建立连接的机会
然后要求我们选择自己

为短期的紧急项目筹集资金比为
改变文化和基础设施的长期而
艰巨的工作寻求支持要容易得多
后者要花很多时间，注意力来
获取你的产品或服务，所以
他们不仅会谈论这些产品或服务
而且他们还自行选择和分享了
谈论这种产品或服务的人
古老边疆提供了最有趣的机会
因为光芒已经消退
这正是你进行真正创新、连接
在此处，市场或真正为之做好
准备的情况下进行创新的平台