作者： 林 锋

当我与各地客户商谈时
十分之九他们不厌其烦地
开始在传播他们的
想法的战术方面工作
他们想知道使用什么样
网站和社交媒体平台
他们关心设计元素和网站功能
也许你也这样做

当然你想把你的想法
带到全世界各地
虽然策略是传播
你的想法所必需的
但从长远来看首先拥有重要
的想法更为重要

通过快速的60秒搜索可找到战
术内容的许多答案。你不能百度
谷歌你的独特使命和愿景
它就是你的业务或事业的基础
同样的规则适用于全球化的公司
孤独的艺术家或小茶楼

策略有助于促进你的想法
明确的策略是真正的销售
要问的问题是——“为什么
人们会关心这个”不是
“我们如何会让他们购买这个”

人们不会购买你的网站和媒体
平台，但会购买你所做的与众
不同的不懈努力和真诚态度

一个明显而合理的方程式是
值得信赖加上透明会导致你被
信任。验证可信度应导致信任
这很有道理。值得信赖加上透明
以便人们可以看到你的可信度
这足够了

那么，我们如何解释可口可乐
和华为，联想等品牌受到信任
配方是秘密的，算法是秘密的
像京东这样的竞争对手肯定
会以更可信赖的方式行事
信任来自与众不同的事物
主要涉及符号，期望和神秘感

如需要手术，可能会建立关系
你相信这女人会向你敞开大门
你正把自己的生命交在她手中
却无法透明查看她的所有手术
统计数据，采访以前的患者
评估她的董事会评分

相反，我们根据医生的建议
根据办公室的感觉跳入了手术
由于接待员乖巧或风度翩翩
我们也许放弃了手术。我们
所吃的大部分食物都是如此
不仅不去屠宰场或餐厅厨房
还努力避免想像它们的存在

网络数据形式的特点是使
我们的中枢神经系统实现外化
这神经系统是没分割的统一场
经过千百年的感知分割后
当代感知又是整合，无所不包
它使单一步骤和专门化功能的
分离，机械化时代走向了尽头
各个领域的纯粹的专家其实都
注定会思想苍白，空洞无物了
仅重复正在消亡已过时的形式

你多年学习，努力奋斗希望变
成“专家”和“专业化”人才
在已到来网络信息化时代将会
被淹没和慢慢被全才型者淘汰
许多人都被错误教育了成为
各有所长的专家教授、技师
那是我们尽头的到来
无论你的专业专长是心脏疾病
还是企业管理，每个专家都建
造自己的孤立的小天地的框框
在经历了西方机械的，专门化
文化的渗透之后更难正视理解
迎面而来的网络数据技术

各种教义在一定程度上都对
信念不是建立在现实上
而是你在创造你的现实
认为你想法是基于某个“现实”
它们实际上是在创造你的现实

思想在多大程度上创造了现实
思想对创造我们所经历现实
具有强大的影响
我正坐在自己的思想泡泡中
现实正被该泡泡的性质所塑造
在当前思想泡泡中，体验了现实
在此现实中我的思想与他人的
思想相结合以创建共享的现实
每人通过不同的视角体验那现实

有意识改变信仰时，会看到现实
迅速变化以反映我的新的信仰
改变信念是强有力的概念
即使我已在这方面做了十多年了
但仍然觉得我只是在摸索其表面
有很多不同的信仰可以尝试
在尝试高级的哲学和精神信仰
注意如改变得太快容易失去视野
陷入长久，终生沉迷于山洞中

记得在大学教书时常常去书店
每周，我最喜欢的书店都会在
商店前面的货架上放置新版本
每次去那都会想到同样的事情
不管这本书有多好多精彩
在这里被找到的机会有多少

事实是出售的书籍是人们进入
书店知道他们将要购买的书籍 
此书已被推荐，通过朋友或其
他途径，他们已听说过的消息
令人惊讶的是，保持最佳行为
并不会让事情进展得更顺利
不，对于我们中的许多人来说
令人惊讶的是它实际上
让我们的体验变得更好
而不仅仅是其他人

突破性想法和畅销的产品很少
是偶然发现。他们是被推荐的
从一个人传到另个人，更多的
人改善文化几乎总不是靠群众
明天想要什么，而是要由一小
撮奉献的人长期致力于 
“像我们这样的人做这样的事”
这往往是文化的秘诀

近年来，许多美国非洲裔移民
比很多美国人受过更好的教育
到更多地方出游过，可能精通
多种语言，而且不希望在即将
生活的国家中被降为最低种姓
种姓制度鼓励黑人移民
竭尽所能彼此拉开距离
尽可能与低种姓人群拉开距离
因为外貌，他们自己也可能
被当成这些低种姓人群
像其他人一样，他们也没能
逃脱对非洲裔美国人的种族
成见的侵蚀，但他们可能会
让人知道，他们不属于
那个群体，而是牙买加人
中国人，海地人或加纳人

一些来自加勒比地区和非洲的
移民就像他们来自其他地方的
先辈一样，会对非洲裔美国人
表现出警惕，警告他们的孩子
“行为举止不可以像非洲裔
美国人那样”，或者不要与
非洲裔美国人约会或结婚
这样做时就可能陷入陷阱
即：他们没有先去证明
对黑人的种族成见是错误的
而是在证明他们不符合这种
错误的种族成见

巴洛克艺术和工艺的精髓在于
其复杂性。创作难度大
装饰很多，富丽堂皇
色彩缤纷，惊喜不断
重点在于付出的努力
而此戏剧性的努力展示也占有
一席之地。传达了其情绪劳动
并造成了地位的不平衡
你不会期望在一家非常高档的
餐厅吃一碗拉面和炒花生米
不管它有多好吃。你付出了
努力，而不仅仅是维持生计

巴洛克风格通常与实用性相悖
我不想要巴洛克式设计的锤子
我想要在钉钉子时能准确
完成我需要的工作的锤子
同时我们购买和使用的
大部分东西与实用性无关
这是我们告诉自己关于价值
地位和在世界上的位置的
故事的表达

如果你要提供一些巴洛克风格
的东西，关键是要全力以赴
半心半意的价值才微乎其微
人生不是大胆冒险就是一无所获
——海伦·凯勒

监测自己在支配等级中的地位
也是大脑极为古老的基础功能
这是大脑中的调节感知
价值观、情绪、想法和行为的
主控系统，它非常有力地影响
着我们存在的每一个方面
不论是有意识的部分还
是无意识的部分

等级制度是根据一个人受到
承认的阶层或在等级结构中
所处的位置，决定是否给予
其尊重、地位、荣誉、关注
特权和资源以及此人是
否值得信任和关怀
种姓制度反对非洲裔美国
女性占据桌首的位置，说着
俄语，既不开玩笑也不道歉
种姓制度希望亚裔美国男性
把技术、知识奉献给公司
但丝毫没有想当CEO的野心
种姓制度逻辑认为17岁的
白人青年该当店主指挥年龄
比他大两倍的从属种姓员工

等级制度是隐秘的，力量强大
种姓制度是令人舒适的常规
和不假思索的期望
它已经历了极漫长的进化时间
根深蒂固，看上去天经地义

万物来自内在——来自潜意识
除了意识的内容外
你看不到其他东西。你的世界
在每一个细节中都被客观化了
客观状态是潜意识印象的见证

但是生命本身没有改变
如果你整个人都不在这里
如何能得到内心的满足呢
我们最根本的状态就是存在
此心自然不会再追求任何经验
不再追求挑战，不再认得挑战
它完全处于本然中
只有肤浅、狭隘、困顿和受制
的心才会刻意寻求更高的境界
可以停止所有的追寻和比较
而自在地存活于此世界

我尝试了大量不同类型的事情
选择那些项目是因为其符合我
内心更大的长期愿景框架
找到自己的长期承诺就是
要过上有意义的生活方式
让我专心致力于个人成长并
和大家一路分享自己的学习
经验收获，你要做的工作是
回归无限的真我
只有你自己才能完成
你限制了你自己
必须亲自解除这个限制
个人的成长永远是自己的事情