作者： 林 锋

在销售你的产品，服务或主意时
只关注于实现特定交易所需内容
每次互动的目的都不是出卖
你的想法或者你的答案
而是为了有效的促进下一次
互动，建立宝贵的信任货币
现在我们的网络比以往任
何时候都更加扩展
我们在网络地球村运营
远远超出我们的社区
传说和奇迹建立在微小的
交易和信仰的飞跃之上

信任是随着时间而建立的
一点点地互动互动
无论是在你的茶室咖啡馆
工作室还是在你的微信，抖音
页面上。那么你如何专注于
构建每次互动的传说
在沟通时代，信任已经承担
了全新的经济和结构意义
工业经济以实体资源为主
诚心，信任为王
但是打破信任很少被察觉
在当今以电子为基础的经济中
如果信任被打破，人们会发帖
让企业恶名传遍世界每个角落

你会遇到真正的限制而无法
隐身，卧推3千斤或用
牛排刀来心脏移植
但是真正的限制很容易识别
我们很少遇到发现它们的问题

错误的限制
别人施加给我们的错误限制
可能是一个真正的问题
即使当限制因素很好时
他们通常试图使我们免于心碎
或浪费精力
这些限制可能会成为一种习惯
而不是真有用的，问问自己：
是什么限制了我们的财富
是什么障碍了我们的创造
是什么遮蔽了我们的真相
是我们日积月累的僵硬观念
是我们放不下的伤痕旧梦

优秀的点子总是伴随沉重的负担
所以很少有人当真去执行它
能应对自如的人太少啦
做一件不必打动任何人的事
是何等的释放啊
毫无疑问，实业家可以通过
以最低的技能和最低的报酬
而由可互换的工人
完成的工作来极大地获利
但这并不意味着你需要登记
成为那些可互换的齿轮之一

我们不能留下公司，企业
任其面临困境，自行不管
如果你想继续做白日梦
那么谈论自我管理团队
众筹组织，自主卓越的
话题是相当有趣的
如果你能容易找到这些答案
那我们一定要祝贺你了
然而对于我们其他人来说
公司规模和时间的挑战
将始终涉及来自敬业，专注的

人们常年累月的非凡努力
做出繁重艰难的工作以抵抗
几乎不可阻挡的平庸力量
如果你认为那彩虹上
有罐金子扩大规模
如果你已做好准备并渴望
每天都做非凡英勇的工作
那么就准备好——逆水行舟

抱着希望
每天问自己以下的问题
你正在做什么，很困难吗
你在做什么,人们相信只有
你能做什么? 你都联系谁
当谈论你时都说些什么呢
你在害怕什么
目前稀缺资源是什么
你改变谁，变化是什么样子的
如果你停止生产和服务
人们还会记得你吗

我能信任你吗
每个人都问自己这个问题
每个人都在寻找不同的线索和
经历来回答它。这是最原始的
我们已经这样做了几百万年
因为没什么比人的生存更重要
关键是没有人会根据行为细则
你的政策及在具国家重要意义
的关键问题上的立场决定可信
赖程度，其实我们早就决定了
人们看着你在做什么。将声音
关静音来仔细看，他们听别人
的话，他们寻找最细微的线索

我们应该可以毫无疑问地信任
一些人。其中包括我们的医师
和我们授权投资的人员。我们
不必怀疑他们做出决定的动机
因为除了他们会按照其最大
利益行事之外，别无其他动机
但是，随着每一个有关不诚实
背叛和利益冲突的新故事出现
很明显，事实并非如此

有关真技能一直都没被社会所
接受，学校和家长则忙着分数
和成绩的排名，公司无论大小
在团队当中投入到寻找改进和
开发真技能的努力往往也不多
我们在此先简单分享能想到的
五类在学校里学不到的真技能

这五大类可能包括

自我控制力——一旦你已确定某
件事情很重要，是否坚持去做呢
做事中有分心或养成坏习惯呢
要放眼长远去做事

生产力——你熟练掌握工具吗
能否利用自己洞察，奉献精神
专心致志，推动事情向前发展
完成非职业性的任务

智慧——你可学到一些难以从
教科书上或者讲义上学到的经历
正因为这些经历使我们长大成人

认知——你可看清世界经验
和实践？在别人没指出前看到事

影响力——你可形成一种
说服别人采取行动所需的技能
魅力只是这技能的其中一种形式

特斯拉已经花费了数十亿美元
从怪胎车变到极客车且很有效
我可以信任这品牌吗
相信我的社交圈为其选择鼓掌
如果特斯拉试图沿着这条经验证
的路线继续前进，那么正确市场
举动就是制造一辆皮卡车，将对
福特F150起到Model 3的作用
适用于中级市场梅赛德斯
更好以大众市场关心的所有方式
当然是新的，新的和值得信赖的

音乐家们已经弄清楚了这点
每首创造的新歌都必须突破极限
必须以某种方式使事情变得更好
并且要足够新才是真正重要的
但同时，他们无法赢得迄今
赢得的听众的信任

当每个人都是营销人员
每个人都有媒体的平台
都可以赢得信任以寻求关注时
这对我们每个人都是有益的教训
因为从短期来看，注意力虽然
可以看作是创新的代名词
但在实际承诺方面
大多数客户选择信任而不是动摇

在美丽的岛国巴哈马自由港
我曾经的商店旁边有家花店
那天在花店外的人行道上的
黑板上写着“为大家的鲜花”

这是个繁忙之地有很多人流量
也许这是向所有人营销的原因
而不是试图与某个人产生共鸣
营销仅仅是对不熟悉路人说话
但它没有考虑为什么
他们在那一天经过
他们在哪一天打算去哪里
该消息并未邀请潜在客户
了解购买鲜花的行为如何
改变他们的一天甚至一周

如花店每天改变黑板上的信息会
怎么样？毫无疑问周一早上的营
销与周五下午不同。或许激励办
公室工作人员为本周照亮办公桌
或邀请疲惫的初级医生让他周末
休息，让他的同事感到惊喜

作为营销人员，我们有两种选择
我们可以为了说些什么而说什么
或我们可以为改变一些东西而说

当公司寻求控制小部件及锤子和
土地时似乎是正确的，财产显然
是私有的，且共享不会扩大规模
当两个人都在吃一定量棉花糖时
两者都少了。控制想法，联系和
数据……这是根本不同的交易
部分是因为它是如此个人化
还因为事实上共享的想法确实
可以扩展，它们通常不会减少

对于还没有发货和创作的人而言
进步应该只发生在飞跃中
其中一个功能齐全、完善的
新设备/书籍/项目/流程/系统出现
并立即完美地取代当前的模型

传播思想，会有意想不到取胜
交流思想的网络比没有思想
的网络更有价值和持久不衰
当别人立足于伟大思想时
伟大思想就会被放大，扩散
仅仅传播一个想法并不意味
着它对我们有好处，锁定想法
会使它们的价值减少，掌权者
将努力阻止外部人士提出新想法

回避那些违背文化规范的人
避开与这些人同立场站一起者
回避那些对紧急问题有不同
解决方案的人
回避没有邀请你的人
回避那些轻视你的人
并且避开没意识到他们应该
回避那些你正在回避的人

回避像是强有力的交往工具
在生活中容忍难以信任的人
不去回避并非是个好主意
它会从情感上把我拖下水
并在追求个人成长的道路时
延缓意识超越，前进的脚步
它总会让我回首过去的状态而
非专注于接下来可探索的领域

另外不回避而与这类人交往时
自己便开始感到更无助和无望
我会对人性失去希望
开始对世界感到愈加沮丧
开始从世间的社交事务抽身
而非全身心投入其中
感受不到要去分享和贡献的
激励之情，这种选择毫无力量
它并非我的生活之路
它不是我想成为的自己
当下决心成为真我的那一刻就是
真我，境界越高就越没有分别心
将接纳所有的东西

网络时代交易信任引起关注
而现在，它更像是陷阱
言出必行的诱惑是压倒性的
杂乱无章，忙碌着，我们可能
会认为可以交换我们的标准
原则和立场来引起至少一两
分钟关注。仅仅是关注的捷径
但任何形式广告唯一目的都是
引起行动，而行动只有在涉及
到信任的情况下才会发生

我们相信人们基于他们在语音
中给我们的暗示，在他们的
立场上采取不相关的观点
是的，在别人的想法上
通常，像我们这样的人只会
信任像我们这样的人
我担心两个实际问题
每个问题都比另一个更严重

a.可信赖的个人或公司无法理
解或采取行动来真正导致信任
而最终无法发挥他们的能力

b.不道德的人或公司意识到没有
实际的辛勤工作就可以得到信任