作者： 林 锋

每个企业都建立在假设之上
我们看到了问题
并提出了相应的解决方案
可能是新产品或服务
我们认为这些解决方案
得到开放式的支持
很快我们已经为其想法
付出了沉重的代价
没有挑战我们的假设

即使有了世界上所有的数据
我们也无法确定其希望
服务的人将如何回应
除非我们给他们提供
机会让他们做到这一点
当我们跳过这一步时
我们就陷入了试图向
人们展示为什么没有我们
创建的东西就无法生存的陷阱
当我们完全相反去做时
我们的想法会成功

公司对公司的销售，和个人
上门去向公司推销商品的
关键区别并不在于价钱，而是
公司和预期间可感受到的联系
不同工作之间关键的区别并不
在于你吩咐雇员要去做什么
而是雇员和他们同事之间
可以感受到的联系
培养此这种重要的联系可不
仅把信息记录到数据库里去
而是要把这种联系重视起来

执著的确能给我们带来些愉悦
但是同时也滋生出嫉妒和痛苦
而它不是爱。人在这样的行为
范围里生活受苦然后悄然离去
只有当这种自我封闭的行为
的痛苦变得无法忍受时
人们才会努力去突破它
你想要从它的痛苦中解脱
你内心仍然想继续拥有伴随
着占有和执著而来特有的愉悦。

你并不期望放弃所有的占有物
并不关心放弃却是占有的欲望
要占有他人就像占有东西一样
执著于信仰像执著于希望一样
人们的占有欲如火一般的执著
嫉妒，分裂和仇恨似乎自然的
它已经成为了一剂习惯性毒药
在人们的生活极端烦恼的因素。

我们生活确实需要一定的东西
食物、衣服、住所等基本生存
但是它们也被用于心理的满足
结果就会产生出许多其他问题
同样地，在心理上对人的依赖
也滋生出焦虑、嫉妒和恐惧。
你若是想始终得到，
或是贪恋什么，
反而会被推到反面，
去体验那个无常。
诸法空相，不生不灭，
不垢不净，不增不减。

在任何时候无须感到内疚
让我们搁置怀疑。忘记愚蠢的
一致性，即“小小心灵的自我”
并为你和值得关注的人创建
一个更好的故事。还有一件事
没有人会站出来告诉你这一点
你周围的人通过你的大胆勇气
和激情会倍受鼓舞
你激动人心的故事鼓励
他们相信最好的自己

你可听说过罗伯特·扎伊翁茨
的单纯曝光效果
指曝光出现次数愈高的人或物
被喜欢的程度也愈高
表明客户在心理上的熟悉
会使他们的选择感到安全

那市场广告的商品和服务
是否也以同样的方式工作
消费者已经很少赋予
像口香糖产品那样的个人意义
而是赋于与他们有关价值
的如信誉,身份和隶属关系
单纯曝光说起来很简单
其实就是——单纯曝光
它仅仅标志着社会所接受
但确实没有能传达其价值

计算机以数字形式存储数据
他们可以预处理
压缩和转换所有想要的数据
但是结果仍然是数字的
数字数据是准确和永久的
但缺点是它也非常僵化
二进制数字是一个或一个零
打开或关闭，是或否
我们的记忆不是现实的完美
像素表示。其模糊，不精确
访问速度慢，人类的记忆似乎
完全不如数字数据存储

你的大脑以不变表示形式存储
和处理信息。不变意味着不变
当你在生活中吸收感官体验时
你的思想会将这些体验处理到
其内部数据库中。但是你的思
想不是存储每个特定的细节
而是努力识别和保存一般模式
它将特定的感觉数据转换为
抽象形式，这些抽象形式是
人类智能的基石，不要忘了
你带着天上的记忆和初始设置
天空一样宁静，浩瀚，无垠
喧嚣成为了天空之下的
山水画

当地健身房的销售人员通常
会与客户进行一次互动。这是
有足够动力去预订健身房之旅
随后进行不可避免的销售谈话
的人可能会加入。转换率很高
在设计体验以优化健身房销售
工作的最快路线时，对于大多
数企业来说这不是好模型

在急于成功的过程中，我们有
时会忽略先搞定并稍后出售的
机会。营销在预期时效果最好
而互动另一方的人感觉就像
他们在结果中有所作为
商业是马拉松，而不是冲刺

人们不会因为你坚持而说是
或改变主意。那是因为我们
不愿意承认自己的错误了
如果我们要前进是因为
有些事情发生了变化
可能是我们的情况不同
我们给自己讲的故事不同
时代变了或者你的产品变了
可能是因为我们更信任你
那是基于新信息的新决策

满足绝对不是实现、成就
或对事物的占有的结果，
它并非诞生于有为或者无为
它因真实存在的圆满而发生
而不在对它的改造中
那圆满的无需改造，
是那试图变完成的不完成
体会着不满足和改变的混乱。
如实，如是！去流淌，
只是无我，无为，
无有任何挂碍，恐惧，颠倒。
只有一颗纯粹的真如之心。

真实存在就是那尚未完成的
那已完成的是不真实的
而对不真实的追求是
不可能被治愈的不满足的痛苦
治愈那痛苦的企图正是对不真
实的寻求，不满足由此而生
没有脱离不满足的出路
觉知不满足就是觉知真实存在
而在它的圆满中有种也许可以
称为满足的状态，没有对立面

你可以把欲望的对象
从一所房子变成知识
从低的改变成最至高无上的
一个人也许不想要世俗的认可
到天堂之欲仍是对获得的追寻
欲望永远在追寻实现、获得
而正是这种欲望的活动必须
被了解而不是被赶走或埋藏
没有对欲望的方式的了解
仅仅控制思想没有多少意义

你是否对这新的想法犹豫不决
感觉怪怪的和以前的不同的
因为这是冒险，可能有问题
不确定的，具有缺陷的想法
还是因为它与你习惯的不同
就像在我脚下是1975年挖出了
350万年前人类遗骨及足迹化石
这里没有春夏秋冬仅有雨季旱季
6400公里长大裂谷断续贯穿南北
那赤道横贯东西，切地球为两半
我可双脚踩在南、北半球两边

部落人去工作是因为其想要工作
为部落贡献力量而不是领取薪水
部落物物交换，金钱在那不紧要
是因为他们生活在富足的世界中
他们有着丰富食物、舒适的住所
高品质医疗保健及迅捷运输工具
自身需要得以满足给了他们自由
去专注于个人生活的其他部分
比如音乐或绘画爱好、娱乐休闲
亲密情感、阅读、探索等等活动
生活在终极意义的个人成长园地

头脑像一部机器似的日夜运转
无论睡着还是醒着都喋喋不休
不停地忙碌着。它是迅速的
就像海浪一样汹涌动荡不安
这部错综复杂的机械装置的
另外那部分尽力控制整个活动
并启动了对立的欲望间的冲突
一个人也许被称为较高的自我
而另一个被称为较低的自我
但是二者都在头脑的范围内

头脑、思想的行动和反应
几乎都是同时并自动地发生的
整个有意识无意识接受或拒绝
顺从或力争自由的过程极端快速
故问题不是如何控制复杂的机器
控制导致了摩擦且会耗费能量

被占据的头脑不是自由的头脑
而当然只有自由的头脑
才能够觉知到无始无终的创造
问题不在于“如何”
“如何”只是产生出一个没有
太多意义的结果、后果
而当它被获得以后，另一次
对所欲望的目标的追寻连同
它的痛苦和冲突将开始了

我们的头脑被许多东西束缚着
控制意味意志为抵御之所不欲
而采取的克制，压抑和防范
其中充溢着巨大而痛苦的冲突

在禅定中的专注是自我中心的
发展形式，强调在自己、自我
“我” 的边界以内的行为
专注是使思想狭窄化的过程
一个孩子被他的玩具吸引
玩具、形象、符号、语言
吸引了头脑永无止境的漫游
在某些事物上专注是相对容易
玩具确实吸引了我们的头脑
但这并没有令头脑解放去
探索、发现真实存在，去探索

压抑和服从不是通向解脱的台阶
通向解脱的旅途先是对束缚了解
戒律确实约束行为并且把思想
塑造成为它所渴望的模式
没有对欲望的了解
仅控制和持戒只会使思想扭曲
当有一种对欲望方式的觉知时
那个觉知将带来清晰和秩序
欲望放下得越多
头脑越少受到打扰
变得越容易集中注意力