作者： 林 锋

在肯尼亚生活了两个月后
感到整体这里的生活状况像
中国七，八十年代那个时候的
水平，基础设施正在迅速扩展
人们的物质水平也在努力改善
除了生活水平相对低下
人们还要经历饥荒，瘟疫和
恐怖分子的不时袭击
奇怪的是，在我所接触到的
本地人里鲜少有对生活的抱怨
想起20年前在生活在相对比较
高标准的居住环境比如美国
巴哈马中，那里人们的抱怨
所谓的烦恼与肯尼亚的紧迫
问题相比显得是非常的
愚蠢琐碎

当把注意力聚焦在自己小世
界里，每件小事看起来都重要
我们刷牙的方式，吃的东西
所交往的人，与家人和朋友
的关系，工作的好坏信仰等
所有这些都会变得严肃起来
人的世界观总趋向于教条和
确定性，我们从生活中总结
出的意义得以留存的原因是
我们停止了求索，直接导致
了“事情本来就是这样”
的固定式思维方式

宜家花了整整六年时间研究韩国
文化，为了准备在那里开设第一
家宜家商店。 六年间他们了解
韩国客户生活和想要相信的故事
时所不知道的事情，以便能够
讲述一个引起共鸣的故事

企业目标不是重塑为公司工作的
东西，而是要找到共同点以及其
价值观和解决方案与客户的世界
观相一致的方式。产品可以相同
但世界观是独一无二的。 所以
宜家制作了67种不同版本目录

随着市场和观众的日益分散化
顾客对联系的诉求越来越高
如不了解客户将体验它的背景
我们的专业知识就毫无价值
传统的商业模式是一小群人先
定义出来个产品或者品牌
另一组人负责把它们卖出去
交易呈现单方面且稳定的状态
新的商业模式是交互式的
易变的且是分散的
这意味着公司企业需要的不
仅仅是一小群人那么简单了
这意味着凡是能和消费者有交互
作用的人都在作为引导者进行
着营销活动。没有脚本告诉
你要如何引导客户

购买可理解为获得一件事以
换取其他东西。 当然其意义
超越了所有权或物品的交易
购买其实是一种信任和价值
之间的交换，对我们期望
的承诺的信念将保留着

销售是以货物或服务的交换
来换取钱。 远不止于此
销售是信任和价值的交换
我们还打算保留事先的一系
列承诺，营销曾是你所说的
现在，营销就是你正要做的
你在做什么。你是如何行动
当你确定外面没有人看的时候
你所做的选择和行为

但在我们认为没人在看的时刻
当赌注很高时我们常常会忘记
值得记住的是，正义与尊严
不仅代表他人的。为人们提供
以我们希望同样被对待
处理的方式得到对待的机会
也使我们受益

我们平常真正交易的是
承诺客户期望所依据的保证
这就意味着——我们的内在
意图是我们销售的重要部分

意志力是你设定行动方针
并承诺自己“参与”的能力
其提供了强大而短暂的推动力
可以将其视为一键式推进器
它很快烧尽，但是如果进行明
智的指挥，它可提供克服惯性
并产生动量所需的爆发力

意志力是自律的先锋
意志力是力量的集中
你积累全部精力并向前迈进大步
你可以从问题的最薄弱点
开始战略性地攻击问题
直到问题解决为止
从而为你提供了足够的空间
来深入研究并完成任务

意志力的应用包括以下步骤
1.选择你的目标
2.制定攻击计划
3.执行计划

有了意志力你可能会花些时间
来执行步骤1和2，但当你到达
步骤3时，就必须不断努力
不要想以每天都需要高意志力
的方式来解决你的问题和挑战
意志力往往是不可持续的
如果尝试使用时间过长会烧坏
它需要一定程度的能量
你只能维持其在很短的时间
在多数情况下燃料用时仅几天

接受：意味着你可以准确有
意识感知现实并认可你的感知
如你在生活的特定领域遇到困难
其根源很可能就是无法接受现实
记得自律和举重训练间的类比吗
如果你要成功进行举重训练
那么第一步就是要弄清楚你已经
可举起的重量。你现在有多坚强
在弄清楚自己现在所处的位置前
你不能采用明智的培训计划

如果你没有自觉意识到自己目
前的自律水平，那么在这方面
你不可能轻而易举地有所改善
想象那些有经验的健美运动员
不知道自己可以举起多少重量
并随意采用训练程序。可以肯定
其所选的砝码不是太重或就太轻
同样，如果你想提高自律能力
则必须清楚知道自己现在的立场
你目前的纪律能力在什么水平
哪些挑战对你来说非常容易的
哪些对你来说是不可能的

自律的五大支柱是——接受
意志力，努力工作，行业和毅力
自律是使自己能采取行动的能力
而不管你的情绪状态如何
只要简单地遵循自己的最佳意图
你将能完成什么。想像一下自己
对身体说：“你超重。减掉15斤”
没有自律，意图就不会显现
但有了自律，这是要完成的事情
自律的顶峰是当你做出决定
可以保证会坚持到底

同样，如果你现在很无纪律
你仍然可以使用所需要的很少
的学科来建立更多的学科
你变得越有纪律生活就越轻松
曾对你来说不可能的挑战最终
看起来像是在玩耍
随着你变得更强壮
相同的体重越来越轻

不要将自己与其他人相比
你只会找到想要的东西
如果你认为自己很虚弱
那么其他人都会更强大
如果你认为自己很坚强
其他所有人都会变得更弱
这样做毫无意义
只需看看你现在所处的位置
并努力在前进中变得更好即可

建立自律的方式类似于使用
渐进式重量训练来建立肌肉
同样建立自律的方法是应对
可成功完成但已接近极限挑战
这不是每天尝试并失败
或停留在你的舒适区内
举起自己无法负担的重量时
你不会获得力量

你必须从当前举重能力之内
但已接近极限的重量/挑战开始
渐进式训练意味着一旦成功
就将增加挑战的强度。如果你
继续以相同的权重进行锻炼
你将不会变得更强壮。同样
如果你无法在生活中挑战自我
你将再也无法自律起来

正如多数人的肌肉与训练后的力
量相比，其肌肉非常虚弱一样
多数人的自律水平也非常虚弱
建立自律时，用力过猛是错误的
如果你想通过为自己设定许多
新目标并希望自己从明天开始
就遵循自己的目标来马上改变
整个生活，那么你肯定会失败

什么时候过马路是安全的
怎么了解那卡车的距离
要多快速度可否走出人行道
在你客户信任你前需多少信息

支持更多数据很容易
毕竟在我们到达某个点之前
更多的数据是做出更好决策
的最佳方式
但突然间并不是越多越好
这只是混淆或拖延的方式
如果你需要更多信息资料
请注意你查找的数据

作为销售产品或想法的人
我们的挑战是双重的
必须了解我们的潜在客户
想要的信息以及够多的信息
相同的信息不对每人都起作用
只能事后“知道”哪些消息有效

世界各地的大学部门研究人员
花费数年，有时甚至数十年
试图回答类似的问题
与科学家不同，我们没有多
年时间去发现什么是有效的
就像科学家一样须尝试和测试
须从对想要达到和引起共鸣的
人们的同情心态开始
我们以往应该说什么的问题
成了在谈论的人准备听到内容

大多数人都未曾体悟“真我”
道， 或是佛所说的“了知”
它超越了各种名相和思维
你一直把“自我”局限于身体内
害怕这个肉身
分离渺小那个“我”
庄子觉得人生可以是一场
“逍遥游”，因为小我很顽固
它会不顾一切捍卫自己的领地
让你回到舒适，确定和比较
在庄子看来是沉睡不醒的状态。

真正的灵性不是闪烁的星光或
知识的吹嘘，一剂猛的迷幻药
或者时不时供你搭乘的飞机
带你直冲意识的云霄
亦或能使你免疫于外物的泡沫。
真正的灵性是自由的熊熊烈火
是精致巧妙的严酷考验和圣地
为必须做的工作提供光和热。

你一直是被小我双重利用
一层利用就是你的恐惧和罪咎
同时需小我来维持梦，沉睡不醒
我们的心本来清凈，自由自在
但因为无明和执着，每时每刻
不停在外攀缘、分别和索取
以致真把妄念当成自己的心
在其中纠缠不能回到本来纯真。

有些项目缺乏意识。 如只有更多
的人读懂并理解了你的真实想法
知道你提供了什么，你会没事的
但大多数项目真的还没这个问题

问题是已意识到这点的人们
出自各种的原因不采取行动
他们没注册你的网页或公众号
没参与同你的客服互动
也没传播你的项目

《博伽梵歌》已经告诉我们
人生在世，我们只有劳动权
而不是为了我们劳动的成果
战士所能给予的只是他的生活
运动员所能做的就是将其一切
训练比赛都留在球场上
艺术专业人士热爱其工作
她被投资了竭诚直至
但她从来不会忘记工作是谁的
艺​​术自我包含许多作品和表演
下一个作品已经渗入她的体内
而下一个会更好

更关注行动而不仅仅是宣传会
带来好处，当然这样做往往会
更加困难，因为你需要专注于
你所制作的东西，你如何制作
它及你想要创造的变化
行动，唯有行动是真正的智慧