作者： 林 锋

其实可能就是你自己

即使你不是自主创业或经营
自己生意你的老板也是你
你可以管理自己的职业生涯
日常工作和对外界的回应
你可以管理产品销售服务
和教育的方式以及与
自己每天交谈的方式

你表现得差劲的可能性非常大
假如有位经理和你谈话方式一样
那你早就已放弃他了。假如你
的老板浪费了你所浪费的时间
那么他们就会解雇她。假如
公司员工发展得和你那样糟糕
那公司很快就会陷入困境

公司企业存在的原因是帮助
我们现存的系统和流程
我们的产品和服务或我们的
工作和想法没有帮助
那么为什么它们是必要的
必要的工作不仅有利于
我们的客户，潜在客户和企业
这对我们的个人和集体福祉
社会，文化也至关重要
困难在于我们很难得到帮助
当仅限于做不必要的工作时
我们不能茁壮成长

人类能够发现延迟满足的价值
是不容易的，因为延迟满足和
古老动物本能有着直接的冲突
本能驱使人们寻求即时满足
尤其是当人们面临不可避免
而又常见的贫乏状态时

延迟满足的前提是人类文明
稳定到能够确保延迟行为
在未来会得到奖励
分享并不意味着放弃自己在
乎的事物却得不到任何回报
只有拒绝分享的小孩才会有这
样的担心。分享的本质是交换
无法分享交换的孩子不会有朋友
因为友谊就是一种交换形式

勤劳而又真诚的
分享者就是好人的原型
最高尚的道德原则就是这样
从“保存食物有好处”的
简单概念里发展起来的
人和人之间的分享带来交换
信任，如果改变会降低信任
那么就不要去做
至少维持目前的信任感
未来是人际关系当道的世界
而良好的人际关系都基于信任

房地产经纪人可以通过将其
价格列为远低于预期售价而使
潜在客户对房产产生更多兴趣
有时使用减低报价引用作为
一种营销策略
以便为不想错过的潜在买家
创造一种强烈的紧迫感

当房产销售价格高于报价范围
30％时，代理商可以去骗自己
和他的供应商认为这只是
一个良好的营销活动的结果
而失望的买家可不这么认为

良好的营销尝试沟通
欺骗良好的营销人员开始
真心帮助买家而不是混淆他们
优秀的营销人员为客户增加价值
不只是成交销售
良好的营销不是短期的销售策略
而是长期业务建设战略的一部分
我们的工作是让人们与我们合作
能感觉更好。良好的营销始于该
打算并切实做到这一点

销售分两个阶段进行
首先是对我们想要服务
的客户的深刻理解
然后是要与该客户互动的行为
成功的营销人员都做到了两者

几千年以来我们被老师、大师
尊长、书本和圣人用汤匙喂大
总是满足于他人的描绘和讲课
活得既肤浅又空虚
我们活在别人口中的世界
不是受制于自己的个性和倾向
便是受制于外在的情况和环境
我们不再新鲜激情，心中没有
原创、清新和明澈的活力

人生苦短
生活里会出现各样的问题
直面问题会使人感觉痛苦
人都有规避和逃避痛苦的趋向
如果我们带着错误的信念去做梦
那么梦中的一切只会反映和支持
这个信念。真理无法用相证明
我们不断听到老师和大师保证
只举行某些仪式和流程、诵念
那祷词、认同形式、压制欲念
控制思想、升华我们的热情
在身心饱受这些身心磨练以后
就能在这我们渺小的生命之后
觅得某项至宝或解脱
真理不是在我们的知识范畴
无路可循当你与生命融合
只有在与伟大的本我结合中
灵性产生了真知

老李是位天才设计师
花了几个小时收集丢弃的宝物
寻找合适的面料
把它们放在其工作室里
一直到深夜做出了漂亮的垫子
这种垫子是独一无二的
它包含了一小部分老李的灵魂
每天它都停留在他的网上商店
没有找到一个买家
老李一部分的灵魂死了
“我不想做营销，”他抗议道
“我只是想创作我的艺术
作为艺术家，我不会推销”

要是没地方找到买家
你的艺术就毫无价值
艺术家每天都在市场
他们别无选择。他们明白
其艺术的价值不仅在于工作和
爱情而是在它生活的某个地方
拥有它和人们分享它的乐趣

艺术家通过网站，颜色，故事
和博客找到讲述其做事情方法
他们想办法让人们大笑，呐喊
相信甚至痴迷。通过书籍
视频，照片，设计或想法进入
他们的心灵并建立起情感联系
好的艺术家推销以拯救其灵魂
营销现在是你艺术的一部分

很感激有机会创造性表达自己
能与世界各地的人们建立联系
很高兴有机会学习和个人成长
我不需赚更多钱或更多的声望
或更多网络流量来变得更幸福
仅表达自己的创造力就很高兴
诸如计算机和互联网之类某些
工具可以帮助我做到这一点
我也对它们表示好奇便感谢
但如将它们全部剥夺，我仍然
可用棍子和石头表达其创造力
即使我最终瘫痪了，也可以在
脑海中构筑新的创造力，我仍
然为能够做到这点而充满感恩

我明白对这些课程的记忆越多
对作为私人老师的生活中出现
的稀缺情况就越少。我在做出
幸福的选择方面变得越来越好
而不是在更多的基础上做选择
如认为其不会增加我的幸福感
即使那样做可能增加我的收入
我会通过明显的业务发展途径
我的生意起起伏伏，似乎奇怪
但我却心满意足了

TED.COM: 传播思想

乐高积木(LEGO)
激发和培养明天的建设者

打车应用UBER
不断发展的全球移动打车方式

拍摄INSTAGRAM
获取和分享世界的精彩瞬间

脸谱(FACEBOOK)
来让世界更加开放和连接

亚马逊(AMAZON)
地球上最以客户为中心的公司

耐克(NIKE):给世界上
每一个运动员带来灵感和创新

发现生活(AIRBNB)
打造社区驱动的酒店管理公司

推特TWITTER
即时连接任何地方最重要的人们

维珍航空(VIRGIN ATLANTIC)
拥抱人的精神，让它飞翔起来

Nest智能恒温器
让人们在舒适的家园
帮助他们节省能源

户外摄像机(GO PRO):帮人们捕
捉和分享生活最有意义的经历

星巴克(STARBUCKS)
激发和培育人文精神
人，杯子和一个邻居

眼镜电商(WARBY PARKER)
要创建精品品质
以低廉的价格经典制作眼镜

人们真正想要你的是一致性
你的员工该与所在的客户见面
并将他们视为人类，以人为本
在需许多公司迅速发展的时代
小型企业更具有优势因为
它们更接近其所服务的人员
并可以更快响应他们的需求
口号不会赢得人们的信任
当我们感到被打扰时
所要求的只是被看见和关心

虽然我们的谋生工具正在以前
所未有的速度发生巨大的变革
并且未来的速度只会越来越快
但是唯一不会改变的是人性
人与人之间的信任和一对一
的人际关系依然非常重要

营销中表现出“真实”的行为
客户即没感觉到意图或日程
真诚关心，无懈可击的自我
是与客户建立联系的最佳方式
我们在营销上走的路太久了
人们已听倦了我们所有的谎言
废话少说，现在势在必行的
只需给出真诚有价值的东西

最成功的品牌和世上最富足的
人的秘诀在于，他们知道自己
拥有什么并且不怕表现出来
他们拥抱其独特性和独特的
想法，然后向合适的人讲述
可以做到最好的故事，你呢

春天的姹紫嫣红最终成尘埃
如大海的潮汐那样来而复去
生命又始于绚烂而终于冥晦
在茫茫宇宙瞬息而过仅留余香
那么其存在的意义有何在呢

不要害怕去那里过你的独特
生活，要知道你能做什么
你的奇点是你的朋友并接受它
让它拥抱你。在屋顶喊它
你在浴室镜子里眼睛凝视时
然后大胆告诉全世界
——你所看到的真相

你真的是独一无二的，别假装
你不是你肯定是某方面的天才
梦想的烟火
有证据表明全世界都可以看到
因此不要害怕尝试用舌头上的
词语，吐出来。阐明你的梦想
然后去实践。走进你想要生活
的故事世界都希望你这样做
我也是

当意识到导致我内心情绪激增的
冲突时，这是必须要解决的冲突
许多人会意识到一些会流泪动情
的东西，然后出于恐惧而退缩
又是鳄鱼脑在作怪！我尽力不这
样做，它使我变得不那么人性化

我内部仍在努力解决许多冲突
然后，我专注于吸引我需要改变
的力量的意图，最终它确实来了
当我能解决自己内部的此类冲突
并停止为“外面的痛苦”做贡献时
我就会感到更加和平与幸福
这不是一种简单的生活方式
对我而言似乎是最明智的

小我就是遗忘了神性源头的
这部分意识在物质世界层面
就是我们被营造的这部分
凡是被营造都是为了结合
而在你与源头结合前只有
分离，孤独，匮乏和掌控
内心的冲突则不可避免
我们每天焦虑和紧绷的生命状态
来自于你想掌控，放下掌控欲望
你会轻松很多，试一试看看