作者： 林 锋

有一天，你会找到经过精心设计
拍摄和复制的设计，或者你制作
使用和未分配的几行副本
你会激动和狂喜
直到你意识到有些东西
你可以说和做不能复制
因为那些东西只适合你

我们每年花费数十亿美元来区分
自己和我们所服务和销售的东西
而忽略了使我们与众不同的东西
是最接近本我，那种回家的感觉
没有其他人可以拥有的事实

在高速变革的网络数字的时代
企业开始懂得
通过变小获得专注
转型期和创业期一样
面对的是同样充满易变性
不确定性、复杂性
模糊性的商场
我们要用内部的快
响应外部的变
才能抓住时代机遇
提升预测未来的洞察力
和前进方向
有人发现我们不知道的路径

大脑思想创造了虚幻的“ 你”
这个假设的独立的实体
没有思想，就没有思想者
看到自身的无常， 思想以永久
的不朽的形象创造了思想者
故思想者变成了脱离转瞬即逝
状态经验者、分析者、观察者
于是思想者进而建立起更高的
永久的状态：灵魂，高我等等
思想是这整个结构的基础

我们一直致力于以思维改变外界
它并不起作用，但我们还不知道
当事情开始发生与你内在的模型
不匹配的变化时，我们感到害怕
因为它看起来行不通

你害怕死亡因为我们都无法
经验死亡，所以你会害怕它
死亡是未知的
而你害怕未知，不确定
那么你能够害怕
你不知道的东西吗
如某些东西对你来说是未知的
你怎么可能害怕它呢
你真正害怕的不是未知
不是死亡而是那已知的损失
因为那可能会造成痛苦
或者带走你的快乐、你的满意
是已知造成了恐惧而不是未知
未知怎么可能产生恐惧呢

彼得德鲁克曾经说过
“从无能提升到平庸所要付出的
精力，远远超过从一流提升到
卓越所要付出的精力”

网络大数据时代，其分工非常
简单、精细，很容易形成长尾
你大可在长尾里找到自己的位置
我们都有过迷茫的时候，智者言
你要想清楚真正想要的是什么
不要在外面到处寻找机会
而是问：自己适合做什么
你真正想要的到底是什么
寻找你的优势区域去发展吧

优势是指持续的近乎完美的表现
在特定方面持续取得好成果能力
那么你如何达到这一目标呢
你是只要集中精力，不懈努力
就能把任何一件事做得近乎完美
还是必须具备某种天生优势
才能作出近乎完美的表现呢

恐惧不可能独自存在
它在与其他事物的比较中出现
你是在害怕与死亡比较的已知
因为你执著于已知和经验
你被将来可能是的状态吓坏了
但是那“ 可能是的” 那将来
仅仅是一种反应，一个推测
是真实存在的对立面

你总是把已知看作理所应当
接受过去像接受阳光雨露一样
从来没有考虑过这一点
人对它几乎是没有意识的
就像对他的影子没有意识一样
不要匆匆忙忙先入为主
以自己已知的知识去解决问题
而是纵身一跃进入宁静
——那浩瀚的未知里面
从那浩瀚宁静的未知里
问题会瓦解，障碍会消融

带着恐惧看待
已知、未知及死亡
我们逃避真实存在是渴望满意
我们寻求内心的保障
鳄鱼脑的安全感
不断地要求将来没有烦恼
而正是这种对“没有烦恼”
的欲望使我们逃避真实存在
并且害怕可能存在的
恐惧是对真实存在的无知
而我们的生命都浪费在
持续不断的恐惧的状态中

在80年代你无法下载喜欢的音乐
如果你对艺术家或
歌曲真心关心，爱戴
那么你必须等待唱片的制作
有时你排队等到索尼公司已经向
你当地的商店发送了足够的拷贝
在那里你很可能遇到了
像你一样的其他粉丝

除了你在单曲上买的艺术品的拷
贝外，还有往往是你关心的音乐
的实际提醒。购买单曲或专辑是
此活动，带来美妙体验。从唱片
盒取出唱片，吹掉灰尘。每次弹
奏一首歌时注意不要划伤唱片
拥有音乐和感觉就拥有唱片专辑

今天你不必拥有音乐来体验这种
感觉。虽存在远离所有权的趋势
但经验和那种联系和归属感总是
现在的货币。人们想要的东西可
能会改变，但他们想要的感觉却
保持不变。感觉而不是东西是你
需要专注提供的东西,我们通过更
小心地处理细节小事来改善大事
努力是一个动词

不可思议的山谷概念可追溯到
弗洛伊德。当太擅长伪造它时
人们通常就会恐惧，惊慌失措
我们喜欢可爱的狗，可爱的猫
可爱的猴子，千里眼的网站
智能语音邮件，智能导航系统

但当网站对我们的了解太多
当我们开始与像她是真实
人物的语音信箱服务员交谈
或者照片或机器人太好时
我们就会完全被束之高阁
魔术师是可以的，我们会在火
上浇油，这是真正的头脑读者

做一个“观照者”。让事情自动发生
允许生活自由展现
这就是你在最高状态的存在方式
生活中总会有最适宜的行为
这也是最高状态的特点
对营销人员而言，这里的相关
问题是当我们的数据库和预测
变得太好时会发生什么
我不希望酒店自动为我提供与
上次旅行相同的早餐，也不想
让门卫假装他是我的朋友
因为他读了一个数据库条目

真实是关于判断
欢愉或满意的问题吗
你说你将接受吸引你的东西
这就意味着你对真实不感兴趣
而在追求你能找到的满意之物
为了得到最终让你快乐的东西
你随时准备去经受痛苦和强迫
你在追求快乐，而不是真实。
真实是超越于喜好厌恶之上的
谦逊必须是一切探索的起点

追随正是在否定谦逊。你追随
是因为你渴望成功，达到目的
一个有野心的人绝不可能谦逊
不管他的野心是多么微妙隐蔽
追逐权威并将之树立为指导
正是在摧毁内心洞察和了解

对一种理想的追逐阻碍了谦逊
因为那理想是对自我的赞颂
一个从另一条途径增加“我”的
傲慢的人怎么可能是谦逊的呢
而没有谦逊，真实就不会存在

理想的追逐偏离了真实
只是被观念缠住了
而它正在成为固执
这是你必须时刻警觉的东西
为了想要知道生命的真实目的
你也许已读了许多哲学家的书
找了许多导师，上了许多课程
而你无非是要知道事物的真相
那么想要知道他们所说的真实
或是你自己的探询的真实呢

看到虚假的就是虚假的
处于虚假中才会看到真实
看到真实就是真实
这并不容易。清晰地洞察
就必然会从扭曲和制约着
那么你自己就必须能够在所有
这些论述里找出什么是真实的

你的头脑须有能力直接洞察
如不警觉，它将迷失在观念
观点信仰的丛林里焦虑不安
如果你的头脑没有能力觉察
到真实的，那思维会控制你
你的心灵无法支配感官念头
你就会像一片随风飘浮树叶
大海里随波逐流的浪花
重要的不是别人的结论主张
无论他们是谁，而是你自己
——必须洞察到什么是真实

自我死亡的恐惧很多人都走过
现在告诉大家“自我死亡”
是个假想。比如：一个作家
要从小说中清醒过来，需要
把小说中每个角色都写死吗
需要对小说的剧情做个了结
对小说的事情做个后事交代吗
需要立刻不写小说吗
——不需要，小说家只要
忆起初衷——创造模式
只要意识到自己正在写小说
编剧故事，如此他就翻牌了
他不仅可以继续写小说
还可以从作者的角度看到每个
角色的完美，又可以从角色的
角度看到故事情节的跌宕起伏

他知道小说和角色为何这样写
不会当真去为角色的好运感慨
也不会为了不好的命运而悲伤
他全知全觉——无限制的无我
作家不是无情，作家是在欣赏
作家会像欣赏艺术品一样
欣赏他所创造的每一个角色

沟通我们的价值时首先描述
其制作提供或销售功能和优点
这是我们经常遇到的最终
得到竞争对手提出的清单
还有另一种选择。先撇开此
想法并思考如果你的产品或
服务不存在会发生什么的情况
没有你和你的工作或服务方式
客户的世界会是什么样子的

通过接触，连接的价值有

接触到不同资源的人
获得资金
获得技术
访问基础设施
访问网守
获得信任
进入文明
获得能源
信息获取
进入清洁自然的世界
承担责任
获得自由

这些价值一些来自自由市场
一些来自社会基础的设施
一部分则来自科技和技术
它们是如此容易被低估
直到我们失去它们时才得以
重视。我认为——企业家不应
该如此轻而易举将这些视为
理所当然。我们通过努力创建
有效的互动追求价值，编写广
为流传的故事或设计能创造
值得付出的产品和服务来
建立具意义的价值