作者： 林 锋

市场营销通往成功的路径，大致可分为两种：一种是恶性竞争，一路厮杀到低端市场；另一种则是良性角逐，努力攀升至行业顶端。

有些人不惜靠近危险边缘，疯狂滥发广告，在微信群里四处推送，试图用这种方式推动每一笔销售成交。他们逃避正视自己内心的阴暗面，还将这些负面情绪投射到无辜的客户身上，满心想着“我要利用你满足我的需求，因为我没提前规划，也不够慷慨”，依旧用陈旧又短视的方式行事。

但还有另一类人，他们在公开场合满怀激情地为他人付出，坚持不懈地努力，乐于分享成果。他们明白，通过助力他人获得成就，最终也能成就自己，不急于计较利益何时回流。这做起来很难，对吧？在人生这场竞赛里，不管是冲向低端还是迈向顶端，都有可能取得胜利。而究竟该如何选择，全掌握在你的手中，是选择短视逐利，还是长远共赢，决定了你营销之路的走向 。

就是慷慨。慷慨并不等同免费
人们为挽救生命的外科医生付费
慷慨大方指你在消耗情感能量
通过情感劳动来帮助其他人
一旦能将它转移到我的头上
说那边有人可以用一只手
那便​​不再是我了
我其实什么也没投入
只做评论就更容易了
因为那边有人在做，我们来了
如果你爱的是业余爱好者
那么爱你的专业是专业人员

我认为耐心和不耐烦的结合
现在大多数苦苦挣扎的企业家
在看似外部的事情时都没有耐心
向人们发送电子邮件的次数过多
他们正在寻找捷径，准备好电梯
已经获得花哨的名片并加来微信
他们正在外部推销

那是不耐烦的错误地方
但是当面对其所担心的事情时
可像在他周围做一个很大的铺位
而不是想出诚实的样子
看着镜子说： “你知道这不好
我应该做些其他的事情”
人有能量，事有气运，
天地有流转，
谁若不懂守护自己的能量场，
就容易被无形中吸走好运。

网络经济的核心是研究人
人的心理，梦想，意识
价值观，行为，喜爱和
恐惧什么，所思所想等等
构思，产品、功能、技术等
都是围绕着人这个点服务的
“说人话、接地气、有标签
自媒体背后是活生生的人”
杜蕾斯天天调侃“性”
段子手在前几年异军崛起
留几手动辄给网友负分
传播和滚粗，却粉丝大涨
野兽派花店让围观买花人
分享各种离奇的生活细节

在一起不是我们通常听到的
为了拥有“我们”
我们经常需要“他们”
为了在社交媒体获利或引起骚动
数学通常是除法而不是加法
随着媒体逐渐渗透到
我们生活的每一个角落
它往往在不和谐中茁壮成长

为什么交易过程会让你觉得累
差异化的起步其实也注定了
差异化的结局
企业主不敢真正做自己
交付自己的信任给公司的员工
员工又不愿对自己
的客户付出真诚

原则1：使用互联网排队
如果你有稀缺的产品
几乎可以肯定会提前知道
与其通过浪费时间来征税顾客
不如通过在线下订单来奖励
最先出现的购物者

原则2：给早期采用者以奖励
以苹果为例，我将使前十万
部手机使用不同的颜色。

原则3：以不同方式对待不同客户
如苹果公司知道联系每个现有客户
为什么不向大笔消费提供VIP身份
还是那些打了很多电话的人
让他们插队。这不公平

原则4：当事情实时发生时
你往往更有可能将事情搞砸
网络的巨大优势是，你可以在
全世界都注意到之前修复问题

原则5：为你的早期采用者提供
一个论坛来庆祝。一个吹牛
展示或炫耀或分享见解和想法
的地方。放大英雄，这远比
放大排队的痛苦要好得多

对大公司而言，某些策略或许可行，但对多数企业来说，资源有限、时间紧迫，今天可能急需吸引工位上的上班族和街头的路人。然而，比起单纯吸引眼球，与合适的人建立深层次联系，才是业务可持续发展的关键。

首先，要找到服务目标客户的方法，然后耐心花时间让他们产生归属感，就像同部落的兄弟姐妹般亲近。谁都想有个快捷方式，能瞬间让更多人关注自己的业务，但有些东西远比注意力更难培养，也没有现成公式可以套用，更无法轻易捕捉，那就是客户联系与归属感。

事实证明，若仅为短期内吸引某人注意力，就仓促构建业务模式，实则是在浪费建立持久业务的机会。虽然快速吸引关注能带来一时热度，可只有用心经营与客户的关系，让他们有归属和认同感，才能让业务根基稳固，在激烈的市场竞争中实现长远发展，而非昙花一现。

对于问题，我们能给出文字答案，可这不过是给本就超载的头脑，再堆砌些语言罢了。对多数人而言，知识常沦为语言的堆砌，或加固偏见与信仰的工具。语言与思想，构建起自我观念的生存框架，这个观念借由经验与知识不断塑造、扩张，而自我的核心却始终顽固盘踞。仅靠知识或学问，根本无法将其瓦解。

真正的革命，是对这个核心、这种观念的自发突破。反之，若行为源于维系自我的知识，只会招致更大的不幸与破坏。思想与头脑，永远无法触及它。你渴望了解它，围绕它规划生活，然而，带着知识、恐惧、希望、挫折与幻象的“你”，注定与它无缘。

若未发现它，一味追求更多知识，只会徒增障碍，加固困住自己的牢笼。要破除障碍，首先得明白，这障碍是自己在心中设下的，切莫向外寻觅缘由。唯有从内心放下，一切障碍方能不攻自破。其实，本就不存在什么障碍，只不过是尚未领悟其中的真谛罢了。

一直以来，我花了许多时间
探索，寻找可见的未来
注意到你要是“看”的越多
你所看到的也会越多
现在摆在眼前的问题是
你看到底在往哪里“看”
反其道而行往往会让你看到
其他人看不到，忽视的地方
坚持下去，不断加以实践
你会开始看到其他人看不到的
它将给你带来意想不到的
敏锐的悟性和创新的能力

柏拉图写道
“知识是由感知来决定的”
如你想让人知道你
品牌和它的价值所在
好好想想感知的含义吧
停止愚弄自己吧
你的事实将永远不会
和他们的感知等同
如果你专注于眼前的事实
认为任务是传达事实
那么这是一个十足的幻觉

你的看到就是你看法的延伸
你看到的只是你的看法
了解自己就是在当下燃烧
解除你的模式，你的喜好
这与你的生活是分不开的
当你身处其中时，能够放下
你的模式、你的反应和判断
放下争斗，是最深刻的练习

在观念的刺眼强光下化为乌有
那个人完全坚信从阅读中获得
的观念、理论将通过给所有人
带来和平与富裕而拯救世界
并且他认为必要的时候
杀戮和破坏作为实现那个
空想目标的手段是正当的
目的是首要的而不是手段
只要目的被实现，就没有关系

对于这样一个头脑
其所谓的拯救就是那些不持
相同信念的人的毁灭，有些
教义组织曾认为这是通向神
的路，还有逐出教会
堕入永恒地狱威胁
我们在教会、观念、“飞碟”
大师中寻求希望，所有一切
都只是导向更大的不幸与毁灭
必须从内在摆脱这固执己见的
态度，因为无论多伟大、精妙
而有说服力的观念都是虚幻的
它们造成分裂和毁灭

当头脑不再陷入观念、主张
信念的罗网的时候，就会有完
全不同于头脑投射的东西出现
头脑不是解决问题的救命稻草
相反，它是问题的制造者

销售时人们购买并
不是真正需要的东西
他们必须要说服人们
这些东西加强他们看待自己或
如何被别人看待的良好的感觉
——就是为他们的自我感加分
自我的地位能保持高大。比方
如你用了这产品就会出类拔萃
意指你会更能成为自己
或是可能在你脑海中制造个印象
这产品是和一位名人，一个年轻
有魅力，或快乐无比的人有关联

这里隐含的假设就是：买了这
产品后经由神奇的联结行为
你会变得像他们一样，或是
表面上的形象看起来像其一样
所以通常你买的不是那个产品
而是买一个“身份认同的强化品”
各种名牌的标签基本上是让
你买一个集体意识的身份认同
它们非常的名贵，高大上
所以也非常的“独特”。

当你不再执着于要抓住什么，
不再依赖外界的认同感，
你会慢慢体验到一种极大的自由感。
那是一种“我已经是完整的我”的状态。
你不会再急着证明自己，
因为你已经知道，
你是谁本身就是答案。

此刻，在你的颅骨之中，
坐落着一台有史以来设计最为
精密的财富创造机器。
但神经科学家们在使用先进
成像技术对百万富翁的大脑
进行研究时发现——
他们的神经网络以与
常人截然不同的模式运作。
当百万富翁看到财务机会时，
特定的神经元集群会被激活，
而这些神经元在普通收入者的
大脑中则完全处于休眠状态。

在他们处理风险时，
会有不同的神经通路被激活。
在他们计算时间与金钱的关系时，
会有全新的神经网络参与其中。
富人不仅仅是想法不同——他们
思考时动用的是大脑中不同的区域。
研究结果表明：
百万富翁的大脑中，与模式识别、
未来规划和收益计算相关的区域
呈现出强烈的激活状态。

在普通收入者进行财务思考时
起主导作用的恐惧中枢，
在他们的大脑中几乎没有任何活动。
你的大脑中也存在着同样的神经通路。
每个人的大脑都是如此。
但在大多数人身上，
这些“财富神经元”仍处于休眠、
不活跃的状态，等待着
合适的激活序列将它们唤醒。